東平，江北省會。
前世方鴻在東平一共生活將近15年之久。
大學(xué)四年，工作十幾年，基本上東平已經(jīng)是方鴻生命中第二個城市。
QS縣距離東平幾百里路，路上顛簸4個半小時，再次踏上這片熟悉的土地。
方鴻下了車，下意識摸摸口袋，呼~還好過來的時候錢帶的足夠多，也正好夠一個來回。
扔了一個鋼镚，出發(fā)先去最近的菜市場看看情況怎么樣。
南方菜市場，東平最大的農(nóng)貿(mào)市場。
方鴻周末經(jīng)常和父母來菜市場，但是比較忙，沒空管他，一呆就是一整天。
方鴻七拐八拐終于穿過前面賣菜的地方，終于來到了水產(chǎn)區(qū)這邊。
水產(chǎn)區(qū)相比前面的臟亂不堪的菜集市，水產(chǎn)區(qū)到是一個個干凈整潔的店面。
方鴻看見賣紅殼龍蝦的店鋪還真不少，在一家店面稍大的門口停留下腳步。
老板這龍蝦怎么賣？
老板正忙著手里的活，頭抬也沒抬喊道：大的10塊，小的8塊。
嗯，相比批發(fā)商的2.5元，最起碼里面至少有8元的利潤可以賺，而且最近夏天也快到了，人們吃龍蝦的熱情也隨之上揚(yáng)。
老板，這4月份龍蝦好賣嗎？
嗯，還不錯，最近天熱起來了，吃龍蝦的人也慢慢多起來，主要還是大排檔和飯店的需求比較大，要不你買幾斤回去，嘗嘗味道怎么樣？
方鴻從口袋里掏出老爸過年裝門面的玉溪，父親一直沒舍得抽，被我偷偷順了出來，遞了一根過去。
大胡子老板擦了擦手，接了過來道：小兄弟看你面生，自己開店？
方鴻吐了一口煙圈道：不是，我家在南郊那邊承包了幾百畝龍蝦，琢磨找一些門路賣，但是上門的販子給價格太低，所以我就自己出來看看。
哦！
大胡子老板也理解這種情況。
有些販子把價壓的太低，導(dǎo)致養(yǎng)殖戶沒有什么利潤可賺，所以經(jīng)常有些養(yǎng)殖戶不愿意，就自己出來謀出路。
大胡子笑的很猙獰道：你是不是看上我這里？我這邊一天也賣不了多少，畢竟也只是個小門面。
老板你這就低調(diào)，我剛剛看你這一會起碼賣了不下百斤吧。
大胡子老板轉(zhuǎn)身示意老婆招呼顧客，拉著方鴻到角落里商量。
兄弟，你這邊大概有多少斤貨？
方鴻笑著聳聳肩道：你要是能吃的下的話，上千斤都是可以給你隨便拉來。
小兄弟，你回去也是賣給那些大排檔和飯店倒不如便宜點(diǎn)賣給我？
方鴻苦笑著：哎，要不然說生意做成功的都是人精呢，還沒等方鴻說完，就已經(jīng)開始壓價。
陳老板那你出多少錢一斤呢？
你竟然認(rèn)識我？
方鴻笑了笑用手指著上面掛著老板的姓名和電話。
哈哈！小兄弟你可真實在。
這么著，我看你小兄弟也蠻實在的，大小混搭，紅殼4塊，青殼3塊，怎么樣？
方鴻不等說完，直接掉頭就走，這么低的價格還不如賣給魚販子呢，賣給魚販子利潤還比這么高呢。
再說了，東平菜市場那么多，何必在一家糾結(jié)呢？也不擔(dān)心接下來會談崩。
兄弟，別著急走呀！再商量商量。
你大概心里的底價多少錢一斤？
6元。
啊？吸一口煙道：這也太貴了吧，我拿過來的也沒有這么貴的價格，表示真的是接受不了。
方鴻解釋道：跑這么遠(yuǎn)的距離送貨，送的那么少，油錢和人工費(fèi)都不夠呀。
陳老板吸了口煙道：這么著，那你一次性把貨送多一些。
多少斤？
一萬斤。
方鴻吸了一口煙陷入了沉思，上萬斤可不是鬧著玩的，而且就靠一家店鋪，萬一這筆生意過幾天就斷了，那豈不是還是要重新找人，這個就很浪費(fèi)時間。
陳老板也看出眼前的小兄弟在想些什么道：兄弟，不瞞你說，你別看我一家店面吃不下，可是十幾家就一定能吃的下。
做生意大家都是喜歡做的長久一點(diǎn)，這個你放心，絕對是有這個實力。
方鴻白眼一翻，靠，又是一個家族壟斷。
堂兄弟聯(lián)合起來開十幾家店，通過降價來擠兌同行，同行哪一天堅持不住退出，然后再集體漲價，漲價的主動權(quán)就重新回到自己手里。
方鴻父母剛開水產(chǎn)店也曾被這樣擠兌過，好在父母那時堅持住，要不然也...........不可能有今天的水產(chǎn)店。
這樣吧，要是真的一萬斤，我給你便宜5毛錢一斤。
別，我也不想讓小兄弟吃虧，一天只要給我出一萬斤的貨，大小混搭，只要死的被超過500斤，我給你5元一斤。
這里做生意，不像大公司還要注意規(guī)矩，這里錢比什么都重要。
5元一斤不能再高嗎？
不能。
方鴻從他的眼神中，看出來應(yīng)該是老板的心里底價，雖然5元一斤，但是里面還有一倍的利潤，也沒有再多的討價還價。
好。
但是丑話說在前面，等第一批貨到了后，先看看成色怎么樣，如果不行的話也要接下這批貨。
這.....一般來說上萬斤這種大生意，一般都是要實地去畝田里考察一下的，畢竟這個不是幾百塊的小生意，隨隨便便就能決定。
陳老板咬咬牙道：好吧，我也看你小兄弟比較實在，那我就答應(yīng)你這個要求。
還有陳老板，假如我拉過來上萬斤的貨，打電話找不到你人怎么辦？
要不這樣吧，你先付我點(diǎn)定金，這樣我才能比較放心。
500你看成嗎？
老板您又說笑，500來回油費(fèi)和人工費(fèi)都不夠呢。
哈哈，說的也是，我這里到糊涂了，你說多少才合適？
3千。
這么多？
方鴻急忙解釋道：我拿出我的身份證壓在你這里，總可以相信了吧？
先寫個字據(jù)吧，這樣大家更放心點(diǎn)。
別看這個字據(jù)不具備任何法律效應(yīng)，可是做生意的人就看中這個。
咬咬牙道：好吧，到時候3千就從貨款里扣除。臉上露出笑容，顯然還是比較開心。
哼！只要手里有這小子身份證，我就不怕他跑路，一定會讓他吃不了兜著走。
談完出來早已經(jīng)饑腸轆轆，順便找個地方吃個飯再說，想起自己還沒有手機(jī)，很是不方便。
雖然現(xiàn)在擁有手機(jī)的人都比較奢侈，但是做生意總要有個手機(jī)。
剛剛拿到三千，買個新手機(jī)有點(diǎn)不劃算，想著之前認(rèn)識一家賣二手的手機(jī)店。
抱歉，各位，中秋佳節(jié)，停更兩天，理解一下，接下來會每天更新，會持續(xù)寫出更好的故事，以后讓口水話盡量不出現(xiàn)。