第30章，紅桃K

　　時(shí)間進(jìn)入九月下旬，

　　這些日子里，書(shū)店的流水在經(jīng)歷了爆發(fā)以后也趨于穩(wěn)定。

　　好在書(shū)店夠大，隨著錢(qián)袋的充實(shí)，林義根據(jù)開(kāi)業(yè)以來(lái)客戶的群體進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后，書(shū)店的品種也愈發(fā)齊全了。

　　當(dāng)然反哺過(guò)來(lái)，每天給林義又帶來(lái)了不菲的收入。

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　　書(shū)店二樓，林義目前在書(shū)市的家。

　　隔著沙發(fā)，林義都能感覺(jué)到吳芳芳的緊張，從挺立的坐姿，臀部只有三分之一坐在沙發(fā)上就可以看出。

　　今天的吳芳芳確實(shí)緊張，因?yàn)榫琵垙V場(chǎng)東邊的店面已經(jīng)裝修完畢，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)了。

　　而現(xiàn)在是自己老板審查她這些天在外奔波的成果時(shí)刻。

　　由于是第一次這么獨(dú)立干大事，內(nèi)心特別希望得到認(rèn)可。

　　看著手里這份關(guān)于進(jìn)貨渠道，牌品銷(xiāo)售，市場(chǎng)調(diào)研等調(diào)查分析資料。

　　林義點(diǎn)了點(diǎn)頭，又搖了搖頭，接著又點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　這動(dòng)作落在吳芳芳眼里，緊著她的心起了又落，落了又起，手心都開(kāi)始冒汗。

　　她自己在想，好像當(dāng)年在團(tuán)企被提拔為組長(zhǎng)的時(shí)候都沒(méi)這么提心吊膽過(guò)。

　　說(shuō)句實(shí)話，看完資料，林義對(duì)這個(gè)女人的能力有了一個(gè)客觀的認(rèn)知。

　　市場(chǎng)能力還算敏銳。比如現(xiàn)在是飛龍、太陽(yáng)神、紅桃K等保健產(chǎn)品的天下，但明年三株會(huì)獨(dú)霸市場(chǎng)。

　　所以，吳芳芳對(duì)這份調(diào)查下了真功夫，才有建議把那家店作為三株口服液銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的提議。

　　不過(guò)，最讓林義滿意的是這個(gè)女人的細(xì)心，和耐心。

　　但有一點(diǎn)，大局觀上還是有所欠缺，如果好好培養(yǎng)就算不能成為左膀右臂的存在，但成為得力助手還是很有潛力的。

　　尤其是現(xiàn)在林義處于蠻荒的狀態(tài)下，可以發(fā)揮的作用還很大。

　　“總體來(lái)說(shuō)，還是可行的。但還是有些可以改進(jìn)的地方，這樣，等會(huì)我增加幾條建議，你根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)看情況執(zhí)行。”

　　林義沉吟了下，其實(shí)如果單單是一個(gè)店子，根本沒(méi)這么多必要、和繁瑣，但他有自己的考慮。

　　接著，林義開(kāi)始在紙上寫(xiě)，原本只打算寫(xiě)幾條。但是寫(xiě)著寫(xiě)著，前世干宣發(fā)的勁又上來(lái)了，一時(shí)間文思泉涌，不知不覺(jué)里，竟然過(guò)去了半個(gè)小時(shí)。

　　吳芳芳在得到認(rèn)可后，也顯得輕松不少，在無(wú)聊的等待中，也湊到了林義旁邊，讀著紙條上寫(xiě)的。

　　看著，琢磨著，她臉上的表情由平靜變成了驚訝，最后嘴巴變成了0字型。

　　“是不是很驚訝？”花半個(gè)小時(shí)，林義終于寫(xiě)完，這時(shí)候他自己都感覺(jué)頭大。

　　一份一家店面的策劃書(shū)，硬是被林義變成一個(gè)市的策劃書(shū)了。

　　接著還不滿足，腦子里又把它無(wú)限延伸，當(dāng)然，這部分他沒(méi)寫(xiě)出來(lái)，因?yàn)閷?xiě)出來(lái)也沒(méi)用，自己不準(zhǔn)備在保健品行業(yè)涉足太深。

　　“其實(shí)按目前情況看，不論是紅桃K和飛龍，還是三株，或者太太口服液等知名暢銷(xiāo)品牌。他們都不會(huì)允許我們代理它們的同時(shí)，還兼顧其他產(chǎn)品銷(xiāo)售，它們現(xiàn)在是很霸道的。”

