重整旗鼓
新原料新配方終于產(chǎn)生效益，便宜二百一噸的全價(jià)料且飼喂效果遠(yuǎn)超同行，尤如在行業(yè)中投入一枚核彈，不到一個(gè)月，客戶竟成倍增長(zhǎng)，生產(chǎn)部已經(jīng)從之前的一班都開不足改為天天加班，后來又?jǐn)U招工人改為二班生產(chǎn)了，來拉成品的車一天比一天多，有時(shí)都排到大門外面了，在行業(yè)統(tǒng)一低迷的情況下，太岳公司憑新原料創(chuàng)造了奇跡。有同行甚至造謠說太岳的全價(jià)料內(nèi)加了國家明令禁止添加的激素，引得飼料工業(yè)辦帶人來公司做了調(diào)查，卻哪里發(fā)現(xiàn)什么激素，不過是新原料的原因罷了，可如此一來不但為太岳公司避謠了反而幫太岳公司打了廣告，連遠(yuǎn)在平時(shí)全價(jià)料輻射范圍外一二百公里的客戶也來加盟銷售，因?yàn)榧幢愣嗌蠋资侔褖K錢的運(yùn)費(fèi)，但較其他公司的產(chǎn)品仍有百十元差價(jià)，關(guān)鍵是效果還特別明顯，料肉比提高，出欄時(shí)間提前，養(yǎng)殖戶也紛紛棄用之前的產(chǎn)品改用太岳公司的料，于是一時(shí)盛況空前。
新原料一炮而紅，太岳公司一舉扭虧為盈，當(dāng)看到當(dāng)月財(cái)務(wù)報(bào)表上財(cái)務(wù)特意用紅筆注明的一大筆盈余時(shí)，云風(fēng)緊繃的弦終于緩下來了。他讓李智峰叫來龍門與張開印肖恩施還有白天，看到云風(fēng)臉上掛著久違的笑容，幾人心里稍微踏實(shí)了點(diǎn)。
云風(fēng)把報(bào)表先遞給張開印看，微笑著說：“老張你終于可以放心了吧，有了這個(gè)銀行是暫時(shí)不會(huì)來催還貸了?！?p> 張開印看到那筆盈余后，喜不自勝，高興的連聲說：“這下好了，這下好了！”
肖恩施也湊過去看了看，興奮的說：“還是云總歷害啊，這下我們終于可以翻身了。我提議公司應(yīng)該給云總及龍工予以重獎(jiǎng)，這場(chǎng)翻身仗你們二位可是居功至偉?。 ?p> 云風(fēng)擺給擺手說：“別提什么獎(jiǎng)勵(lì)了，現(xiàn)在難關(guān)還沒過去，別高興的太早了，這才算是起步，什么時(shí)候把所有的債務(wù)還清了再說獎(jiǎng)勵(lì)的事吧。我把你們幾個(gè)叫來主要是想與你們探討下接下來怎么走。”
肖恩施就說：“這個(gè)新配方的效果大超之前的預(yù)期，我覺得我們之前定的三個(gè)月的促銷可以縮短為二個(gè)月或一個(gè)半月，這樣僅以目前三千噸量計(jì)能省下幾十上百萬來?！?p> 云風(fēng)就問他：“你們之前跟客戶怎么承諾的，促銷方案的時(shí)間有沒有公布？”
肖恩施就老實(shí)回答說：“跟之前的一些老客戶是說的三個(gè)月，但后來新發(fā)展的客戶我讓業(yè)務(wù)經(jīng)理沒有說過促銷時(shí)期，等候通知。但我覺得我們還是可以隨時(shí)調(diào)整的，畢竟我們有最終解釋權(quán)?！?p> 云風(fēng)就說：“老肖?。∥覀冏銎髽I(yè)最重要的是做誠信，怎么能隨便反悔呢！確實(shí)接下來的近二個(gè)月在促銷方面公司會(huì)損失不小，尤其是后期隨著銷量的不斷擴(kuò)大，我們也確實(shí)有最終解釋權(quán)，如果我們此時(shí)終止從法理上講客戶們也是無話可說，但是我們反過來想想，首先我們現(xiàn)在讓利二百多促銷但我們還是有正常的五十塊左右每噸的利潤是吧，我們繼續(xù)按承諾做促銷，會(huì)少賺一二百萬，但并非是虧損一二百萬，這是個(gè)不同的概念。