第五十四章 彩衣閣計(jì)劃
“隨我到蘭心苑來(lái)吧，你今日前來(lái)也是為了繡娘的事，咱們坐下來(lái)好好談?wù)劇！崩罘蛉祟I(lǐng)著蘇泠煙進(jìn)了蘭心苑。
“嗯。”
蘭心苑，是李夫人專門刺繡、習(xí)字的地方。東廂女紅，西廂筆墨，自李夫人身子逐漸有了起色后，這里便又重新恢復(fù)以前的氣息。每日用香熏六個(gè)時(shí)辰，有專門的丫鬟和侍衛(wèi)守著不允許外人踏入半步。蘇泠煙還未靠近東廂，足有三丈遠(yuǎn)，蘭花馨香撲鼻而來(lái)，清新而淡雅，聞著十分舒心。
蘇泠煙把渾身注意力都放在鼻尖上，扭了扭鼻子，狠狠吸了幾下?！案赡?，這香味好好聞啊，真香！”
“這是我家族里的不傳之秘，用蘭花秘制的熏香，有提神去勞的功效。你要是喜歡，待會(huì)兒我給你捎上?！?p> “喜歡極了。謝謝干娘?！碧K泠煙發(fā)現(xiàn)這干娘也是個(gè)頂好的人。
二人入了李夫人的東廂里頭，李夫人身邊的丫鬟都守在門外。一進(jìn)門，又有另一種淡淡的香氣溜過(guò)鼻尖，若隱若現(xiàn)。首先映入眼簾的是青色花紋的白花瓶輕托著數(shù)枝新鮮的紫色蘭花，細(xì)看去，那花瓶底下竟是京城里的名匠--楊渝大師的作品“花好月圓”。左邊一套紅棕色古茶具端正擺放在棕褐色的“花好月圓”上，兩邊各一靠椅。右邊鏤空的雕花窗把里間與外面分割開(kāi)來(lái)。往里走，左邊墻上掛滿了畫幅，再細(xì)一看，原來(lái)那是李夫人的繡品。
第一幅是歲寒三友，沒(méi)有鮮艷的顏色，只有很普通的青色和紅色，但直聳的綠竹與傲雪的紅梅相輔相成，可再細(xì)看，那墨青的竹葉竟又神似松的針狀葉，順著松葉看著綠竹，那綠竹竟然變成了一棵大松樹(shù)，遠(yuǎn)近各不同，看似普通的色調(diào)，卻又盡顯不凡。僅一副繡品，蘇泠煙直看出了神。
而第二幅是松鶴延年…
第三幅是…
“泠煙？？”李夫人伸出玉指點(diǎn)了一下蘇泠煙的額頭。
蘇泠煙如夢(mèng)初醒一般：“??？”
李夫人掩著嘴，噗嗤一笑：“你這孩子…”
“過(guò)來(lái)，我給你看看這幾個(gè)繡娘的功底?！?p> “嗯，好?！碧K泠煙遂跟了上去。
李夫人從案桌上拿起另外的繡品，遞給蘇泠煙，那些都是她挑選出來(lái)的繡工滿意的作品。蘇泠煙用手接過(guò)，摸了又摸，又翻來(lái)翻去，雖說(shuō)與李夫人的相比那是差了十萬(wàn)八千里，但這繡工也是堪稱完美，竟完全看不出有漏針或追針的。
“李夫人又拿過(guò)另外一本記著繡娘名字的賬本過(guò)來(lái)，也遞給蘇泠煙?！澳阕约嚎纯匆嗌?？可還滿意？”上面記著繡娘們相應(yīng)的工錢，竟每日二百文錢留著她們，為的就是蘇泠煙前來(lái)要人時(shí)能夠立馬給人，免得她們回去了，一時(shí)半會(huì)兒找不著。
蘇泠煙簡(jiǎn)直開(kāi)心到瘋了一般，“這太滿意了！”說(shuō)完后，又把那些繡品抱入懷中?！爸x謝干娘，有您干這事，我放十萬(wàn)個(gè)心了。”
“好了好了，你就別再夸我了。來(lái)了這么久，我都快要被你說(shuō)到天上去了。你快跟干娘講講，你打算怎么安置她們?！?p> 蘇泠煙把手上的繡品疊好，整整齊齊地放下，挽著李夫人的手，往外走：“干娘，這您可就得坐下來(lái)慢慢聽(tīng)我講了?！?p> 蘇泠煙大膽地拿起茶壺，自行倒了一杯茶，咕嚕咕嚕就吞了。
“首先呢，得讓她們幫我把那些單子完成了。憑著她們的繡工，再加上充足的時(shí)間，那是完全沒(méi)有問(wèn)題的?！?p> “另外，我打算開(kāi)一間新的店鋪，名為彩衣閣，專做成衣生意，不再做布匹生意?！?p> “我已經(jīng)計(jì)劃好了，前面，彩衣閣先打好名聲，到了后面，就要往高服務(wù)質(zhì)量方向走。”
