“我知道，怎么了？”副總回答。
“額……我知道這不關(guān)我的事，我就是忍不住想問(wèn)問(wèn)您?！崩蠲麒行┎缓靡馑迹X(jué)得自己確實(shí)有些瞎操心了。
“聽(tīng)說(shuō)AA公司跟我們其實(shí)是同行競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，以前還挖過(guò)我們的人，那為什么我們還要跟這個(gè)公司合作呢？難道……我們不怕他抄襲我們的款式嗎？”
“噢～這個(gè)呀！”張副總笑笑，也不介意李明瑾的瞎操心?！白桑 ?p> 李明瑾就不客氣地坐下來(lái)，準(zhǔn)備好好聽(tīng)一聽(tīng)。
“這個(gè)AA公司呀！確實(shí)跟我們是同行，以前挖過(guò)我們的墻角，甚至還抄襲過(guò)我們的設(shè)計(jì)，這個(gè)我來(lái)的時(shí)候，程總都跟我說(shuō)過(guò)?！?p> 李明瑾驚訝！還真被抄襲過(guò)！
“他們?cè)谶@行也做了很久，我跟他們老板也聊過(guò)，是很精明的生意人?！睆埜笨偰托牡亟o李明瑾說(shuō)。
“不過(guò)他們的規(guī)模一直沒(méi)做大，在我們鼎盛的時(shí)候，他們的量很小，完全跟我們沒(méi)法比?！?p> “當(dāng)時(shí)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多呀！你防不勝防！”
“杜絕不了，也沒(méi)法杜絕。你做你的面料，他做他的面料，你能說(shuō)他就一定是抄襲你的嗎？不能！你沒(méi)有專利，也沒(méi)法申請(qǐng)專利。”
“面料就是一個(gè)花樣變化，大格子小格子，線條、顏色一變，就不一樣了，沒(méi)有核心的技術(shù)，沒(méi)有難度，別人想抄就抄?！?p> “就跟那些專賣店里的服裝款式一樣，都差不多，誰(shuí)都可以做?！?p> “可是……那就一點(diǎn)都沒(méi)辦法了嗎？”李明瑾不太相信。
“辦法也不是沒(méi)有。”
“我們有些設(shè)備能織出更為復(fù)雜的花色，他們那沒(méi)有，所以他們就會(huì)來(lái)我們這買，這也算行業(yè)間的互通有無(wú)吧！”
“我的態(tài)度很開(kāi)放！只要能下單給我們，就是我們的客戶，我們的客戶不局限于服裝品牌的客戶。”
“哦！”李明瑾點(diǎn)點(diǎn)頭，稍微懂了。
“每個(gè)客戶都有他們難搞定的地方，現(xiàn)在不是我們挑客戶的時(shí)候，只要他們能下單，我們的業(yè)務(wù)就要負(fù)責(zé)搞定他們。”
“我們現(xiàn)在關(guān)鍵是要把量提上去。”
“哦！”李明瑾又點(diǎn)點(diǎn)頭。
“再說(shuō)呀！我們不賣給他，他們還是能找到其它供應(yīng)商的。這對(duì)我們，也沒(méi)有好處。”
“換個(gè)角度，也可以把AA公司當(dāng)成我們一個(gè)接單渠道，就跟我們的一個(gè)業(yè)務(wù)員一樣，他們有他們的客戶，他們的客戶也就是我們的客戶。”
“哦～”李明瑾恍然大悟。
“客戶，就跟員工一樣，每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，要善于利用員工的優(yōu)點(diǎn)，不能總盯著缺點(diǎn)看?！睆埜笨偞敬旧普T。
“嗯嗯！”李明瑾受教了。
“但其實(shí)我們做復(fù)雜的花色，成本也高，調(diào)機(jī)的時(shí)間長(zhǎng)，次品率多，價(jià)格上提不了多少，也不一定適合很多客戶，這塊的量不大?！?p> “啊？”這又是李明瑾不知道的。
“所以我們并不靠這種花色的面料來(lái)?yè)寙?，還是要走量大的款?！?p> “再一個(gè)，AA公司這么多年，規(guī)模一直做不大，卻一直能在行業(yè)里生存下去。他們老板那么精明，我想他應(yīng)該有別的考慮?！?p> *友情提示：一個(gè)事情，別只看單方面，如果能方方面面去看，你的思路也會(huì)開(kāi)闊很多，在工作上，在生活中，都這樣。