第五十三章 爭分奪秒

　　“幫你們推銷20臺(tái)？”

　　毛亞光想了想，說道：“如果你們能夠?qū)崿F(xiàn)剛才的設(shè)計(jì)，我?guī)湍銈兺其N出去20臺(tái)，也不是辦不到。不過，如果我給你們推銷了20臺(tái)，那我這4臺(tái)就不是按47萬算了，一臺(tái)最多30萬，4臺(tái)120萬，你能答應(yīng)嗎？”

　　唐子風(fēng)笑道：“毛經(jīng)理，你這也太過分了吧？47萬一臺(tái)，生生讓你壓成30萬一臺(tái)，我們連成本都不夠呢?！?p>　　毛亞光說：“唐助理，現(xiàn)在市場(chǎng)上做業(yè)務(wù)的規(guī)矩你應(yīng)當(dāng)也懂吧，我?guī)湍阃其N20臺(tái)打包機(jī)，一臺(tái)算是50萬，這就是1000萬的業(yè)務(wù)，你按規(guī)矩該給我多少提成？我現(xiàn)在不要提成，只是讓你把給我的設(shè)備價(jià)錢壓一點(diǎn)，有什么不對(duì)的？”

　　“47萬一臺(tái)，壓到30萬，一臺(tái)就是17萬，4臺(tái)是68萬，你聽說過1000萬的業(yè)務(wù)能拿68萬提成的嗎？”唐子風(fēng)嗆道。

　　毛亞光道：“這算什么，1000萬業(yè)務(wù)拿100萬提成的都有，現(xiàn)在這年頭，就是撐死膽大的，餓死膽小的。如果真的能夠拿下1000萬的業(yè)務(wù)，你們起碼有500萬的利潤吧？算起來還是你們賺得更多呢?！?p>　　“毛經(jīng)理，你對(duì)于我們制造企業(yè)的利潤是不是有什么誤解？”唐子風(fēng)苦笑著問道。

　　“那么，你能給我們多少優(yōu)惠？”毛亞光問。他當(dāng)然不是對(duì)制造企業(yè)的利潤有誤解，剛才這話只是一種談判策略罷了，唐子風(fēng)知道這一點(diǎn)，毛亞光也知道唐子風(fēng)知道這一點(diǎn)。

　　“這錢是給你們公司還是給毛經(jīng)理本人？”唐子風(fēng)壓低聲音問。

　　毛亞光笑道：“當(dāng)然是給我們公司，我個(gè)人如果拿了這些錢，就要犯錯(cuò)誤了。我都是快退休的人了，犯得著去貪這點(diǎn)小錢嗎？”

　　“如果是這樣，我做主，總共可以優(yōu)惠你們20萬。你們4臺(tái)設(shè)備，總共180萬?！?p>　　“可你先前就答應(yīng)按47萬一臺(tái)給我們的?！?p>　　“那已經(jīng)包括了給你們的優(yōu)惠好不好？”

　　“那不成，這個(gè)優(yōu)惠力度太小了，你們50萬一臺(tái)本身就是暴利……”

　　“微利，說不定還要賠本呢……”

　　“如果會(huì)賠本，我跟你姓……”

　　“……”

　　兩個(gè)人討價(jià)還價(jià)，最后商定按每臺(tái)打包機(jī)50萬元報(bào)價(jià)，毛亞光每幫唐子風(fēng)推銷出去一臺(tái)打包機(jī)，可以獲得1.5萬元的提成，這筆提成款并不以現(xiàn)金方式返還給廢品公司，而是算在廢品公司從臨一機(jī)采購4臺(tái)打包機(jī)的售價(jià)中。在聊天中，唐子風(fēng)還了解到，毛亞光其實(shí)已經(jīng)承包了這家廢品公司，采購打包機(jī)的錢本身也是他自己的錢，所以不管是如何提成，其實(shí)都是毛亞光的利潤。

　　因?yàn)榇虬鼨C(jī)要進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，在臨一機(jī)拿出最終的設(shè)計(jì)圖紙之前，雙方是不可能簽約的，只能簽一個(gè)合作意向。不過，唐子風(fēng)告訴毛亞光，他可以先去與霞海省其他城市的廢品收購公司聯(lián)系，臨一機(jī)方面最多半個(gè)月時(shí)間就能夠拿出設(shè)計(jì)圖紙。

