004、這是什么談判節(jié)奏啊

　　王立明蒙圈了！

　　在他的心里，江小川一直是一個挺穩(wěn)重的小伙子。

　　剛才江小川的話只能說明一個問題，這小子故意抬杠！

　　于是乎，王立明心里的火氣唰地就上來了。

　　他覺得，這江家父子擺明了是在拿自己開涮！

　　或者說，是不想讓自己做成這筆生意，故意抬高價格的！

　　不過，在利益至上的原則面前，王立明瞬間就平復(fù)了內(nèi)心的火氣，也開玩笑道：

　　“小川啊，西瓜要是會說話、會討價，還要叔這個瓜代辦干什么啊？”

　　“叔，您沒明白我的意思！”江小川才懶得理會王立明究竟懂了沒懂，直言道：“我的意思是，瓜的價格，得瓜的品質(zhì)說了算！”

　　“哈哈，那你的意思是說，你的西瓜值十塊錢一斤？”王立明反問道。

　　“還是那句話，今天簽合同，十塊錢一斤，過了今天，沒準(zhǔn)就翻倍了！”江小川笑道。

　　兩個一起來的瓜販子聽到這邊的談話，湊了過來。

　　其中的像是管事的一個矮胖瓜販子說道：“你們兩個這樣討論來，討論去，是沒有任何意義的。

　　江老板，就像你說的，西瓜的價格西瓜說了算，那總要讓我們知道憑什么你的西瓜值這么多錢！”

　　別說，這瓜販子總算講到了點子上！

　　“你瞧我，光說自己的西瓜好，卻忘了請各位品嘗，這是我的錯?！苯〈ㄅ牧艘幌履X門，徑直向瓜地里走去。

　　“這小子要干嘛，西瓜還沒熟呢！”王立明心生疑惑。

　　只見江小川進到瓜地里，分分鐘就挑了一個大西瓜抱了出來。

　　“傻小子，這么大的西瓜，可惜了！”王立明一眼就看出了這個西瓜也就七八成熟，心里有些心疼。

　　畢竟，這個西瓜已經(jīng)長到了三十斤，整個瓜地里都是拔尖的。

　　江小川也不說話，將西瓜上的泥土洗掉，整個西瓜表皮翠綠翠綠的，光是看著，心里就美美的。

　　手起，刀落，江小川切瓜的動作干凈、利落。

　　然而，內(nèi)行看門道。

　　就在江小川手里的刀子劈進西瓜里的時候，出現(xiàn)了沉悶的聲音，刀子進到瓜里面三分之二的時候，出現(xiàn)了明顯的停頓。

　　這瓜娃子，瓜是生的?。?p>　　三個人同時做出了判斷。

　　江小川笑了笑，豈會不知他們想的什么，繼續(xù)自顧自地切著西瓜。

　　老樣子，還是八成熟，粉色瓜瓤！

　　“江老板，我們什么好瓜沒有吃過，你讓我吃生瓜！”高瘦瓜販子說道。

　　“不要這么早下結(jié)論，先嘗一口再說嘛?！苯〈ǚ浅Ｗ孕诺卣f道。

　　王立明有些無奈，搞不清楚這小子葫蘆里賣的什么藥。

　　不過，他還是率先隨便拿了一塊，算是在外人面前給鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親一個臺階。

　　“這……”王立明吃了一口，又徹底懵逼了。

　　看著王立明近乎呆滯的表情，兩個瓜販子也懵逼了。

　　從他們認識王立明開始，從沒見過他懵逼的表情！

　　今天，卻已經(jīng)是第二次了。

　　兩個瓜販子面面相覷，莫非這西瓜？

　　于是，瘦高瓜販子拿了一塊西瓜，咬了一口……

　　矮胖瓜販子也拿了一塊西瓜，，咬了一口……

　　然后，有了這么幾段內(nèi)心獨白———

　　“這是西瓜嗎？”×3

　　“是！”×3

　　“為什么這么好吃？”×3

　　“鬼知道！”×3

　　“你這輩子吃過嗎？”×

　　“沒有！”×3

　　“再吃一塊吧？”×3

　　“不，我要吃3塊！”×3

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　　江小川悠哉悠哉地品著茶，覺得這天氣再熱熱就好了。

　　這樣一來，西瓜的價格還能再高！

　　這一不留神，一個八成熟的三十斤大西瓜，也就一根煙的功夫，已經(jīng)被他們?nèi)齻€吃的只剩下一地瓜皮。

　　“小川啊，西瓜確實不錯，怪不得你小子這么有底氣！”王立明心里樂開了花，心想這一次可以狠狠地大賺一筆了。

　　江小川笑而不語，意思就再明顯不過了。

　　王立明只是個“兩頭吃”的瓜代辦，實則不拿事，回頭看向了瓜販子。

　　兩個瓜販子相互看了一眼，表面上裝作沒有什么，實則內(nèi)心非常激動，憑多年來對行情的了解，這個西瓜絕對可以賣到很高的價位，尤其是在高端市場，極有可能破了國內(nèi)的記錄。

