第四章 地?cái)偞髽I(yè)（求收藏求推薦求評(píng)論求投資）

　　江秀剛發(fā)了工資，這個(gè)月拿了七百多塊錢(qián)，加上身上還有三百，一共湊了一千整給她的弟弟。

　　她的身下只剩下幾十塊錢(qián)了，好在紡織廠里包吃住，再窮也不至于衣食無(wú)著，頂多手里不寬裕罷了。

　　她已經(jīng)做好了血本無(wú)歸的準(zhǔn)備。

　　“可是木頭……”她擔(dān)心地看著江木，說(shuō)著。“這已經(jīng)立過(guò)秋了，過(guò)不了多久就會(huì)涼快。這時(shí)賣服裝……賣啥季節(jié)的啊，能賣得動(dòng)嗎？”

　　江木將帆布包塞進(jìn)床底下，向江秀笑了笑。

　　已經(jīng)沒(méi)住處了，只能花十塊錢(qián)在一家民居改造的無(wú)證小旅館中開(kāi)了一間最便宜的房子。

　　這個(gè)價(jià)位自然是沒(méi)空調(diào)的，還好此時(shí)夜里已不如盛夏時(shí)那般熱，靜下心再加上風(fēng)扇，尚且能對(duì)付。

　　“不要緊的姐，放心吧。越是這個(gè)時(shí)候，才越能撿到便宜貨?！?p>　　江秀若有所悟地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　這倒也是個(gè)理兒，批發(fā)永遠(yuǎn)比零售先行一步，這會(huì)眼看要換季，服裝這種講究款式流行度的商品，批發(fā)商確實(shí)會(huì)降價(jià)把尾貨處理掉。

　　拿得貨便宜，賣得自然也便宜。

　　“嗯，那你看看還有啥要準(zhǔn)備的?！?p>　　江木想了想，交代了幾句，然后說(shuō)道：“天不早了，你趕快回去吧，明天還要干十二個(gè)小時(shí)的活呢?！?p>　　……

　　2002年8月21日。

　　天還未亮江木便起了床，搭上去往市里的第一趟車。

　　臨海這種欠發(fā)達(dá)小縣城沒(méi)有批發(fā)市場(chǎng)，只有市里有。

　　接下來(lái)的時(shí)間，江木是在拉著買來(lái)的一輛有兩個(gè)輪子的伸縮小拉車中度過(guò)的。

　　跑遍了整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，最終相中了一家店里的貨。

　　都是女款夏季衣服，什么款式的都有，原先的批發(fā)價(jià)是二十四五左右一件，現(xiàn)在清倉(cāng)處理，統(tǒng)貨二十塊零五毛。

　　這個(gè)價(jià)位對(duì)于零售很有意思，二十四五的衣服，即使在地?cái)偵希驳觅u到三十五，但二十來(lái)塊就可以賣三十了。

　　江木仔細(xì)看了看，覺(jué)得不錯(cuò)，值得下手。

　　這個(gè)價(jià)位當(dāng)然不可能有什么好衣服，畢竟你只是擺地?cái)偟?，面?duì)的人群在那，人家要買質(zhì)量好的衣服不可能到地?cái)偵咸簟?p>　　地?cái)傌浺皇侵v究便宜；二是講究性價(jià)比。

　　與老板一番唇槍舌劍后，成功把五毛錢(qián)零頭砍掉。接著江木狠了狠心，批了六十件。

　　一千二百塊。

　　他身上有一千六，但還有別的用處，一千二已經(jīng)是他所能動(dòng)用的極限了，再多就會(huì)連吃住都成問(wèn)題。

　　反正到市里也就一個(gè)多小時(shí)路程，銷得好的話，每天來(lái)一次也沒(méi)關(guān)系，無(wú)非累一些。

　　六十件，如果一件賺十塊，全賣完的利潤(rùn)就是六百塊。

　　秀兒同志一個(gè)月休息兩天，每天十二小時(shí)對(duì)班倒，累死累活的月薪才七百多一點(diǎn)。

　　記得這時(shí)江南那邊工廠里的工資更高，但一來(lái)離家遠(yuǎn)；二來(lái)沒(méi)門(mén)路，這時(shí)的工作很緊張，除非技術(shù)要求高的，否則不存在招不到人的情況。僧多粥少之下，內(nèi)部員工的介紹就給消化掉了。

　　在不考慮最后可能有貨處理不掉的前提下，只要一天能賣掉三件，就已經(jīng)比江秀上班強(qiáng)。

　　六十件衣服裝了一紙箱，江木用小拉車拖著。出了批發(fā)市場(chǎng)后，又一路問(wèn)，在市區(qū)里亂轉(zhuǎn)，直到下午四點(diǎn)多鐘，一個(gè)紙箱變成兩個(gè)紙箱后，才坐上回縣里的班車。

