第16章 開(kāi)業(yè)大吉（求推薦，求打賞）
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說(shuō)實(shí)話，他也不知道自己的花生該賣(mài)多少錢(qián)一斤。
“我還不知道。”陳陽(yáng)面色有些尷尬，說(shuō)道，“我第一次出來(lái)賣(mài)東西，以前也沒(méi)買(mǎi)過(guò)咸水花生，所以還不知道怎么賣(mài)，正打算請(qǐng)教您呢?！?p> 阿姨擺擺手，樂(lè)道：“請(qǐng)教談不上，但我得告訴你，小伙子，這是學(xué)校門(mén)口，價(jià)格起高了，普通學(xué)生買(mǎi)不起，價(jià)格低了，你自己又賺不到錢(qián)。”
陳陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“所以，您看我這花生價(jià)格定多少合適？”
阿姨不假思索的說(shuō)道：“我看，你就賣(mài)跟外面那些咸水花生一樣的價(jià)格吧，雖然你這花生更好吃一些，但做生意，咱講究個(gè)薄利多銷嘛?！?p> “嗯。您說(shuō)的有道理，只是，我不知道外面的花生怎么賣(mài)?！?p> “五塊錢(qián)一斤?！卑⒁躺斐鲆恢粡堥_(kāi)的手掌，說(shuō)道，“我買(mǎi)過(guò)幾次，都是五塊錢(qián)一斤?！?p> 五塊錢(qián)一斤？
這完全超出了陳陽(yáng)的預(yù)料。
原本他還以為，這花生頂多能賣(mài)三塊錢(qián)一斤，他這一天下來(lái)，估計(jì)也就賣(mài)個(gè)近百塊錢(qián)這樣，結(jié)果沒(méi)想到，居然能賣(mài)到五塊錢(qián)一斤？
阿姨看出了他的心思，便笑道：“是不是覺(jué)得這價(jià)格高了？”
陳陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭。
阿姨接著說(shuō)道：“不高不高，你這花生又新鮮，又美味，如果拿去大城市賣(mài)，就算賣(mài)十塊錢(qián)一斤也有人買(mǎi)。只是咱們這里畢竟是小縣城，也只能賣(mài)得起五塊錢(qián)一斤的價(jià)格?！?p> 陳陽(yáng)略顯激動(dòng)的笑道：“阿姨，我覺(jué)得五塊錢(qián)一斤已經(jīng)很不錯(cuò)了。”
“那你趕緊找塊紙板把價(jià)格寫(xiě)上，這樣學(xué)生們看到了，心里也不會(huì)犯嘀咕?！?p> “還要把價(jià)格寫(xiě)出來(lái)嗎？”陳陽(yáng)不懂。他以為，別人來(lái)問(wèn)價(jià)，自己告訴價(jià)格就行了。
阿姨樂(lè)呵呵的笑道：“不寫(xiě)也行，但寫(xiě)出來(lái)是最好的。這年頭奸商太多，異人異價(jià)，這些學(xué)生雖然還沒(méi)有步入社會(huì)，可一個(gè)個(gè)警惕性倒不小，他們都怕自己會(huì)被當(dāng)成肥羊宰，所以你把價(jià)格明碼標(biāo)出來(lái)，就可以打消他們的顧慮了?！?p> 陳陽(yáng)沒(méi)想到，擺個(gè)小攤賣(mài)個(gè)花生居然還有這么多門(mén)道。
他連忙朝阿姨道謝：“謝謝阿姨，我這就寫(xiě)?！?p> 可是，在車上翻找了好一會(huì)兒，也沒(méi)找到紙板跟筆。
阿姨見(jiàn)狀，便說(shuō)道：“小伙子，我看你是沒(méi)準(zhǔn)備，你也別找了，你把桌子挪過(guò)來(lái)，靠著我的小推車，然后再把花生的價(jià)格寫(xiě)到我的紙板上，這樣就可以了?！?p> “啊？”陳陽(yáng)詫異，“阿姨，您人也太好了。”
阿姨被陳陽(yáng)這話逗得哈哈笑：“什么好不好的，當(dāng)初我跟你一樣，剛出來(lái)賣(mài)面包的時(shí)候，也是什么都不懂，多虧對(duì)面賣(mài)玉米那老頭子跟我說(shuō)了許多，我才知道這其中的門(mén)道。大家出來(lái)混口飯吃，都不容易，能幫一把是一把，你說(shuō)是不是？”
“嗯?！标愱?yáng)被阿姨暖到了。
