第28章 MAN法則

　　“要不要弄個(gè)剪彩儀式呢？”

　　拿完牌匾，蘇音幻想起了店鋪開張后的情景。

　　若是不拉如畫過(guò)來(lái)打廣告，香水會(huì)不會(huì)無(wú)人問(wèn)津？

　　普通的平民百姓肯定會(huì)在好奇心的驅(qū)使之下進(jìn)店看一眼。

　　可香水的價(jià)格不菲，問(wèn)到標(biāo)價(jià)后他們一定會(huì)望而止步。

　　蘇音從來(lái)不擔(dān)心庫(kù)存不夠，她真正擔(dān)心的是來(lái)看的人一大堆，但是購(gòu)買的人寥寥無(wú)幾。

　　為了光彩一些，到時(shí)候要不要找個(gè)拖呢？

　　當(dāng)蘇音將這個(gè)想法告訴郝酉乾之后，郝酉乾捧腹大笑了起來(lái)，“兄臺(tái)，你就放心吧，你這香水保準(zhǔn)賣的好！”

　　“郝酉乾，你是不是太樂(lè)觀了些？咱們要做好最壞的打算?！?p>　　“之前是誰(shuí)和我信誓旦旦地保證，說(shuō)香水一定會(huì)大賣的？蘇音兄臺(tái)，你要相信自己，相信我，相信你的香水?！?p>　　“好吧?！?p>　　明明做好了萬(wàn)全的準(zhǔn)備，可蘇音的心還是懸著放不下來(lái)。

　　“我不會(huì)有什么開業(yè)焦慮癥吧？”

　　嘀咕了幾句，她拍了拍自己的臉頰，強(qiáng)迫自己冷靜下來(lái)。

　　將牌匾放到了郝酉乾的跟前，蘇音道：“讓你家家丁將牌匾掛起來(lái)吧，待會(huì)兒我回去帶幾個(gè)人過(guò)來(lái)熟悉熟悉場(chǎng)地，咱們明天就開張。”

　　不斷撫摸著跟前的牌匾，郝酉乾戀戀不舍地將它交到了家丁的手中。

　　目光不斷追隨著那塊牌匾，他咂了咂嘴，道：“蘇音兄臺(tái)，哪天雪風(fēng)樓倒閉了，那塊牌匾能送我嗎？”

　　“你就這么盼著我的雪風(fēng)樓倒閉？”

　　“這不是喜歡你那塊牌匾喜歡的緊嘛~”

　　隨手拿來(lái)了筆墨，蘇音在上面寫下了三個(gè)龍飛鳳舞的大字——郝酉乾。

　　舉起紙?jiān)诤掠锨母盎瘟嘶危Q起了三根手指，“三百兩，不二價(jià)?！?p>　　見郝酉乾一直抿著嘴沒(méi)有說(shuō)話，蘇音繼續(xù)說(shuō)道：“難不成……你認(rèn)為自己只值幾十兩？”

　　“怎么可能呢！”

　　“一句話，要還是不要？”

　　“要！當(dāng)然要！”掏出三百兩塞到了蘇音的手中，郝酉乾激動(dòng)道：“不愧是我賴以信賴的蘇音兄臺(tái)，居然以這么低的價(jià)格將這份書法大作賣給了我，我會(huì)記住你一輩子的！”

　　“……”現(xiàn)在后悔，想要提價(jià)，還來(lái)得及嗎？

　　“對(duì)了，蘇音兄臺(tái)。雪風(fēng)樓不是有三樓嗎，剩下兩樓你準(zhǔn)備做什么？”

　　“賣其他的小玩意兒?！?p>　　說(shuō)著，蘇音從口袋中掏出了一個(gè)紙制的魔方。

　　將魔方的玩法在郝酉乾面前演示了一遍，蘇音道：“要試試嗎？”

　　“好。”

　　“轉(zhuǎn)的時(shí)候小心點(diǎn)。因?yàn)闂l件不足，暫時(shí)只能做出紙制的魔方。紙制的比較脆弱，若是你擰的太過(guò)用力，它會(huì)壞掉的。”

　　話音剛落，郝酉乾手中的魔方瞬間變了模樣。

　　將魔方的殘骸藏了起來(lái)，他訕訕地笑了笑，道：“抱歉……”

　　“算了，等以后有條件了再做好的吧?！?p>　　離開雪風(fēng)樓的時(shí)候，蘇音突然想起了某一件重要的事情，問(wèn)道：“郝酉乾，你之前不是說(shuō)有兩位貴人要來(lái)你家嗎，他們來(lái)了嗎？”

