025天上掉餡餅？

　　“是的先生，我們會(huì)在每天早上七點(diǎn)前，將當(dāng)天的報(bào)紙送到客戶(hù)家的郵箱里，讓客戶(hù)在享受早餐或者等待早餐時(shí)，就能知道咱們市前一天所發(fā)生的大小事件?！?p>　　解釋就要解釋到點(diǎn)子上，大家的時(shí)間都很寶貴，無(wú)用的廢話(huà)誰(shuí)都不愛(ài)聽(tīng)。

　　中年男子左臂橫抱身前，右手摸著下巴，若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭，

　　“每家每天1銅鷹的報(bào)紙費(fèi)和1個(gè)銅鷹的服務(wù)費(fèi)，如果有100個(gè)家庭，每天就能收入200個(gè)銅鷹，也就是2芬尼，一月下來(lái)就有12多倫，如果將100作為1個(gè)基數(shù)，分配給報(bào)童，每個(gè)報(bào)童每天給予5蘇拉的勞務(wù)費(fèi)，則每月支出3多倫，基數(shù)增加到100，報(bào)童數(shù)增加到100，那么，即便是每天坐在家里，什么也不做，就能有900多倫的純收入?！?p>　　聽(tīng)著中年人娓娓道來(lái)，西林已經(jīng)無(wú)法再繼續(xù)維持禮節(jié)性的笑容了。

　　他似乎從一開(kāi)始就忘記了一件事，那就是自己運(yùn)營(yíng)模式的可復(fù)制性。

　　送報(bào)服務(wù)并非是什么特別復(fù)雜的商業(yè)服務(wù)，是個(gè)人都能模仿，之前沒(méi)有，只能說(shuō)暫時(shí)還沒(méi)人想到而已。

　　所以，這個(gè)中年男人是想要復(fù)制自己的模式，搶自己的生意嗎？

　　如果是這樣的話(huà)……以自己的資本，將毫無(wú)一戰(zhàn)之力??！

　　“很不錯(cuò)的想法?！?p>　　中年人看著西林，面帶微笑的贊揚(yáng)了一句。

　　西林尷尬而不失禮貌的牽了牽嘴角，

　　“其實(shí)也沒(méi)您想得那么簡(jiǎn)單，首先，這種服務(wù)只在貝克街才有實(shí)施的可能，然而貝克街的家庭總數(shù)根本就達(dá)不到您說(shuō)的100個(gè)基數(shù)的可能?！?p>　　“其次，我調(diào)查了報(bào)童每天的平均收入，雖然波動(dòng)較大，但以一段較長(zhǎng)時(shí)間來(lái)算，至少能維持在6到8蘇拉，所以我不可能給予他們低于6蘇拉的勞務(wù)費(fèi)?！?p>　　“這樣下來(lái)，我們每月的收入其實(shí)并不算可觀(guān)，甚至可能連一些中等收入家庭都比不了?！?p>　　他妄圖以這樣的解釋來(lái)打消中年男人的某些想法，卻不想被人家一眼就看穿了。

　　“哈哈，你這個(gè)年輕人，真有意思?！?p>　　中年男人哈哈大笑了兩聲，

　　“放心，我不會(huì)和你們搶生意的，我只是對(duì)你們這種新奇的服務(wù)模式很感興趣，聽(tīng)了你的一番解釋?zhuān)乙搏@益良多，你們的這個(gè)送報(bào)上門(mén)服務(wù)，我定了?！?p>　　“十分感謝！”

　　西林在松了一口氣的同時(shí)，也不忘微微躬身，對(duì)中年男人表示感謝。

　　“有契約嗎？”

　　“啥？哦哦，暫時(shí)沒(méi)有，忘準(zhǔn)備了?！?p>　　初時(shí)西林還沒(méi)聽(tīng)懂，隨后才明白過(guò)來(lái)，所謂的“契約”就是合同的意思。

　　“盡快準(zhǔn)備吧，擬定一份契約，然后找一家有資質(zhì)的律師事務(wù)所公證。”

