第一百九十六章 你出錢

　　、鐵觀音、白茶……”

　　他坐到陳零對(duì)面，繼續(xù)說(shuō)道：“但是，喝遍了全國(guó)，甚至全世界的茶，到最后還是覺(jué)得老家的茶最好喝，哈哈……”

　　陳零又啜了一口茶，說(shuō)道：“馬里人煮茶，很有特點(diǎn)，楊總有喝過(guò)嗎？”

　　楊總擺擺手，說(shuō)道：“茶，只有我們?nèi)A國(guó)人的茶才叫茶；其他任何摻雜了東西的都不再是茶了，那就是飲料！你看我一柜子的茶葉，就是擔(dān)心在國(guó)外喝不上正宗的茶，所以叫人從國(guó)內(nèi)帶來(lái)的，每次來(lái)人都要帶一點(diǎn)。開門七件事，柴米油鹽醬醋茶，這茶排在最后，你知道是為什么嗎？”

　　“這是不是按照必要性排列的？茶葉不是那么必需，所以排在最后?！标惲悴聹y(cè)著問(wèn)道。

　　楊總搖搖頭，說(shuō)道：“不對(duì)。這個(gè)事情，就像家里孩子的排行，最年幼老幺排在最后，但是父母最喜歡最心疼的就是老幺。我們最喜歡茶，所以把茶排在開門七件事的最后面?！?p>　　陳零聽得呆了。居然還可以真么解釋？

　　“同樣的道理，在單位里面，我喜歡剛參加工作的年輕人，有朝氣，有活力，追求進(jìn)步。比如說(shuō)你陳零，這才工作多長(zhǎng)時(shí)間，就有那么突出的業(yè)績(jī)！這在整個(gè)阿爾及利亞的華人里面，沒(méi)有第二個(gè)！不是我在這里妄自菲薄，我像你這個(gè)年齡，我只會(huì)在師傅屁股后面，頂著炎炎烈日砌墻！”

　　楊總說(shuō)著，嘆了口氣：“我們單位現(xiàn)在老人太多，大部分沒(méi)什么追求了，沒(méi)有攻擊性，只能在工地上干活，要出去承接業(yè)務(wù)……指望不上呀！”

　　陳零看著眼前頭發(fā)已經(jīng)花白的楊總，知道他此時(shí)此刻或許有點(diǎn)真情流露，但是更多的都是多年工作形成的說(shuō)話套路。

　　套路不一定是壞事，因?yàn)樘茁范际强偨Y(jié)出來(lái)的，有利于提高溝通效率。

　　“楊總，既然說(shuō)道承接業(yè)務(wù)的事情，我就接著剛才在餐桌上的話。”

　　“你說(shuō)你說(shuō)?！标惲阒鲃?dòng)要說(shuō)，楊總求之不得。誰(shuí)先開口誰(shuí)被動(dòng)，這是在談判溝通中的被公認(rèn)的理論。

　　陳零不知道這個(gè)理論，但是他確定自己無(wú)論如何都不會(huì)陷于被動(dòng)。

　　他略微理了一下思路，說(shuō)道：“CS公司的新港口項(xiàng)目已經(jīng)不是什么新聞了，很快要開工的。如果有機(jī)會(huì)承包其中的一部分工程，我們安洋集團(tuán)會(huì)愿意吧？”

　　聽到陳零一開口就是港口項(xiàng)目，楊總聯(lián)想到了CS公司兩位領(lǐng)導(dǎo)給自己的話，猜想這里面必然有什么聯(lián)系，于是說(shuō)道：“那是當(dāng)然，這么大一個(gè)項(xiàng)目，都想分一杯羹。只是，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，我們的把握不大?！?p>　　“現(xiàn)在有一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，我有把握拿到其中一部分工程……”

　　楊總內(nèi)心暗喜，已經(jīng)信了幾分，問(wèn)道“一部分是多少？”

　　“幾億美元吧?！标惲阏f(shuō)了一個(gè)概數(shù)。聽到這句話的兩個(gè)人都吃了一驚。

　　楊總表面不動(dòng)聲色，說(shuō)道：“幾億美元，不小了。你怎么有把握呢？”

　　陳零不想不愿意說(shuō)出MOIN公司的事情，說(shuō)道：“這事兒和CS公司的領(lǐng)導(dǎo)都協(xié)商過(guò)了，你可以找他們?nèi)ヲ?yàn)證，就說(shuō)我和你談過(guò)了，他們一定會(huì)給你一個(gè)肯定的答復(fù)?！?p>　　楊總點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“這么說(shuō)來(lái)，你在我們安洋集團(tuán)，同時(shí)和CS公司也有……也有合作了？”

