三人說話間繞過廠區(qū)外的景廊，道路兩旁的銀杉樹高大雄勁，樹下修剪過的草坪、灌木、花叢，在環(huán)廊的平臺上豎立著銀光閃閃的櫥窗，展示著風力轎車廠的諸多桂冠和重要領(lǐng)導(dǎo)人考察畫面。走過景廊，在座山丘的頂端就是風力興旺酒店。酒店門口的地面鋪著黃色玉質(zhì)的地板，金碧輝煌的圓形旋轉(zhuǎn)門，都彰顯著它的富麗堂皇、豪華貴氣。
三人被服務(wù)員帶到了一個可以俯瞰整個風力轎車廠的包廂，奉上茶水，石磊點好酒菜，服務(wù)員才掩門離開。
“金總……”秦志高心中無比感激，想要說兩句肺腑的話，可是一時覺得所用的套話都黯然失色。世上有句俗語，真心想幫你的人，是不需要用感謝的語言、物質(zhì)來討好的。他們欣賞你，才會不計回報的付出。
“我們之間別喊什么金總，叫鑫哥親切一些?！苯鹪傣尾碌剿睦锵氡磉_的意思，“要說什么感謝的話，那得感謝石部長，是他為你尋求到一條通天之路?！?p> 石磊正喝茶，忙從嘴唇上挪開茶杯，說話也毫不客氣，“直說了吧，沒有金總的指示……，這樣，我也套下近乎……沒有鑫哥的指示，我不可能幫助你的，市場交換，我需求鑫哥能保證我發(fā)動機的供貨，不會給裝車進度帶來影響。發(fā)動機他們在國內(nèi)和有些發(fā)達國家都是走在前列的。所有市場交換都是市場需求，市場需求的極致就是市場渴求，誰能滿足客戶的渴求，誰就擁有了談判權(quán)。他的指示，我不得不想盡辦法。但這事成了，也關(guān)鍵還得靠你們自己，產(chǎn)品質(zhì)量、供貨速度、產(chǎn)量，這些是別人幫不了你的。機會別人給了，關(guān)鍵看是否能成為市場渴求?！?p> “這個，請王部長放心，我們……”秦志高信誓旦旦想要表達一番知遇之恩的決心。
“實力說話，我最不相信的就是保證?！笔诤敛豢蜌獾奶?，制止秦志高繼續(xù)說下去。轉(zhuǎn)而扭頭對金源鑫笑呵呵的道，“鑫哥，剛才聽你講，你和秦總認識是三年前的事了，那時候，你名片上印的還是銷售員，以前，你干副團長的事就不提了，就給我講講這三年你如何一步步成了朝柴的掌門人了?！?p> “這沒什么好說的，這不，趕上好時光了嗎？”金源鑫搖搖手，客氣聲聲。
“鑫哥，這樣講可就見外了，好時光可不是對你一個人的，你可不能把我們當成弱智看待了?！笔谝彩且粋€說話直爽、有見地的人，“朝柴當年給我們供貨，我在風力做法務(wù)，也曾經(jīng)隨團去你們公司考察過，朝柴的銷售部是一個龐大的部門，光銷售員就不下千人，別說從里面脫穎而出有多難，成為掌門人就更是難上加難?！?p> “那行，石部長和秦老弟不嫌棄，那我就講講，講講我的一點經(jīng)驗之談?！苯鹪傣握Z氣謙虛輕忽，可是，旋即從他那深沉的眼睛里感覺得到拼搏的血氣?！盎疖嚿嫌龅角乩系?，那是我從事銷售已經(jīng)一年了，銷售的工作，在大家的眼里無外乎磨破嘴、跑斷腿，送送禮、喝喝酒、唱唱歌……反正客戶個人需求什么，我們就滿足他，拿到訂單就行了，可是后來我發(fā)現(xiàn)根本就不是這回事，鐵定的訂單也會出現(xiàn)反復(fù)，市場經(jīng)濟、市場交換、市場需求，這個關(guān)鍵是要讓客戶離不開我們，而不是我們離不開客戶，打個比方就像陪酒的歌女，客戶隨時可以換人，媳婦不陪你喝酒、唱歌，你也不能說換就換。任何事物的成功都少不了的第一是信息的捕捉，這也是我現(xiàn)在雖是掌門人，但我要自己感受第一信息，才能更好的決戰(zhàn)，在部隊當過軍官的都知道戰(zhàn)地日記這項要求，就是情報的匯總分析、對策。情報也就是信息?！闭f到這里，金源鑫停頓下來，喝口茶，繼續(xù)道，“秦老弟的父親也當過連長，知道這事，可是后來為什么部隊不要求了，因為百分之九十九的人堅持不下來這種毅力，不是跑步、野營個，因為這里面的枯燥、孤獨、困惑，都得花費很多精力。而這些我一直沒有放棄。”
“我從父親那里學來了戰(zhàn)地日記，也一直沒放棄?！鼻刂靖吒吲d道，心里想能跟金源鑫跟近一點。
