第十八章 先騙一波再說
短暫的驚訝過后董事長男回過味來，他猛地湊到顯示屏那邊去。
剛剛那幾排字不是莊誠打上去的是誰？
雖然不明白莊誠是怎樣做到的，但董事長男覺得這個(gè)廣告位或許真的有用。
很快董事長男的思維便被帶偏了，他原本是過來推銷家具的，現(xiàn)在卻變成了莊誠給他推銷廣告位。
網(wǎng)站上的廣告費(fèi)用不像電視上那樣簡單粗暴。上星廣告的價(jià)碼按時(shí)間算，精確到每零點(diǎn)幾秒多少萬。
網(wǎng)站上的要分兩種，一種是莊誠自己在黃漫頁面中包下的廣告位，按月結(jié)算。
一種是按點(diǎn)擊量算的，只有從這個(gè)廣告位點(diǎn)進(jìn)去的才算廣告效果，按這個(gè)收錢公正合理，對雙方都有好處。
每一個(gè)點(diǎn)擊都要落到實(shí)處，董事長男當(dāng)然選擇后者。
這在莊誠的意料之中，他那種買廣告位的方法是放長線釣大魚用的。想要短期獲益還是直接花錢買廣告效果劃算。
廣告效果的結(jié)算方式可以參照小說網(wǎng)站，某些較正規(guī)的網(wǎng)站按一千點(diǎn)擊一塊七來算。廣告位商業(yè)氣息濃見效也快，價(jià)格也應(yīng)該成倍增長。
一千點(diǎn)擊十塊錢，這個(gè)價(jià)位應(yīng)該比較合理。
許多自媒體都靠這個(gè)賺錢，運(yùn)營得好月萬不是問題。
按照這種算法，幾十萬的點(diǎn)擊才千兒八百塊，這點(diǎn)錢……莊誠還真的看不上。
莊誠一副“我拉你過來登廣告還嫌賺錢少”的樣子真是欠揍極了，不過董事長男還真不敢揍他。
短短幾個(gè)裝逼的操作，莊誠給了董事長男一種專業(yè)人士的錯(cuò)覺。
不知道為什么，董事長男總感覺在莊誠這里登個(gè)廣告沒毛病。
他們在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就是缺乏專業(yè)人士引領(lǐng)，所以才落到如今差一粒米就要破產(chǎn)的境地。
這回找個(gè)專業(yè)人員指導(dǎo)，不說別的，把囤積的盜版家具賣出去肯定不成問題。
收到董事長男“期冀”的眼神，莊誠原本嫌錢少懶得談下去的話硬是憋住了沒說出口。
確定董事長男是真的想登廣告并且最終目的是把家具賣出去，莊誠絕定將廣告內(nèi)容升級。
點(diǎn)進(jìn)廣告后直接進(jìn)入二級頁面，將所有商品分類陳列并標(biāo)好價(jià)格。點(diǎn)開就是“實(shí)地查看商品”或者“成交購買”兩個(gè)選項(xiàng)，讓人想跑都跑不脫。
這種帶有誘導(dǎo)購物性質(zhì)的廣告收費(fèi)要更高一些，這就不是單純的只按照點(diǎn)擊量算錢了，還要加上提成。
每通過廣告位賣出一臺家具都要?jiǎng)澇鲆环蒎X給莊誠，按照這種模式的話，最終是能夠達(dá)到雙贏的。
雖然莊誠這邊賺不了大錢，但分個(gè)幾萬也不成問題，就當(dāng)是一個(gè)副業(yè)了。
對于莊誠的提議五人組一致表決通過，那些山寨家具遲早砸他們手里，就算降價(jià)賣都找不到愿意接盤的人。現(xiàn)在有“專業(yè)人員”幫忙賣，至少不會(huì)虧得血本無歸。
因?yàn)榍f誠答應(yīng)了幫忙賣家具，五個(gè)人挖冰洞特別積極，一直在研究怎樣做成“原生態(tài)”的地下冰洞。
這群人挖洞這么積極，莊誠也不好投機(jī)倒把。
