第66章，商議

　　“很多國(guó)外電子巨頭，對(duì)vcd的評(píng)估很高：一次巨大市場(chǎng)變革的開(kāi)始。”吳景秀想起史密斯跟她說(shuō)起C—Cube公司調(diào)研市場(chǎng)得出的結(jié)論。

　　“它們預(yù)測(cè)，乙亥年是vcd技術(shù)走向成熟并孕育巨大變化的一年?！眳蔷靶憧粗皖^翻看的林義，補(bǔ)充了一句：“根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)與評(píng)估，乙亥年國(guó)內(nèi)vcd市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)井噴，保守估計(jì)20萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售量，多則突破50萬(wàn)臺(tái)?！?p>　　對(duì)這話(huà)，林義沒(méi)有多少意外，要不是看好國(guó)內(nèi)vcd市場(chǎng)，烏南等外國(guó)電子巨頭就不會(huì)選擇乙亥年紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)。

　　有些事情只有林義知道：乙亥年不僅是井噴的一年，更是爆發(fā)的一年。

　　單單這一年，國(guó)內(nèi)會(huì)爆發(fā)出60萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)容量。而丙子年更是達(dá)到驚人的600萬(wàn)臺(tái)，而丁丑年這一數(shù)字卻擴(kuò)大到了不敢置信地1000萬(wàn)臺(tái)。

　　不過(guò)歷史軌跡里，乙亥年的市場(chǎng)就沒(méi)國(guó)內(nèi)玩家什么事，94%的市場(chǎng)份額被老外拿走了。

　　雖然丙子年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被新崛起的愛(ài)多、執(zhí)夷、新科等企業(yè)占據(jù)。但vcd的價(jià)格和乙亥年比，降了一半不止，而丁丑年開(kāi)始的價(jià)格戰(zhàn)，更是有千元機(jī)或更低的價(jià)格出現(xiàn)。

　　超級(jí)暴利到微利只經(jīng)過(guò)短短的兩年。

　　林義前世在步步高上班的時(shí)候，曾翻看過(guò)一些歷史資料，乙亥年的5到8月被稱(chēng)為vcd市場(chǎng)的“黃金三月”。

　　這個(gè)“黃金三月”不僅體現(xiàn)在vcd機(jī)上4000元—5000元的超高單價(jià)上，也體現(xiàn)在vcd光碟的火爆市場(chǎng)。

　　據(jù)說(shuō)只要經(jīng)歷過(guò)這三月的瘋狂暴利，大部分初創(chuàng)公司都能完成原始積累。而可惜的是，國(guó)內(nèi)vcd生產(chǎn)企業(yè)都沒(méi)搭上這班車(chē)。

　　可能狂飆年代的東西就具備有狂飆年代的特征，vcd市場(chǎng)和保健品市場(chǎng)一樣，輝煌都只有短暫幾年。

　　不過(guò)兩者的結(jié)局并不一樣，一個(gè)從涼涼中茍且。一個(gè)在微利中新生，從丁丑年開(kāi)始，vcd市場(chǎng)徹底成熟并帶動(dòng)電子行業(yè)的高速發(fā)展，不論在技術(shù)積累還是對(duì)人才培養(yǎng)，都前途無(wú)量。

　　這也是林義為什么要VCD自產(chǎn)化的原因之一，就是希望在這條科技路上走的更遠(yuǎn)。

　　吳景秀的資料很詳細(xì)，也很具有啟發(fā)性。林義相信，要是國(guó)內(nèi)其他電子企業(yè)看到這份資料，不亞于看到了一座金山。

　　比如：vcd技術(shù)的成熟度報(bào)告，包括對(duì)硬件和軟件的羅列、分布；前景預(yù)測(cè)等。

　　其中更讓林義驚嘆的是吳景秀自己的前瞻性想法：vcd會(huì)在未來(lái)成為家庭影院的中心，搭檔傳統(tǒng)cd機(jī)和組合音響的改造會(huì)成為進(jìn)入家庭市場(chǎng)的突破口，在其他競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)之際，形成航空母艦。

　　“這是你的想法？”內(nèi)心有點(diǎn)撿到寶的感覺(jué)的林義，不動(dòng)聲色地抬起頭調(diào)侃：“你的建設(shè)性報(bào)告里，還希望公司生產(chǎn)組合音響和光碟，可是我們vcd市場(chǎng)都還沒(méi)獲利呢。”

　　“我覺(jué)得你組建步步高電子的時(shí)候，就應(yīng)該有設(shè)想到vcd市場(chǎng)，不然哪來(lái)的魄力?！眳蔷靶憷^續(xù)吞云吐霧，架起個(gè)女士二郎腿，悠悠地看著林義道：

　　“所以，家庭影院這個(gè)設(shè)想，是很有潛力的，你肯定也會(huì)看到其巨大的優(yōu)越性?！?p>　　“你還真看得起我。”林義笑著含糊，算是默認(rèn)，卻也攤攤手：“我的身家不夠用?！?p>　　“要是什么都?jí)蛴昧?，就不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了?！眳蔷靶阏娴氖且蝗缂韧牟豢蜌?，然后把話(huà)題轉(zhuǎn)移到了光碟上。

　　她建議，公司立即上馬光碟生產(chǎn)線(xiàn)，因?yàn)楦鶕?jù)一個(gè)星期的調(diào)查，蕃坊的光碟標(biāo)價(jià)在90到102元，而成本只有15。

　　“你知道嗎，就是這么個(gè)高價(jià)，竟然還很難買(mǎi)到貨。”吳景秀覺(jué)得這就是一個(gè)大金庫(kù)，投入低、周期短、產(chǎn)出高、資金回收快。足夠解決林義說(shuō)的資金短缺問(wèn)題。

