后世的日本漫畫(huà)在一定程度上比電子行業(yè)還要吸金,不過(guò)暫時(shí)卻不能做,因?yàn)檫@一行不像電子游戲這個(gè)新興產(chǎn)業(yè),漫畫(huà)早就已經(jīng)被各大巨頭壟斷,即使徐志把后世的創(chuàng)意復(fù)制過(guò)來(lái),漫畫(huà)即使再成功,也很難打開(kāi)日本這個(gè)最龐大的市場(chǎng),即使可以,在自己資金不足的時(shí)候,也會(huì)被資本奪取大部分的利益。
后世的龍珠,灌籃無(wú)不如此,這些漫畫(huà)家的確獲得了難以想象的財(cái)富,但其實(shí)只是針對(duì)普通人,和背后的財(cái)團(tuán)相比,簡(jiǎn)直就是九牛一毛。
而且漫畫(huà)的版權(quán)能夠持續(xù)獲利無(wú)數(shù)年,比起來(lái)電子游戲中,除了幾款真正的經(jīng)典,其他的游戲反而都是快錢(qián),利潤(rùn)高,但壽命也短。
既然如此,還不如先賺這筆快錢(qián),等自己羽翼豐厚,再拿出漫畫(huà)與老牌資本重新談判。即使對(duì)方仍然獲利匪淺,但至少自己有了能夠平等談判的機(jī)會(huì)!
……
第二天,正準(zhǔn)備接待彎彎客戶的徐志,卻有一批一群意外之人到訪。
“徐生,在下佐藤?zèng)惨唬毡疽撂傺笕A堂駐香江次長(zhǎng),今天非常榮幸能夠見(jiàn)到徐生?!闭f(shuō)完,立刻敬了一個(gè)45°大鞠躬。
徐志以前倒是和日本人打過(guò)交道,這些人和韓國(guó)一樣,最喜歡動(dòng)不動(dòng)就鞠躬,當(dāng)然,是對(duì)同級(jí)別或者更高級(jí)的,要是內(nèi)部企業(yè)的普通員工,就別想了。
既然在華人的地盤(pán),就得按照華人的規(guī)矩,徐志握手笑道:“歡迎佐藤先生來(lái)我們公司,不知道有什么能幫助你的?”
佐藤?zèng)惨坏溃骸拔覀冊(cè)谙憬琵埖某星岸螘r(shí)間購(gòu)買(mǎi)了一批貴公司的一批娃娃機(jī),起到了非常好的效果,就連我們?nèi)毡镜呐畣T工也非常喜歡,所以我想將這種機(jī)器引進(jìn)我們?nèi)毡荆裉靵?lái)這里,我是想獲得貴公司的許可,讓我來(lái)做貴公司產(chǎn)品在日本的總代理經(jīng)銷(xiāo)商!”
徐志聽(tīng)出了一絲不一樣的意思,問(wèn)道:“佐藤先生一直說(shuō)的是我,而不是公司,這么說(shuō),你是想自己?jiǎn)为?dú)做嗎?”
佐藤?zèng)惨稽c(diǎn)頭道:“不錯(cuò),我可以單獨(dú)成立一家公司,憑借著我這些年在物流行業(yè)的建樹(shù),我可以短時(shí)間內(nèi)就將這種產(chǎn)品賣(mài)到日本的各大超市和商場(chǎng),這點(diǎn)我有絕對(duì)的信心?”
徐志笑道:“是嗎?那你可以和我簽一份最低銷(xiāo)量的合約嗎?一年你能承擔(dān)多少臺(tái)?”