　　“他們……他們……有事來(lái)不了了?！?p>　　“……”她就知道，不能指望郝酉乾。

　　“因?yàn)橘F人有事來(lái)不了了，我家死老頭準(zhǔn)備帶我登門拜訪丹陽(yáng)郡主，到時(shí)候我將你也捎上吧?！?p>　　“多謝了?！?p>　　同郝酉乾告別之后，蘇音回到了山寨。

　　將燕磯風(fēng)和小顏叫了過(guò)來(lái)，她準(zhǔn)備對(duì)兩人進(jìn)行了一場(chǎng)臨時(shí)培訓(xùn)。

　　“小顏，磯風(fēng)，明天我盤下的鋪?zhàn)泳鸵_張了，但是鋪?zhàn)永锶比耸郑銈冊(cè)敢鈦?lái)幫我嗎？”

　　“當(dāng)然！”

　　“管飯的話我就去?！?p>　　“很好?！币皇执钌狭艘蝗说募绨?，蘇音開始了臨時(shí)抱佛腳的培訓(xùn)。

　　“我先來(lái)教你們?nèi)绾握J(rèn)定客戶的購(gòu)買資格?！?p>　　“認(rèn)定客戶的購(gòu)買資格？”小顏和燕磯風(fēng)不解道。

　　“是的?！?p>　　說(shuō)的好聽點(diǎn)，是在一大圈人中尋到會(huì)購(gòu)買己方產(chǎn)品的客戶；說(shuō)的難聽點(diǎn)，就是用勢(shì)利眼看人，以迎合有購(gòu)買力的顧客為主。

　　雖說(shuō)用“有色眼鏡”看人是一個(gè)很不好的行為，但為了商場(chǎng)需要，蘇音還是決定讓小顏和燕磯風(fēng)了解一下：面對(duì)什么樣的人該熱情一些，面對(duì)什么樣的人該冷淡一些。

　　清了清嗓子，蘇音開始了她的講課，“在現(xiàn)代，有一個(gè)叫做‘MAN’的法則。”

　　M指money，A指Authority，N指need。

　　“小姐，我……我好像有些聽不懂?！?p>　　“聽不懂沒(méi)關(guān)系，我會(huì)替你解釋的?！?p>　　用樹枝在地上寫下了“MAN”這三個(gè)字母，蘇音將“M”圈了出來(lái)，道：“這是錢財(cái)?shù)囊馑??！?p>　　“錢財(cái)？”

　　“是的。從M得知，我們要認(rèn)清顧客的購(gòu)買能力。怎么認(rèn)清就不用我說(shuō)了吧？看看他們的衣著打扮，談吐舉止，將他們分為幾個(gè)等級(jí)。等級(jí)高的就對(duì)他們熱情一些，等級(jí)低的就不用那么在意了。畢竟你啰里吧嗦地講了一大堆，人家連買東西的銀子都沒(méi)有，這不是自討沒(méi)趣嗎？”

　　舉起了手，小顏弱弱地說(shuō)道：“大當(dāng)家，這樣……這樣待人不大好吧？對(duì)待每個(gè)人應(yīng)該一視同仁才對(duì)?！?p>　　“若是接受不了的話，就按自己的想法來(lái)吧。”揉了揉小顏的腦袋，蘇音道：“若是平日，這樣待人確實(shí)不好?？赡銈円孀愕牡胤绞巧虉?chǎng)，一切應(yīng)當(dāng)以利益優(yōu)先。‘商人逐利’這話可不是隨便說(shuō)說(shuō)的。”

　　近朱者赤，近墨者黑。

　　一想到兩個(gè)單純的孩子要被她帶壞了，蘇音的心里有些過(guò)意不去。

　　現(xiàn)在和他們說(shuō)這些，是不是太早了？

　　可下一秒，她又將這個(gè)想法甩出了腦海。

　　為了鋪?zhàn)幽軌蝽樌?jīng)營(yíng)下去，一切都是值得的。

　　注意到了蘇音臉上的糾結(jié)之色，燕磯風(fēng)拍了拍她的肩頭，安慰道：“放心吧，你說(shuō)的這些比我所經(jīng)歷的事情簡(jiǎn)單多了。我一定會(huì)竭盡全力，圓滿完成任務(wù)?！?p>　　“謝謝?！?p>　　“別，大當(dāng)家，你一說(shuō)謝謝之類的話我就有點(diǎn)慌。你不會(huì)又要開始忽悠人了吧？”

　　“……”

　　送了燕磯風(fēng)一個(gè)栗子頭，蘇音不滿道：“姐這是散發(fā)友愛的光輝，你個(gè)小屁孩懂什么？”

　　“惡心?！?p>　　“……”