“別愣著啦，趕緊把桌子挪過(guò)來(lái)，待會(huì)兒很快就有學(xué)生來(lái)了?！?p> 陳陽(yáng)聞言，趕緊把桌子挪到阿姨的小推車旁邊，然后又用阿姨遞來(lái)的中性筆在小推車前面的紙板上寫(xiě)了幾個(gè)字：咸水花生，5元一斤。
剛寫(xiě)好字，便有一個(gè)扎著小辮子，帶著眼鏡，看起來(lái)只有十五六歲的小女生走過(guò)來(lái)：“阿姨，這花生怎么賣(mài)？”
阿姨急忙回應(yīng)道：“5塊錢(qián)一斤?！?p> “那給我來(lái)兩斤?！?p> “小伙子，快秤花生呀，還愣著干什么？”阿姨推了推陳陽(yáng)。
陳陽(yáng)這才回過(guò)神來(lái)，急忙從車上拿下老式秤桿跟塑料袋，秤了足足兩斤有余的花生給小姑娘。
小姑娘見(jiàn)他的秤砣高高翹起，便急忙說(shuō)道：“叔叔，叔叔，我只要兩斤?！?p> 陳陽(yáng)放下秤桿，把裝在黑色塑料袋里的花生從鐵鉤上取下來(lái)，笑道：“沒(méi)事，這里兩斤二兩，就算你兩斤了，如果好吃，你就幫叔叔打打廣告吧?！?p> 小女孩很認(rèn)真的點(diǎn)頭：“行，叔叔，不過(guò)你明天該換袋子了?！?p> 她給陳陽(yáng)遞了十塊錢(qián)，拿起花生便走了。
陳陽(yáng)還想問(wèn)問(wèn)她要換什么袋子呢。
可沒(méi)機(jī)會(huì)，因?yàn)橛钟袃蓚€(gè)學(xué)生走了過(guò)來(lái)。
十來(lái)分鐘的時(shí)間里，陳陽(yáng)賣(mài)出了十斤花生，五十塊錢(qián)入賬。
哈，這算是開(kāi)業(yè)大吉了。
沒(méi)一會(huì)兒，賣(mài)面包的阿姨也閑了下來(lái)，她見(jiàn)陳陽(yáng)拽著一把零鈔發(fā)呆，便稍稍提高一些音量，問(wèn)道：“小伙子，這賺錢(qián)的滋味咋樣？”
陳陽(yáng)一愣，將前揣入兜里，隨即樂(lè)不可支的點(diǎn)頭：“太爽了?！?p> “哈哈哈?！卑⒁绦Φ?，“剛剛那個(gè)小女生說(shuō)你該換袋子了，你怎么還用這些塑料袋？”
陳陽(yáng)看了看雙耳大鋁鍋旁邊皺巴巴的塑料袋，有些不解：“這些塑料袋都挺好的呀，雖然皺了一點(diǎn)，但都沒(méi)破洞呢?！?p> 阿姨擺擺手：“這些塑料袋不行，你得用這種塑料袋?！?p> 說(shuō)罷，阿姨從自己的小推車上扯下半沓透明的白色塑料袋，遞給陳陽(yáng)：“小伙子，你先用我的?！?p> “這怎么行呢？”陳陽(yáng)拒絕到，“您已經(jīng)幫我很多了，我怎么還能再白拿您的東西呢？”
“這就幾個(gè)破塑料袋而已，值不了幾個(gè)錢(qián)，你拿著吧?！?p> “那我把錢(qián)給您吧。”陳陽(yáng)說(shuō)著就要從兜里掏錢(qián)。
阿姨急忙制止他：“你別跟我爭(zhēng)了，有這個(gè)時(shí)間，你不如換個(gè)方式賣(mài)花生。”
“換個(gè)方式賣(mài)花生？”陳陽(yáng)一頭霧水。
他并不覺(jué)得自己這么賣(mài)有什么不妥之處。
阿姨說(shuō)道：“你看，你這些花生全部都裝在一個(gè)大鍋里，有人來(lái)買(mǎi)花生，你才用勺子舀出來(lái)慢慢過(guò)秤，這不僅浪費(fèi)你的時(shí)間，也浪費(fèi)學(xué)生的時(shí)間?！?p> 陳陽(yáng)似懂非懂的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
阿姨繼續(xù)說(shuō)道：“這些學(xué)生的時(shí)間都比較緊張，有些人可能本來(lái)想買(mǎi)你的花生的，可看見(jiàn)你忙得手忙腳亂，前邊還有人在排隊(duì)，那他們可能就會(huì)打消買(mǎi)花生的念頭，如此一來(lái)，你可就要流失幾個(gè)客戶了。”
“是，您說(shuō)的有道理?！?p> “所以啊，我覺(jué)得，你應(yīng)該把花生用袋子裝起來(lái)，一斤裝一包，有人要買(mǎi)兩斤的，直接給兩包，這樣既節(jié)約了你的時(shí)間，也節(jié)約了學(xué)生的時(shí)間?！?