15、買包
這幾天，安心和徐凱琪通過微信朋友圈，搞起了買一送一的促銷活動(dòng)。朋友幫忙在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的，集38個(gè)贊送真皮手套一副，58個(gè)贊送真皮錢包一個(gè)，88個(gè)送直皮皮帶一條，158個(gè)送真皮包一個(gè)。
店鋪里一下子就熱鬧起來了，連續(xù)三天人進(jìn)人出，顧客盈門。隔壁的商家紛紛羨慕她們生意好，暗中打聽使用了什么促銷手段。
安心和徐凱琪卻是暗暗叫苦。這幾天來店里的人，真正來買東西的顧客并不多，大多是集滿了贊，來領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)品的。兩個(gè)人忙里忙外，店里的手套、錢包、皮帶送出了不少，就連真皮包也送出了好幾個(gè)，可是廣告效應(yīng)并不明顯?；顒?dòng)結(jié)束后細(xì)細(xì)一算，發(fā)現(xiàn)不但沒賺到錢，反而虧了不少。
兩人頓時(shí)就傻了。
徐凱琪說：“我朋友的奶茶店，去年開張時(shí)，也搞了集贊活動(dòng)，廣告效果非常好，一下子就打開了局面；我另一個(gè)賣內(nèi)衣褲的朋友，她開張時(shí)也搞了集贊活動(dòng)，雖然也送出了不少，卻賣了更多，賺了不少，為什么別人家搞這樣的活動(dòng)都能賺到錢，我們就不行了呢？”
安心說：“難道是我們操作的不對？可我打聽得很清楚的，就是這么操作的啊？”
“我也打聽了的，不會(huì)錯(cuò)，可能我們這些皮制品不適合用這樣的方式吧?！?p> 兩人坐在那里長吁短嘆，感嘆時(shí)運(yùn)不濟(jì)，她們卻不知道，微信集贊的手段早已不怎么好用了。現(xiàn)在的微信用戶看到朋友圈里有人集贊，出于友情，隨手點(diǎn)個(gè)贊，幾乎不會(huì)點(diǎn)開來仔細(xì)看內(nèi)容，所以她們在微信上做的廣告，并沒有多少人看到。朋友圈點(diǎn)贊領(lǐng)獎(jiǎng)品，一般適用于本地的朋友，那些外地的朋友不可能為了一點(diǎn)點(diǎn)獎(jiǎng)品從大老遠(yuǎn)跑來，又沒人報(bào)銷來回路費(fèi)。而本地的朋友身邊總會(huì)有幾個(gè)做皮具的人，真要買皮具時(shí)直接跑廠里去了，很少有到店鋪里買的。
安心和徐凱琪只顧著學(xué)別人的營銷手段，卻沒有仔細(xì)分析當(dāng)前的市場形勢，和她們這一行的特點(diǎn)，集贊搞促銷的方式?jīng)]能成功，也就不足為奇了。
安心嘆了口氣，說：“通過網(wǎng)絡(luò)銷售也是需要一定的技巧的，我們兩個(gè)自以為是的亂搞，是肯定不行的，我已經(jīng)決定了，去參加網(wǎng)店培訓(xùn)班。”
“我也去，我就不相信，別人能行的，我就不行?！?p> 兩人正說著，發(fā)現(xiàn)門口進(jìn)來一位打扮入時(shí)的中年女子，一頭挑染的卷發(fā)，戴著金絲大框墨鏡，臉上化了濃妝，紅紅的嘴唇，勾勒著濃艷的唇線。身上穿著一條淡雪青的長裙，肩上搭著長條絲巾，脖子上戴著一條微微泛著光澤的白玉項(xiàng)鏈，好像是昆侖子玉，顯然是個(gè)有錢人。
這中年女子不是別人，就是言一諾的媽媽俞向秋。
俞向秋和洪加楓、秦天倫談崩之后，離開阿滿茶室，本來是要回菜場的?？伤咴诖蠼稚蠒r(shí)，從街旁商家的櫥窗玻璃中看到自己的倒影，發(fā)現(xiàn)自己這身打扮，氣度不凡，簡直是美爆了。心想：難得打扮的這么漂亮，可不能白白浪費(fèi)了，應(yīng)該在大街上好好溜達(dá)一下，刷刷存在感。
她在大街上溜了一圈以后，忽然發(fā)現(xiàn)那些打扮入時(shí)，看上去很有錢的女人們，都隨身帶著個(gè)精致的小包，自己兩手空空，在氣勢上明顯弱了許多。暗暗怪怨自己怎么就沒想到弄個(gè)包來呢？她一時(shí)心血來潮，就直奔箱包城，從西大門上樓，就這么出現(xiàn)在了安心和徐凱琪的店鋪門口。
看到有顧客上門，徐凱琪連忙上前打招呼：“歡迎美女老板娘，快進(jìn)來看看吧，是不是要買個(gè)包啊？我們這里的包，是整個(gè)箱包城中最有時(shí)尚個(gè)性的，也最符合您的高貴氣質(zhì)，肯定有你中意的款式?！?p> 徐凱琪的這聲“美女老板娘”把俞向秋叫得心花怒放，笑著說：“算你有眼光，我從門外走過，感覺你家的東西挺特別的，就進(jìn)來看看，如果有看得中的，就多買幾件去?！?p> 徐凱琪暗暗開心，心想：終于遇到個(gè)闊氣的主了。連忙上前拉著俞向秋的手，笑著說：“美女姐姐，一看就知道您是個(gè)有眼光、有品味、有氣質(zhì)的人，我這里的東西都很適合您的，您先來看看這些包吧，大多是這個(gè)月的新款，網(wǎng)上的高仿都還沒有出來呢?！?p> 徐凱琪這句話倒沒有說謊，她們?yōu)榱烁慊顒?dòng)，特地跑去生產(chǎn)廠家，拿來了剛生產(chǎn)出來的新款。
