61 運算法則

　　在自己的新辦公室內(nèi)，何國原認真的看著自己新東家的資料。

　　目前，憑借著優(yōu)先一步的優(yōu)勢，美的公司的娃娃機在香江的占有率超過40%，而彎彎那邊經(jīng)銷商已經(jīng)談判成功，第一批100臺娃娃機已經(jīng)上了碼頭，待通關(guān)手續(xù)完成后便可以上船。

　　這些都是之前的發(fā)展情況，從今日起，他何國原將掌握這家公司，而且新東家給了他極大的自由，很多經(jīng)營方面的事都由他做主，除非涉及到重要決定或者大量的財務才需要匯報。

　　而他的第一個任務就是盡快確定日本的經(jīng)銷商，其實這段時間也有幾家香江的貿(mào)易公司從美的買走了數(shù)百臺娃娃機，有一部分是輸送到日本，據(jù)說在日本那邊反響也不錯。

　　不過日本的商家也沒想到從香江多進貨，而是第一時間在自己國內(nèi)尋求生產(chǎn)工廠，愛國精神值得鼓勵，但一些有識之士有很大的覺悟，日本人工成本太高，娃娃機技術(shù)含量并不高，這一點，很難比得過成本極低的香江，于是已經(jīng)有幾家來自日本的雜貨經(jīng)銷商聯(lián)系了美的公司。

　　徐志走了進來笑道：“怎么樣，對我們公司有所了解了嗎？”

　　雖然老板比較年輕，但何國原還是比較謹慎，說道：“差不多，公司目前有兩個任務：

　　第一就是和日本的經(jīng)銷商談判。

　　第二就是兩個街機游戲的開發(fā)?！?p>　　“不錯，這個是給你的?！毙熘具f過去一份文件。

　　何國原打開看了一眼，是關(guān)于新游戲的各種玩法，設(shè)定的文字總結(jié)。

　　徐志道：“這些文件就是我對游戲的要求，先明白一點，我不懂任何技術(shù)，所以不要和我說太多專業(yè)名詞，你們一群人先按照我的要求將這款游戲做出來，然后我們再一起研究?！?p>　　文件里是徐志費勁腦汁會議后世的俄羅斯方塊和貪吃蛇獲得的資料，但其實沒多大用處，更多的只是一些邏輯要求。

　　后世俄羅斯方塊的發(fā)明者創(chuàng)造其的目的是為了測試電腦性能，據(jù)說他一人只花了9天就完成了設(shè)計。

　　雖說那時已經(jīng)是80年代中期，電腦和芯片技術(shù)比現(xiàn)在的77年強上很多，但一個人花9天，那現(xiàn)在美的的團隊足有十幾人，為了加快研發(fā)的進度，徐志還特意花了一萬多美元從美國的IBM公司引進一臺小型商用電腦，這玩意的性能應該能比得上80年代的個人計算機了。

　　游戲的設(shè)計是很容易，但更重要更耗時間的確實游戲邏輯的確定。

　　以香江方塊為例，7種不同的組合要以什么樣的順序從什么掉下來，一直長條或者田字型太簡單，一直Z字型或T字型又太復雜，而且掉下來的順序是不可能提前設(shè)定好的一份順序，必須是根據(jù)下面玩家組合的方塊圖形來決定。

　　所以每次掉下來是什么規(guī)則就很重要，這也就是很多軟件的algorithem（運算法則）。將香江方塊的游戲做出來簡單，但必須經(jīng)過大量的實驗才能找出最優(yōu)秀的算法。

　　歷史上任天堂獲得俄羅斯方塊后也進行了一系列運輸法則的設(shè)定，當然，人家實力強，這種過家家的游戲很快就搞定。

　　同理，貪吃蛇也一樣，不過要簡單很多，只需要根據(jù)不同的形狀，設(shè)計出新出現(xiàn)點的位置即好，什么樣的難度，點會以什么規(guī)律出現(xiàn)在什么位置，這些其實都是有一定的邏輯限制。

　　何國原看完整份文件，里面都是對整個游戲界面，框架，和圖像的要求，不過話說回來，現(xiàn)在的街機也沒有太多的要求，基本上也都是一片黑暗的屏幕上多出一些會動的圖像。

　　徐志笑道：“這個方案只供參考，之所以我拿出文件，就是怕這群技術(shù)宅太有想象力，放飛自我，真要那樣恐怕一年半載都沒什么成果?！?p>　　何國原點頭道：“可以，我們會先按照這上面的要求來設(shè)計好整個框架，之后我們再慢慢改良?！?p>　　徐志道：“那這件事先放一邊，對于娃娃機的事你怎么看？”

