第二章 商人潛質
“少主，你……你在想什么？”老人馮驩欲言又止。
“沒事，我只是在想，我們今天吃什么？”姬靈人回過頭道。
“哦，少主餓了么，我們還有一些菽?！瘪T驩點頭道。
“書？”姬靈人愕然道。
“是啊，家里還有一些菽?！瘪T驩轉過頭進了屋，從屋里端出了一個粗陶碗，里面是一些煮過的豆子，看樣子像是黃豆。
姬靈人一看，心中暗道，“這不就是黃豆么？為什么要叫菽？難道現(xiàn)在的人就吃這東西？！”
“少主？少主？”馮驩看到姬靈人有些發(fā)呆?！澳恪阍趺戳耍俊?p> “家里還有多少黃豆，不！我是說……還有多少菽？”姬靈人問道。
“還有一袋呢，少主應該還能吃一段時間。”馮驩點頭道。
姬靈人略微猶豫了一下道，“那，我們多久沒吃肉了？”
“這……”馮驩一臉尷尬，“有這菽就已經(jīng)很不錯了。至于肉，這個……我們實在是吃不起?！?p> “沒事。有我在，就能吃上肉?！奔ъ`人想了一下，點頭道，“馮驩，你把那袋菽帶上，我們去集市。賣了菽，買肉吃?！?p> “少主，不可，萬萬不可。這可是少主你這個月的口糧啊。今天賣了這些吃肉，那少主明天吃什么？”馮驩吃驚地問道。
“明天還吃肉。我能把這些菽賣出去，讓我們換來吃幾天的肉，另外還能再換來吃一個月的菽。你信么？”姬靈人看著馮驩道。
馮驩愕然道，“這怎么可能？”
“你聽我的就行。少主我別的是不行，可是要論賣東西，我可是業(yè)績驕人的王牌推銷員?！奔ъ`人微微一笑。
“王牌推銷？”馮驩如同聽天書一般看著姬靈人。
姬靈人自知失言，連忙搖頭道，“你就別管了，聽我的好了。我來問你，家里還有什么值錢的器皿沒有？”
“什么都沒有了，僅有虞國的幾件祭器。這是少主作為虞國后裔的象征，這可決不能賣?！瘪T驩連忙道?！坝绕溥@個青銅鬲，決不能賣，這是虞國祭祀的象征。我們虞國雖亡，但祭祀未絕。這可是虞公身份的象征啊?！?p> 這種鬲也屬于古代的一種食器，與鼎相似，主要用作烹煮的炊器，可以用來煮肉，也可以用來煮谷物。特征是三足、兩耳，腹與足分界不明顯。這是與鼎的區(qū)別，鼎特點就是腹足區(qū)別明顯。不過，那個青銅鬲也是又舊又灰，看起來很不怎么起眼。
“你說這東西能代表身份？”姬靈人皺眉道。
“當然。這是周天子初封虞國的時候，賞賜給虞公的。就連虞國被晉國所滅的時候，也因為兩家都是姬姓的緣故，所以允許虞國的祭祀繼續(xù)存在。這才保留下這對祭器。有這對青銅鬲，才能證明少主就是虞國之后，而且是祖上受封過公的姬姓王族。”馮驩認真地道，“這可千萬不能丟了?！?p> “那就帶上，放心，我不會賣的?！奔ъ`人點點頭，他不知道這個老人為什么這么看重那個黑乎乎的青銅鬲?！爸皇怯米髡袕粕獾氖侄巍！?p> “招徠生意？”馮驩莫名其妙。但他是奴隸身份，自然不敢對少主有所反對，當即拿著東西跟姬靈人來到了集市上。
姬靈人還是第一次來到這戰(zhàn)國時的集市，看著哪里都覺得新鮮。馮驩則跟在他的身后，覺得這個少主今天怎么有點不太對勁。兩人在地上支起一個地攤，將一袋黃豆拿了出來。
馮驩明顯有些心不甘情不愿，一邊把黃豆放在了地攤上，一邊低聲道，“少主，我們真要賣了這些口糧么？”
“當然，要不然我們來這里干什么？我剛才也不是在閑逛，我已經(jīng)粗略看了一下。這集市上賣得最好的菽，也不過是兩個圓錢。”姬靈人想了想道，“你把這些菽拿出來一些，裝滿這個青銅鬲，剩下的全都散放在一邊。然后大聲叫賣，就說賣虞公菽。這個青銅鬲之中裝的就是虞公菽，一斤賣二十個圓錢；那邊散放的是普通的菽，跟別家一樣，只賣兩個圓錢?！?p> “二十個圓錢？”馮驩吃驚道，“圓錢一個半兩，二十個圓錢？”因為在戰(zhàn)國時期，秦國不同于其他國用布幣刀幣，秦國用的是圓錢，一個半兩，十二銖。
