041 準(zhǔn)備國(guó)際版吧

　　熊貓手機(jī)，會(huì)客廳。

　　“江總，這是手機(jī)廣告，您再看看?！?p>　　何青青特意換了身灰色職業(yè)裝，長(zhǎng)發(fā)盤(pán)起，顯得格外精干。

　　在她一旁，苗溪流像個(gè)小秘，有條不紊地坐在做記錄。

　　不遠(yuǎn)處，單獨(dú)放著一張桌子，何青青帶過(guò)來(lái)的律師正仔細(xì)查閱合同文本，近百頁(yè)內(nèi)容還需要一段時(shí)間消化。

　　就這一手，讓江浩不得不佩服燕影的這姑娘做事敞亮、大氣。

　　不藏著掖著，把你當(dāng)合作對(duì)象，談生意一針一線地爭(zhēng)，是光明正大地爭(zhēng)。

　　這讓江浩不由得高看幾分。

　　接過(guò)手機(jī)，點(diǎn)擊播放。

　　三十秒后，江浩激動(dòng)地拍著桌子。

　　即便已經(jīng)看過(guò)即便，當(dāng)再次認(rèn)真看完，江浩還是忍不住叫好。

　　幾乎全程沒(méi)提熊貓手機(jī)，但卻把手機(jī)防水功能展現(xiàn)的淋漓盡致。

　　偏偏主題卻是在宣揚(yáng)家庭溫情。

　　真要打分，江浩覺(jué)得這條廣告比《偷愛(ài)》更加出色。

　　同樣是出人意料，同樣是暖心、溫情，不用反轉(zhuǎn)，《ai在防水》的平鋪直述讓人感覺(jué)極致舒服。

　　這級(jí)別的水準(zhǔn)線廣告，拿出去招標(biāo)，全球五百?gòu)?qiáng)肯定會(huì)搶瘋掉。

　　熊貓手機(jī)連當(dāng)炮灰的資格都沒(méi)有。

　　抬起頭，江浩發(fā)現(xiàn)何青青在微笑地看著自己。

　　“江總，錢(qián)先生提了兩種方案，第一種方案基于上個(gè)月單品手機(jī)銷量確定基礎(chǔ)銷量規(guī)模，而第二種……”

　　何青青頓了頓，眼見(jiàn)江浩瞳孔微微收縮，心中那叫一個(gè)舒坦。

　　“第二種不看銷量，看排名……”

