從合肥總部參加完培訓(xùn)回BJ后，劉海川等人的工作開(kāi)始忙碌起來(lái)，由于知學(xué)網(wǎng)前期可以免費(fèi)試用，銷(xiāo)售們可以不用承擔(dān)任何成本，因此，BJ區(qū)域近30個(gè)銷(xiāo)售，拼了命的推廣知學(xué)網(wǎng)，知學(xué)網(wǎng)這BJ區(qū)域的擴(kuò)張，像是大火這原油上燃燒，業(yè)務(wù)迅速蔓延開(kāi)來(lái)。
福寶帶著劉海川來(lái)到了BJ中學(xué)，路上，福寶就跟劉海川講，BJ中學(xué)，是一所新學(xué)校，成立只有幾年，是朝陽(yáng)區(qū)教委重點(diǎn)打造的一所學(xué)校，里面的學(xué)生，非富即貴，里面的老師，各個(gè)都是BJ市，乃至全國(guó)的教學(xué)骨干，很多老師都有國(guó)外留學(xué)經(jīng)歷，而B(niǎo)J中學(xué)的校長(zhǎng)，則是朝陽(yáng)區(qū)教委副主任掛職，足以見(jiàn)這所學(xué)校，在朝陽(yáng)區(qū)是何等的重要，這是朝陽(yáng)區(qū)探索教育改革的一所學(xué)校，之前已經(jīng)與科飛集團(tuán)合作了智慧校園，走班排課等項(xiàng)目。
福寶和劉海川站在校門(mén)外，門(mén)口的保安攔著不讓進(jìn)，福寶給負(fù)責(zé)這所學(xué)校的銷(xiāo)售韋薇打了電話，韋薇跑到學(xué)校門(mén)口來(lái)接他們進(jìn)去。
韋薇開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“現(xiàn)在，洋蔥數(shù)學(xué)，一起作業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入了BJ中學(xué)，對(duì)我們的項(xiàng)目，造成了一定的威脅，今天叫你過(guò)來(lái)，主要還是跟老師們溝通，了解學(xué)校的需求，還是用我們的知學(xué)網(wǎng)，作為日常考試的支持?！?p> “但，這所學(xué)校，已經(jīng)在用我們的知學(xué)網(wǎng)了，我之前來(lái)過(guò)幾次，給他們培訓(xùn)過(guò)?！备毑换挪幻Φ恼f(shuō)。
“是，在用，但是，現(xiàn)在停了，所有的老師都不用了?！表f薇有些著急。作為銷(xiāo)售，她已經(jīng)覺(jué)得項(xiàng)目受到其他廠商的挑戰(zhàn)了。
“不，你說(shuō)錯(cuò)了，現(xiàn)在，還有個(gè)學(xué)科在用，八年級(jí)英語(yǔ)，周老師的兩個(gè)班，還在以每周一次的周頻進(jìn)行使用?！备殞?duì)這所學(xué)校的使用情況，熟記于心，BJ每一所使用知學(xué)網(wǎng)的學(xué)校，使用情況如何，他心里都裝著了。
“只有一個(gè)英語(yǔ)學(xué)科，兩個(gè)班，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們現(xiàn)在要做的，就是全校全學(xué)科覆蓋?！表f薇咱釘截鐵的說(shuō)。
“好，那我們先跟各科的老師溝通一下?！备毟f薇來(lái)到了各年級(jí)的辦公室，劉海川則緊跟其后。福寶跟韋薇介紹劉海川：這是我們團(tuán)隊(duì)的新同事劉海川，以后這所學(xué)校的工作，就交給他了。
韋薇帶著福寶，一一拜訪了每個(gè)辦公室的老師們，她其實(shí)跟每個(gè)老師都見(jiàn)過(guò)面，混個(gè)臉熟，福寶也跟每個(gè)老師有過(guò)一面之緣，韋薇介紹著自己，介紹著知學(xué)網(wǎng)，她跟老師們講，學(xué)校之前的教師評(píng)價(jià)系統(tǒng)，也就是四葉草，是知行公司做的，后來(lái)，知行公司被科飛集團(tuán)收購(gòu)了，現(xiàn)在有了一整套的教學(xué)產(chǎn)品，目前，學(xué)?？荚囉玫闹獙W(xué)網(wǎng)就是科飛集團(tuán)提供的。
