第十一章 新衣風(fēng)波（2）
五姨太太看著非常喜歡這衣裙，連忙叫人給買下了，另外的兩件也想立刻買下，但是伙計(jì)很無(wú)奈地跟她道歉：“五姨太太，真的很不好意思，掌柜的吩咐了，每人只能限購(gòu)一套。剩下的兩套，只能由其他兩個(gè)客人來(lái)買，這是掌柜的吩咐，還請(qǐng)五姨太太見諒…”
五姨太太也不是不講理的，也不敢在這里生事，畢竟自己只是個(gè)姨太太，不能因小失大。也只能噘著嘴叫丫鬟拿著新衣裳走了。
剩下的兩套，也有同樣的情況，都是愛新衣愛美之人，第二位想要兩套全買了，第三位問(wèn)還有沒有…
布莊伙計(jì)也非常苦惱，為什么掌柜的這樣做？這樣豈不容易得罪那些有錢的客人嘛，雖然最后一件并沒有之前的那兩件價(jià)值的三分之一，但是也同樣被貴婦人給買走了，因?yàn)檎娴奶矚g那新樣式了。
……
幾天后，和平鎮(zhèn)上的云來(lái)布莊人滿為患，都是為求那異常漂亮的新衣而來(lái)的，更多的是那些貴婦人。因?yàn)榇蠹衣犇俏逡烫难诀哒f(shuō)了，那一套新衣，要六兩銀子呢，可把一些尋常百姓給嚇壞了。六兩銀子啊，那得攢多久才能有六兩銀子，吃喝上都舍不得這么花，還有家里要養(yǎng)，哪里敢這么花銷。
可是那些穿金戴銀的貴婦人可就不一樣了，她們多是花錢圖個(gè)樂呵，穿新衣裳好生打扮自己，女為悅己容，真不是空話。
此時(shí)的她們正圍著云來(lái)布莊的門口，人聲鼎沸?！扒卣乒?，秦掌柜，幾天前張家那五姨太太穿的那衣服可真是太好看了，我們也想要一套…”
“我們也要，聽說(shuō)有價(jià)格不是很高，但是比普通樣式漂亮多了的裙子，我們也要，秦掌柜……”
“就是啊，那許家的夫人也是，穿了一套云來(lái)布莊買來(lái)的衣裙，那模樣…哎呦，可真是變了個(gè)樣，看起來(lái)都像是那小姑娘一般…”
“……”
外面的聲響已經(jīng)快要把云來(lái)布莊給震垮了，那不停躍動(dòng)著的人頭像是即將要沖進(jìn)來(lái)這里面的一切都摧毀一般。
此時(shí)云來(lái)布莊廂房?jī)?nèi)。蘇泠煙笑得十份得意：“秦掌柜，你想要的結(jié)果已經(jīng)得到了證實(shí)，請(qǐng)問(wèn)你還有什么問(wèn)題嗎？”“如今，對(duì)你的服裝設(shè)計(jì)圖紙自然是沒有疑問(wèn)，沒想到蘇姑娘年紀(jì)輕輕，卻有此頭腦，秦某實(shí)在是自愧不如啊…”
被贊了一通，蘇泠煙更是得意：其實(shí)自己也并不是那么的不堪。
話說(shuō)到了這份上，蘇泠煙覺得時(shí)機(jī)到了，一改得意的笑容，換上那嚴(yán)肅認(rèn)真的表情：“那…秦掌柜，我們可以談?wù)労献髁藛幔俊鼻卣乒窈芩斓卮饝?yīng)了：“當(dāng)然可以。”
“你看這樣如何，你每提供一張服裝樣式圖紙，該樣式出售的成衣所得利潤(rùn)五五分成，但是你必須每個(gè)季節(jié)都得推出至少兩個(gè)新花樣。相信蘇姑娘的腦子里還有不少的存貨…”秦掌柜也不客氣，直接就說(shuō)出了條件。
秦掌柜心里計(jì)算著：這新款的衣服，六兩銀子一套，除去二兩銀子成本，還能賺四兩，就算與蘇姑娘五五分，一件新衣還能得二兩銀子的純利潤(rùn)。平常的一套新衣除去二兩銀子成本，也只賺二兩銀子。而普通的料子和普通手藝的繡娘做成的新款，除去不到一兩銀子成本，賺的也只有一兩銀子。但這幾個(gè)新款由于非常受歡迎的關(guān)系，銷量自然會(huì)比平常的高出不少，跟蘇姑娘合作，肯定是虧不了的，這還能大賺一筆呢。
蘇泠煙覺得這個(gè)條件也很不錯(cuò)，既然能夠得到一半的利潤(rùn)，那也沒什么不好的，況且這說(shuō)起來(lái)也不是她自己設(shè)計(jì)的，只是借用了前世的東西。
“好，秦掌柜果然是個(gè)會(huì)做生意的老手。不過(guò)我可以多提一個(gè)要求嗎？”蘇泠煙想了想，覺得還是有必要提一下自己接下來(lái)的計(jì)劃。