　　何青青緩緩說(shuō)著，苗溪流已經(jīng)起身，她手上拿的便是兩種分級(jí)方案。

　　江浩接過(guò)，示意兩人隨意，便連忙戴上準(zhǔn)備好的眼鏡，認(rèn)真地翻看起來(lái)。

　　第一種參考銷量定基礎(chǔ)銷量。

　　月基礎(chǔ)銷量三萬(wàn)部，達(dá)不到，廣告費(fèi)一分錢(qián)不收。

　　3W+，2%利潤(rùn)分成；

　　5W+，5%；（3W~5W區(qū)間依舊2%利潤(rùn)分成，超過(guò)5W部分取5%利潤(rùn)分成，下同。）

　　10W+，12%；

　　……

　　300W+，70%。

　　月銷量三萬(wàn)部單品是什么概念呢？

　　上個(gè)月第十名月銷量也就三萬(wàn)部。

　　一年三十六萬(wàn)部手機(jī)銷量看似不多，對(duì)比水果機(jī)，還不如人家一周銷量。

　　但對(duì)于熊貓手機(jī)來(lái)說(shuō)，這就是爆款。

　　用一炮而紅來(lái)形容也不為過(guò)。

　　江浩覺(jué)得，能做到這一步，熊貓手機(jī)必定能在中低價(jià)位的手機(jī)市場(chǎng)紅海里殺出一片天地。

　　因?yàn)樾阅芎唾|(zhì)量上，熊貓手機(jī)真不虛同等價(jià)位。

　　可是……人家提的基礎(chǔ)銷量居然是他的最高期望。

　　如同斗敗的公雞，江浩心想自己的格局是不是太小了？

　　濃濃的挫敗感附身，江浩繼續(xù)翻看第二套方案。

　　月銷售量第十，5%；

　　第九，8%；

　　第八，12%；

　　……

　　第一，70%。

　　看完后，江浩沉默了。

　　靠在椅子上，腦子忽然有點(diǎn)不夠用。

　　他忽然一點(diǎn)也不擔(dān)心銷量的問(wèn)題，而是在思考錢(qián)良會(huì)賺多少?gòu)V告費(fèi)。

　　以第二種方案為例，綜合考慮一年銷量，進(jìn)前十至少得兩百萬(wàn)部手機(jī)才能穩(wěn)。

　　按照熊貓手機(jī)單部手機(jī)100左右的純利潤(rùn)來(lái)核算，一部手機(jī)五塊廣告費(fèi)。

　　意味著只要達(dá)到第十名，廣告費(fèi)至少五百萬(wàn)。

　　而錢(qián)良的目標(biāo)真的只是前十嗎？

　　草率的定了熊貓手機(jī)，連其他家看都不看，這更像是針對(duì)水果機(jī)的意氣用事。

　　壓根不像個(gè)談生意的樣子。

　　可人家水果機(jī)呢？

　　這條廣告開(kāi)個(gè)三四千萬(wàn)不難吧？

　　以四千萬(wàn)起算，熊貓手機(jī)銷量應(yīng)該達(dá)到前五，年銷量在450萬(wàn)部左右。

　　到這個(gè)級(jí)別，已經(jīng)不是紅海里殺出一條血路的問(wèn)題。

　　是隨便翻翻排行榜前后，熊貓手機(jī)降陷入知名品牌的汪洋大海中。

　　名牌啊！

　　搖身一變，新貴崛起。

　　而我特么是才起步的萌新啊！

　　即便對(duì)產(chǎn)品再有信心，一年內(nèi)行業(yè)前五？

　　開(kāi)玩笑也不帶這么開(kāi)的。

　　如果做不到，那錢(qián)良到底圖什么？

　　抬起頭，江浩發(fā)現(xiàn)何青青依舊微笑著，她輕聲說(shuō)道：“江總都有點(diǎn)懷疑人生了吧？”

　　江浩：……

　　誰(shuí)說(shuō)不是呢？

　　換別人來(lái)，提這么個(gè)要求，這不是讓自己白嫖嘛。

　　前十？

　　想多了。

　　可這是錢(qián)良的作品。

　　為此，江浩這兩天特意考察了老賀汽修，隨便去輛事故車，至少排半年后。

　　業(yè)務(wù)增長(zhǎng)之大，全憑《偷愛(ài)》帶。

　　《ai在防水》質(zhì)量不輸《偷愛(ài)》，廣告效應(yīng)應(yīng)該不差。

　　要說(shuō)前十？

　　喝兩杯，菜都不需要準(zhǔn)備的那種。

　　“錢(qián)先生有幾句話讓我?guī)н^(guò)來(lái)?！?p>　　“洗耳恭聽(tīng)?！?p>　　不知不覺(jué)中，江浩被何青青牽著鼻子走，連他自己都沒(méi)感覺(jué)到，等他反應(yīng)過(guò)來(lái)，無(wú)奈下意識(shí)說(shuō)道。

　　這女人談起生意來(lái)，還是有兩把刷子的。

　　“錢(qián)先生見(jiàn)江總天庭飽滿，一看就是大富大貴之人?！?p>　　“……”

　　江浩心想，小時(shí)候算命的也這么說(shuō)，這都四十多年過(guò)去，人生蹉跎大半，盡指望熊貓手機(jī)了。

　　他也清楚自己的處境，熊貓手機(jī)初期研發(fā)已經(jīng)結(jié)束，銷售環(huán)節(jié)是總部對(duì)江浩的一次考驗(yàn)。

　　如果不出成績(jī)，研發(fā)部是江浩的歸宿。

　　但只要出成績(jī)，熊貓手機(jī)這邊……依舊是江浩說(shuō)了算。

　　“錢(qián)先生說(shuō)對(duì)江總一見(jiàn)如故，一條廣告就當(dāng)交個(gè)朋友，沒(méi)什么大不了的?！?p>　　何青青嘴上說(shuō)著，心里卻門(mén)清。

　　某錢(qián)早就找何青青牽線吳姐了解過(guò)熊貓手機(jī)，大致了解到，熊貓手機(jī)研發(fā)能力很強(qiáng)，江浩在技術(shù)上也沒(méi)啥問(wèn)題，就是容易腦子發(fā)熱，干點(diǎn)義氣的事來(lái)。

　　實(shí)誠(chéng)人。

　　對(duì)于實(shí)誠(chéng)人，攻心為上。

　　從進(jìn)門(mén)到現(xiàn)在，何青青就擺出一副實(shí)干做事的架勢(shì)。

　　眼看著江浩滿臉相見(jiàn)恨晚，唏噓不已，苗溪流在桌下輕輕點(diǎn)了點(diǎn)她的腰，何青青知道，差不多了。

　　“江總，何不看看貴公司致富商城的預(yù)售呢？”