軟件的擴(kuò)散不成問題，只要花點(diǎn)錢他有的是渠道。現(xiàn)在主要是尋找目標(biāo)客戶，才好制定精準(zhǔn)的銷售方案。
那批家具經(jīng)過觀察都不是什么好貨，想買高價(jià)肯定不行，別人又不是傻子。
價(jià)格太低沒什么搞頭，根本賺不了多少錢，所以中等價(jià)位最合適。
中等價(jià)位可以賣給經(jīng)濟(jì)條件一般的家庭，最好還是比較破舊一點(diǎn)的老房子。整體環(huán)境更搭配，買了不突兀，一次性賣了也不虧。
這是常規(guī)賣法，還真不一定能賣出多少，所以要搞出一些非常規(guī)賣法來。
在這座城市中有的是本地有錢土著，也遍地都是外來租房客。
上面兩種人其實(shí)根本不在目標(biāo)客戶的名單里，有錢的本地土著哪里會(huì)去買盜版貨？外來租房客怎么可能購買木質(zhì)家具？
這兩點(diǎn)乍一看還真是死胡同，根本就走不通。
不過莊誠想在死胡同上再添上一筆，也就是在常規(guī)賣法上加一條非常規(guī)程序。
首先假設(shè)有那么一批不走尋常路的年輕中二人士，莊誠為其量身定制了購買計(jì)劃。
家具不用來賣，用來租怎么樣？先用原價(jià)把家具賣出去，同時(shí)簽訂一份租退合同。
經(jīng)濟(jì)條件一般的家庭還是照樣賣，只不過再把目標(biāo)客戶擴(kuò)散到常住租房和年輕買房夫妻的身上。
租房的人通常不會(huì)買較大件的木質(zhì)家具，因?yàn)榘慵业臅r(shí)候帶不走。在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，大部分租房客還是愿意改善居住環(huán)境思維。
既然擔(dān)心離開的時(shí)候帶不走，直接退回來就是了。只要不嚴(yán)重?fù)p壞，重新刷一遍漆還是可以再次降價(jià)賣出去的。
還有就是新結(jié)婚的年輕夫妻，現(xiàn)在剛結(jié)婚的兩夫妻不啃老絕對是做不到的，至少百分之九十九點(diǎn)九九的人都做不到。
買房首付就不得了了，每個(gè)月還得換房貸，一開始的幾年當(dāng)然要節(jié)儉點(diǎn)。
這個(gè)時(shí)候一套看著還挺有“品味”的圓木家具就顯得有點(diǎn)具有購買價(jià)值了。
看著有復(fù)古風(fēng)還接近大自然，更關(guān)鍵的還只是買來“湊合”幾年，等房貸壓力過去了又可以半價(jià)退貨換新的高級家具。
換家具會(huì)帶來新鮮感，退的時(shí)候有錢拿還不用自己操心費(fèi)力，這種模式總會(huì)有部分腦袋撞苞的年輕人為其買單。
就這么干，能騙一個(gè)算一個(gè)，騙死了又不用他埋。
抱著騙一波就跑的邪惡心理，莊誠量身打造了一條“家具現(xiàn)在用租的”廣告。頁面仿造某寶的形式，二十四小時(shí)人工服務(wù)，不怕騙不到人。
莊誠當(dāng)然不在人工服務(wù)的行列，人工服務(wù)區(qū)說白了就是一個(gè)個(gè)的聊天界面。在程序上提前調(diào)好轉(zhuǎn)碼鏈接，直接轉(zhuǎn)到指定的窗口，進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通。
跳到那五個(gè)人的手機(jī)屏幕上就行了，莊誠可不干客服的活計(jì)。
計(jì)劃已經(jīng)制定好，軟件也做得差不多了，可以進(jìn)行小規(guī)模的擴(kuò)散。
先散布一波，試一試水，方便今后做大做強(qiáng)，再創(chuàng)輝煌。