“雷總，那我們天星軟件能獲得什么好處？”
聽了雷布斯的話，邱淑晶直切要點。
“這是對你我雙方都有利的?！?p> 雷布斯當(dāng)即道：“貴公司將天星軟件授權(quán)給我方公司，讓天星軟件成為大米手機的預(yù)裝軟件，不用再讓用戶去下載后付費使用，只要用戶還在使用該手機，那就一直免費讓用戶使用軟件。當(dāng)然了，貴公司將軟件劃分為5%、10%和20%三個版本，這里我們談的是最高的20%版本?！?p> “貴公司授權(quán)之后，我方將全新的大米手機生產(chǎn)出來，拿到除國內(nèi)的全球其它市場銷售。到時只要每銷售出一臺手機，我方愿意給貴公司300元的授權(quán)費?！?p> “300元太低了。”
邱淑晶聽了當(dāng)即搖頭：“300元的授權(quán)費不過是3年的會費罷了，但一臺手機的使用年限可不止三年?！?p> 雷布斯笑了，只要愿意談就好：“邱經(jīng)理，你要知道，如果由你們公司在全球市場發(fā)布軟件的話，用戶們不一定會選擇付費，選擇了付費也不一定會選擇20%的最高版本，有的可能是選擇5%或者10%的版本，這其中的差價，可是非常大的。”
“但雷總你也應(yīng)該清楚，國外購買大米手機的人本來就不是非常多，他們沖的是大米手機的低價，而安裝了我們公司的軟件之后，貴公司的新手機必然漲價，而且漲價的幅度必然還不低，到時購買大米手機的用戶就更少了?！?p> 邱淑晶搖了搖頭，看著雷布斯道：“雷總，我想你要我方的授權(quán)時，肯定要我方公司在一定時間內(nèi)不得在國外市場發(fā)布上架吧？不然貴公司的手機剛剛銷售不久，我方的軟件就在國外上架，那時用戶可就不一定愿意接受了?！?p> “邱經(jīng)理說的是?！?p> 雷布斯本來還想最后再談這個問題的，但邱淑晶發(fā)現(xiàn)并說了出來，他自然無法再回避。
“剛才我說每臺手機的授權(quán)費是300元，也就是最高20%版本三年的會費，因此貴公司在給授權(quán)的時候，必須保證三年內(nèi)不進(jìn)入國外市場。如今貴公司在國內(nèi)才剛剛發(fā)布，都還沒有站穩(wěn)，三年時間正好可以讓貴公司完成國內(nèi)市場的開發(fā)，然后再進(jìn)軍國外市場。”
“這絕對不行?！?p> 邱淑晶聞言立馬搖頭：“三年時間太長了，在公司的規(guī)劃當(dāng)中，明年下半年公司就要開始拓展國外市場了。不要求立馬在全球市場發(fā)布，但亞洲市場還是可以先布局的?！?p> “這會不會太快了？貴公司的發(fā)展跟得上嗎？”
雷布斯對此表示懷疑。
邱淑晶侃侃而談：“雷總，你要知道，我們天星軟件...”
“在管理上我果然還差的遠(yuǎn)?！?p> 看著在爭鋒相對的兩人，林天宇無奈一笑。這兩人談的，很多他都不理解，不明白這邊說的好好的，怎么就突然說到了那邊，然后又扯到別的地方。
林天宇也不插嘴，安靜的看著，看著這兩人在爭鋒相對，看他們最終能夠談出什么來。
十幾分鐘過去，雷布斯和邱淑晶兩人談到兩年授權(quán)、授權(quán)費400元的時候，停下了談判。
這并不是最終的價格，因為天星軟件做主的是林天宇，只不過如果天星軟件愿意合作的話，那授權(quán)和授權(quán)費就不能和2年以及400元差太多，大概是這個數(shù)。
“林總，你覺得呢？”
和邱淑晶定好了基調(diào)，雷布斯征詢林天宇的意見。
“雷總，我覺得我有必要先和邱經(jīng)理溝通一下，具體的細(xì)節(jié)到時候你們再商談如何？”
林天宇沒有馬上說出他的想法，他要和邱淑晶先溝通一下，不然讓雷布斯知道他的底線后，就不好談了。
“當(dāng)然可以，到時候我就等邱經(jīng)理的電話了?！?p> 雷布斯沒有拒絕，他當(dāng)然沒有想過今晚就定下合作，具體的細(xì)節(jié)還有的談。
幾人又一番客套后，林天宇和邱淑晶兩人送雷布斯離開水瀾莊園，之后林天宇和邱淑晶兩人也沒有再談，而是決定明天上班后再說這事，今晚就好好的玩?zhèn)€痛快。
第二天上班不久，邱淑晶就來找林天宇，詢問他的想法。
“邱經(jīng)理，我想知道一下，我們有和大米手機合作的必要嗎？”
林天宇卻是問道，其實他心中已經(jīng)有了合作的打算，但他想知道邱淑晶的想法。
“林總，和大米手機的合作，對我們有利無害的?！?p> 邱淑晶解釋道：“目前我們的軟件在國內(nèi)才剛剛上架，要想完全占領(lǐng)國內(nèi)市場，需要大概一兩年的時間。而現(xiàn)在和大米手機合作，給它授權(quán)，我們只要收取授權(quán)費就好。授權(quán)的時間，在兩年左右，正好這段時間我們不會進(jìn)入國外市場，卻可以靠授權(quán)獲得一筆授權(quán)費，如此好事何樂不為呢？”
“更重要的是，這兩年時間，可以讓國外用戶更加了解我們天星軟件，等于變相為我們宣傳，到時我們進(jìn)入國外市場就不用耗費太多資源打廣告了，可以省下一筆不低的廣告費?！?p> “看來我們的意見是一樣的，都愿意和大米手機合作?！?p> 林天宇微微點頭，然后道：“和大米手機的合作細(xì)節(jié)，具體的由你和雷布斯雷總談，我就不插手了。我只有一個要求，那就是在簽訂合同的一個月內(nèi)，大米手機必須先行支付一億的授權(quán)費給我們公司，這一億授權(quán)費可以從之后大米手機銷售的相應(yīng)數(shù)量的授權(quán)費抵扣，但必須先行支付，這是我的先決條件?！?p> “林總，這...”
邱淑晶聞言很是不解。
“邱經(jīng)理，這一個億的授權(quán)費，就算之后大米手機的銷售授權(quán)費沒有達(dá)到一億的總數(shù)，我們也不會給予退還，這點你要和雷總先說好，并簽訂合同?！?p> 未來會發(fā)生什么誰也不知道，林天宇只想先收取一筆授權(quán)費，這樣就算雙方的合作出現(xiàn)變故，天星軟件也沒有損失。
邱淑晶不由道：“林總，這樣的條款對大米手機不利，雷總不一定會答應(yīng)的?！?p> “我知道?！?p> 林天宇微微點頭，但還是道：“不冒點風(fēng)險，又如何能賺大錢呢？你把我的條件告知雷總，如果他無法接受的話，那就算了?！?p> “好的林總，我會和雷總談?wù)劦??！?p> 聽到林天宇這么說，邱淑晶當(dāng)即不再說什么，畢竟公司說到底是林天宇說了算，他要是堅持的話，那誰也沒有辦法。
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