第24章
鄒教授接過科普重任，繼續(xù)跟小秘書科普：
“沒那么復(fù)雜。你把耳朵當(dāng)做燈泡，燈泡是好的，可以亮。里頭的構(gòu)造也沒問題，只是電線壞了，重新?lián)Q一根就能用。耳蝸就是這根電線。”
“這樣解釋我就懂啦。”小秘書說：“這樣，就可以重新聽見聲音了嗎?！?p> 二師兄隔著門縫喊：“想什么呢，手術(shù)后有手術(shù)后的遭罪?！?p> “因?yàn)樵谄つw里頭，愈合情況不明確，所以得等四周之后才能開機(jī)。開機(jī)還不能自己開，得去咱們售后點(diǎn)，讓工作人員幫忙。”
“而且不是開機(jī)就能聽見聲音的。據(jù)陳佳音同學(xué)說，一開始只有電流聲，后來是siri音，沒有聲調(diào)，也分不清男女，要經(jīng)過訓(xùn)練才能分辨出來?！?p> “你知道什么是語前聾和語后聾嗎，就是學(xué)會(huì)說話后才聾了，和還沒學(xué)會(huì)說話就聾了?！?p> “如果是語后聾的患者，手術(shù)后至少得訓(xùn)練六個(gè)月才能分清男女聲和音調(diào)，語前聾還要另算。”
二師兄帶著電線回來：“術(shù)后訓(xùn)練也是一大筆錢啊?！?p> “咱們公司真的很良心了，要的都是成本價(jià)。但有的公司吧，我就不點(diǎn)名批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顯得我很沒風(fēng)度，真是什么錢都要賺。價(jià)格高的要死，偏廣告滿天飛。有的患者家屬還就信這套，覺得一分價(jià)錢一分貨。沒眼光，分不出好賴。”
二師兄驕傲道，“他們的老師還是我們培訓(xùn)的呢，調(diào)音師也是咱們教出來的?！?p> “不光術(shù)后訓(xùn)練，維修也花錢呀。”
鄒老師也為患者發(fā)愁，“一輛車壽命才二十年，每年還要去4s店保養(yǎng)。耳蝸是奔著一輩子去的，保養(yǎng)肯定不能省?！?p> 小秘書雖然不了解專業(yè)知識(shí)，但對(duì)公司的規(guī)章很熟?！皩?duì)哦，保修期內(nèi)維護(hù)電池和導(dǎo)線要花錢，保修期外升級(jí)配件和處理器也是付費(fèi)的?！?p> 二師兄說：“咱們陳總業(yè)界良心，每臺(tái)耳蝸每年的保養(yǎng)成本也要三四千。別的公司，更貴?！?p> 會(huì)議室。
看來新聞沒白上。陳佳音就知道，放出香餌，大魚才會(huì)上鉤。
她把策劃書反扣在桌上：
“這個(gè)問題暫時(shí)擱置，我得跟技術(shù)主管商量，不能馬上答復(fù)您。對(duì)了，您應(yīng)該聽說過我們技術(shù)主管，鄒教授，她有很多專利項(xiàng)目，是我們公司的扛鼎功臣?！?p> “您明白什么叫扛鼎功臣嗎。意思就是，多虧鄒老師的技術(shù)，‘萊佩’才能發(fā)展到今天的規(guī)模，我們才有機(jī)會(huì)坐在一起。”
MR.Chou當(dāng)然知道‘DR.鄒’，做這行的沒人不知道她。以為陳佳音沖自己顯擺實(shí)力，恭維了幾句，并沒放在心上。
但他聽明白了陳佳音的委婉的拒絕。他其實(shí)很清楚‘技術(shù)合作’不大可能，并不過多糾結(jié)，畢竟今天的重頭戲在下一個(gè)議題。
