第91章，確定

　　一瞬間思緒萬千，不過林義還是把文件合上，十指交叉地?cái)n著，安靜中對視了些許，才開口：

　　“異業(yè)聯(lián)盟的想法很不錯(cuò)，在實(shí)際中，實(shí)施的難度大不大？”

　　“不會(huì)很大，在超市這個(gè)領(lǐng)域，步步高在瀟州現(xiàn)在算一家獨(dú)大?！碧K溫了解外資，所以覺得運(yùn)作起來不難。

　　當(dāng)然，這個(gè)一家獨(dú)大指的是另外三個(gè)正在規(guī)劃的超市一起。

　　“那你準(zhǔn)備準(zhǔn)備吧，我們時(shí)間很緊。”林義這句話，算是徹底認(rèn)可了她。

　　此時(shí)起，蘇溫才算是步步高超市的正式一員，這讓她安心不少。

　　接下來林義詢問了州府兩個(gè)點(diǎn)的最新進(jìn)展。

　　一切還算如意，不過這女人建議擴(kuò)大規(guī)模，一舉打響名氣。

　　她的這個(gè)規(guī)模不止所在分店的面積要擴(kuò)大，而且數(shù)量也要擴(kuò)大。

　　“開設(shè)四家？”林義食指和中指輕輕點(diǎn)著桌子，考慮她建議的可行性。

　　畢竟按她的規(guī)劃，州府由最初計(jì)劃的兩家擴(kuò)大到四家，其中一家當(dāng)旗艦店，林義起碼還得追加100萬進(jìn)去。

　　這可不是小數(shù)目，不過林義手握200萬現(xiàn)金流，也算趟得起。

　　“我需要一個(gè)理由。”考慮了會(huì)，林義沒有拒絕，也拒絕不了。

　　這誘惑太大，而且和林義本身的價(jià)值觀也挺吻合，不過他還是想知道她的考慮角度。

　　“緊迫感，大局著想?！闭f了七個(gè)字，蘇溫看著林義，不聲不響地說：“州府是我們的重鎮(zhèn)，也是我們真正意義上邁出的第一步，將來能達(dá)到什么高度就全看這次，所以必須要一舉打響名氣，不宜有失?！?p>　　看到林義沒有反對也沒有贊同，她略加思索又說：“通過調(diào)查，我想過初步進(jìn)場方案。以金龍魚油、大米、精鹽等生活必需品為切入點(diǎn)，半價(jià)甩賣，聚集人氣打響知名度?！?p>　　這個(gè)提議直接讓林義無言以對。高興的是，一言蔽之，兩人的價(jià)值觀、經(jīng)營理念、以及擴(kuò)張路線基本相通。

　　但問題是州府不比書市，人家不僅在人口上規(guī)模更大，在購買力上也是強(qiáng)太多。

　　而且這些人大多是純粹的城里人，沒有所謂的鄉(xiāng)村親戚土特產(chǎn)“救濟(jì)”，吃的、用的、玩的全靠買。

　　林義在心里簡簡單單盤算一下，就不由吐血，這次進(jìn)場的代價(jià)真大，起碼損失會(huì)以十萬計(jì)為單位。

　　不過林義沒有反對，而是看著她猜測：“你應(yīng)該有預(yù)案的吧，之所以說這個(gè)方案，是因?yàn)榭吹搅宋医裉煊诌M(jìn)項(xiàng)這么多的錢吧?！?p>　　對林義的訴苦式調(diào)侃，蘇溫抿了抿嘴，不作聲。但也默認(rèn)了林義的猜測，要不是看到林義又進(jìn)賬這么多，她原本只建議再多開一家。

　　說之前地址都有了考慮，不過以前是糾結(jié)，兩個(gè)備用地址選擇哪一個(gè)好。現(xiàn)在就好了，干脆不做選擇題，把兩個(gè)都用掉。

　　“你覺得另外兩個(gè)點(diǎn)，選擇哪里最好。”她的心思不難猜，林義從抽屜里拿出地圖，攤開問她。

　　“右塘是很好的選擇?！碧K溫蔥嫩的手點(diǎn)了點(diǎn)地圖上的一個(gè)原點(diǎn)，然后手指又移到了坤輔區(qū)：“這里也挺不錯(cuò)，商業(yè)潛力很足，且與右塘形成犄角之勢，攻守存乎一心。”

