第48章 績效考核

　　“有獎(jiǎng)就有罰，所以接下來，我會(huì)制定出相應(yīng)的考核制度，把業(yè)務(wù)部的管理嚴(yán)格抓起來?！睆埜笨傆謱Υ蠹艺f。

　　其他人依舊沒有出聲。

　　“那～接下來，你們幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理談?wù)劯髯允稚峡蛻舻那闆r吧！把上半年的接單情況做個(gè)總結(jié)?！?p>　　“誰先說？”張副總問三位經(jīng)理。

　　王經(jīng)理、吳經(jīng)理和陳經(jīng)理，你看我，我看你，虛虛地笑了笑，誰都沒自告奮勇出來打頭陣。

　　“那就王經(jīng)理先說吧！”張副總直接點(diǎn)了坐在他旁邊的王經(jīng)理。

　　“哎呀！呵呵～那我先說下我這邊的情況了。”

　　王經(jīng)理被點(diǎn)了名，只好翻著筆記本的記錄，就開始說起來。她平時(shí)就挺能說的人，這會(huì)兒更是要好好發(fā)揮一下。

　　“我這邊呀！哎呀！其實(shí)張副總也知道的，我做業(yè)務(wù)的時(shí)間不長，我以前也不是做這行的，是張副總把我招進(jìn)來的。那我來了之后吧，也就埋頭干起來了！手上的客戶呢，都是程總和張副總分配給我的，反正我這人嘛～也不挑，有什么客戶就做什么客戶。”

　　“老客戶的關(guān)系呀，我這邊都維系著的，沒有丟！新客戶吧～我也開發(fā)了一些。每天一有空，我就打電話呀！這半年都打了不下幾百個(gè)電話了。邀請新客戶來我們公司，也來了不少的，樣品也寄了一些。不過，樣品我也不是誰都寄的，那都是有針對性的寄?！?p>　　“訂單的情況吧～我一時(shí)也沒提前統(tǒng)計(jì)，大概數(shù)字我是知道的。那個(gè)，程總、張副總也是知道的噢，XX公司的單現(xiàn)在正在生產(chǎn)，還有某某公司的單，還有些小一點(diǎn)單……TT公司的單已經(jīng)都出貨了，還有尾款沒付……”

　　王經(jīng)理把她手上跟的客戶情況都說了一邊，有下單的、沒下單的都列了一遍，聽起來也蠻多客戶的。沒下單的客戶，王經(jīng)理都解釋了一下，因?yàn)檫@樣那樣的原因，這次客人沒有下單。

　　張副總一邊聽，還一邊在筆記本上寫了記錄。中間有疑問的地方，他就會(huì)提出來問王經(jīng)理，程總有時(shí)也會(huì)插幾句話。

　　等到王經(jīng)理講完，已經(jīng)過去了一個(gè)鐘。

　　李明瑾已經(jīng)零零亂亂記了三頁筆記。

　　這時(shí)，坐在王經(jīng)理對面的吳經(jīng)理主動(dòng)開口說：“我來說下我這邊的情況吧！”

　　“我跟業(yè)務(wù)的單，也快兩年了，算是有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)了。之前程總也是分了一些客戶給我，像P公司這樣的，一直都是在我這下單，數(shù)量也比較穩(wěn)定。但是說實(shí)在的，客戶那邊也是越來越難搞定！今年量跟去年差不多，但是款多，變成每個(gè)款的數(shù)量就拉低了。尾款拖的時(shí)間也長，以前一兩個(gè)月付清，現(xiàn)在都要拖到三個(gè)月以上了。”

　　“我想著，能不能申請過節(jié)給客戶送點(diǎn)禮品什么的，比如過一陣子就到中秋節(jié)了，給客戶那邊送幾盒月餅……這樣?。《啻螯c(diǎn)打點(diǎn)關(guān)系，我們?nèi)ナ湛?，客戶那邊的人也?huì)配合些，幫我們催催他們那邊財(cái)務(wù)……”

　　“這可以??！沒問題！程總？”張副總說。

　　“可以，到時(shí)候看需要多少數(shù)量，業(yè)務(wù)部統(tǒng)計(jì)好，提前跟財(cái)務(wù)那邊請款就是了?！背炭傄餐饬?。

　　*友情提示：績效考核這個(gè)事，說來話長，非常長！這屬于人力資源管理的六大模塊之一，也是重點(diǎn)。平時(shí)工作中，老板們總是動(dòng)不動(dòng)把績效考核掛嘴邊，可是真正能有效實(shí)行起來的并不多。