第六十五章 搞個(gè)小活動(dòng)
凌晨四點(diǎn)，新一天的營(yíng)州日?qǐng)?bào)，從印刷廠里打捆出廠、送往全市各區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
早上五點(diǎn)多，這些嶄新的報(bào)紙就已經(jīng)被送到了各個(gè)企事業(yè)單位、報(bào)刊亭。
送報(bào)工也開始在自己負(fù)責(zé)的片區(qū)，將新到的報(bào)紙放入訂報(bào)家庭門口的報(bào)筒里。
林天怡很早就醒了，她從昨晚開始，大腦就有些過(guò)于興奮，一晚上都沒怎么睡好。
興奮，是因?yàn)樽蛱煲呀?jīng)開了一個(gè)好頭，今天又是周末，報(bào)名的人至少得是昨天的幾倍。
也就是說(shuō)，自己有可能一天就收入幾萬(wàn)塊的學(xué)費(fèi)。
時(shí)間剛過(guò)六點(diǎn)半，林天怡就已經(jīng)從床上爬了起來(lái)，打著哈欠從自己的房間里走了出去。
正在餐桌前忙活的媽媽聽見動(dòng)靜，扭過(guò)頭來(lái)忙問：“天怡，今天怎么起這么早？”
林天怡伸了個(gè)懶腰，說(shuō)：“我得早點(diǎn)去培訓(xùn)中心，今天肯定有不少家長(zhǎng)來(lái)報(bào)名?！?p> 這時(shí)候，林天怡的爸爸推門走了進(jìn)來(lái)，一手提著剛買回來(lái)的油條，一手拿著一摞報(bào)紙。
“閨女起來(lái)了?！彼χf(shuō)了一聲，走到餐桌前，把油條和報(bào)紙放在上面，說(shuō)：“你們娘倆先吃，我去洗個(gè)手?！?p> 林天怡應(yīng)了一聲，眼神無(wú)意間瞥向那份新送來(lái)的報(bào)紙，想到今天還有自己的廣告，便把疊起來(lái)的報(bào)紙打開，準(zhǔn)備檢查一下。
這一攤開不要緊，整個(gè)《營(yíng)州日?qǐng)?bào)》的頭版，就印了幾行跟雞蛋差不多大的醒目紅字，從上到下分別是：
“許逸陽(yáng)英語(yǔ)口語(yǔ)加強(qiáng)班”
“啟動(dòng)擴(kuò)招！”
“名額充沛?。 ?p> “報(bào)名從速?。?！”
“報(bào)名地點(diǎn)：市少年宮四層?！?p> “報(bào)名開始時(shí)間：2月27號(hào)早八點(diǎn)?！?p> 看到許逸陽(yáng)的招生廣告，林天怡第一次感覺到什么是透心涼。
她沒想到，自己剛把攤子支棱起來(lái)，許逸陽(yáng)竟然開始擴(kuò)招了！
她做了那么久的市場(chǎng)調(diào)查，太知道許逸陽(yáng)在學(xué)生家長(zhǎng)心目中的權(quán)威性，自己的培訓(xùn)班，定位就是吃許逸陽(yáng)吃不下的那些，但如果許逸陽(yáng)吃得下，哪還有自己什么事？
更讓她郁悶的，是許逸陽(yáng)這種簡(jiǎn)單粗暴的宣傳方式。
他竟然包了整個(gè)頭版，而且用這么大的字體做廣告。
這簡(jiǎn)直是要把自己擠兌死啊！
目前為止，自己投了三萬(wàn)塊錢轉(zhuǎn)讓費(fèi)、兩萬(wàn)大幾千的房租以及兩萬(wàn)塊押金，還定了上萬(wàn)塊錢的教具桌椅，幾乎把所有的現(xiàn)金流都砸進(jìn)去了。
她之所以這么冒險(xiǎn)，就是想在第一個(gè)月的時(shí)候，就先收回來(lái)十幾萬(wàn)的學(xué)費(fèi)。
一旦十幾萬(wàn)學(xué)費(fèi)到手，自己就算把這一樁生意盤活了。
可是，如果自己第一個(gè)月招生就受到巨大影響，很可能直接拖垮了自己的現(xiàn)金流。
林天怡的爸爸這時(shí)候走了過(guò)來(lái)，看見林天怡正盯著報(bào)紙發(fā)呆，搭眼一看，頓時(shí)驚呼道：“那個(gè)許逸陽(yáng)也要擴(kuò)招了？”
她媽媽也急忙看了過(guò)來(lái)，緊張地問：“天怡，這對(duì)你影響大嗎？”
“還不清楚……”林天怡的聲音已經(jīng)有了幾分慌亂，強(qiáng)作鎮(zhèn)定的說(shuō)：“具體有沒有影響，得看了今天的報(bào)名情況才能知道。”