俞向秋看著眼前各式各樣的女包，感覺都不錯(cuò)，估計(jì)背到自己的身上，定會(huì)起到畫龍點(diǎn)晴般的化學(xué)效應(yīng)。特別是其中的一款深紅色女包，大氣、新穎，越看越歡喜。問：“這個(gè)包你這里也有啊，你賣多少錢?。俊彼u了十幾年的菜，深知詢價(jià)的竅門。故意說“這個(gè)包你這里也有”，就是告訴對方，自己已經(jīng)在別的地方看到過這個(gè)包了，了解價(jià)格，你就別想漫天要價(jià)了。
哪知道徐凱琪已經(jīng)開了好幾年的店，早已摸透了顧客的心理，俞向秋的這一招在她面前根本就沒用。更何況這款包是剛出來的新款，整個(gè)市場上除了她家，別家都沒有，網(wǎng)上也沒有相似的，底氣十足。她見俞向秋穿著打扮，是個(gè)有錢人的模樣。心中暗暗琢磨開了：眼前這個(gè)女人到底是要價(jià)格貴點(diǎn)的，還是便宜的呢？她經(jīng)常遇到一些有錢人，像跟錢有仇似的，她要是把對方看中的東西價(jià)格說便宜了，人家掉頭就走。
這個(gè)度很難把握。喊貴了怕把對方嚇走，喊便宜了人家滿臉不屑，生意沒做成不說，心里還特不舒服。
她稍稍斟酌了一下，決定賭一把，把俞向秋當(dāng)作有錢的女人，哈哈一笑，說：“美女姐姐，這款包我本來要賣二千八，看在您這么有眼光，又氣質(zhì)這么好的份上，我實(shí)在不忍心賺您的錢，您要是真的想買，給個(gè)二千六吧，就當(dāng)是交朋友，這可是友情價(jià)??！”
俞向秋的心里暗暗吃驚，沒想到這么一個(gè)包，竟然要二千六，這么貴的東西，打死她都不會(huì)買的。但是，可不能表現(xiàn)出自己的寒酸來。也跟著笑了一聲，說：“價(jià)格還算過得去，就是手感一般，我上個(gè)月買了一個(gè)三千多的包，可比這個(gè)沉多了。”
一旁的安心聽到徐凱琪的報(bào)價(jià)，不由地嚇了一下，這款女包進(jìn)價(jià)才四百多，她們六百也賣，八百也賣，但最高的要價(jià)也不會(huì)超出一千，沒想到徐凱琪討了二千八，這也太離譜了。她擔(dān)心徐凱琪會(huì)把客人嚇走，連忙咳了一聲，給徐凱琪打招呼。
俞向秋在菜市場中混了這十多年，早已混成了人精，聽出安心的這聲咳十分古怪，馬上明白她是在給徐凱琪打招呼，也就明白徐凱琪的報(bào)價(jià)有貓膩。心中暗想：好啊，竟然想把我當(dāng)豬宰，看我不玩死你們。再一想，又忍不住得意起來，看來對方把自己當(dāng)成有錢人了。果然是佛要金裝，人要衣裝，自己的底子還是不錯(cuò)的。
徐凱琪報(bào)出價(jià)格后，又聽到了安心的提醒，也有點(diǎn)后悔自己把價(jià)格報(bào)得太高，而且又把話都說絕了，無法挽回。正在尋思著該怎么把話說回來，忽然聽到俞向秋很大聲在嘆了口氣，以為她要放棄了，心中頓時(shí)緊張起來，忙問：“美女姐姐，您還有什么不滿意的嗎？”
俞向秋說：“不瞞你說吧，現(xiàn)在市場上各種仿版太多，我都搞不清真假，有點(diǎn)不敢下手?！?p> “這個(gè)您只管放心，絕對是正品，我們和市場監(jiān)督部門是簽了協(xié)議的，如果出售假冒偽劣產(chǎn)品，假一賠十！”說著指了一下貼在墻上的警示語。
一旁的安心又聽出了徐凱琪在耍花招。她們賣得這個(gè)包確實(shí)不是假冒的，但也不是什么名牌，只是她把價(jià)格喊高了。一旦被俞向秋發(fā)現(xiàn)上了當(dāng)，她們賣給她的也不是假貨，自然也就不能假一賠十了。
俞向秋把包翻來翻去地又看了幾眼，說：“這個(gè)價(jià)位的包，我已經(jīng)有過五六個(gè)了，我一直想買個(gè)名牌包，你們這里有嗎？”
“香奈兒？LV嗎？”徐凱琪感覺生意要黃，有點(diǎn)緊張。
“對對對，就是要香奈兒什么，你們這里有嗎？”
徐凱琪暗想：這些名牌要到專賣店里才有，我們這里怎么會(huì)有呢？這個(gè)女人可能是個(gè)暴發(fā)戶，就知道炫耀。但她還舍不得就此放手，說：“其實(shí)那些所謂的名牌就是賣得貴些，材質(zhì)還不一定比得上我們呢！”
“可人家畢竟是名牌??！牌子值錢啊！你們這里應(yīng)該沒有吧？”
徐凱琪不甘心認(rèn)輸，說：“你真想要也不難，我朋友就是賣香奈兒的，可以讓她送幾個(gè)過來。”
“好啊，什么時(shí)候到貨呢？我再來買?！?p> 徐凱琪只是隨口敷衍，沒想到俞向秋當(dāng)真了，只得說：“這樣吧，我們加下微信，到貨了我喊你吧?！?