　　對著兩個(gè)點(diǎn)琢磨了會(huì)，林義拿起筆在地圖上把之前的兩個(gè)點(diǎn)也標(biāo)出來，沉默一陣，抬頭看著她說：“你考慮得真周到?！?p>　　原本一場“最終面試”，最后卻變成了路線、布局交流會(huì)。

　　林義前世經(jīng)驗(yàn)豐富，見識淵博。而蘇溫卻心思更加細(xì)膩，大邁步中卻更加慎危，面面俱到。剛好彌補(bǔ)了林義的“好高騖遠(yuǎn)”。

　　而到了最后，林義把蔣華喊過來，吩咐她做兩份合同出來，一份工作合同、一份保密協(xié)議。這讓她無比詫異，看著蘇溫即是開心，又是酸。

　　貌似在林總這里，蘇溫可能會(huì)更受到重視，不過也就酸一下，她就想開了，畢竟不在同一個(gè)行業(yè)，不擔(dān)心，自己該防范的是吳景秀那女人。

　　“恭喜你?！笨粗至x和蘇溫敲定初步工作協(xié)議，蔣華也是衷心祝福。

　　不過當(dāng)她翻看兩人的一些交流記錄時(shí)，蔣華也是理解林總為什么這么著急了。

　　換作是她，這么多的機(jī)密都泄露了出來，肯定是不會(huì)放蘇溫跑到競爭對手那邊去的。

　　講究落袋為安。

　　“站好最后一班崗?！焙炌曜郑至x收回旁邊的稿件，嚴(yán)肅地對蔣華說。

　　語氣警告意思很濃，別再像上次一樣，泄露了機(jī)密。

　　新添一員大將，本該慶祝。但三人都有自己的事情要忙，匆匆在辦公室里吃了個(gè)簡便打包的“快餐”，然后就各自散去。

　　蘇溫連夜回了州府，是帶著林義的使命回的。

　　同時(shí)開設(shè)五家超市，其中一家還當(dāng)做旗艦店，夠她忙活幾個(gè)月了。

　　其實(shí)要不是步步高超市的大部分供應(yīng)商都在州府周邊。不然在這個(gè)基礎(chǔ)羸弱的情況下，光物流、運(yùn)輸這塊的成本，林義都不會(huì)把步子邁得這么大。

　　當(dāng)然，最重要的還是蘇溫那七個(gè)字“緊迫感，大局著想”產(chǎn)生的共鳴。沒有緊迫感不行啊，狼快來了，獨(dú)自風(fēng)光的日子沒幾個(gè)月了。

　　與蘇溫同行的還有一個(gè)蔣華從部隊(duì)帶來的戰(zhàn)友，沈柯。

　　此人以前是蔣華在超市這邊的助理，今后就充當(dāng)蘇溫的助理，同時(shí)還負(fù)責(zé)財(cái)產(chǎn)、人身安全。

　　按蔣華的打趣，樣貌太出色的蘇溫在外行走需要防范。當(dāng)時(shí)林義瞟著眼睛斜視著她：為什么不給我派個(gè)助理。

　　只見蔣華煞有介事地點(diǎn)點(diǎn)頭，表示認(rèn)可：以后我一定物色一個(gè)各方面條件都不錯(cuò)的。

　　弄起林義自討個(gè)沒趣就搖晃著離開了步步高超市。

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　　書市，政府大院。

　　今天周末，李伊萊在家做了一整天的乖乖女。

　　不是幫著母親拖地、洗碗、切菜，就是幫著父親泡茶、捶背。

　　中午的飯桌上，李父看著寶貝女兒時(shí)不時(shí)望向自己，又時(shí)不時(shí)討好的給兩口子盛湯。

　　終于，在李父喝完第二碗冬瓜排骨湯后，看著又要幫自己盛湯的寶貝女兒，還是忍不住開了口。

　　李父不得不開口，不然依自己對女兒的了解，準(zhǔn)保讓自己喝湯喝到吐。

　　“說說吧又要多少錢，不過我今天沒襪子讓你洗?！崩罴覐男∮袀€(gè)規(guī)定，除了逢年過節(jié)，不白給女兒錢，講究按勞分配，有付出才有回報(bào)。