而這一二百萬將來給我們帶來的無形效益可是無法估量的啊。因此我不同意你的觀點(diǎn)，不僅不中止促銷而且還要加大宣傳力度，擴(kuò)大影響力，所有客戶都一視同仁做滿三個(gè)月的促銷?！?p> 一番剖析把眾人說的心悅誠服的，云風(fēng)又說：“我還有一個(gè)計(jì)劃，我想收購西陵市我原先的那個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，你們不要誤會(huì)我是為了什么個(gè)人目的，主要是為那個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)我與龍門前年在那里建的飼料設(shè)備。這個(gè)龍總最清楚的，那套設(shè)備與我們太岳現(xiàn)在的設(shè)備產(chǎn)能不相上下，我們?cè)染褪潜局鲳B(yǎng)殖兼飼料加工銷售設(shè)定的，聽說現(xiàn)在一直閑置，而我們現(xiàn)在的新原料優(yōu)勢(shì)至少還能保持一二年之久，以現(xiàn)在的勢(shì)頭，不出三個(gè)月，我們現(xiàn)在的產(chǎn)能就會(huì)跟不上了。而如果我們現(xiàn)在把那個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)收購了，稍加整理就能生產(chǎn)，也就成了太岳在西陵的分廠，如此不但能緩解這里的生產(chǎn)壓力，還可以把產(chǎn)品投射能力再擴(kuò)展一二百公里，”
聽云風(fēng)如此說，幾人都為云風(fēng)的氣魄折服。云風(fēng)深謀遠(yuǎn)慮，不計(jì)眼前得失，也終于明白為什么太岳離開了云風(fēng)就一落千丈了，云風(fēng)才是太岳不可或缺的靈魂。
見眾人都無異議，云風(fēng)又說：“現(xiàn)在面臨著的難題還是資金，那個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)產(chǎn)權(quán)目前仍在銀行，去年鄭行長(zhǎng)代表銀行把產(chǎn)權(quán)從我手上收回后就轉(zhuǎn)包給了他親戚經(jīng)營，可他這個(gè)親戚對(duì)養(yǎng)殖是個(gè)門外漢，在去年那個(gè)養(yǎng)雞的黃金期竟然還虧損嚴(yán)重，也不知道他們是怎么經(jīng)營的，個(gè)中原由大家心知肚明就是了，我打聽到那個(gè)鄭行長(zhǎng)六月份被查了，那個(gè)親戚也卷款跑了，現(xiàn)在養(yǎng)殖場(chǎng)處于閑置中，銀行正打算處理，但無人問津。我們這個(gè)時(shí)候去接盤應(yīng)該花不了多少錢就能搞定。只是公司現(xiàn)在賬上也就一千多萬的流動(dòng)資金，要付所有的原料供應(yīng)商，我估計(jì)那個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)二千多萬就能盤下，大家想想怎么籌措這筆資金吧?！?p> 一說到錢，眾人又面面相覷了，正在這時(shí)方能進(jìn)來了，云風(fēng)就笑著說：“你又來要錢的吧！”
方能也笑著說：“我找你就只會(huì)要錢，那個(gè)賴氨酸與蛋氨酸的款期到了哦?！闭f著把付款單遞給云風(fēng)讓他簽字。
云風(fēng)接過來一看，共五十多萬，白天已經(jīng)簽過字了，就問方能：“現(xiàn)在這些原料的款期都是多久？”