　　包娜娜此時(shí)仍然是在金堯做深度采訪，唐子風(fēng)約她見了一面，說明與毛亞光那邊談判的情況，并答應(yīng)等到與毛亞光正式簽約之后，會(huì)給她一筆幾千元的提成。

　　包娜娜自然也知道自己僅僅是一個(gè)信息員，單子并不是她簽下來的，所以也沒有嫌棄提成太低，反而熱情地表示自己未來還會(huì)繼續(xù)為唐子風(fēng)尋找類似的信息。這姑娘已經(jīng)聯(lián)系好了美國的幾所大學(xué)，準(zhǔn)備明年大學(xué)畢業(yè)就直飛美國，現(xiàn)在正在急紅了眼拼命賺錢的時(shí)候。

　　“唐助理，我不明白，你為什么要讓毛亞光去聯(lián)系霞海的其他城市，咱們自己跑一趟不也可以嗎？一臺(tái)給毛亞光讓1.5萬的利，實(shí)在是太多了。”在返回臨河的火車上，韓偉昌抱怨著。

　　這趟出來談業(yè)務(wù)，因?yàn)槭翘谱语L(fēng)找到的信息，所以成績無法算在韓偉昌的頭上，但唐子風(fēng)答應(yīng)了會(huì)替他爭取一定比例的提成。提成這種東西，分的人越少，每個(gè)人能夠分到的就越多。

　　依韓偉昌的愚見，霞海的另外那些城市，完全沒必要讓毛亞光去聯(lián)系，他們自己聯(lián)系就行了。如果是他們自己去聯(lián)系，就可以算是自己拉來的業(yè)務(wù)，按廠里規(guī)定的1%的提成，1000萬的業(yè)務(wù)就有足足10萬提成啊。

　　唐子風(fēng)撇撇嘴，說：“老韓，你沒見過錢啊？區(qū)區(qū)20臺(tái)打包機(jī)，就讓你動(dòng)心了？”

　　韓偉昌苦著臉說：“唐助理，你真是飽漢子不知餓漢子饑啊。什么叫區(qū)區(qū)20臺(tái)打包機(jī)，按50萬一臺(tái)，這就是1000萬的業(yè)務(wù)，哪怕給我千分之一的提成，那得是1萬塊錢，我得掙多少年才能掙到這么多錢呢？”

　　唐子風(fēng)說：“你弄錯(cuò)了，霞海這邊能不能談下來20臺(tái)打包機(jī)，其實(shí)還是一個(gè)疑問，并不是所有的廢舊物資公司都要更新打包機(jī)，就算要更新，他們也不一定要買那么多。我現(xiàn)在把這件事交給毛亞光去做，是因?yàn)樗推渌鞘械膹U舊物資公司比較熟，打個(gè)電話就能夠知道他們的需求。而如果我們自己去接觸，不一定能夠順利地談下來，六七個(gè)城市，每個(gè)城市我們都去問一遍，一個(gè)月的時(shí)間都不夠?！?p>　　“一個(gè)月不夠，那就兩個(gè)月、三個(gè)月。唐助理，只要廠里答應(yīng)給我提成，我把家搬到霞海來都沒問題啊?！表n偉昌說。

　　唐子風(fēng)笑道：“所以我說你目光短淺吧？你想想看，霞海是廢鋼最多的地方嗎？”

　　“什么意思？”韓偉昌一愣。

　　唐子風(fēng)說：“霞海的工業(yè)，在國內(nèi)也只能算是中游水平?，F(xiàn)在工業(yè)發(fā)展最快的，是東南沿海的明溪、井南幾省，那邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展得紅紅火火的，每天那么多企業(yè)生產(chǎn)出來的邊角料廢鋼得有多少？咱們陷到霞海這么一個(gè)小地方，丟了東南沿海各省的市場(chǎng)，你不覺得很傻嗎？”

　　“你是說……我們到明溪、井南去推銷打包機(jī)？”韓偉昌眼睛一亮。的確，相比明溪、井南等鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃發(fā)展的省份，霞海的廢鋼市場(chǎng)真的只能算是二線了。