　　何青青做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，整個(gè)人舒服地靠在沙發(fā)上。

　　真的很舒服。

　　對(duì)她來(lái)說(shuō)，這既是一次談判，又像是一次表演。

　　當(dāng)自身帶入到談判官的劇本里，劇情上……錢(qián)良操刀，全程掌控主動(dòng)。

　　錢(qián)良早就做好了廣告費(fèi)一分不掙的準(zhǔn)備。

　　江浩心中一嘆，心知已主動(dòng)已失，但也很好奇，致富商城的預(yù)售能好到哪里去？

　　畢竟兩小時(shí)前，預(yù)售：0。

　　打開(kāi)淘寶，直接進(jìn)入熊貓手機(jī)官方旗艦店，孤零零的兩款商品。

　　手機(jī)售價(jià)1599，但顯示缺貨狀態(tài)。

　　至于另一款寶貝，預(yù)售價(jià)一百種花幣，壓根沒(méi)報(bào)多少希望，只是出于好奇，江浩瞥了眼……他的呼吸頓時(shí)急促起來(lái)。

　　猛然打起精神，坐正，江浩認(rèn)真地確認(rèn)一遍。

　　31584！

　　三萬(wàn)多？

　　這才幾個(gè)小時(shí)？

　　“江總，預(yù)售破三萬(wàn)了?！?p>　　懵逼間，吳姐剛好發(fā)來(lái)銷售組的數(shù)據(jù)，在手機(jī)屏上方滾屏展播。

　　“一個(gè)小時(shí)內(nèi)完成。”

　　江浩看著有點(diǎn)懵，感覺(jué)一點(diǎn)也不真實(shí)。

　　太假了吧？

　　熊貓不是水果機(jī)，隨便開(kāi)個(gè)預(yù)售就是幾百萬(wàn)。

　　萌新機(jī)前期不來(lái)點(diǎn)炒作，不加點(diǎn)猛料，不添點(diǎn)夢(mèng)想、情懷，不做一手漂亮的PPT，預(yù)售=扯淡。

　　而這些江浩不太會(huì)呀。

　　偏偏預(yù)售爆了，而且趨勢(shì)大熱。

　　致富商城可沒(méi)買流量，一瞬間涌入這么多精準(zhǔn)客戶，那么……

　　難道真是廣告？

　　這不科學(xué)??！

　　他清楚，下午四點(diǎn)，廣告才上的院線。

　　直接撇開(kāi)高成本的一線都市高，江浩選擇在二三線城市院線，這本就是聰明的選擇。

　　但這效果……太嚇人了。

　　還是我的選擇英明？

　　理智告訴江浩，這跟廣告質(zhì)量有著莫大的關(guān)聯(lián)。

　　“咱們熊貓手機(jī)上熱搜了！”

　　一瞬間，江浩熱淚盈眶。

　　這是一位技術(shù)大佬內(nèi)心的感慨。

　　三年，一千多個(gè)日日夜夜，今天的回報(bào)讓江浩胸中的幸?？煲绯鰜?lái)。

　　“照這個(gè)趨勢(shì)，預(yù)定可能破五十萬(wàn)！”

　　不到一個(gè)小時(shí)，能完成這樣的壯舉，破五十萬(wàn)……可期。

　　這也意味著隨便選擇哪個(gè)方案，錢(qián)良在這個(gè)月就能收到一大筆廣告費(fèi)。

　　“可是……咱們工廠那邊只預(yù)定了二十萬(wàn)……”

　　看到這，江浩猛的站起來(lái)。

　　看看人家錢(qián)良，目光瞄著國(guó)產(chǎn)機(jī)前十甚至前五去。

　　這一對(duì)比，江浩懺愧不已。

　　自己格局太小了。

　　“何小姐，請(qǐng)稍等一會(huì)。”

　　何青青只是笑笑，示意他隨意。

　　江浩歉意地笑了笑，連忙出了辦公室，連腳步都顯得有點(diǎn)慌亂。

　　何青青知道，合同基本上妥了。

　　就看江浩會(huì)選擇哪一種？

　　她測(cè)算過(guò)，只要銷量爆，第二種方案收益最大。

　　“馬上聯(lián)系工廠那邊，預(yù)定量翻倍……不，增加到……一百萬(wàn)臺(tái)……”

　　“等等，隨時(shí)注意預(yù)售情況，預(yù)定增速還在加快的話，及時(shí)告訴我。”

　　“另外……”

