簡凡第二日就飛回了深圳。而那日之后，二人又回到了偶爾在朋友圈互相點贊的模式中。
過完圣誕，即將迎來元旦。對于很多行業(yè)來說，十二月三十一號午夜十二點滴答那一下，能決定很多事情。比如銀行業(yè)。因為所有的量化考核指標(biāo)都在那一日得到最終的戰(zhàn)果，年末時點存款，年末日均存款，全年中間業(yè)務(wù)收入。這三項指標(biāo)，如同三座大山一般，始終重重地壓在銀行人的肩頭，從年底都年終。而最后一日的最后一秒，所有一切都將塵埃落定，一年的得與失都在幾個數(shù)字里盡顯。
年末的最后一周，大家都鉚足了最后一股拼勁。每日早上預(yù)估指標(biāo)數(shù)據(jù)，晚上又每日日終數(shù)據(jù)更新，循環(huán)往復(fù)。
會議室內(nèi)，部門班子成員和各位團(tuán)隊長正在找好考核碰頭會?？偨?jīng)理溫如泉坐在會議桌的最上首，手里拿著剛統(tǒng)計出來的各項數(shù)據(jù)。五十幾歲的閱歷，讓他早已成了不容被人察覺情緒的人。但今天會議氣氛沉悶，再遲鈍的人也看得出，老溫今天情緒不太好。
過了一會兒，眾人便聽到老溫開口：“手里的數(shù)據(jù)看了吧。都說說吧?！?p> 大家互相你看我我看你地看了一圈，就見李茂輕咳一聲，率先開嗓：“那我先說說吧?！?p> 老溫抬起臉，看了他一眼，沒什么特別的表情。
李茂的一隊脫身于老溫當(dāng)年自己帶的團(tuán)隊。所以客戶資源還是很扎實的，光部門里的前五大客戶里，李茂手里就占了兩戶。而這兩個大戶差不多就貢獻(xiàn)了一隊50%的存款和25%的中收業(yè)務(wù)（中間業(yè)務(wù)收入的簡稱）。
基于穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)，一隊每年的指標(biāo)完成度還是很穩(wěn)定的。不過今年到了年底稍微出了點小插曲。
李茂是個實誠人，航油的變數(shù)這么大，他也沒什么好掩飾的。
“航油這周估計會多進(jìn)來10億人民幣，會不會過年還在確定?！?p> 話音剛落，大家不約而同地都是眼中一凜，轉(zhuǎn)而卻看老溫的反應(yīng)。
存款是銀行各項指標(biāo)里最不好把握的，因為存款賬戶的資金進(jìn)出并不經(jīng)過客戶經(jīng)理，客戶每日資金進(jìn)出是沒有義務(wù)告訴你的。
這就不像貸款業(yè)務(wù)，客戶向銀行表示的貸款意向，從貸款的審批到投放，所有的節(jié)奏都是在客戶經(jīng)理手中，所以很容易預(yù)測出貸款的數(shù)據(jù)。
中間業(yè)務(wù)收入呢，除了資金結(jié)算等日常業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入，大額的中收還是掌握在客戶經(jīng)理手中的。比如債券承銷費用，都是雙方簽訂的協(xié)議中約定的，整個債券發(fā)行過程你又全程參與，每個節(jié)點銀行都知道。
所以若航油像李茂所說，比指標(biāo)定下的數(shù)據(jù)一下子多出了10億元，那就意味著光時點存款這一項，明年的指標(biāo)基數(shù)就會直接多處10個億。這就得不償失了。
老溫聽完，直接對李茂說：“想辦法別讓錢進(jìn)來。”李茂也是意會的點點頭。
這是很慣有的思路。好比是一碗水，每一瓢水都算好了，突然要多一瓢，對于本就會打滿的水碗沒什么助益，反而多出來的這一瓢會讓整個臺子都濕漉漉。所以，當(dāng)務(wù)之急，是直接不要這瓢水。
是日，李茂和劉偉芳特地去了一趟航油的本部公司，當(dāng)面溝通年底存款數(shù)據(jù)。
你看，銀行客戶經(jīng)理得多會來事。
當(dāng)指標(biāo)完不成的時候，你得使出渾身解數(shù)，讓客戶心甘情愿地把錢存到你這兒來。哪怕搭上七大姑八大姨，只要管用，什么法子都行。
而指標(biāo)要超額時，為了來年好過，你還得旁敲側(cè)擊地暗示客戶年底還是不要把錢放在自己銀行賬戶上，至于放哪家，愛誰誰。
這在業(yè)內(nèi)叫做“年底踢存款”。這可是一門技術(shù)活。一定得暗搓搓的來，不然像航油這種客戶，一旦你踢過它一次，它以后可能都不想和你來往了。人家不缺銀行伺候。
李茂和劉偉芳此去，就是干這件讓行外人聽起來匪夷所思的事兒。
林楓前三季度的指標(biāo)都還不錯，像辦理信用卡、代發(fā)工資這種小指標(biāo)，前三季度都已經(jīng)提前完成了全年任務(wù)。四季度，她只要看好幾個存款和貸款大戶，把三大指標(biāo)穩(wěn)穩(wěn)地落定即可。
看了看荀楊的情況，和自己差不多。除了還差幾張信用卡外，所以這幾天他是把自己身邊的親戚、同學(xué)和朋友都發(fā)動起來，死活讓人給自己辦張國展銀行的信用卡。
日子一天地挨過去，轉(zhuǎn)眼就到了十二月二十九日。
林楓一如往常地早早到了公司，剛放下包，還沒來得及開電腦，就被荀楊招呼過去。
“你這一大早的，干什么神神秘秘的？”林楓被他帶到了茶水間，二人裝作在泡茶。
只聽荀楊輕聲說：“我剛剛知道的消息。航油的錢還是要進(jìn)來?！?p> “不是吧……”林楓說的有些無力。
航油的10個億如果過年，他們團(tuán)隊年末的時點存款就要超標(biāo)。10個億，什么概念？一隊日均的存款也就20億，年底的存款可能在30億的水平，再加25%，太夸張了。
這樣的“厚”禮，想來沒有一家銀行會喜歡的。可這個年代，銀行早已不是坐南朝北，隨意由你說了算的。銀行的角色早從原來的甲方淪落到同行間競爭激烈的乙方。拒絕客戶的存款，怎么敢。
“十有八九是真的。聽錢老師說，李老師和劉老師周末都圍著航油的人轉(zhuǎn)，但對方好似也難辦?！避鳁钫f。
林楓奇道：“難不成別家銀行也不缺錢？”
荀楊點點頭。
這倒是有可能。四季度市場上資金面變大，M1（即狹義貨幣量）和M2（即廣義貨幣量）都上漲，錢多出來也是預(yù)料到的?？刹辉?，這么宏觀的局面也能砸到他們這個小團(tuán)隊上。
“老溫怎么說？”林楓繼續(xù)問。
荀楊搖搖頭：“不知道?！?p> 他們倆剛進(jìn)來兩年，那兩年里，存款類的各項指標(biāo)一直極難完成的。作為銀行業(yè)的新兵，她和荀楊都沒見過存款還能撲出來的場面。
沒讓他們等多久，總經(jīng)理在開完晨間例會后，向各團(tuán)隊傳達(dá)了一層意思。
請各團(tuán)隊逐一梳理手中客戶，務(wù)必到年底湊出10億可以踢出去的存款。