第六十二章 按在地上摩擦
翌日一早，許逸陽便先去了營州日?qǐng)?bào)社。
整個(gè)營州一直以來，只有《營州日?qǐng)?bào)》這一份報(bào)刊。
《營州日?qǐng)?bào)》屬于市委直管的機(jī)關(guān)報(bào)，雖然營州人口也就兩百多萬，但這報(bào)紙發(fā)行量倒是不算小，卻足有將近十萬份。
這主要是因?yàn)槭形a(bǔ)貼，從市委到各區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的機(jī)關(guān)單位，都是人手一份；
除此之外，全市的企事業(yè)單位也都批量訂購，基本也能做到人手一份；
而且這報(bào)紙賣得很便宜，五毛錢一份，量大價(jià)廉不說，還都是一些本地的新聞資訊，所以不少市民也都喜歡訂上一份每天看一看。
許逸陽來報(bào)社，是打算在明天的營州日?qǐng)?bào)上，打一份招生廣告。
林天怡不是剛開了英語口語培訓(xùn)班嗎？還花錢在營州日?qǐng)?bào)的第三版上打了個(gè)廣告，想大張旗鼓的招生。
這么關(guān)鍵的時(shí)候，自己要不出來搶她一波生意，都對(duì)不起她之前給自己的特殊關(guān)照。
許逸陽這一次準(zhǔn)備用全面壓制的方式，就瞄著林天怡打。
她想吃自己吃不掉的學(xué)生，那自己就立刻大張旗鼓的擴(kuò)招，斷她的生源。
搞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，生源就是一切的基礎(chǔ)。
每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板，都會(huì)測算一個(gè)生源盈虧點(diǎn)，大概就是招到多少個(gè)學(xué)生，能讓自己的培訓(xùn)班成本打平，這樣，生源數(shù)超過這個(gè)盈虧點(diǎn)就賺錢，低于這個(gè)點(diǎn)就賠錢。
老師在家補(bǔ)習(xí)的那種，因?yàn)闆]有直接成本，生源盈虧點(diǎn)就是一個(gè)人；
在棚戶區(qū)租平房開小培訓(xùn)班的那種，成本低廉，生源盈虧點(diǎn)估計(jì)也就七八個(gè)；
許逸陽從林天怡之前刊登的廣告里，發(fā)現(xiàn)林天怡現(xiàn)在租的場地，是商業(yè)街的一個(gè)二層商鋪。
即便是二層商鋪，價(jià)格也一定比少年宮高出很多，這意味著她的運(yùn)營成本會(huì)很高，算上場地費(fèi)用、裝修以及硬件成本、人力成本，估計(jì)她的生源盈虧點(diǎn)，至少也得在一百人以上。
如果招不到足夠的生源，她估計(jì)挺不了太久。
而且，她廣告上說的那個(gè)所謂泉城重點(diǎn)高中的英語老師，信息語焉不詳。
一沒說這老師姓誰名誰，二沒說這老師到底在哪所中學(xué)教書、畢業(yè)自哪所學(xué)校、什么學(xué)歷，所以應(yīng)該也沒有太強(qiáng)的號(hào)召力，全面壓制她應(yīng)該還是很輕松的。
……
來到營州日?qǐng)?bào)，許逸陽一提自己是來打廣告的，就立刻被請(qǐng)進(jìn)了負(fù)責(zé)人的辦公室，對(duì)方的態(tài)度好到不行。
現(xiàn)在營州日?qǐng)?bào)的廣告部門，每天都在為創(chuàng)收抓破腦袋。
因?yàn)檎麄€(gè)報(bào)社每月發(fā)多少獎(jiǎng)金和效益工資，基本都取決于，上個(gè)月廣告創(chuàng)收搞的是好是壞。
正因?yàn)槿绱?，他們?duì)待廣告業(yè)務(wù)非常上心，把不同版塊、不同大小的廣告位都進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格透明、童叟無欺。
而且辦事積極、態(tài)度親切，實(shí)在是許逸陽見過的、最沒有架子的機(jī)關(guān)單位。
不過營州本身第三產(chǎn)業(yè)就不發(fā)達(dá)，所以很少有人花錢投廣告，所以大部分時(shí)間，廣告資源都賣不出去。
許逸陽一上來，就直接咨詢了整個(gè)頭版的價(jià)格。
頭版廣告，是整個(gè)頭版除了刊名信息、日期信息之外，其他的區(qū)域全拿來打廣告，可以說是一份報(bào)紙最重量級(jí)的廣告位。
許逸陽之所以一上來就要買個(gè)頭版，就是要把林天怡的培訓(xùn)班按在地上拼命摩擦！
對(duì)方給他開出的報(bào)價(jià)是：頭版廣告，周一到周五，六千塊一天；周六、日，八千塊一天。
報(bào)紙的頭版很像是酒店的總統(tǒng)套房，定價(jià)都很貴，但銷量都很差。
酒店的總統(tǒng)套房常年是空著的，一年三百六十五天，有時(shí)候至少要空三百天。
但即便如此，總統(tǒng)套房的單價(jià)仍然很貴，酒店也很少會(huì)降價(jià)銷售。