說(shuō)著，又道：“媽，我去換衣服?！?p> 她媽媽忙問：“你干嘛去？”
“我得去培訓(xùn)中心！”
她媽媽趕緊去把還在睡覺的林天杰叫了起來(lái)，催促道：“趕緊起來(lái)穿衣服，跟你姐去培訓(xùn)中心！”
……
林天杰沒顧得上洗漱，爬起來(lái)就跟著姐姐離開了家。
出小區(qū)的路上，林天怡一言不發(fā)，臉色十分難看。
林天杰聽說(shuō)了報(bào)紙的事兒，也不敢多說(shuō)什么，不過(guò)心里卻在緊張，不知道許逸陽(yáng)接下來(lái)會(huì)不會(huì)找自己麻煩。
姐弟倆來(lái)到培訓(xùn)中心的時(shí)候，已經(jīng)有七八個(gè)家長(zhǎng)早早來(lái)等著了。
林天怡見有家長(zhǎng)在門口等著，原本緊張的心情，驟然間放松了一些。
她對(duì)林天杰說(shuō)：“一大早就有人來(lái)報(bào)名，是個(gè)好兆頭。”
林天杰點(diǎn)點(diǎn)頭，連聲附和。
這時(shí)候，幾個(gè)等待的家長(zhǎng)看見她倆，急忙迎了上來(lái)。
林天怡才發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，這幾個(gè)家長(zhǎng)怎么都有些眼熟。
果不其然，這幾人一開口，就把林天怡心里最后的那點(diǎn)希望，毀了個(gè)一干二凈。
“林經(jīng)理，我們昨天在你這給孩子報(bào)了你的英語(yǔ)班，不過(guò)我們回去想了一下，還是想把課程退掉。”
林天怡內(nèi)心絕望，嘴上堅(jiān)持道：“不好意思，報(bào)名的時(shí)候我已經(jīng)說(shuō)過(guò)我們的服務(wù)宗旨了，交過(guò)費(fèi)的，課時(shí)永遠(yuǎn)不會(huì)作廢，孩子什么時(shí)候來(lái)上都有效，但是費(fèi)用不能退。”
一位家長(zhǎng)開口道：“林經(jīng)理，我們只是交了錢，還沒開始上課，你說(shuō)不能退就不退，這屬于霸王條款了吧？”
林天怡耐心的解釋道：“諸位，這不是什么霸王條款，是我們報(bào)名須知里白紙黑字寫清楚了的?！?p> 有家長(zhǎng)立刻斥責(zé)道：“我看你那個(gè)報(bào)名須知就是霸王條款！”
“就是，你說(shuō)不退就不退？那我們就去工商局問問，讓工商局評(píng)評(píng)理！”
林天怡頓時(shí)頭大無(wú)比，她肯定是不愿意退錢的，否則一旦開了退款的先河，萬(wàn)一其他人都來(lái)退款，那豈不是全完了？
可是，如果硬耗著不給退款，萬(wàn)一真被這些家長(zhǎng)告到工商局，那自己多少都有些麻煩。
這時(shí)，一位學(xué)生家長(zhǎng)說(shuō)：“林經(jīng)理，我們當(dāng)家長(zhǎng)的，賺點(diǎn)錢也不容易，本來(lái)一直說(shuō)給孩子報(bào)許逸陽(yáng)許老師的英語(yǔ)班，可是人家許老師的培訓(xùn)班滿員了，這才來(lái)的你這，現(xiàn)在人家許老師的培訓(xùn)班今天開始擴(kuò)招了，我們肯定優(yōu)先選擇許老師啊。”
果然是因?yàn)樵S逸陽(yáng)！
林天怡心里十分難受，但嘴上已經(jīng)沒了先前的堅(jiān)持。
她知道如果自己還不找個(gè)臺(tái)階下，這些家長(zhǎng)真有可能告到工商去，或者在這一直跟自己鬧個(gè)沒完，那樣的話生意都沒法做了。
于是，她開口說(shuō)：“好，我給你們退。”
眨眼的工夫，就退出去八百塊錢，讓林天怡心里非常煩悶。
可是，這才只是一個(gè)開始。
這幾位家長(zhǎng)剛走，又有幾位家長(zhǎng)結(jié)伴而來(lái)。
他們來(lái)找自己，目的也是退款。
林天怡今天出門的時(shí)候，把昨天收的錢全帶在了身上。
本來(lái)是打算今天再多收點(diǎn)學(xué)費(fèi)，就一起存進(jìn)銀行的。
沒想到，還沒捂熱，就又陸陸續(xù)續(xù)開始往外倒了。