　　然后從那時(shí)候起，李父李母就悲劇了。開始李伊萊還只是拖地，洗碗拿“工錢”，后來發(fā)展到趁父母不在，直接把兩人所有襪子丟洗衣機(jī)里，等他們回來，然后又洗一遍，領(lǐng)第二份工錢。

　　要是不給，下次襪子就不止躺在洗衣機(jī)里了。

　　“唉，都說女兒是父親前世的小情人，今生的小棉襖?！苯K于等到父親開口了，李伊萊故作悲嘆一句，然后可憐巴巴地看著他：

　　“我可是當(dāng)了三輩子的小情人，您怎么就不懂我呢?！?p>　　這話差點(diǎn)沒把旁邊喝湯的李母樂噴。

　　“你還要我怎么懂你，繼續(xù)喝湯才叫懂你？”李父覺得在家里的地位那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如在工作場所。

　　“我心情不好，你看我一上午都沒去玩吧。”李伊萊演了一上午的戲，感覺此時(shí)的火候差不多了。

　　“直接說重點(diǎn)?！笨粗畠喊炎约嚎曜幽迷谒掷?，有點(diǎn)嘆奈何，自己種的因，含淚也得把這果給吃了。

　　“鄒艷霞您知道吧?！?p>　　“就是那個(gè)瘦瘦弱弱，清秀宜人的小姑娘，她怎么了？”對這個(gè)經(jīng)常來自己家玩樂的女生，還是印象蠻深刻的。

　　“這幾天，她一有時(shí)間就在幫她家里找店鋪，都沒時(shí)間陪我學(xué)習(xí)、陪我放松了。”到了這里，李伊萊把前前后后都說了一遍。

　　“知道了。”聽完原委，李父沒什么反應(yīng)，只是淡淡的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　然后就看著李伊萊手里的筷子，要不是女兒很少問他工作的事情，他都要給她上政治教育課了。

　　“我給您盛飯?！币姞睿钜寥R欣喜地跑去盛飯了，臨走的時(shí)候，還把李母的碗也一起拿走。

　　“誒，死妮子，我還有小半碗沒吃完呢。”李母無奈的出口，語氣滿滿都是溺愛，看的李父直搖頭。

　　“你頭痛？”看著李父搖頭，轉(zhuǎn)過身來的李母馬上就是另外一副語氣，女王的模樣十足。

　　李父果斷兩眼看著窗外。

　　第二天，李父來到辦公室，看著給自己整理文件的秘書，沉吟了下才開口：“這里有件事你去幫我打聽下?！?p>　　說著，三言兩語就把前因后果說了一遍，最后叮囑：“不要多插手，必須在紀(jì)律范圍內(nèi)?！?p>　　秘書聽這話也是不敢多嘴，點(diǎn)點(diǎn)頭出門，不過心里在想：您老好不容易問點(diǎn)私事，還是只到這個(gè)程度。

　　無聲感嘆一句，搖搖頭。

　　從初九開始，在林義和吳芳芳、以及她手下成員的培訓(xùn)下。準(zhǔn)備出發(fā)去外地開拓市場的幾個(gè)推廣小組，也是餓補(bǔ)了一翻宣傳策略。

　　臨走時(shí)，林義給每組又塞進(jìn)了10個(gè)從保健品那邊抽調(diào)過來的成員。

　　察覺到吳景秀一臉漠視地看著其他四個(gè)小組，和分配過去的四十人。林義笑著對她說：“你要是需要，可以從其他組勻幾個(gè)過來?！?p>　　“我有他們幾個(gè)就夠了?！眳蔷靶阋荒槨八麄儾贿^如此的表情”，看了眼自己親自挑選的兩人、以及林義送過來的安保，對自己那是自信極了。

　　“南邊以后是我們的重中之重，你可不能馬虎?！毕肫鹉莻€(gè)軍令狀，也不再相勸，只是又囑托了一遍。

　　“嗯。”這次吳景秀倒是規(guī)規(guī)矩矩地嗯了一聲。

　　2月22號，鄒艷霞開心地告訴林義，他們的店鋪終于落實(shí)了。

　　“哪里？”