　　唐子風(fēng)說：“現(xiàn)在我們必須搶時(shí)間，爭分奪秒?；厝ブ?，你馬上把你的想法向秦總工匯報(bào)一下，讓技術(shù)處用最快的速度把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來，然后我們就拿著設(shè)計(jì)圖，到明溪、井南去推銷。霞海這邊，就交給毛亞光好了，事成之后，也少不了你一份提成。明溪、井南這邊，如果弄得好，我們起碼能簽下100臺(tái)的訂單，按一臺(tái)50萬計(jì)算，你算算業(yè)務(wù)額是多少？”

　　“……整整5000萬！我的乖乖，那得拿多少提成啊？”韓偉昌只覺得眼前金光閃閃，那是一種跌入金山的感覺。

　　“我和你一起去談，我不拿提成，你拿一半，也就是0.5%。如果是5000萬的業(yè)務(wù)，你可以拿到25萬?！碧谱语L(fēng)替他做了個(gè)計(jì)算。

　　“25萬?。」?，我老韓發(fā)了！”

　　韓偉昌忍不住狂笑起來，惹得火車上一干乘客都向他們這邊投來狐疑的目光。

　　后一半的旅程，韓偉昌完全是在迷迷瞪瞪的狀態(tài)中度過的?；疖囬_到臨河站，他都沒反應(yīng)過來，多虧唐子風(fēng)把他生生拽下了車，他才沒跟著火車跑到大西南去。

　　兩人匆匆忙忙地回到廠里，唐子風(fēng)叫韓偉昌馬上去向秦仲年匯報(bào)修改打包機(jī)設(shè)計(jì)的事情，自己則來到了周衡的辦公室，向他報(bào)告這項(xiàng)新的業(yè)務(wù)。

　　“你覺得我們能拿下100臺(tái)的業(yè)務(wù)？”周衡聽到唐子風(fēng)的報(bào)告，有些不敢相信地問道。

　　唐子風(fēng)說：“關(guān)于這個(gè)情況，我向毛亞光了解過。他說這些年國內(nèi)廢鋼市場(chǎng)的發(fā)展非?？?，對(duì)打包機(jī)的需求也隨之增加。咱們傳統(tǒng)上生產(chǎn)金屬打包機(jī)的浦機(jī)、洛機(jī)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在滯后現(xiàn)象，尤其是PLC的應(yīng)用跟不上，用戶意見很大。

　　此外，韓偉昌在金廢現(xiàn)場(chǎng)提出的薄型打包機(jī)的設(shè)計(jì)，得到了毛亞光的高度好評(píng)。毛亞光認(rèn)為，這種薄型打包機(jī)的概念，對(duì)于輕薄型廢鋼較多的回收企業(yè)，有著很強(qiáng)的吸引力。

　　“我考慮，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展最快的是東南沿海的明溪、井南等省，那里每天都能產(chǎn)生出大量的機(jī)加工廢鋼，都是需要打包成壓塊才能回收利用的。我向毛亞光詢問過，他也表示明溪等地的廢鋼回收企業(yè)比霞海要多得多。霞海這邊，我讓毛亞光幫忙推銷20臺(tái)，他表示有一定的可能性。如果霞海能夠賣出20臺(tái)，明溪、井南等幾省賣出100臺(tái)是毫無困難的?！?p>　　“如果真的能夠賣出100臺(tái)，哪怕一臺(tái)有10萬毛利，咱們也能拿到1000萬的毛利，全廠職工大半年的工資都有保障了，這可是了不起的一個(gè)突破。”周衡興奮地說。

　　唐子風(fēng)說：“我也是這樣想的，所以才匆忙趕回來?，F(xiàn)在我需要你給老秦施加壓力，讓他無論如何要在15天之內(nèi)拿出設(shè)計(jì)。還有，生產(chǎn)方面也要準(zhǔn)備好，100臺(tái)設(shè)備的生產(chǎn)，也不是容易的事情呢?！?p>　　周衡說：“打包機(jī)這個(gè)東西我知道，零部件的加工精度要求不高，生產(chǎn)方面沒什么問題。100臺(tái)設(shè)備也不是一下子就要交貨的，最起碼也得生產(chǎn)半年以上吧？”

　　唐子風(fēng)大搖其頭：“非也非也。如果我們能夠簽下訂單，最遲一個(gè)月內(nèi)就得交貨。順利的話，這100臺(tái)設(shè)備必須在3個(gè)月之內(nèi)全部完成，否則就來不及了?！?p>　　“3個(gè)月？”周衡一愣，“你這么著急干什么？”