其實也不怪馮驩吃驚，一斤豆子賣這么多錢，這簡直是獅子大開口。這要賣得出去才怪。
馮驩在吃驚之后，反而心安了不少。心中暗道：“賣不出去也好，多少能保住最后的這點口糧。少主胡鬧，也就隨他鬧罷了。大不了賠上了一整天的工夫，等到集市散了的時候，收拾收拾，回去就是了?！?p> 當下他就照著姬靈人的吩咐叫賣，這周圍的人聽得稀奇，不時有人走過來。所有人都想看看，這個要賣二十個錢一斤的菽，到底長什么樣子。
“我說，你這虞公菽和平常的菽也沒什么差別，怎么賣得這么貴？”一個路人忍不住問道。
“這虞公菽，乃是虞國特異之品種，當年虞公用來祭祀先祖的。尋常人別說吃，就連見都沒見過。賣二十個錢，可也不貴。”姬靈人搖頭道?！斑@是王公貴族吃的，尋常人哪里吃得起，貴自然有貴的道理?！?p> “你認得這虞公菽？”周圍的人搖頭道，“你小小年紀懂得什么，盡在胡說?！?p> “胡說？你見到那個青銅鬲沒有，這是當年虞國受封之時，周天子賜下的虞國祭器?？吹缴厦娴你懳臎]有，這是周天子封周太王古公亶父之子仲雍的曾孫虞仲為諸侯所賜，虞國的立國祭祀之器。這鬲也曾是一國重器，這還能有假？”姬靈人搖頭道。
眾人一看之下，無不嘩然，各種議論紛紛，但畢竟沒有多少人真愿意花二十個圓錢買一斤黃豆。所以看熱鬧的人多，但真愿意花錢買的人卻少。
“少主？我看是沒人會買了。要不然算了?！瘪T驩看看沒人愿意買，低聲勸姬靈人道。
“不，再等等，這個地方既然是咸陽，那么人肯定多得很。我們賣菽的事情可能要一段時間才能傳開。也許，真正的買家還沒出現(xiàn)呢。”姬靈人擺擺手。
“沒人會買這么貴的菽，這可比平常的菽貴了十倍?！瘪T驩猶豫道?！安粫腥藖碣I吧？”
“放心，等著好了，自然會有人來買的。”姬靈人卻非常篤定。也不知道怎么回事，過了一段時間之后，居然還真有人來買。
不但兩個圓錢的普通菽有人買，就連這種被冠以虞公菽之名的菽，竟然也不乏有人買。而且肯買虞公菽的人，都相當大方，幾乎都不還價。雖然買的不多，但陸陸續(xù)續(xù)也賣出去不少。這一下，馮驩都有點弄不懂了。這些人到底是怎么了，居然真的會買十倍價格的菽。姬靈人卻早知道會有這個結果。
等了一會兒，他們的高價虞公菽居然賣完了。馮驩就想回去，“少主，差不多了，這虞公菽賣完了，也賺了不少，我們回去吧?！?p> “等會兒。”姬靈人對他使了一個眼色，“把那邊散放的菽，倒進青銅鬲里。不就又有虞公菽么？繼續(xù)賣。直到全部賣完為止?！?p> “可那些散放的不是是普通的菽么？”馮驩一愣。
“你若是不說，又有什么人知道？”姬靈人微微一笑，“再說這些菽本就是一個袋子里的，哪有虞公菽和非虞公菽的分別？這些都是我們自己說的而已。我們說說而已，至于是否相信，那是買家的事。照我說的做吧?！?p> 馮驩在集市上喊了一天，居然把這一袋子黃豆全賣完了。一數(shù)賣到的錢，馮驩都嚇得一哆嗦。“這么多？”他簡直不敢相信。
“行了，現(xiàn)在走吧。”姬靈人拍拍手，讓馮驩抱著那個青銅鬲，轉身回家。
“少主，你怎么知道他們肯買這么貴的東西？”馮驩忍不住道?！斑@些都只不過是一樣的菽?。俊?p> 姬靈人看著他道，“國君是人，奴隸也是人。那為什么國君高貴，而奴隸卑賤呢？是因為他們的身份。國君任何吃穿用度，都是最好的，而奴隸是最差的，所以人們才認為國君高貴，而奴隸低賤。
如果國君穿上奴隸的衣服見人，恐怕就會威嚴喪失，連臣民都會輕視他。要是奴隸穿上華服，坐上馬車，只怕人們也不由得要敬重這個奴隸幾分，認為他不是普通的奴隸。這是為什么，你想過沒有？因為在人的心里自然認為國君應該用好的，奴隸應該用差的。