　　對(duì)于這個(gè)價(jià)，要是后世人，肯定會(huì)嗤之以鼻。但林義知道，現(xiàn)在就是有這么夸張、原始、荒唐和不敢想象。

　　就好比變革年代安裝座機(jī)要花費(fèi)那年頭的幾千元一樣，在沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人看來(lái)，太過(guò)離經(jīng)叛道了。

　　但，這就是高科技在時(shí)代里的魅力。

　　而且還不止這些，在番城一張碟片普遍上百。而在都城、歲市有的高達(dá)兩百多，單價(jià)普遍也是一百五以上。

　　不過(guò)這殺豬價(jià)也只能維系兩三個(gè)月，然后被紛紛涌入的企業(yè)以及盜版商生生掐斷，價(jià)格成斷崖式崩潰，正版普遍二三十元，盜版就更不用說(shuō)了。

　　“買(mǎi)不到貨才是正?，F(xiàn)象，現(xiàn)在開(kāi)始做光碟的，基本都是以前LD技術(shù)轉(zhuǎn)行的，外人基本還沒(méi)進(jìn)入呢?！绷至x若有所思，猶豫了會(huì)才問(wèn)她：“要做也不是不可以，就是時(shí)間太倉(cāng)促，我怕錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)。”

　　林義所說(shuō)的最佳時(shí)機(jī)指的是“黃金三月”，錯(cuò)過(guò)這三個(gè)月，就沒(méi)有做的必要了。

　　“你看看這份報(bào)告。”吳景秀又把幾張紙遞給林義：“這是我們一個(gè)星期內(nèi)對(duì)蕃坊市場(chǎng)的初步了解?！?p>　　報(bào)告上不僅對(duì)vcd和光碟的市場(chǎng)價(jià)、存在的生產(chǎn)企業(yè)、分布的地區(qū)都有籠統(tǒng)的記載，還有很多記述是對(duì)技術(shù)工的偷偷摸底。

　　林義一看，就知道這幾人這幾天是花了大功夫的。

　　“你真的有這么大把握？”林義翻看完，問(wèn)一臉期待的吳景秀。

　　“當(dāng)然，”吳景秀點(diǎn)點(diǎn)頭，然后把煙放一邊很認(rèn)真地說(shuō)：“老板要是信得過(guò)我，就把這個(gè)項(xiàng)目交給我，不出兩個(gè)月，絕對(duì)交出成績(jī)單?！?p>　　吳景秀雖然特立獨(dú)行，但她自己知道自家事，要是不做一翻成績(jī)，以后肯定會(huì)被這個(gè)年輕人穿小鞋，那這么逍遙的日子就一去不復(fù)返了。

　　而且，她內(nèi)心很渴望自己做一翻事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，得到他人的認(rèn)同。

　　“需要多少資金？”已經(jīng)打算做的林義，還是思考了會(huì)才問(wèn)。

　　“20萬(wàn)?！笨粗至x爽利地答應(yīng)，吳景秀也是一愣，緊接著內(nèi)心一陣小激動(dòng)，接著又抽出一份文件：“這是我的策劃書(shū)，還有要購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)的清單?！?p>　　“呵，你今天這文件可是一套套的啊?！绷至x接過(guò)這幾張紙，又打量了下女人手肘下壓著的那一疊，笑到：“都給我吧，后面可真沒(méi)錢(qián)了?！?p>　　“咯咯，你先看完手里的，后面這些不整你要錢(qián)了?！眳蔷靶阋彩潜欢盒α?，很自然地又點(diǎn)了一根煙。

　　花十來(lái)分鐘，很快看完資料，林義說(shuō)：“我需要去一線(xiàn)走走，才做決定。雖然相信你，但20萬(wàn)也不是小數(shù)目?！?p>　　林義其實(shí)是相信光碟市場(chǎng)的，但他沒(méi)把握確定兩個(gè)月內(nèi)是否可以技術(shù)成熟，進(jìn)而大批量生產(chǎn)。

　　說(shuō)起來(lái)也是以前疏忽，沒(méi)注意到這一塊，畢竟這東西猶如曇花一現(xiàn)，輝煌期太短暫。

　　后世很多廠(chǎng)家剛進(jìn)場(chǎng)，還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng)就被盜版商打垮了，所以林義是真的沒(méi)想起來(lái)。

　　不過(guò)，現(xiàn)在他又有了點(diǎn)新想法，碟片的輝煌期過(guò)后。林義打算用半贈(zèng)送的附帶方式，來(lái)推銷(xiāo)vcd機(jī)子，這樣對(duì)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力肯定有很大的幫助。

　　而且自己生產(chǎn)的話(huà)，也不怕人家有樣學(xué)樣附帶式推銷(xiāo)，畢竟自己大批量生產(chǎn)相比買(mǎi)而言，成本要低的多，這就是所說(shuō)的成本優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。

　　“好，”吳景秀覺(jué)得林義不急著談資金，反而這個(gè)認(rèn)真的態(tài)度，讓她心里更高興幾分。

　　后面兩人又討論了很多，話(huà)題不僅在討論技術(shù)，還商討了明天要開(kāi)的會(huì)議重心。

　　就這樣一直到凌晨過(guò)，實(shí)在熬不住的林義才把她趕走，打著哈欠關(guān)門(mén)時(shí)說(shuō)：“你沒(méi)點(diǎn)眼力見(jiàn)，我都困成這樣了?！?p>　　“咯咯，要不吸根煙?！碧さ介T(mén)外的吳景秀也不以為意，反而把左手的煙盒示意了下。

　　“行了，你也少吸點(diǎn)。”砰地一聲，林義在困覺(jué)的語(yǔ)氣里，把門(mén)關(guān)上。