　　林義看了看認(rèn)真聽(tīng)講的女人，“所以，我們這家店要做一個(gè)選擇，目前根據(jù)那些保健品公司的給予的權(quán)限來(lái)看，知名品牌里面，三株口服液無(wú)疑是最好的?！?p>　　說(shuō)到這里的時(shí)候，吳芳芳已經(jīng)露出了笑容，得到認(rèn)可，證明自己的努力沒(méi)白費(fèi)。

　　林義等女人開(kāi)心一會(huì)后，才繼續(xù)：“不過(guò)，我們要短時(shí)間內(nèi)，掙一大筆錢(qián)，無(wú)疑是紅桃K最合適。它的市場(chǎng)正在極速擴(kuò)大，走的又是二三線城市結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)的策略，和我們目前的實(shí)力吻合，況且產(chǎn)品本身口碑不錯(cuò)?！?p>　　“那，三株口服液呢？”聽(tīng)到林義的但是后。吳芳芳有點(diǎn)蒙了，既然覺(jué)得三株口服液那么有前途，為什么放棄。

　　“至于三株口服液，我們還有機(jī)會(huì)布局，到年底還有幾個(gè)月呢，我們又不競(jìng)爭(zhēng)州級(jí)代理。而且以三株口服液目前的市場(chǎng)鋪點(diǎn)來(lái)看，他們的終端鋪點(diǎn)已經(jīng)到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)和合作社，野心大到想一步到位，直接控制終端市場(chǎng)?！?p>　　“這和我的計(jì)劃有沖突，所以就紅桃K吧。三株看情況再說(shuō)，你放心吧，他們野心再大，也不可能每個(gè)市縣都是總公司的或分公司的人?？隙ㄒ液献骶W(wǎng)點(diǎn)的對(duì)吧，到時(shí)候努力試一試?！?p>　　之所以選紅桃K，林義考慮的原因有三：

　　一是以最短的時(shí)間謀取最大的利益。

　　二是先在本市建立自己的銷(xiāo)售渠道。以利于自己下一步的行動(dòng)。任何年代都是渠道為王。

　　三是紅桃K的營(yíng)銷(xiāo)策略很契合自己，可以在短期內(nèi)培養(yǎng)一支隊(duì)伍。

　　“這樣，我給你一筆經(jīng)費(fèi)，盡可能把紅桃K在書(shū)市的代理權(quán)拿到手，就算拿不到，也要多拿一些縣城下面的站點(diǎn)。”

　　“至于人手問(wèn)題，就先從那些發(fā)傳單的臨時(shí)工里挑，記住，只挑好的，寧缺毋濫。如果還不足，就去招，現(xiàn)在下崗工人那么多，足夠我們精挑細(xì)選的。”

　　“我們的目標(biāo)就一個(gè)，建立好自己的渠道，拉一支可以隨時(shí)戰(zhàn)斗的隊(duì)伍。”

　　“能行嗎？”說(shuō)到最后，林義看著吳芳芳的眼睛。

　　“能行?！眳欠挤贾佬袆?dòng)起來(lái)不會(huì)那么順利，但還是咬牙堅(jiān)定自己能行。

　　“好，那我們先去招一支隊(duì)伍?！?p>　　當(dāng)林義把臨時(shí)工召集起來(lái)，向他們說(shuō)明需要招一批人的時(shí)候。那些人呼吸都有點(diǎn)急促，知道他們的機(jī)會(huì)來(lái)了。

　　召集起來(lái)的人數(shù)有十七個(gè)，不過(guò)經(jīng)過(guò)選擇，只留下十個(gè)。

　　林義也沒(méi)打算一步招齊，隊(duì)伍需要一步步擴(kuò)大，不能一口吃成個(gè)胖子。

　　“關(guān)哥，一段時(shí)間內(nèi)，嫂子會(huì)忙的天昏地暗，不會(huì)心疼吧?！绷至x給那些人訓(xùn)完話，回到書(shū)店時(shí)，關(guān)平正給一個(gè)學(xué)生找零。

　　“沒(méi)事的小義，我們家她最大?！标P(guān)平扯了個(gè)自以為很好看的笑容。

　　“那就好，我還擔(dān)心給嫂子加負(fù)擔(dān)，你會(huì)心疼呢?！?p>　　“你這是看得起她?！标P(guān)平不怎么善于言語(yǔ)，但是人不笨，也知道自家媳婦要強(qiáng)的性子。

　　“如果將來(lái)真的壯大了，關(guān)哥也別嫌棄加擔(dān)子啊。”

　　林義考慮的是安保的事情，雖然沒(méi)明說(shuō)，但關(guān)平肯定聽(tīng)得懂，因?yàn)閷?duì)方的特長(zhǎng)就是部隊(duì)學(xué)來(lái)的本事。

　　“好?！标P(guān)平點(diǎn)點(diǎn)頭，語(yǔ)言簡(jiǎn)單明了。