所以每一個人的心里，其實都是有高低之分的，任何人都希望自己能得到比別人更好的。所以，當他們認為一件東西好，他們就會愿意多花錢。而且，他們會認為這錢花得非常值。因為花高價買東西，會讓滿足人的虛榮心。他們認為，自己吃的是和虞國國君一樣的食物，就會有一種滿足。
即使是普通的菽，吃在嘴里，也能帶給他們這種想象之中的滿足感。普通的食物果腹，自然價格便宜。我們賣的菽卻能滿足虛榮心，所以價格就應該高。
還有，如果我們只賣兩個錢的普通菽，那么人們走過的時候，只會考慮買還是不買。
但如果我們賣的東西有兩種，那么買家就會考慮，該買哪一種？是買貴的，還是便宜的；是買好的，還是差的？
這個時候，所有人心里都已經(jīng)把本來完全一樣的菽，想當然的認為貴的更好。而差的更便宜。所以有人愿意買好的，也有人愿意買便宜的，這就是各取所需。而我們，都能滿足顧客的需要。”
馮驩看著這位少主，有些目瞪口呆?！拔覄偛乓恢闭J為不可能有生意，少主你怎么知道，最后一定會有人買？”
“你覺得我為什么賣這么高的價，為什么故意起名叫虞公菽？其實就是惹人好奇，好奇是人的天性。一個準備來買菽的人，聽說有這么貴的菽，又圍在我們的旁邊看了半天熱鬧，他還會去其他地方買菽么？肯定會就近在我們這里買，就算他買不起貴的，也會買便宜的，所以早晚有人會買。
有人買便宜的，就有人買貴的。因他們買貴的，會顯得高人一等，很有面子。人都是虛榮的，有些人哪怕是為了其他人羨慕的目光，也肯多花錢的。”姬靈人回答道。
馮驩一邊走一邊琢磨，似乎還是沒明白過來。
姬靈人回頭看看他，嘆了一口氣道，“算了，這些東西。即便我說了，你也未必懂。你只需要知道，少主我口才了得，智慧過人。靠少主我這三寸不爛之舌。別說豆子，就連泥土，我都能給你賣出去?！?p> 馮驩簡直對這位少主有些崇拜了，連忙走上兩步道，“少主，我們去哪兒？”
“先回去吃頓好的，然后計劃一下未來?！奔ъ`人點頭道。
“未，未來？”馮驩一臉茫然。
“就是，就是說將來……”姬靈人暗嘆，現(xiàn)在這說話可真是費了勁了。好多詞，這個時代的人都還不懂。
馮驩回去之后一數(shù)，賺的錢差不多可以重新買七袋黃豆了。也就是說，姬靈人靠這一袋子黃豆，一天時間內翻了七倍，老頭樂得眉開眼笑。暗道，這少主居然有商人潛質。
姬靈人卻渾然沒有把這當一回事，他的眼光更久遠。他已經(jīng)說了，他要考慮的是將來。
姬靈人自己一個人在茅草屋里來回踱步，喃喃地道，“大的方向確定了，接下來先得考察市場，做足了調研，才能確定具體的項目。要想在這個時代飛黃騰達，就得合理規(guī)劃，先了解這個時代一切。
我現(xiàn)在這樣，對這個時代了解太少。連黃豆在這個時代被稱為菽都不知道，連一個圓錢是半兩十二銖都不懂。這樣肯定是不行的?？磥淼眠M行系統(tǒng)的學習，重新學習和了解這個時代的一切。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆?！?p> 所以接下來的幾天，姬靈人一有空就拉著馮驩聊天。不管是什么家長里短和市井傳聞，他都想了解。
可馮驩也只是個奴隸之身，大半輩子在靈人的家里，對外面的世界所知也有限。很多事情他也不懂，更不明白少主想了解的是什么，往往要么是答非所問，要么就是根本不知道。
靈人想了想，問馮驩道，“那你有沒有聽說過，誰是當今最有學識的人？”
“哎，這可就不好說了，我想可能應該是齊國人吧？”馮驩想了半天道，“據(jù)說齊國稷下之士，都是最最有學問的飽學之士?！?