“實(shí)不相瞞，我已經(jīng)把印花布工藝傳出去了，這也是唯一救布莊的辦法。所以不久的將來(lái)，印花布的大量出現(xiàn)，將會(huì)使得它的價(jià)值下降，所以，我只能另尋他路，以做富人家的生意為主?！?p> 蘇泠煙靠近李夫人，又繼續(xù)信心十足地說(shuō)下去。
“到時(shí)候我憑借我的新衣樣式，為那些富人家們量身定做，無(wú)論是布匹，還是圖紋，亦或是款式，絕對(duì)保證獨(dú)一無(wú)二，絕世僅有那一套，讓她們得到皇宮里的待遇一般。而針對(duì)普通人家，他們自然不會(huì)有那么多的銀錢來(lái)買我的衣裳，但是我可以把他們介紹到云來(lái)布莊去。成功介紹了一位顧客，并且花費(fèi)銀兩超過(guò)二百兩的，即可送他們一套普通的衣裳。另外還有各種的營(yíng)銷方式推出，盡最大可能，讓買得起的人動(dòng)心，讓買不起的人把消息傳到各地?！?p> “因?yàn)樵谇捌?，我需要讓更多人知道我的彩衣閣，也就是打廣告?！?p> 李夫人抬頭疑問(wèn)：“打什么？”
“就是把名聲打出去！”蘇泠煙尷尬一笑。
又繼續(xù)說(shuō)道：“當(dāng)有足夠的人知道了我的彩衣閣，又有我的印花布名聲在，只要我繼續(xù)保證質(zhì)量和名聲，相信有不少的達(dá)官貴人都會(huì)來(lái)找我做生意，到時(shí)候，名聲傳到了邕城甚至京城里，到時(shí)候恐怕要把彩衣閣開(kāi)到京城里去了?！?p> “所以呢，為了能夠完成這些計(jì)劃，我首先要有一批繡工了得的繡娘才能支撐得起我的彩衣閣。以前主要靠著整個(gè)黎國(guó)獨(dú)此一家的印花布爭(zhēng)得一席之地，可彩衣閣要做的，就是宮廷般的服務(wù)。雖說(shuō)繡工肯定比不上皇宮里頭的那些手藝，即使宮里的相比，做不了鳳尾，可是放在咱們民間，那也是能做雞頭的?！?p> “到時(shí)候，生意有了，名聲有了，我再尋得幾個(gè)繡工與宮里的那些不相上下的繡娘，如此循環(huán)，那彩衣閣日后必定能夠大放異彩的?！?p> 蘇泠煙越講越興奮，感覺(jué)已經(jīng)看見(jiàn)彩衣閣成為了宮廷御用、能與內(nèi)務(wù)府里布司局一較高低的存在。
李夫人聽(tīng)著表面并無(wú)波瀾，但是心底里也是被為之所動(dòng)，一個(gè)十幾歲丫頭，居然能有這么宏大的想法，果真與其他的女子不同。
李夫人依舊面不改色，只是打趣著：“看你說(shuō)的這么厲害，那你打算何時(shí)動(dòng)手?。繋湍阄锷昧死C娘，等你來(lái)取也要等上好些天，這新鋪?zhàn)娱_(kāi)業(yè)，可不得等上三五個(gè)月？”
“不不不，說(shuō)起來(lái)還是要多謝干娘的幫忙，能夠幫我尋得二十位如此繡工的繡娘，再加上云來(lái)布莊里頭的，半個(gè)月內(nèi)必定能夠完成那些繡品。所以，人力方面，并無(wú)太大問(wèn)題，只是那鋪?zhàn)舆€沒(méi)找著?！?p> 這時(shí)，蘇泠煙正經(jīng)起來(lái)，誠(chéng)懇地問(wèn)李夫人：“干娘，其實(shí)這次過(guò)來(lái)，還有一事相求，就是…希望您跟干爹他們能夠入股彩衣閣。”
聽(tīng)到這話，李夫人拉著蘇泠煙的雙手，又笑著說(shuō)：“干女兒有事相求，當(dāng)然得答應(yīng)了，更何況，咱們李府在百草堂附近還有一處空置的店面，如果你不嫌棄，我跟老爺幫你要了?！?p> 蘇泠煙一聽(tīng)，哎呀，這干娘真懂她的心啊，稍微提一下，就能夠輕易解決了，果然，李府是出手闊綽的人家，并不是徒有虛名的。
蘇泠煙臉上再次綻放出笑容：“謝謝干娘，干娘真的太好了?！?