第二篇 弱點是帶餌的鉤——掌控主動的心理學策略
利用權威心理和角色互換說服對方
實用精要
在說服別人的時候，抬出權威來說話或者利用角色互換——如果你換成我，你該怎么辦，會產生很好的說服效果。
深度透析
有些推銷人員在賣保險的時候喜歡提到權威人士：“你們工廠的經理也買我們的保險。”大家會想：“經理那么精明能干，都買你們的保險，看來...