　　多出來(lái)的紙箱是他的“秘密武器”。

　　或者也可以說(shuō)，這是“撒手锏”。

　　現(xiàn)在這個(gè)年代，已經(jīng)是酒好也怕巷子深了。

　　……

　　回到縣里已經(jīng)過(guò)了晚上六點(diǎn)，江木不顧疲憊，簡(jiǎn)單收拾后，拉著兩個(gè)箱子來(lái)到夜市。

　　上一世來(lái)逛過(guò)夜市，雖然具體情形已經(jīng)忘光，但還記得位置。

　　據(jù)說(shuō)這是才上任不久的書(shū)記規(guī)劃的。

　　城管對(duì)于擺小攤管得很嚴(yán)，不同于其它一些地方。臨海這位剛上任不久的書(shū)記很體諒民間疾苦，覺(jué)得堵不如疏，于是在一個(gè)大超市旁邊劃了一塊地方，充作夜市。

　　這位書(shū)記名叫刁成，在臨海管得不錯(cuò)，民間風(fēng)評(píng)上佳。

　　找到夜市的管理人員，劃了一個(gè)攤位，先是登記了身份證，在心里感慨了一番“管理還挺正規(guī)”后，再交了兩天的攤位費(fèi)十塊錢(qián)。

　　五塊錢(qián)一天，一個(gè)月一百五，很便宜，書(shū)記規(guī)定的，象征性收一些，只要能維持各種開(kāi)銷就行?？上抑行邼?，雖然很想先租一個(gè)月，但拿不出來(lái)。

　　作為一個(gè)后來(lái)者，他所能拿到的地方既偏光線又暗。

　　好地方都被人占了。

　　已經(jīng)快七點(diǎn)了，攤位已經(jīng)擺滿，陸續(xù)有逛的人出現(xiàn)。

　　這時(shí)還遠(yuǎn)未到高峰，真正的高峰應(yīng)該是過(guò)了八點(diǎn)，那時(shí)人最多。

　　這時(shí)候的條件還不怎么好，家里沒(méi)空調(diào)或是舍不得開(kāi)空調(diào)的人家很多，晚上一般都會(huì)全家出動(dòng)逛超市蹭空調(diào)，也會(huì)順帶著來(lái)夜市玩。

　　江木將江秀昨晚拿來(lái)的一塊廠里的殘次但卻干凈的白布鋪在地上，然后把箱子里的六十件套著透明包裝袋的衣服均勻鋪上。

　　亂七八糟的款式，亂七八糟的顏色。

　　左右兩邊都是賣衣服的，且都是女裝，畢竟女人雖然挑剔，但最好賺錢(qián)的也確實(shí)是女人。

　　可人家都有高高的架子，衣服掛在架子上，再加上自備的燈光，看著多少像一回事。

　　他沒(méi)錢(qián)，也沒(méi)時(shí)間，只能用最簡(jiǎn)單的方式，與人家一對(duì)比，就像正規(guī)軍與土匪。

　　雖然有路燈，但距離遠(yuǎn)啊，他這里挺暗的。

　　等了好一會(huì)，終于有人來(lái)看了，是一個(gè)三十來(lái)歲帶著孩子的女人。

　　“老板這件咋賣??？”

　　“三十塊錢(qián)一件，五十五塊錢(qián)兩件，不還價(jià)謝謝?！?p>　　“切，哪有地?cái)偛贿€價(jià)的，二十塊一件，你看能賣我就照顧你生意?！?p>　　自然沒(méi)做成。

　　江木表示……本寶寶內(nèi)心毫無(wú)波動(dòng)。

　　又不是沒(méi)做過(guò)生意，什么樣的人沒(méi)見(jiàn)過(guò)？

　　一就是一二就是二，勞資只賺應(yīng)該賺的利潤(rùn)，多的送我也不要，少了一分都不行，從不還價(jià)，從不坑人。

　　就這臭脾氣。

　　你以為你會(huì)還價(jià)？

　　切，從來(lái)只有錯(cuò)買沒(méi)有錯(cuò)賣的，再傻的人賣上幾天東西也能把買家的心理給摸透。

　　一口價(jià)，只要你的東西值這個(gè)價(jià)，顧客會(huì)很忠誠(chéng)，能攢到老客戶。

　　等到七點(diǎn)半的時(shí)候，天色越來(lái)越暗，人漸漸多了起來(lái)，江秀終于出現(xiàn)了。

　　“怎么挑了這么個(gè)破地方，讓我找了好一會(huì)，這里能賣得動(dòng)嗎？”

　　抱怨著的江秀頭發(fā)濕轆轆的，應(yīng)該是才洗過(guò)澡，看起來(lái)也有些緊張。

　　江木的目光并未放在江秀身上，而是像做賊似的跟在江秀身后許瑤身上。

　　嘿嘿，總算來(lái)了。

　　許瑤的頭發(fā)同樣也濕轆轆的，披在肩上。

　　“喂喂?！蔽吹玫交貞?yīng)的江秀拿手在江木眼前晃了晃?！澳氵@跟個(gè)老僧入定似的，到底有沒(méi)有開(kāi)張??？”

　　“哦，還沒(méi)呢，不過(guò)你倆來(lái)了就快了，趕快吧，很快人就會(huì)越來(lái)越多?！?p>　　“趕快啥？不就等人來(lái)買東西嗎，不來(lái)人我們能做啥？”

　　“模特！趕快帶許瑤去換衣服，挑一件不怎么好看的換上?！?p>　　許瑤的臉?biāo)⒌囊幌录t了起來(lái)，目光很躲閃，神情很扭捏。