還沒到早上八點(diǎn)，她昨天收的八千多塊錢，就已經(jīng)吐出去了三千多。
看著這足有四百平的場(chǎng)地，林天怡委屈的直想掉淚。
與此同時(shí)，少年宮已經(jīng)爆滿了。
一大早聞?dòng)嵍鴣?lái)的家長(zhǎng)，就足有好幾百人。
這些家長(zhǎng)早就想給孩子報(bào)許逸陽(yáng)的培訓(xùn)班，但是因?yàn)闆]有名額，所以一直沒能排上。
早上看到報(bào)紙上的頭版廣告，很多人連早飯都顧不上吃，就直接跑來(lái)報(bào)名了，生怕再錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)。
許逸陽(yáng)和媽媽七點(diǎn)四十來(lái)到少年宮的時(shí)候，等著報(bào)名的家長(zhǎng)已經(jīng)從四樓排到了一樓大廳。
讓他沒想到的是，杜文娟和張寧竟然比他來(lái)得還要早。
既然人到齊了，許逸陽(yáng)便跟等候報(bào)名的家長(zhǎng)說(shuō)好，八點(diǎn)正式開始報(bào)名，然后利用剩下的二十分鐘，來(lái)給大家進(jìn)行分工。
他的安排是四個(gè)人流水線配合。
媽媽來(lái)負(fù)責(zé)收錢、驗(yàn)鈔；
自己負(fù)責(zé)人數(shù)最多的初級(jí)班報(bào)名，用筆記本電腦打開Excel表格，來(lái)做登記報(bào)名信息；
杜文娟和張寧沒電腦，也不會(huì)用電腦，所以就手寫登記。
杜文娟負(fù)責(zé)中級(jí)班登記，張寧則負(fù)責(zé)高級(jí)班登記。
每個(gè)班按160人為準(zhǔn)，一旦一個(gè)班報(bào)名夠160人之后，自動(dòng)編入下一個(gè)班，這樣也就順便完成了班級(jí)的分配。
由于新報(bào)名的班級(jí)，要到下周三才陸續(xù)開課，所以許逸陽(yáng)為了節(jié)省報(bào)名時(shí)間，當(dāng)場(chǎng)不發(fā)聽課卡，而是在報(bào)名全部結(jié)束，自己再帶人手寫，等學(xué)生陸續(xù)上課了再把聽課卡發(fā)給他們。
這樣的話，報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)就能省去很多時(shí)間，一個(gè)人收錢，三個(gè)人登記，速度會(huì)快很多。
就在許逸陽(yáng)安排報(bào)名流程、準(zhǔn)備八點(diǎn)整啟動(dòng)報(bào)名的時(shí)候，跟著家長(zhǎng)排在最面前的一位小學(xué)生，指了指玻璃柜臺(tái)里一款印有佳陽(yáng)教育Logo的鉛筆盒，對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽，我想要那個(gè)鉛筆盒。”
男孩的媽媽便問許逸陽(yáng)：“小許老師，這鉛筆盒多少錢？”
許逸陽(yáng)抱歉的說(shuō)：“鉛筆盒三塊，不過(guò)今天報(bào)名可能會(huì)比較忙，所以暫時(shí)先不賣東西，如果您想要的話，還麻煩等下次送孩子來(lái)上課的時(shí)候再買吧，不好意思?！?p> 那家長(zhǎng)也表示理解，點(diǎn)頭答應(yīng)下來(lái)。
許逸陽(yáng)腦子里忽然靈光一閃。
對(duì)中小學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)論是吃的喝的，還是學(xué)習(xí)上用的東西，購(gòu)買需求應(yīng)該都很頻繁。
但是，零食、飲料、文具的店鋪太多了，孩子未必會(huì)在自己這里購(gòu)買。
于是，他便把自己的想法梳理了一下，對(duì)那個(gè)家長(zhǎng)說(shuō)：“您好，我們這里現(xiàn)在有個(gè)活動(dòng)，給孩子預(yù)存一百塊錢的話，可以得一百一十塊錢的余額，這一百一十塊錢可以在這里購(gòu)買任何商品，以后孩子上課時(shí)的零食飲料，甚至?xí)U筆盒、圓珠筆、練習(xí)冊(cè)這些，都可以用余額購(gòu)買，不知道您有沒有興趣？”