“蘇姑娘不妨直說(shuō)?！?p> “那我也不拐彎抹角的了，就是想請(qǐng)秦掌柜請(qǐng)四個(gè)人回來(lái)，兩男兩女，男子身高最好有五尺半以上，女子身高也要有五尺以上。相貌要好的，無(wú)論是走著還是站著都要舉止優(yōu)雅又大方，最后，脾氣也好就最好了。”蘇泠煙一口氣說(shuō)了一大堆。
秦掌柜聽得有些疑惑，便問(wèn)：“蘇姑娘要這些人做什么？”
“模特?！?p> “……”
“就是用來(lái)試衣服，用來(lái)給我畫圖紙作參考，還能給客人們作參考著買衣服。如果客人們看到模特身上的服裝上身那么好看，他們的購(gòu)買欲就會(huì)大大增強(qiáng)了。多請(qǐng)兩個(gè)男子，那是因?yàn)?，我也可以做出男子的新款衣服，我將?huì)在三天后給你帶來(lái)樣式圖紙，相信我們的合作會(huì)很順利?！?p> 秦掌柜聽得蘇泠煙說(shuō)要出男子的新款，心里頓時(shí)幻想了一下自己穿上新設(shè)計(jì)出來(lái)的衣服，會(huì)是怎樣呢？想著想著，竟顯得不好意思起來(lái)了，但是又很憧憬，“愛美之心，人皆有之”還真是沒講錯(cuò)。
“秦掌柜，你說(shuō)行嗎？”
秦掌柜尷尬地笑了笑：“可以，當(dāng)然可以，我也很期待蘇姑娘能給我們帶來(lái)什么驚喜。哈哈哈…”
“必然不會(huì)讓秦掌柜失望的。”蘇泠煙打了包票。
“如此甚好…哈哈哈…”秦掌柜笑得更甚，接著，有道：“那我們的分紅在每個(gè)月月底，蘇姑娘，有異議嗎？”
“沒有。”蘇泠煙莞爾一笑，站起了身，“秦掌柜，既然合作談好了，剩下的，就是這眼前的問(wèn)題了。秦掌柜如果信得過(guò)我，不如就讓我去把門口的客人都招呼下來(lái)？”
“哦？這么看來(lái)，蘇姑娘手段還真是層出不窮啊，就這點(diǎn)，非一般女子所能及，那…便有勞了?！?p> 這時(shí)，蘇泠煙和秦商兩人出了廂房，來(lái)到了云來(lái)布莊門口，負(fù)責(zé)攔著客人們的伙計(jì)都自覺地讓出了一個(gè)空地。
“各位，都安靜一下，能否聽我說(shuō)兩句？”蘇泠煙扯開了嗓子，喊了起來(lái)。話音剛落下，大家都把目光投向她，不約而同的安靜下來(lái)，誰(shuí)也不想生事。
“我知道各位夫人小姐今天是為了云來(lái)布莊最近新出的衣服而來(lái)的，衣服是不是很漂亮？也相信各位夫人小姐是云來(lái)布莊的熟客人了，但還是很遺憾告訴各位，本店已經(jīng)沒有現(xiàn)成的衣服了，只能等七天后才能趕制出一批你們都想要買的衣服?！?p> 話剛說(shuō)完，下面一個(gè)又一個(gè)哀嘆聲的聲音飛入蘇泠煙的耳朵。
“啊…那怎么可以，我真的好喜歡許夫人那一套衣服，真的太漂亮了，可是……”
“那我今天豈不是白來(lái)了？那好看的衣服還是前所未見呢…”
“秦掌柜，怎么就只有三套？好可惜，前幾天沒陪我家閨女來(lái)，要不然我就有一套了…哎呀，太可惜了…”
蘇泠煙看著這場(chǎng)面，覺得達(dá)到了自己的效果，立馬又補(bǔ)充：“各位，先別激動(dòng)，聽我說(shuō)完，既然各位都是云來(lái)布莊的老顧客了，今天也這么支持我們?cè)苼?lái)布莊，所以，今天我們?cè)苼?lái)布莊是不會(huì)讓各位夫人小姐白跑一趟的。為了給各位賠罪，七日后，云來(lái)布莊新款服裝開售，只要當(dāng)天來(lái)云來(lái)布莊買新款衣服一套，給九折優(yōu)惠，買兩套，就給您打八五折?！?p> “到時(shí)候，我們也會(huì)推出新款男裝，還請(qǐng)各位夫人小姐帶著自家相公少爺來(lái)捧個(gè)場(chǎng)?！?p> 眾人一聽，哇，炸開了鍋，好像撿到了大便宜。還有的開始找搭檔兩人一起買，一起結(jié)賬，有的滿臉驚喜，想象著新款男裝，有的已經(jīng)開始算起來(lái)要去參加什么聚會(huì)了，反正個(gè)個(gè)都樂開了花兒。
最后，人群在一片歡喜中散去。