報(bào)紙的頭版也是一樣，沒多少人買，但價(jià)格絕不能低。
許逸陽也沒多想，直接問對(duì)方：“如果我要明天的頭版，現(xiàn)在還來得及嗎？”
“來得及?！睂?duì)方笑著說道：“我們這效率很高的，一般下午六點(diǎn)之前確定都來得及。”
許逸陽便道：“行，那我要了?！?p> 隨后，許逸陽跟報(bào)社的工作人員定好了廣告內(nèi)容和排版、直接全額付了八千塊錢廣告費(fèi)。
明天，也就是星期六的一大早，許逸陽整個(gè)頭版的廣告，就會(huì)在營州日?qǐng)?bào)上刊登了。
到時(shí)候，肯定會(huì)給那個(gè)林天怡來個(gè)措手不及。
從報(bào)社出來，許逸陽跟賣教具的老板約好，下午送貨上門。
緊接著又去家具城買了幾套貨柜、貨架，以及公共場所、汽車站用的那種四人位長椅。
好在這些都有現(xiàn)貨，上午付錢，下午就能送貨上門。
訂好了這些，許逸陽又給廣告店的李楠打了個(gè)電話，詢問自己定制的那批文具什么時(shí)候能到。
李楠給他的答復(fù)是，車下午五點(diǎn)到營州汽車站，到時(shí)候他會(huì)去接貨，然后給送到少年宮來。
許逸陽對(duì)這個(gè)效率很滿意，又讓他再幫自己訂三千套聽課卡的掛帶和塑料殼。
中午吃完飯，許媽聽說少年宮下午要進(jìn)課桌、柜臺(tái)，便要跟著許逸陽去少年宮幫忙。
許媽現(xiàn)在屬于在家待業(yè)的階段，四十出頭就在家無事可做，她整個(gè)人也有點(diǎn)不太適應(yīng)。
許逸陽一想，媽媽在家本來就閑不住，正好自己這邊也需要信得過的人幫忙，不如以后就讓媽媽來少年宮給自己搭把手。
他跟媽媽一說，媽媽自然也是欣然應(yīng)允，本身就在家閑的發(fā)慌，有點(diǎn)事做就再好不過了。
母子二人一起來到少年宮，運(yùn)送教具的貨車同時(shí)間也到了樓下。
嶄新的課桌椅被工人陸續(xù)搬上樓、擺放整齊，隨后他們又將黑板和講臺(tái)裝好，教室的氛圍和感覺一下子就出來了。
很快，柜臺(tái)、貨架和休息用的十多套長椅也來了，許逸陽便讓工人全部擺放進(jìn)了最靠近樓梯口的一間教室。
以后，這間教室就用來做招待、銷售和休息用途，可以順帶著向?qū)W生銷售一些文具，以及零食飲料，家長也可以在這休息。
許媽當(dāng)即說道：“那以后媽就每天過來幫你賣東西?！?p> 許逸陽笑道：“不用你親自賣東西，招兩個(gè)小姑娘過來，負(fù)責(zé)招待、登記還有銷售之類的工作，你就管管流程，管管財(cái)務(wù)就好了?！?p> 許媽說：“媽也不懂財(cái)務(wù)，怕管不好?！?p> 許逸陽笑道：“咱們這種簡單直接的業(yè)務(wù)，管錢特別容易，學(xué)生都有登記表，誰報(bào)名了、誰續(xù)費(fèi)了，收一筆就記一筆，非常簡單，而且學(xué)費(fèi)都是一百塊錢，沒有零頭，特別方便算賬?！?p> “至于零售業(yè)務(wù)，只要訂好價(jià)格、記好我們?nèi)霂於嗌?、出庫多少、庫存多少，這些信息計(jì)算下來，互相能對(duì)的上就沒問題?！?p> 許媽思忖片刻，輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭：“聽起來倒是不難，只要心細(xì)一些應(yīng)該就能做好，媽努力試試吧?！?p> 許逸陽笑著說：“那真是太好了，別人管錢我也信不過，以后就讓媽來負(fù)責(zé)了，兒子一個(gè)月給你開一萬塊錢的工資?！?p> “一萬？”許媽驚呼一聲，脫口道：“媽哪能要你的工資，還一萬塊錢，媽打工一年也賺不來五千塊錢?！?p> 許逸陽笑道：“媽，一萬塊錢不是給你自己的，是補(bǔ)貼家里的，至于剩下的收入，我想自己先攢著，以后好方便隨時(shí)做點(diǎn)啥，你可別生氣啊?！?p> 許媽忙道：“瞧你說的，媽可不生氣，你自己賺的錢，當(dāng)然是你自己做主，真給媽的話，媽都不知道怎么處置?！?p> 許逸陽笑著說：“那咱就這么定了，今天就算正式上班?！?p> “行！”許媽笑吟吟的說：“我就算是給兒子打工了！”
許逸陽說：“對(duì)了媽，你看看有沒有熟悉的20歲左右女孩子，人踏實(shí)肯干，又想找工作的，招兩個(gè)過來?！?p> 許媽說：“行，媽給你物色物色?！?p> 許逸陽又問：“這種工資給多少錢合適？”
許媽想了想，道：“年輕女孩好找工作，隨便干個(gè)導(dǎo)購、服務(wù)員什么的，一個(gè)月也有三四百塊錢?！?p> 許逸陽點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“這樣吧，咱每月給五百，別的不求，只求人踏實(shí)肯干?！?p> “行?！痹S媽點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說：“一個(gè)月五百，怕是都要搶著來?！?p>