“哈哈，老板猜的沒(méi)錯(cuò)。我今天來(lái)，還真是有好事要匯報(bào)?！?p> “那你說(shuō)說(shuō)，什么事讓你這么高興。”
“老板，這件事其實(shí)跟小金有關(guān)系的?！?p> 說(shuō)到這里，陳凱顯得有些興奮.
“咱們的小金，隨著那些變異代碼出現(xiàn)的越來(lái)越多，它現(xiàn)在的成長(zhǎng)速度，也是越來(lái)越快?！?p> 陳鴻邊聽(tīng)著，邊點(diǎn)了點(diǎn)頭。
小金的成長(zhǎng)，劉燕都會(huì)按時(shí)向他匯報(bào)。他自然是很了解的。
“因?yàn)樵蹅児镜臉I(yè)務(wù)關(guān)系，我對(duì)國(guó)內(nèi)的加工領(lǐng)域，進(jìn)行了一番深入的了解。然后我發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的加工領(lǐng)域，對(duì)于加工編程與控制這一塊的軟件需求非常的大?！?p> “但咱們國(guó)家在這一塊，發(fā)展又是特別滯后的。這也是為什么，咱們國(guó)內(nèi)的廠商，有了好的機(jī)床，卻難以發(fā)揮出其性能的一個(gè)重要原因。”
“開(kāi)始的時(shí)候，對(duì)于這部分市場(chǎng)，咱們是沒(méi)有辦法的。畢竟這類軟件，不像市面上的APP，幾個(gè)軟件師窩在房子里，就能搞定那么簡(jiǎn)單?！?p> “你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，沒(méi)有實(shí)際的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，以及大量的實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)，是根本開(kāi)發(fā)不出這類軟件的?！?p> 對(duì)于陳凱的這番話，陳鴻是非常贊同的。
“編程和控制軟件，對(duì)于精密加工真的是太重要了。就拿精度補(bǔ)償軟件來(lái)說(shuō)，同樣的機(jī)床，有精度補(bǔ)償軟件的，無(wú)論是加工的精度和穩(wěn)定性，還是加工速度與效率，比起沒(méi)有這個(gè)軟件的，要高出太多太多了?！?p> “直白點(diǎn)說(shuō)，有精度補(bǔ)償軟件的，半天能制造完成一件工件。而沒(méi)有精度補(bǔ)償軟件，也許三五天也完成不了一件工件?！?p> “是啊。我也是深入了解后，才真正明白那些專業(yè)軟件，對(duì)于加工領(lǐng)域有多重要了?！币?jiàn)自己的話得到陳鴻的贊同，陳凱高興的說(shuō)道：“但現(xiàn)在咱們就不一樣了。因?yàn)樵蹅冇行〗鸢?。?p> “你的意思是？”
陳鴻這時(shí)候已經(jīng)隱隱明白，陳凱所說(shuō)的新項(xiàng)目是什么了。
陳鴻一直以來(lái)，關(guān)注的重心，都是產(chǎn)品本身。
但對(duì)于市場(chǎng)對(duì)這塊的需求，他就真的是沒(méi)有想到過(guò)。
這大概就是隔行如隔山吧?；蛘哒f(shuō)術(shù)業(yè)有專攻更準(zhǔn)確點(diǎn)。
至于程博厚，作為公司總經(jīng)理，他畢竟不是這個(gè)領(lǐng)域出身的。加上他被公司的行政管理事務(wù)纏身，自然也很難想到。
“我們可以在小金的幫助下，為客戶專門(mén)定制各類編程和控制軟件?！?p> “專業(yè)定制？”陳鴻也是眼前一亮，然后點(diǎn)點(diǎn)頭并贊道：“這很好。也非常符合咱們公司未來(lái)工業(yè)制造的模式?！?p> “小金現(xiàn)在能完成這個(gè)任務(wù)嗎？”
這是這個(gè)項(xiàng)目最核心的地方。
“完全沒(méi)問(wèn)題，老板。我與吳華，專門(mén)和劉燕的小組商討并進(jìn)行過(guò)試驗(yàn)。在技術(shù)可行性上，小金完全沒(méi)問(wèn)題?！?p> “好。只要能行得通，那就放手去干?！标慀櫼埠苁莵?lái)精神的說(shuō)道：“咱們的小金成長(zhǎng)速度越來(lái)越快了。也許要不了多少年，就會(huì)成長(zhǎng)為真正的人工智能?！?p> “趁著這個(gè)時(shí)間差，趁著這些軟件的技術(shù)時(shí)效性還子，咱們能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。反正有小金在，咱們也不怕他們超越咱們?！?p> “沒(méi)錯(cuò)，老板。