　　中年男人充滿(mǎn)善意的提醒道。

　　這個(gè)世界對(duì)于契約、也就是合同的要求，比他前生所生活的世界要嚴(yán)苛許多。

　　所有的契約不只是要按照王國(guó)法案的規(guī)定來(lái)擬定，而且每份契約都必得到具有相應(yīng)資質(zhì)的律師事務(wù)所的公證，才被視作有效。

　　而公證契約，又得花費(fèi)一大筆錢(qián)。

　　西林有點(diǎn)頭疼。

　　中年男人看出了西林的難處，轉(zhuǎn)身在妻子的耳邊小聲的吩咐了一句，

　　“茶幾上的名片，你去拿一張過(guò)來(lái)?！?p>　　女人順從的點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身向屋內(nèi)走去。

　　很快，一張制作精美的名片就被送到了西林的手里。

　　“東延市律師事務(wù)所，首席律師，勞倫斯？”

　　“是的，你可以帶著契約來(lái)找我，我免費(fèi)幫你公證?！?p>　　“免、免費(fèi)？”

　　西林有點(diǎn)懵，還以為是自己聽(tīng)錯(cuò)了，不過(guò)在看到勞倫斯面帶微笑的微微點(diǎn)頭后，他瞬間萌生了一種被天上掉下的餡餅砸中后暈乎乎的感覺(jué)。

　　他為什么要主動(dòng)幫我，而且還是免費(fèi)？難道是我的主角光環(huán)終于開(kāi)始發(fā)光了？

　　西林心里很激動(dòng)，但卻并沒(méi)有忘乎所以。

　　自己是主角的事情臆想一下就可以了，沒(méi)有什么好事是從天而降的，哲學(xué)上講“世間萬(wàn)事萬(wàn)物，必有其內(nèi)在聯(lián)系”；大吃貨國(guó)也有“種瓜得瓜種豆得豆”的古諺語(yǔ)。

　　所以，西林在糾結(jié)了一番，還是打算婉拒。

　　勞倫斯抬手阻止了他，

　　“你先別急著拒絕我，這樣吧，作為交換，你可以將你們做的方案送我一份，而我則免費(fèi)給你們做契約公證，如何？”

　　“這個(gè)……好吧?！?p>　　西林雖然還是覺(jué)得有點(diǎn)不妥，但卻是答應(yīng)了。

　　畢竟人家是第一個(gè)支持自己的客戶(hù)，而且又把話(huà)說(shuō)到了這種地步，如果自己還拒絕的話(huà)，就顯得有點(diǎn)太不識(shí)好歹了。

　　不識(shí)好歹？自己怎么會(huì)有這種想法呢，西林感覺(jué)有點(diǎn)奇怪。

　　“那等我下午到律師事務(wù)所公證時(shí)，再給您帶一份方案過(guò)去？”

　　“可以！”

　　勞倫斯面帶微笑的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　西林在他的眼睛里看到了信賴(lài)，這讓西林的心情也變得非常愉悅。

　　之后兩人愉快的揮手告別，勞倫斯關(guān)門(mén)回屋，而西林則繼續(xù)往下一家走去。

　　途中，當(dāng)愉悅感稍稍褪去之后，他腦海中不自主的就浮現(xiàn)出“勞倫斯真厲害的”想法。

　　并沒(méi)有貶義的意思，而是真心實(shí)意的夸他。

　　在和西林的短暫交流中，他將心理學(xué)運(yùn)用進(jìn)語(yǔ)言藝術(shù)之中，再配合一些對(duì)表情，斷句和語(yǔ)氣上細(xì)致入微的控制，讓西林自然而然的就產(chǎn)生了親切、平等以及被信賴(lài)的各種良性情緒，從而間接的提升了西林對(duì)他的好感。

　　這是很可怕的，因?yàn)樵诿鎸?duì)自己極有好感的人時(shí)，潛意識(shí)里并不會(huì)抗拒微小的退步和吃虧。

　　比如說(shuō)，西林產(chǎn)生的自己“不識(shí)好歹的想法”，又比如說(shuō)他感覺(jué)到被信賴(lài)后的愉悅，甚至那種愉悅至今都還對(duì)他產(chǎn)生著影響。