方能說：“這些小原料款期有長(zhǎng)有短，也有貨到付款的，最長(zhǎng)也就一個(gè)月。大料則都是票到或貨到付款?！?p> 云風(fēng)突生靈感，又問方能：“方總我問你，如果我們跟所有的原料供應(yīng)商商量一下，把小料款期臨時(shí)調(diào)整為六個(gè)月，大料則為二個(gè)月，半年后恢復(fù)現(xiàn)在的付款方式，你覺得他們能接受嗎？”
方能一楞，不明白云風(fēng)何有此問。白天畢竟是老財(cái)務(wù)，見云風(fēng)這么問就明白了云風(fēng)的意圖，就跟方能解釋了一番，說公司正籌謀擴(kuò)張，正缺錢呢。方能方明白過來，稍作思慮后說：“小料供應(yīng)商應(yīng)該可以，但大料供應(yīng)商就不一定了，畢竟他們本大利薄，款期一長(zhǎng)，他們資金壓力也大啊?！?p> 云風(fēng)說：“嗯，這也是實(shí)情，但事在人為嘛，你可以多找?guī)讉€(gè)供應(yīng)商，分擔(dān)一下壓力嘛。這樣，你先與他們談下，實(shí)在有困難再來找我吧。這筆款還是先付，簽了合同的事不能失信?！闭f著簽完了字后遞給方能。又說：“方總啊，現(xiàn)在這個(gè)情況特殊，你可要為公司出力哦，你盡快辦理，明天給我回復(fù)啊?！?p> 方能連聲答應(yīng)著出去了，心里叫苦不迭，悔自己為什么剛好這時(shí)撞槍口上了，但又想要是這事辦成了，自己的形象在云風(fēng)心里在公司里可就徹底扭轉(zhuǎn)了，于是馬上邊走就邊掏出手機(jī)去安排了。
方能出去后白天就朝云風(fēng)豎起大拇指說：“云總你好算盤??！只是我們下月還要還貸款一千多萬，我估算了一下，就算你剛說的方案行的通，也還有近千萬缺口啊。我可是沒辦法籌到錢的哦?！?p> 云風(fēng)胸有成竹的說：“你勿急，我不會(huì)逼你的，只要方能擺平了那些供應(yīng)商，這一千萬我來想辦法就是。”
張開印就說：“要不我們幾個(gè)把那幾幢別墅賣了吧，反正你也不住那里了，我們幾個(gè)住著也沒意思。那四幢房子即使現(xiàn)在房?jī)r(jià)降了，但一起賣個(gè)二千萬多萬還是不成問題的，那房子本來就是你帶著我們賺的，取之于公司，用之于公司，權(quán)當(dāng)我們從頭干起就是，龍工白總你們覺得怎么樣？”
龍門白天點(diǎn)頭說沒意見，想必王勵(lì)勤也不會(huì)有意見的。云風(fēng)見他們情真意切，甚是感動(dòng)，心里涌上一陣久違的溫暖，仿佛又回到了當(dāng)初齊心協(xié)力的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。但畢竟今時(shí)不同往日了，他搖手說：“幾位兄弟的心意令我感動(dòng)，但今非昔比了，我自己現(xiàn)在落得租房住可不能讓你們也陷入這樣的境地，當(dāng)然我也知道這筆投資很穩(wěn)妥，但一則這事你們幾個(gè)同意未必幾位嫂子弟妹子女會(huì)同意，二則賣房子非一朝一夕的事，遠(yuǎn)水救不了近火，再者咱們現(xiàn)在有法子可想，何必去賣房子呢。各位切勿再提了。”
其實(shí)云風(fēng)心里已有打算了，戰(zhàn)權(quán)利的二千萬還有一千萬在云氏投資有限公司的帳上趴著沒動(dòng)呢。如果二千多萬能盤下養(yǎng)殖場(chǎng)，他這一千萬又能在養(yǎng)殖場(chǎng)占上不少股份。但心里對(duì)張開印龍門白天幾個(gè)剛才的表現(xiàn)還是很感動(dòng)的。