　　何國原答道：“我查過公司的銷售記錄，最近一段時間香江這邊競爭非常激烈，據(jù)說很多道上的都開始生產(chǎn)娃娃機，而且用的都是一些不光彩的手段來和我們競爭，彎彎那邊市場其實也不大，估計也支持不了多長時間。所以現(xiàn)在歐美和日本的市場就極為重要?！?p>　　徐志笑道：“目前我們需要早點定下日本的經(jīng)銷商，至于歐美那邊，我其實不報太大希望，和他們的交易還是以和貿(mào)易公司合作為主即好。”

　　何國原問道：“徐生的意思是你認為在歐美，娃娃機很難火起來？”

　　徐志笑道：“這只是我的猜測而已，娃娃機火不火跟當?shù)氐囊粭l法律應該有很大關(guān)系，美國可是有拉斯維加斯，而日本香江可都沒有?！?p>　　“你的意思是……”何國原心照不宣的笑笑道：“有一定的道理，不過還是應該先嘗試一下?！?p>　　徐志笑道：“把現(xiàn)在的事情完成，你以后可以專心開發(fā)歐美市場。那你日本的這幾家怎么看？”

　　何國原道：“雖然還沒和他們談判，但他們提出的價格和結(jié)賬方式都很不好，但勝在有實力，有兩家公司都已經(jīng)有超過50年歷史，倒是值得信賴。不過我不明白，為什么徐生也就這個佐藤洸一也加了進來?！?p>　　徐志笑道：“這家伙很有意思，本來以為他只是想空手套白狼，沒想到為了獲得我們的經(jīng)銷資格，居然真的從自己公司辭職了。

　　不過這是小事情，這家伙最厲害的是從自己公司離職了，居然還忽悠自己公司從他手上訂了150臺娃娃機?！?p>　　佐藤洸一左右合力，一邊拿到了老公司的訂單，又拿著訂單來徐志這邊壓低價格，雖然量不大，不過徐志還是答應了他。

　　能從離職的公司獲取這么大的訂單，要么是有能力，要么就是有關(guān)系，哪一點都很不錯。

　　何國原笑道：“的確很有意思，他報的價格比其他幾家要低很多，我們要重點考察他了?！?p>　　徐志點頭道：“對，不過如果這個佐藤真的這么有能力，我們也要考慮利益最大化，你派人跟著他去一趟日本，他必須像我們證明他有足夠的渠道銷售能力。如果能過關(guān)的話，我們還得要他新公司的股份，不多，就49%吧?！?p>　　何國原搖頭道：“這還不多?。」烙嬤@佐藤要被氣的吐血?！?p>　　徐志笑道：“談判嗎！就是相互砍價而已，49%只是最高點而已，你跟他談的時候注意這點就好，而且我們也會按照入股比例投入資金，這點他不虧的?！?p>　　何國原皺眉道：“我們現(xiàn)在還是新公司，資金雖然不是很缺，但這么早就投入渠道建設(shè)，會不會不太好？”

　　徐志搖頭道：“其實娃娃機什么的并不重要，相比而言我更希望佐藤這個人的渠道開發(fā)能力能達到我的要求。”

　　何國原問：“這么說，我們是為了給街機鋪路？”

　　徐志點頭道：“對，街機和娃娃機都屬于娛樂玩具，可以放置于商場，游戲廳，電影院等地方，如果接著娃娃機的利潤能夠快速組合渠道，對我們來說才是最重要的。”

　　何國原點頭道：“好，我明白了。還有一件事，我們公司專利庫中有很多可愛的布偶娃娃玩具，這些都是外包出去生產(chǎn)，我想將這家公司收購了，專門做玩具?！?p>　　徐志問：“為什么？你不是一直跟我說應該采取輕資產(chǎn)模式嗎？”

　　何國原笑道：“這家玩具公司也算不上什么重資產(chǎn)，就幾十個人而已，我主要是考慮到馬上娃娃機要進入日本，那邊專利嚴格，像現(xiàn)在香江這邊大量的盜版不一樣，如果我們的玩具暢銷，日本公司只能從我們這購買，全部外包的話也會損失不少利潤，這種輕資產(chǎn)低利潤的行業(yè)不適合外包。”

　　徐志點點頭問道：“那收購的話需要多少錢？”

　　何國原笑道：“幾十萬足以，如果對方不同意，大不了我們花點時間自己建一家工廠?！?p>　　徐志道：“你收購我沒意見，但如果自己開廠的話我怕太浪費公司的時間，目前我們的主要任務是街機和日本市場渠道的開發(fā)，其他事情都不重要?！?p>　　何國原點頭道：“明白?！?p>　　徐志道：“這樣吧，不管是收購或者是新開公司，以后還是交給長興來負責，長興是文化公司，這玩具勉強也算玩具的一種吧！免得林文舟那邊天天沒什么事干?！?p>　　何國原點頭道：“好，那我下午去和他商量一下這個事?！?p>