　　西林一邊在心里默默的分析學(xué)習(xí)，一邊抬手，敲響了第二家的房門(mén)。

　　他打算在面對(duì)第二家客戶(hù)的時(shí)候，嘗試運(yùn)用一下勞倫斯的語(yǔ)言藝術(shù)。

　　然而……他等了一會(huì)兒后發(fā)現(xiàn)無(wú)人開(kāi)門(mén)，于是只得轉(zhuǎn)身，前往第三家。

　　第三家開(kāi)門(mén)的是一個(gè)小女孩兒。

　　七八歲的樣子，穿著一條帶有綠色蕾絲花邊的小白裙，長(zhǎng)得粉粉嫩嫩的，相可愛(ài)。

　　她舉直了胳膊，像是掉在門(mén)把上一樣，努力的仰著頭，水汪汪的藍(lán)寶石大眼睛好奇的看著西林，脆生生的問(wèn)道，

　　“叔叔，你找誰(shuí)？”

　　這個(gè)小萌物，簡(jiǎn)直快要把西林的心都萌化了，至于那些所謂的語(yǔ)言藝術(shù)，也早就被“萌”沒(méi)了。

　　“是哥哥，不是叔叔哦！”

　　“哦，那哥哥，你找誰(shuí)呢？”

　　小女孩兒從善如流，立馬改口。

　　“我找你的爸爸媽媽?zhuān)齻冊(cè)诩覇?？?p>　　“他們一早就出門(mén)了，不在家里?！?p>　　“哦，這樣??！”

　　西林面帶微笑的伸手，在小女孩兒的腦袋上摸了摸，心中卻不禁感慨著“真是個(gè)單純得沒(méi)有絲毫心機(jī)的小萌物啊”。

　　“小家伙，記住咯，以后大人不在家的情況下，任何人敲門(mén)都不要開(kāi)知道嗎，不然會(huì)很危險(xiǎn)的?！?p>　　小女孩兒一聽(tīng)危險(xiǎn)，頓時(shí)瞪大了眼睛，然后怯生生的看著西林，

　　“哥哥，那你……是壞人嗎？”

　　“我當(dāng)然不是啦?！?p>　　小家伙單純直白的詢(xún)問(wèn)不禁逗笑了西林，

　　“壞人是不會(huì)承認(rèn)自己是壞人的。”

　　一聽(tīng)這話(huà)，小家伙原本已經(jīng)有些安心的眼神，又邊的怯生生起來(lái)。

　　真好玩兒！

　　西林心里想著，心思單純的小孩子，表情變化也會(huì)顯得格外的豐富。

　　小家伙被西林逗了一會(huì)兒后，就確定了西林肯定不是壞人，如果是壞人的話(huà)，早就沖進(jìn)她家里了，哪里還會(huì)這樣蹲在門(mén)口和她玩兒呢。

　　“哥哥，你要喝水嗎，我家里有水，還有甜甜的蜜糖。”

　　“不用啦！”

　　西林起身，輕輕的拍了拍小東西的腦袋，

　　“哥哥還有事情要做，你回去吧，記得把門(mén)關(guān)好，以后也別再給陌生人開(kāi)門(mén)了，因?yàn)榇蠡依菚?huì)偽裝成陌生人，等你開(kāi)門(mén)之后，就會(huì)嗷嗚的一下把你撲倒?！?p>　　說(shuō)道后面，西林還不由自主舉起手，想要嚇唬小家伙一下。

　　哪知小家伙非但沒(méi)被西林舉著雙手扮大灰狼的樣子嚇到，反而還被逗得咯咯直笑。

　　額……西林有點(diǎn)尷尬，用手背輕輕的擦了一下鼻子，

　　“好了，我要走了，你快回去吧，把門(mén)關(guān)好。”

　　“嗯，哥哥再見(jiàn)！”

　　小女孩兒禮貌的對(duì)西林揮了揮手，然后轉(zhuǎn)身進(jìn)屋，關(guān)上了家門(mén)。