他坐的更加端正，“陳總不覺得，‘萊佩’的后市場(chǎng)還有很大的利潤空間?！?p> 沒有自己的人工耳蝸之前，雖然國家對(duì)耳蝸零關(guān)稅，但進(jìn)口耳蝸的價(jià)格依舊昂貴。不過，國家招標(biāo)時(shí)，三家廠商都把競(jìng)標(biāo)價(jià)拉低到標(biāo)價(jià)的三分之一。
這個(gè)價(jià)格幾乎是沒有利潤。那么，廠家圖什么呢。
就是圖后市場(chǎng)。
貼心的二師兄已經(jīng)算出這個(gè)市場(chǎng)的巨大利潤。
‘萊佩’本就以物優(yōu)價(jià)廉占去大部分市場(chǎng)。如今產(chǎn)品升級(jí)，其他廠家顯然短時(shí)期內(nèi)追不上，必然被它搶走更多的份額，后市場(chǎng)自然潛力巨大。
“你想要‘萊佩’的后市場(chǎng)？”
像聽見比‘技術(shù)合作’更異想天開的提議，陳佳音明明白白的拒絕：
“實(shí)在對(duì)不住。您該知道，‘萊佩’是政府合作項(xiàng)目，后市場(chǎng)交給誰，我做不了主?！?p> David Chow不肯接受這個(gè)答案。
David Chow現(xiàn)今已升至大中華區(qū)主管，自他上位，業(yè)績(jī)連年下滑，董事會(huì)已傳出風(fēng)聲，如果今年業(yè)績(jī)還沒有起色，他會(huì)被解雇。
什么錢不是賺。技術(shù)和銷量是沒指望了，經(jīng)過多方思考，他把目光放在‘萊佩’的后市場(chǎng)上。
‘技術(shù)合作’只是幌子，‘后市場(chǎng)’才是此行的主要目的。他認(rèn)為這是個(gè)絕佳的雙贏機(jī)會(huì)。但陳佳音拒絕了。
David Chow自然不能放棄。他索性把話說開，“陳總說自己做不了主，我不信。”
“明人不說暗話，這中間有多少可操作性，你我心知肚明。我研究過‘萊佩’的報(bào)表，只要您肯交給我，我敢保證，每年至少給您十倍利潤?！?p> “憑心而論，您拒絕我的提議，有多少原因是因?yàn)橛浐尬?。我們確實(shí)有過不愉快，是我目光短淺，我跟您賠罪。但您沒必要跟錢不愉快，既然有的賺，為什么不——”
陳佳音中指又不自覺地敲桌面，“錢是賺不完的，我不貪心?！?p> David Chow看得出來，她是真沒興趣。他有些惱火，不明白這人腦子里到底裝了什么。他甚至想，她之所以同意這次見面，就是為了羞辱自己。
“——不過?！标惣岩糇鄙眢w，終于對(duì)這次見面有了興趣：“我不能讓您白跑一趟?！?p> “‘萊佩’的歐美訂單越來越多，公司需要代理商?！彼贸鰷?zhǔn)備好的合同，“你的意思呢。”
小秘書才傳達(dá)完陳佳音的話，二師兄就興奮起來，“你說誰要來，我沒聽錯(cuò)吧！”
鄒教授也是歡喜的模樣。
看他們這樣子，小秘書很懷疑來的是什么大明星。她又確認(rèn)一遍備忘錄，外頭的玻璃門被人敲了兩下。
三人看去，門口站一豐腴的中年男人，西裝革履，不怒自威，很有領(lǐng)導(dǎo)氣派。只是手上違和的拎著兩大袋零食。
二師兄沖過去，興奮道：“師兄！”
鄒教授也跟過去，“來就來，客氣什么。”
小秘書也想跟過去，但陳佳音的短信來了，她只能離開，“BOSS召喚，我先走了?！?p> “我怎么把正事忘了！”二師兄說：“該送橙汁了是吧，一起一起?！?p> 豐腴男人眉頭緊蹙，面有不愉，“David Chow？”