　　“可以這么說(shuō)吧，反正都是互惠互利的。楊總你比我老道，這里面的事情你肯定能想得到的?！?p>　　楊總當(dāng)然想得到，不外乎是這CS公司的領(lǐng)導(dǎo)想通過(guò)陳零來(lái)找分包，而陳零就是一個(gè)白手套。

　　不過(guò)，為什么CS公司的領(lǐng)導(dǎo)這么信任陳零呢？而且，新港口項(xiàng)目規(guī)模很大，這種項(xiàng)目的分包需要國(guó)內(nèi)總部審批，阿爾及利亞的負(fù)責(zé)人應(yīng)該沒(méi)有那么大的權(quán)限才對(duì)。

　　楊總當(dāng)然不會(huì)笨到真的去找李總、馮總核實(shí)這個(gè)事情，那等于是找上門去逼問(wèn)口供了，等于自找死路。

　　楊總腦子急轉(zhuǎn)，窗外的那個(gè)人腦子也在急轉(zhuǎn)。

　　“陳零，幾億美元不是小事兒。你有什么條件嗎？”幾億美元的項(xiàng)目對(duì)安洋集團(tuán)來(lái)說(shuō)很大了，但安洋集團(tuán)完全有實(shí)力接下來(lái)。只是天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，既然陳零是CS公司領(lǐng)導(dǎo)的白手套，他可以把項(xiàng)目介紹給安洋集團(tuán)，也可以介紹給其他的公司。

　　陳零這個(gè)壞蛋，肯定是有條件的！而且非常苛刻！窗外的人心里狠狠想道。

　　果然，陳零說(shuō)話了：“很簡(jiǎn)單。安洋集團(tuán)和我一起，在香港，或者新加坡也行，注冊(cè)成立一家國(guó)際公司，承接這個(gè)分包工程，然后由安洋集團(tuán)從國(guó)際公司里拿到這個(gè)分包，負(fù)責(zé)具體實(shí)施?！?p>　　“怎么出資？股權(quán)怎么分？”楊總問(wèn)道。

　　陳零說(shuō)道：“第一，我不出資；第二，我控股?！?p>　　年輕人不知道天高地厚！這是楊總心里的第一反應(yīng)，表面上他只是微微笑著。

　　你算什么東西！這是窗外的人聽到的第一反應(yīng)，她甚至做了一個(gè)往地上吐唾沫的動(dòng)作。

　　楊總等著陳零說(shuō)下去，不料陳零閉上嘴，靜靜地看著他，等他說(shuō)話。

　　“陳零，真不是開玩笑？”楊總皺眉問(wèn)道。

　　陳零認(rèn)真道：“不開玩笑。”

　　楊總沉吟一會(huì)兒，站起身給陳零的杯子續(xù)水，一邊說(shuō)道：“你想合作開公司的想法，這我理解，但是你為什么要控股呢？作為控股股東，會(huì)有很多麻煩事兒。你做小股東，平時(shí)什么事兒都不用管，等著分享利潤(rùn)，多好？”

　　“楊總，我要利潤(rùn)，但是我更要控股權(quán)?！标惲阏f(shuō)道。

　　楊總沒(méi)法理解陳零的動(dòng)機(jī)，問(wèn)道：“為什么？”

　　窗外的人暗自嘲諷楊總：“這都不懂？這臭不要臉的想裝逼唄！”

　　陳零想了想，說(shuō)道：“楊總，我們換一個(gè)角度來(lái)看這個(gè)事情。我陳零打算在香港開一家國(guó)際公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是工程承包和投資，現(xiàn)在我想要一家專業(yè)的工程承包商股東，我邀請(qǐng)安洋集團(tuán)，充實(shí)我的公司的專業(yè)力量。只要我的公司承接到了工程項(xiàng)目，安洋集團(tuán)作為一名股東，自然可以優(yōu)先承包這個(gè)項(xiàng)目?！?p>　　“可是你不出資，那不是空手套白狼嗎？”楊總說(shuō)道。

　　“呸呸呸，什么空手套白狼！”窗外的人心里鄙夷楊總，“這個(gè)人就是白眼狼，領(lǐng)著集團(tuán)的工資，卻要集團(tuán)給錢給他開公，這就是白眼狼中的狼王！”

　　陳零笑道：“楊總，有句話叫做不管白貓黑貓，能逮到老鼠就是好貓。相信你已經(jīng)找過(guò)CS公司了，但是我確定李總他們不會(huì)給你明確的答復(fù)。我的提議已經(jīng)告訴你了，你可以再想想。兩天后如果安洋集團(tuán)不接受我的提議，那就算了，我可以找別的公司?！?p>　　窗外的人暗暗笑道：“誰(shuí)相信你誰(shuí)白癡！”