　　隔得有點(diǎn)遠(yuǎn)，可江浩說(shuō)的聲音一點(diǎn)也不小，壓根沒(méi)瞞著何青青的意思。

　　兩人相視一眼，苗溪流嘆息一聲：“我第一次見(jiàn)到一條廣告能有這么大的魔力。”

　　佩服是真的。

　　但她也嘖嘖稱奇，錢(qián)良怎么就如此篤信？

　　“因?yàn)樗膹V告打動(dòng)了人心?！?p>　　何青青想了想，覺(jué)得這才是成功的秘訣。

　　任何打動(dòng)人心的，總能讓人報(bào)之以坦誠(chéng)。

　　過(guò)一會(huì)兒，江浩重新回來(lái)，相較之前的整齊打扮，他似乎沒(méi)意識(shí)到領(lǐng)口的第一?？圩右呀?jīng)掙開(kāi)了，連呼吸也有些急促，渡過(guò)最初的興奮后，江浩感覺(jué)自己活在夢(mèng)幻中一樣。

　　這是真的嗎？

　　深深地吸了口氣，江浩滿面笑容，說(shuō)，“我選擇第二種方案?！?p>　　第二種肯定會(huì)多付一些廣告費(fèi)，但又如何？

　　他又不會(huì)炒作，也不會(huì)賣情懷，更不會(huì)做個(gè)PPT發(fā)布會(huì)。

　　江浩清楚自己的本事在哪，做研發(fā)，指揮研發(fā)，這些都沒(méi)問(wèn)題。

　　做銷售，差點(diǎn)意思。

　　這條廣告反而讓他省去頭痛的問(wèn)題，一點(diǎn)回饋算是對(duì)錢(qián)良的感謝。

　　水果機(jī)出價(jià)那么高，錢(qián)良卻選擇了熊貓手機(jī)。

　　江浩覺(jué)得做人得厚道點(diǎn)。

　　在這點(diǎn)上，江浩并不是合格的商人。

　　何青青忽的笑了，與苗溪流相視一眼，苗溪流則一臉見(jiàn)鬼的表情。

　　錢(qián)良怎么算的這么準(zhǔn)？

　　“你做出的明智的選擇。”

　　何青青也感慨不已。

　　錢(qián)良說(shuō)，江浩肯定會(huì)選擇第二個(gè)方案。

　　何青青滿臉疑惑，問(wèn)為什么？

　　錢(qián)良只是嘿嘿笑著說(shuō)，你猜。

　　猜你妹啊。

　　再追問(wèn)，錢(qián)良只是報(bào)以微微一笑。

　　氣的何青青直咬牙，恨不得錘死這貨。

　　她哪里知道，系統(tǒng)的反饋假不了，江浩就是實(shí)在人一枚。

　　嘆了口氣道：“行，合同附加條款就這么定了，那么接下來(lái)……”

　　何青青滿臉期待地看著江浩，說(shuō)道：“準(zhǔn)備進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)把?！?p>　　“啥？”

　　江浩一臉茫然。

　　種花家還沒(méi)做好，這就進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)？

　　幾個(gè)菜啊妹紙？

　　“熊貓手機(jī)國(guó)際版的廣告，錢(qián)先生已經(jīng)準(zhǔn)備好了，不要嗎？”

　　說(shuō)到這，何青青也萬(wàn)分期待。

　　《ai在防水》在種花家火了，不代表這條廣告能打入國(guó)際市場(chǎng)。

　　或者說(shuō)，同類型的在國(guó)際市場(chǎng)上反響并不一定有種花家這么好。

　　“要！當(dāng)然要！”

　　江浩想都不想，直接應(yīng)下。

　　熊貓手機(jī)針對(duì)千元機(jī)市場(chǎng)早就做了十多個(gè)國(guó)際版的初步測(cè)試，原本是等國(guó)內(nèi)發(fā)酵完口碑后再來(lái)籌劃的。

　　現(xiàn)在看來(lái)，不用等了。

　　加班！

　　全體都得加班。

　　通宵肝也要肝出來(lái)。

　　江浩忽然覺(jué)得，跟錢(qián)良這類廣告人合作真省心，人家連你路都替你規(guī)劃好了。

　　不愧是當(dāng)紅的成功廣告人。

　　至于國(guó)際版會(huì)如何？

　　江浩也不清楚會(huì)不會(huì)成功，大不了前期先養(yǎng)市場(chǎng)，試試？

　　“那廣告費(fèi)？”

　　“參考當(dāng)前合同?！?p>　　“全球前十標(biāo)準(zhǔn)？”

　　眼見(jiàn)何青青點(diǎn)點(diǎn)頭，江浩忽然覺(jué)得自己根本沒(méi)有什么商業(yè)格局。