“戰(zhàn)地日記只是初級適用連級干部，還有升級版的，有戰(zhàn)地剛要、戰(zhàn)地秘要、戰(zhàn)地重論。戰(zhàn)地剛要是團級干部，戰(zhàn)地密要是軍級干部，而戰(zhàn)地重論是總司令的級別。我在部隊有個生死戰(zhàn)友，他是機要處的，所以我才知道還有這些。最關(guān)鍵的是戰(zhàn)地重論，它要求推翻一切常理性的東西，重新考究，純碎是人格分裂的考究，是死后重生的考究?！苯鹪傣握f到了興致高昂時，暢所欲言，“天下萬物都有密碼，只是你沒有孤獨寂寞到人格分裂的頂端，所以不可能拿到解密的鑰匙。世界上拿到密碼的人有牛頓、貝多芬、愛因斯坦、霍金、當然還有一些當權(quán)的政治家、富可敵國的商家，他們了解了世界的存在性，克制了人性，突破了人性，利用了人性，這些人都是在人格分裂到快成精神病的區(qū)域時破解了密碼，平常人不愿意去品嘗分裂之痛，當然也只能望其項背，……”金源鑫一口氣講完，樂呵呵的看著兩人?！霸趺礃?？有點感應(yīng)了嗎？”
這時候，餐桌上已經(jīng)擺滿了色香味俱全的菜肴，石磊起身將請客人喝酒寄放在酒店酒柜里的鎖打開，拿了兩瓶五糧液出來?？磥磉@個豪華餐廳，是局限有限幾個人就餐的。
“邊吃邊聊，鑫哥的話，聽得似懂非懂，哲理性太強?！笔谘蠹胰胂?，“這個戰(zhàn)地重論，能不能舉個簡單的例子?！?p> 秦志高已經(jīng)感悟了，可是不能表現(xiàn)出來，瞪著眼請聽金源鑫的下文。
“故弄玄虛了，賣弄一下而已，其實沒什么，就是把自己所干的每一件事情都用心做到極致，那么自己的人生就圓滿了。心想要什么，就盡力去做，不要被任何東西困擾。在只要不是死的世界里去尋找生機、突破生機，當然還要等待生機……例子嗎？就說今天秦志高來找你要產(chǎn)品干，可是他的公司又沒有進入配套，給他產(chǎn)品，可能你違規(guī)，不給他產(chǎn)品，可能他會一直來找你，實際上他心里，我猜也一直沒放棄，只要能堅持寫戰(zhàn)地日記的人，都有永恒的毅力，今天沒有遇到我，他還會找別的一切方式，直到達成。達成后，他也也不是真正想干你們產(chǎn)品多少量，因為進入你們公司的競爭者居多，質(zhì)優(yōu)價低，而他只是想拿到你們這個國際知名汽車公司的品牌敲門磚，然后好去敲其它公司的門而已，追求最大的利潤，快速完成心中想要的目標，這就是戰(zhàn)地重論，這就是一種解密方法?！苯鹪傣闻e起酒杯一飲而盡。
“可是，萬一我一直不答應(yīng)呢？”石磊范反問著。
“這個戰(zhàn)地重論，是不可逆轉(zhuǎn)的，他可以從任何一個地方撕開個口子，不達目的誓不罷休?！苯鹪傣斡诛嬒乱槐?，兩人忙相陪。
“志高，你說說，這次試探完后石部長的下一步計劃是什么？”金源鑫醉意態(tài)萌，“不要隱瞞?！?p> “這……”秦志高打著頓。
“石部長恕你無罪?！苯鹪傣未舐暃_石磊道，
“但講無妨?！笔邳c了點頭。
“石部長的妻子劉云和石部長都是中南政法大學畢業(yè)的，劉經(jīng)理現(xiàn)在在市里上海路開了一家‘天章法務(wù)咨詢公司’，我去咨詢過兩次，我現(xiàn)在工廠的狀況都給她講了，他讓我技術(shù)先行，幫我找了風馳公司退休的老技術(shù)工人以聘任制聘任，革新了上蓋總成的鎖緊裝置，避免長期掛擋單件的磨損、破損，脫落進凹槽里導(dǎo)致卡檔的現(xiàn)象，申請了專利。獲得了國家科技創(chuàng)新基金獎。我就買了輛新的轎車抵還劉經(jīng)理的咨詢費。以后，咨詢費逐步從車輛上扣除?！?p> “她說是他咨詢費買的，我當真了，但她也沒有跟我說你的事，這不是變相受賄嗎……”
“受什么賄賂，她給你提秦志高工廠的事了嗎？沒有吧，這是另兩家公司的事情。”
“這主意也是她出的，以技術(shù)獲勝。我今天來就是給您匯報我們生產(chǎn)的上蓋總成的優(yōu)勢，與赤水廠下外協(xié)的東日紅公司孫漢子的廠同等價格，但質(zhì)量高于其廠。這也是劉云女士給我出的主意?！鼻刂靖卟缓靡馑嫉恼酒饋?，“事情就是這樣，我敬二位領(lǐng)導(dǎo)一杯酒?！?p> “不行，這車子得退還?！笔谶€是覺得不妥。
“車子沒有過戶，因為我沒錢付咨詢費，先給劉女士用，慢慢抵扣以后的咨詢費用?！鼻刂靖呙忉尩?，“其實，這產(chǎn)品那兩個退休技術(shù)工人也找了你同學，風馳公司經(jīng)理，建議了，也是他讓我來先找找你，三方互贏?！?p> “好，好，厲害，算是領(lǐng)教了?！笔诳嘈α艘话?，“都在計劃中，那這兩瓶酒今天也在我計劃中，不喝完不給干?！?p> “好，”金源鑫痛快的邀請秦志高舉杯，“一醉方休，干?！?p> 三人舉杯，碰得酒溢清香，情義綿長。
喝完酒，石磊去上班去了，餐廳留下金源鑫和秦志高兩人，金源鑫看著秦志高笑，“那咨詢的事，主意都是你安排好的，找人、搞科技創(chuàng)新才是劉云做的?！?p> 秦志高笑笑沒說是，也沒說不是，意思明澈。