　　要知道，這瓜才八成熟，要是熟透了，味道絕對錯不了！

　　這點市場敏銳感、判斷力，他們還是有的。

　　“江總，你的西瓜絕對沒得說，只要保證所有的西瓜都是這個味道，我們?nèi)?！”瘦高瓜販子說道。

　　“我想你們是不是搞錯了，只有答應(yīng)了我的價格，我們才有談合作的基礎(chǔ)?！苯〈ㄒ呀?jīng)掌握了絕對的主動權(quán)。

　　“可是你這價格也太高了啊！”胖矮瓜販子說道。

　　“我沒逼著你要啊！”江小川感覺有些累了，不由得打了一個呵欠。

　　王立明看到江小川這么硬氣，始終想不明白，這江家走了什么狗屎運，種出了這種變異西瓜！

　　是變異！

　　這是王立明想到的唯一可能。

　　而且，他仔細算了一下，這西瓜要是真的賣到十塊錢一斤，這五十畝地經(jīng)營的非常不錯，畝產(chǎn)最少八千斤，這至少四十萬斤西瓜啊！

　　如此一來，這可就是四百多萬的收入??！

　　王立明覺得自己的老心臟開始“砰砰砰”地跳了！

　　再說兩個瓜販子，這會陷入兩難境地。

　　要吧，太貴了！

　　不要吧，這么好的機遇，可謂是千載難逢??！

　　“江總，你這瓜也太貴了吧，要我說，最多也就三塊錢？”瘦高瓜販子竟然用了詢問的語氣！

　　這是什么談判節(jié)奏啊？！

　　不是應(yīng)該說：“江總，你這瓜也太貴了吧，要我說，最多也就三塊錢！”

　　江小川差點被逗地一口茶噴了出來：“哥們，請原諒我笑了！”

　　瘦高瓜販子這才反應(yīng)過來自己剛才逗比了，不好意思地說道：

　　“呃……剛才的西瓜實在是太好吃了……要說這十塊錢一斤也不為過……”

　　“……”矮胖瓜販子臉都綠了。

　　豬隊友，有么有？

　　“哈哈，兄弟，好吃就對了。俗話說，好吃不貴，趕緊下單吧！”江小川真的感謝高瘦瓜販子的神助攻。

　　矮胖瓜販子還算聰明：“江總，就像之前說的，你地里所有的西瓜要是都是這個品質(zhì)，價格好商量。

　　可是，萬一這幾個西瓜變異了，其他的西瓜還是普通的西瓜，那就不是這么個談法了吧？”

　　“呵呵，不愧是大老板，想問題縝密。對于這一點，我們可以在合同里約定出來啊?！苯〈ㄔ缇拖氲搅诉@一點。

　　“孫總，劉總，機不瓜可失，失不再來啊！”王立明瞬間進入了瓜代辦的角色。

　　要是真成了，按照江小川家畝產(chǎn)至少八千斤的產(chǎn)量算，一斤西瓜是一分錢的傭金，那可就是將近四萬元?。?p>　　“可是，這……”瓜販子犯難了。

　　“你們是吃不下這么多產(chǎn)量是吧！”江小川知道他們的為難處。

　　他早就看出來了，這兩個瓜販子也就是小打小鬧的那種。

　　按照七毛錢的價格計算，五十畝西瓜他們二十八萬左右就可以拿下。

　　現(xiàn)如今，一下子需要四百萬?。?p>　　大好的機會讓給別人，他們又心有不甘……

　　呵呵，人心吶！

　　倒有是人之長情！

　　“兩位老哥，相信兄弟，就按你們的實力下單，前期少賺一點，慢慢來，后面有的是賺錢的機會。

　　再說了，有錢大家賺，給別人也留點機會?！?p>　　江小川說出了自己的想法。

　　兩個瓜販子聽江小川這么一說，覺得也不是沒有道理。

　　“我們目前只能定五畝，要是品質(zhì)保證不了，你可得雙倍賠償！”矮胖瓜販子說道。

　　“沒問題?！苯〈ù饝?yīng)的條件在別人看來是有點傻。

　　但是，他有足夠的信心?。?p>　　這人生嘛，不就是一場豪賭！

　　王立明沒想到他們竟然真的談成了，心里要說不震撼那是假的！

　　這下子，江松林不就成了村里的首富了。

　　“小川啊……”王立明開了口，卻不知道說啥了，竟然來了一句：“我外甥女還沒婆家呢！”