說(shuō)到四葉草，老師們并不陌生，這是學(xué)校用來(lái)做教師教學(xué)評(píng)價(jià)的一套系統(tǒng)，每個(gè)老師都會(huì)用到，而且應(yīng)用的效果并不錯(cuò)，但是這個(gè)知學(xué)網(wǎng)，老師們并不是很熟悉，之前考試用過(guò)一次，但是，由于學(xué)校后期沒(méi)有公司的交付人員入校提供服務(wù)，老師們?nèi)粘５目荚?，也就不再?yīng)用，而洋蔥數(shù)學(xué)等廠商，免費(fèi)給老師們開(kāi)通賬號(hào)，并且做產(chǎn)品培訓(xùn)，這倒是讓數(shù)學(xué)等學(xué)科的老師來(lái)了興趣，有好的教學(xué)產(chǎn)品，教學(xué)資源，以及公司提供的免費(fèi)服務(wù)，為什么不用呢？
韋薇和福寶，跟學(xué)校的老師們一個(gè)個(gè)溝通，交流，大致意思是，以后學(xué)校的大小考試，都會(huì)由學(xué)校統(tǒng)一安排，用知學(xué)網(wǎng)作為閱卷支持，而且，答題卡是用手工閱卷，保留老師批改留痕的習(xí)慣，公司重視BJ中學(xué)，專(zhuān)門(mén)為學(xué)校提供了交付人員，考試期間進(jìn)行全程的跟蹤和服務(wù)，韋薇拉著劉海川：這是我們的交付人員，以后會(huì)經(jīng)常這學(xué)校，服務(wù)各位老師。
拜訪完了各個(gè)辦公室的老師，韋薇又拉著福寶去找學(xué)校副校長(zhǎng)，跟校長(zhǎng)說(shuō)明了下一步學(xué)校使用知學(xué)網(wǎng)的具體事情，公司以后，專(zhuān)門(mén)配了交付人員，負(fù)責(zé)學(xué)校考試的試卷掃描，以及答題卡制作等工作，全面協(xié)助學(xué)校進(jìn)行產(chǎn)品的使用和考試工作。
從BJ中學(xué)出來(lái)以后，福寶和劉海川走在去地鐵站的路上，福寶跟劉海川講了這所學(xué)校的現(xiàn)狀，講了銷(xiāo)售韋薇的個(gè)人情況，福寶叮囑劉海川：這個(gè)學(xué)校你要服務(wù)好。劉海川點(diǎn)頭。
“那這所學(xué)校，是我們公司自己直接的客戶關(guān)系嗎？”劉海川不敢相信，一個(gè)柔弱的女銷(xiāo)售韋薇，怎么會(huì)經(jīng)營(yíng)起這樣這朝陽(yáng)區(qū)如此重要的學(xué)校，做好客戶的商務(wù)關(guān)系。
“不是”福寶回答“韋薇是朝陽(yáng)區(qū)的老銷(xiāo)售，這知行公司干了有兩三年了，但是，她手上所有的學(xué)校資源，都是通過(guò)代理商做進(jìn)去，沒(méi)有一所學(xué)校，是我們自己的關(guān)系。
劉海川明白了，他之前聽(tīng)別人說(shuō)過(guò)，朝陽(yáng)區(qū)的教育信息化，已經(jīng)被三個(gè)大的集成商所控制，有的是跟教委關(guān)系好，有的是跟裝備站關(guān)系好，利益地盤(pán)早就瓜分好了，知行科技，大本營(yíng)在HD區(qū)，但是在朝陽(yáng)區(qū)，只能依靠代理商做點(diǎn)項(xiàng)目。
“BJ中學(xué)，已經(jīng)跟知行科技合作了一些項(xiàng)目，像他們學(xué)校的數(shù)字校園，走班排課，教師評(píng)價(jià)，都是知行科技給他們做的，他們還專(zhuān)門(mén)派了一個(gè)交付人員每天待在學(xué)校，負(fù)責(zé)給他們做日常的運(yùn)營(yíng)維護(hù)和排選課。”福寶又補(bǔ)充了一些。
劉海川覺(jué)得福寶知道的事情很多，仿佛一個(gè)百事通，當(dāng)然，這一切也是福寶愿意將這些事情告訴劉海川，福寶跟劉海川交代了一下以后劉海川在BJ中學(xué)的工作：“以后，這個(gè)學(xué)校的英語(yǔ)學(xué)科，大致每周都會(huì)使用知學(xué)網(wǎng)考一次試，他們學(xué)校有掃描儀，你直接登陸賬號(hào)掃卷就可以，以后，學(xué)校的大小考試，全校全學(xué)科都會(huì)用知學(xué)網(wǎng)作為考試支撐，你要做好相關(guān)的工作，比如，提前來(lái)學(xué)校溝通考試的時(shí)間，以及你需要幫助學(xué)校的老師做答題卡，他們學(xué)校是小班制教學(xué)，一個(gè)班只有二三十個(gè)學(xué)生，一個(gè)年級(jí)只有四五個(gè)班，數(shù)量不多，但是，學(xué)科多，所有，你后期可能需要做的工作，尤其是答題卡，可能會(huì)很多?！?p> 微博關(guān)注：劉海峰6
劉海川把福寶的話，都一一的記住，兩個(gè)人朝著太陽(yáng)宮地鐵站走去。