咱們這個(gè)項(xiàng)目的底氣，就是小金?！?p> “不過(guò)我說(shuō)下，這類軟件，只能進(jìn)行專業(yè)定制。對(duì)于每款定制出售的軟件，都得進(jìn)行后臺(tái)控制。防止客戶自行出售?！?p> 說(shuō)到這里，陳鴻想了想，才說(shuō)道：“記得留個(gè)‘后門(mén)’，為小金收據(jù)學(xué)習(xí)資料所用。作為補(bǔ)償，價(jià)格可以稍微降低點(diǎn)?！?p> “不能降低價(jià)格，老板?！标悇P搖頭道：“咱們公司的產(chǎn)品銷售，一貫都是高價(jià)格策略。不能打破這個(gè)慣例?！?p> “這不是面對(duì)民用市場(chǎng)的終端客戶競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)行業(yè)就是技術(shù)先進(jìn)者通吃。咱們還有個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，就是不會(huì)像國(guó)外那樣，隨時(shí)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行技術(shù)封鎖?！?p> “好吧。那就不降價(jià)?！?p> 陳鴻思索了下，然后同意了。
……
2020年，臨近春節(jié)了。
金屬公司所有的客戶，突然接到了一個(gè)通知。
通知的內(nèi)容就是，金屬重工可以為他們的各類機(jī)床，提供編程與控制軟件的專業(yè)定制服務(wù)。
那些客戶得到這個(gè)通知時(shí)，開(kāi)始有些不怎么相信。
畢竟這個(gè)東西不是鬧著玩的，要是一不小心，弄壞了他們的機(jī)床。
他們哭都來(lái)不及。
這不僅僅是機(jī)床本身昂貴，還有因此耽誤的生產(chǎn)任務(wù)。
但無(wú)論任何時(shí)候，都會(huì)有人第一個(gè)吃螃蟹的。
于是，就有了第一個(gè)客戶，選擇這個(gè)軟件定制服務(wù)。
將自己產(chǎn)品加工的各種需求，以及機(jī)床性能，生產(chǎn)環(huán)境，報(bào)給了金屬軟件的工作人員。
工作人員將這些數(shù)據(jù)輸入給小金。很快的，就得到一套相應(yīng)的編程或控制軟件。
整個(gè)過(guò)程，非常的快。真正耗費(fèi)時(shí)間的，還是客戶提供各類基本數(shù)據(jù)，并由工作人員進(jìn)行實(shí)地檢驗(yàn)，以及整理要花時(shí)間。
隨后，這第一個(gè)客戶就在工作人員的協(xié)助下，將軟件安裝并成功的運(yùn)行在自家的機(jī)床上。
這一過(guò)程，很多猶豫的人，都親自去見(jiàn)證了一番。
隨后，這個(gè)消息就迅速的傳開(kāi)了。在之后，各種定制服務(wù)訂單，就像雪花般的飛來(lái)。
“吳華，怎么樣，咱們的人員還吃得消吧?！?p> 陳凱在自己的辦公室里，笑著問(wèn)吳華道。
“沒(méi)問(wèn)題的。大家干勁都很足。再說(shuō)，雖然很忙，但工作量本身并不大，主要工作還是靠小金完成的?！?p> “嗯。對(duì)了，老板要求的‘后門(mén)’，應(yīng)該是很隱蔽的吧。”
說(shuō)這話的時(shí)候，陳凱不由自主的將聲音壓低了點(diǎn)。
“放心好了，出不了問(wèn)題的。這可不是我和劉燕自信。而是因?yàn)樵蹅冇行〗?，它可是咱們最大的技術(shù)保障員。”
吳華得意的回道。
“嗯。不過(guò)你們還是得注意點(diǎn)?！彪m然知道出不了什么問(wèn)題，但陳凱還是叮囑了一句。
“沒(méi)問(wèn)題，我和劉燕會(huì)注意好的?！眳侨A點(diǎn)了點(diǎn)頭，認(rèn)真的回道。
接著，他又問(wèn)了一句：“對(duì)了，這段時(shí)間，咱們這項(xiàng)目的業(yè)績(jī)?cè)趺礃?？?p> “哈哈。你猜猜?！?p> 聽(tīng)到吳華這么一問(wèn)，陳凱不禁大笑一聲，卻沒(méi)直接回答這個(gè)問(wèn)題，而是反問(wèn)了一句。
“呵呵，這段時(shí)間，咱們接單子都接到手抽筋了。就連劉燕她們小組，都忙得腳不連地了。”
說(shuō)到這里，吳華想了下，然后說(shuō)到：“我估計(jì)啊，怎么也得有個(gè)10億了吧?！?p> 陳凱搖了搖頭，伸出三根手指。
“30個(gè)億。嘖嘖，這軟件行業(yè)，可真是賺錢(qián)啊?！?p> 金屬軟件定制價(jià)格，是根據(jù)定制軟件匹配的機(jī)床來(lái)定價(jià)格的。
最低幾百萬(wàn)一套。而最高則是上億。
而有意思的是，這段時(shí)間里，金屬軟件接的所有訂單，價(jià)格越高則訂單越多。而價(jià)格越低，訂單反而越少。