剛剛還拍著胸口大吹厥詞的佐藤立刻萎了下來(lái),他可不敢簽這種合同。
很多強(qiáng)勢(shì)的公司,在選取經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)都會(huì)有很多種限制,比如區(qū)域限制,終端售價(jià)限制等等,但最為嚴(yán)格的還是最低銷(xiāo)量限制。
比如后世很多想代理可口可樂(lè),就必須簽下這個(gè)合同,一個(gè)小地區(qū),可口可樂(lè)公司定下了25萬(wàn)銷(xiāo)售額,不管你能不能賣(mài)的掉,這25萬(wàn)必須給出來(lái),賣(mài)不掉就自己喝。
合同極為霸道,即使被一堆人吐槽的汽車(chē)銷(xiāo)售模式,也都是采用銷(xiāo)量鼓勵(lì)模式,也就是到一定銷(xiāo)量就給反點(diǎn),所以年底沖銷(xiāo)量的時(shí)候車(chē)價(jià)最便宜。
當(dāng)然,限制最低銷(xiāo)量肯定會(huì)比較嚴(yán)格,基本上能榨干經(jīng)銷(xiāo)商的血,所以想著會(huì)有一個(gè)輕輕松松就能完成的數(shù)目,那是不可能的。
佐藤?zèng)惨黄鋵?shí)就是想空手套白狼,自然不會(huì)同意,說(shuō)道:“徐生的要求也太高了,現(xiàn)在娃娃機(jī)在香江雖然出名,可海外市場(chǎng)會(huì)是什么情況還很難說(shuō)。”
此刻,香江的很多超市商城都已經(jīng)有了自己的娃娃機(jī),進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就是要向一些小點(diǎn)的商業(yè)點(diǎn)推廣,這點(diǎn)操作起來(lái)比較困難,實(shí)際上,因?yàn)楹M膺€沒(méi)有娃娃機(jī),很多貿(mào)易公司都是買(mǎi)了一些就運(yùn)送出去。
徐志笑道:“佐藤先生如果代表的是伊藤洋華堂公司,我們完全不需要簽這種合同,可和個(gè)人合作就完全不一樣,你的資源和渠道我方并不清楚,也沒(méi)有興趣去調(diào)查,而且和沒(méi)有任何資質(zhì)的公司合作,我們可是要求全部拿貨前現(xiàn)金支付?!?p> 大部分生意最忌諱的就是資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題,而經(jīng)銷(xiāo)商拖欠貨款是最重要的問(wèn)題之一,如果和一家大公司合作,有一個(gè)品牌保證,那拖一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系,大家好好合作既好??扇绻切」荆瑳](méi)有擔(dān)保人的話,極有可能會(huì)雞飛蛋打,現(xiàn)在也不是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,想查詢一家國(guó)外公司的資質(zhì)并不容易。
佐藤?zèng)惨蛔匀粵](méi)這個(gè)能力,不由得說(shuō)道:“徐生,目前我并沒(méi)有這個(gè)能力,但貴公司似乎也沒(méi)有這個(gè)能力去單獨(dú)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng),如果和一家大型貿(mào)易公司合作,恐怕未必能獲取最大利潤(rùn),但我這邊絕對(duì)會(huì)給出一個(gè)滿意的價(jià)格。”
徐志搖頭道:“利潤(rùn)高自然好,可比利潤(rùn)更重要的是風(fēng)險(xiǎn),除非佐藤先生能夠證明自己有這個(gè)能力,不然不可能合作?!?p> 佐藤?zèng)惨粏?wèn)道:“什么樣的證明?”
徐志道:“第一,佐藤先生必須從現(xiàn)在的公司離職,單獨(dú)建立一家公司?!?p> 佐藤?zèng)惨粏?wèn):“為什么?我現(xiàn)在在公司的職位可是可以保證更大的資源渠道?!?p> 徐志搖頭道:“渠道大自然好,可我更擔(dān)心法律風(fēng)險(xiǎn),如果你利用公司的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品,甚至賣(mài)給了自己的公司,我不清楚日本的法律,但應(yīng)該也是法律不容許的行為吧?
還有,我必須要看到我的經(jīng)銷(xiāo)商是全力配合,而不是騎驢找馬,一邊做著自己的工作,將我們公司的產(chǎn)品當(dāng)做兼職來(lái)銷(xiāo)售?!?p> 佐藤?zèng)惨怀聊藭?huì),答道:“好,我考慮一下。”
徐志又道:“第二點(diǎn)就是如果你不能支付現(xiàn)金,那就必須找到一家公司作為擔(dān)保,最好是香江的公司。”
佐藤點(diǎn)頭道:“好,可以。那如果我做到了這些,能否拿到日本的總經(jīng)銷(xiāo)商資格?”
徐志搖頭笑道:“不,即使這樣,你也是只是有資格而已!我不會(huì)給你任何承諾。”
佐藤?zèng)惨环浅*q豫,道:“我可以答應(yīng)以后離職,但能否等到我獲得經(jīng)銷(xiāo)商資格以后?”
徐志笑道:“不行,如果沒(méi)有破釜沉舟的決心,我不可能將這種責(zé)任交給你,你自己考慮一下,還有一個(gè)方法,你可以代表你們公司來(lái)跟我合作,只要合作成功,我會(huì)給你一定的中介費(fèi),這雖然比不了自己?jiǎn)为?dú)出來(lái)做生意,但勝在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),佐藤先生還是好好考慮一下吧!”
“好,那我就不打擾了。”佐藤?zèng)惨稽c(diǎn)頭答應(yīng)了下來(lái),客套了兩句,起身離開(kāi)了。
佐藤走后,林思琪從旁邊湊了過(guò)來(lái)問(wèn):“你真的打算把日本的代理權(quán)交給他?”
徐志笑道:“不一定,看他的選擇吧,你先去查一下這個(gè)人的資料到底是不是真的,萬(wàn)一要是個(gè)騙子那可就好玩了?!?p> 林思琪點(diǎn)頭道:“好的?!?p> 徐志又道:“彎彎那邊的人怎么還沒(méi)到?”
林思琪看了下時(shí)間道:“應(yīng)該馬上就要來(lái)了吧!可能堵車(chē)了?!?p> 徐志點(diǎn)頭道:“好,你去叫林文舟來(lái)我辦公室一趟!客戶要是來(lái)了,也直接帶進(jìn)來(lái)。”
林思琪道:“好的”