　　江小川沒想到這王老頭來了這一句，趕緊轉(zhuǎn)身，裝作沒聽見。

　　王立明也是覺得自己唐突了，不由得羞紅了老臉。

　　矮胖瓜販子就是賊精，說道：“江總，今兒個先付你一萬元作為定金，我們得抱一個西瓜回去檢測一下，要是沒有問題，明天過來簽正式合同，預(yù)付百分之五十的定金?！?p>　　“理解，那我這就去給你摘瓜。”江小川又挑了一個被仙水恩澤了的大西瓜。

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　　送走了他們?nèi)齻€，江小川終于松了一口氣。

　　這五畝西瓜只要定出去，一傳十，十傳百，想要不賣高價都難?。?p>　　這一刻，江小川有些想念大黑了！

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　　轉(zhuǎn)眼之間，又到了下午飯時間。

　　江小川騎著摩托車去鎮(zhèn)上買了一些白餅、麻辣片、榨菜，又買了一些礦泉水、雪糕、冰棒。

　　臨了，在路過鹵肉店的時候，他又買了一些鹵雞爪、涼拌頭肉。

　　心情高興嘛，就要吃好！

　　來到山上的時候，干活的人正好都在休息。

　　“爸，招呼大家吃飯了！”江小川遠遠地喊道。

　　在園子里干活的基本上都是本村的鄉(xiāng)親，有些還是本家，不是叔，就是嬸，江小川客氣地招呼著。

　　“哈哈，還是小川這孩子有心了，竟然有肉吃啊！”大家伙看到送來的伙食高興壞了。

　　其實，現(xiàn)在大家生活好了，誰還不隔三差五地吃個肉。

　　之所以這么高興，就是覺得主家給口肉吃，就是在乎你這個人，算是一種尊重！

　　可是這種尊重，卻是極少的。

　　一般干活，到了飯點基本上都不管飯。

　　就算管飯，也都是大餅、饅頭、大蔥、白開水。

　　江小川今天，可以說是獨一份。

　　大家伙又怎么能不感動呢？

　　這些吃苦力的人憑本事吃飯，不偷不搶，也要面子，只不過是被生活所迫，面子不值當(dāng)了而已！

　　說得難聽點，是被這個社會上一些笑貧不笑娼的扭曲價值觀玷污了那份尊嚴而已！

　　江小川出身農(nóng)民，靠農(nóng)民吃飯，知道任何時候不能寒了苦力人的心。

　　看到大家高興，江小川笑道：“都是自己人，吃好，喝好，后面還有好多力氣活要辛苦大家呢！”

　　“爸，媽，你們也吃?！苯〈ò罪瀶A了麻辣片，遞給了母親。

　　“哎，這孩子！”張月娥覺得兒子花錢有些大手大腳。

　　江松林卻不以為然，他覺得男人就得大氣。

　　陪著大家吃好、喝好，江小川給大家伙打了招呼，又要去鎮(zhèn)上一趟。

　　明天燒烤用的食材都沒有買呢，那會就算買了，摩托車小，也帶不上。

　　鎮(zhèn)上有前年開了一個大型的超市，里面的東西應(yīng)有盡有，想買什么非常方便。

　　江小川一站式購物，很快就買好了明天會用到的食材、飲料、酒水等。

　　準(zhǔn)備好了一切，回到家里時，天色已經(jīng)暗了下來。

　　夕陽西下，落日余暉。

　　只見一抹夕陽的色彩照耀在院子里，盡顯溫柔。

　　江小川將所有的蔬菜、肉類等用仙水浸泡了一遍，這樣一來，已經(jīng)沾染了仙氣，味道還用說？

　　準(zhǔn)備好了一切，江小川才和父母說起定出去了五畝西瓜的事情。

　　“小川，你說的是真的?。俊睆堅露疬€是不敢相信。

　　“媽，那我爸帶回來的西瓜您也嘗過了，就那個味道，皇帝都沒吃過吧！”江小川笑道。