　　這段時(shí)間，林義也幫著找了好幾個(gè)地方，但都不怎么理想，現(xiàn)在這種小店面雖然還有蠻多，但好地方卻不容易。

　　剩下的要么偏僻，要么太破舊，要么地方人流量成憂。

　　其實(shí)林義也是知道，這些都是和師專門口這好位置比較，不然也過得去。

　　“師專門口?！编u艷霞有些興奮，直拉著林義要去買瓶可樂慶祝下。

　　“不是說已經(jīng)賣出去了嗎？”前幾天忙著自個(gè)的事，林義無暇分心，等抽空過去看的時(shí)候。

　　店主告訴他們，已經(jīng)收了別個(gè)定金，賣了。那今天怎么又可以了？

　　“我也不知道，今天那店主打座機(jī)到書店找我爸媽，說可以賣給我們?！?p>　　說著，大長腿興奮地用私房錢買了五瓶可樂，當(dāng)場開了一瓶給林義，一瓶給自己。

　　剩余三瓶給鄒父、鄒母以及武榮捎過去。

　　當(dāng)林義再次來到師專門口的時(shí)候，鄒父鄒母已經(jīng)喜不自禁地收好了買賣合同。

　　當(dāng)晚，高興的鄒父做了一大桌子菜，還拉著林義、武榮喝了點(diǎn)小酒。

　　可能是一竅通就百竅通，吃飯的中間，鄒母又接了一個(gè)電話，掛斷之后，臉上都是喜悅之情。

　　“工作上的事情有轉(zhuǎn)機(jī)了?！?p>　　說著，鄒母也是給自己倒了點(diǎn)小酒，人逢喜事精神爽，自己以后就在書市當(dāng)老師了。

　　不過吃完飯，鄒母電話籌錢的時(shí)候，又開始犯愁了。原本答應(yīng)借一萬五的弟弟出了幺蛾子，被弟妹告知，錢被弟弟打牌輸光了。

　　到底是真輸光了，還是不肯借了，鄒母心里門清，于是躺在賓館的床上開始發(fā)愁。

　　“你說好好的，怎么就出了叉子，”在這個(gè)關(guān)口卡自己一下，鄒母有些沮喪。

　　鄒父躺著不出聲，這次來書市開店的錢，有一半是借的，其他人的錢都沒問題，但這個(gè)大頭卻卡殼了，擱誰誰難受。

　　“唉，早知道就不買了，去其他地方租好了?！编u母又嘆了口氣，有些后悔自己逞能。

　　要不是這個(gè)店鋪只賣不租，鄒父鄒母也不會(huì)狠下心籌錢購買。

　　倆夫妻到最后是各種后悔，后悔心太大，非要師專門口店鋪不可。

　　后悔家里房子不該起，不然根本不用借錢，就能在書市安家落戶。

　　說著說著，輾轉(zhuǎn)難測的鄒母，用手肘了一下鄒父：“誒，小義的書店真那么掙錢嗎？”

　　這幾天看著林義書店生意爆棚，鄒母又想起了女兒說過的話：林義至少掙了十萬。

　　但是她不懂書店行情，于是有這么一問。

　　“應(yīng)該是吧，昨天我吸會(huì)兒煙的功夫，就看到有三十多個(gè)學(xué)生結(jié)賬，幾塊的、幾十的、甚至還有上百的?！?p>　　想起這個(gè)場景，鄒父也摸不透，但本能覺著錢是掙了不少。

　　說著，兩人又幻想飯店以后的盛況景象。

　　說到最后，鄒母還是沒能忍住：“你說我們要是找小義…”

　　不過話還沒說完，鄒父直接粗脾氣打斷：

　　“這事你想都別想，小義這些年一路過來也特別不容易。這些日子免費(fèi)吃他的，我都覺得老臉夠厚了。你怎么還能有這個(gè)心思?！?p>　　其實(shí)鄒父鄒母也好多次試圖分擔(dān)伙食費(fèi)，不過被林義拒絕了，說什么再提伙食費(fèi)就是看不起他。

　　于是雙方再也不提這事，但很明顯，鄒父記著這個(gè)情。