蘇云聽到胡永順的話，這位胡總真是夠誠實的，隨后心中一喜，這位胡老板心里已經(jīng)有些亂了，不過這樣也好，自己這面溝通談判的時候也能具備更多的優(yōu)勢。
三人坐在招待室的沙發(fā)上，蘇云和周世明悠閑的喝著剛端上來的熱茶，誰也沒主動開口，最終還是胡永順忍不住也開了口，高手過招，先出手者，往往氣勢要落別人一成。
“不知周總這是前來，是準(zhǔn)備談什么樣的生意？”
胡永順盡量壓制內(nèi)心的焦灼，把語氣變得相對自然流暢。
周世明看了蘇云一眼，示意接下來的事情該他上了。
“胡總，接下來關(guān)于合作的相關(guān)事項，將會我這代表我們周總，來與您溝通，請您知悉?！?p> 胡永順疑惑的看了兩者幾眼，近期資金回流的問題和員工罷工的問題使得他很是焦慮，此時的他就像是意外落水的人，這個時候只要等抓住一根救命的繩子。
“好的，蘇助理，那接下來？”
“是這樣的，胡總，我們這次來是準(zhǔn)備和貴公司商談一批關(guān)于MP3代理銷售的問題，所以還請胡總和我們介紹下目前貴公司生產(chǎn)的MP3的相關(guān)現(xiàn)狀，還有就是不知有么有即將上市的新品?！?p> 蘇云之前沒和周世明詳談的是，之前他在街上偶爾看到了一款晨光的MP3，打聽之下才知道原因現(xiàn)在的晨光已經(jīng)快要面臨倒閉停產(chǎn)了，但是自己印象中晨光在2004底年的時候推出了一款MP3，以其亮眼的設(shè)計和不弱于進(jìn)口品牌的品質(zhì)，再加上其極具競爭力的價格，迅速打開了市場，得到了一大批年輕人的熱愛。
但是最終卻因為那個時候很多品牌的價格已經(jīng)降到臨界點，大家已經(jīng)形成了一定的默契，而晨光遠(yuǎn)低于市場價的價格，罰打亂了大家的以往的默契，這樣的做法無異于火中取栗，最后被蜀都的幾大渠道商一起聯(lián)手針對，最終因優(yōu)質(zhì)電子材料等供應(yīng)不足，導(dǎo)致商品供應(yīng)不足，最后被迫采用此等材料，品質(zhì)差距一下子顯示出來，銷量直線下滑，后來泯然于眾人。
而蘇云這次的真正目的是準(zhǔn)備謀劃晨光計劃推出的那款最新款的MP3，現(xiàn)在的市場環(huán)境還是良性的，還沒有開始新的一輪價格戰(zhàn)，一款品質(zhì)與進(jìn)口品牌差異不大國產(chǎn)MP3，但是其價格卻比進(jìn)口的低上幾百塊，只要宣傳做得足夠好，其中的利潤是很可觀的。
胡永順有些疑惑其是怎么猜到自己公司準(zhǔn)備計劃生產(chǎn)的最新MP3，不過轉(zhuǎn)念一想，應(yīng)該是正常的習(xí)慣性詢問，就并未做他想，胡永順簡單給兩人做了之前該公司已生產(chǎn)的幾款MP3的特點和功能。
最后看向兩人說道：“我們公司確實有一款準(zhǔn)備計劃上線的MP3，但因為之前的幾款市場反響不好，所以我們就準(zhǔn)備集資投入研究生產(chǎn)一款作為核心的產(chǎn)品，但是后來因為資金回流問題，這款產(chǎn)品就沒能及時推出?！?p> 胡永順最終還是如實把公司得現(xiàn)狀如實跟蘇云兩人做了闡述，畢竟這些東西是很容易就能打聽到的，沒必要用這些手段來把合作商騙過人，他本人更傾向于我們產(chǎn)品來說話。
蘇云再次也有些驚訝于胡總順的實誠，原以為其會想辦法美化下事實，可不想也是個誠實之人。
“胡總，坦誠，我們既然準(zhǔn)備和貴公司合作，這些情況也確實做了一定的了解。”
“那我們這實話實說了，我們對貴司的那款新產(chǎn)品有些好奇，不知可否有實物？”
蘇云見其這么坦然，也直接開門見山說了自己的目的。
“稍等，我這剛好有幾個。”
說完，胡永順來到其辦公桌處，從抽屜里拿出那個MP3，實物整體整體呈銀色，采用圓形設(shè)計。
“這款是我自最終研發(fā)的晨光MH-128及晨光MH-256，采用了圓通設(shè)計，機(jī)身上部分為金屬鋁殼，下部分為塑料材質(zhì)，整體的手感也相對細(xì)膩，做工也也是屬于良好品質(zhì)……”
胡永順這塊機(jī)型兩個存儲量的MP3給兩人做了詳細(xì)的介紹。
蘇云邊觀察測試實物的同時邊挺胡永順介紹，這款MP3確實就是前世火了一段時間的那款，見到實物，蘇云心里的石頭一下子落了下來，接下來就是開始談判了。
“胡總，這款機(jī)型的出廠價格是多少？”
蘇云面無表情，語氣自然的說道，看不出其對這款產(chǎn)品的態(tài)度到底如何。
胡永順也發(fā)現(xiàn)眼前的小年輕完全是個老江湖，臉色自然，眼前自然，完成沒辦法觀察出其對這款產(chǎn)品的真實態(tài)度。
“就是不知道，周總，蘇助理這次前來，計劃洽談多少金額的產(chǎn)品？”
胡永順并沒有直接回答蘇云的問題，而是準(zhǔn)備先看看對方能吃得下多少的貨，
兩者你來我去，經(jīng)過幾番爭議討論，最終雙方達(dá)成了協(xié)議。
蘇云和周世明成為晨光電子產(chǎn)品的全省渠道商，一年內(nèi)晨光生產(chǎn)的所有產(chǎn)品，只要是在川省范圍內(nèi)銷售的，都只能經(jīng)過蘇云這拿貨，不能直接從晨光生產(chǎn)廠拿貨，如果對方違背約定，需要繳納10萬元的違約金。
而同時作為條件，蘇云方需每年從晨光處購買貨款額不低于200萬元的產(chǎn)品，不然對方隨時有權(quán)單方面取消兩者之間的合作，且已方需另外支付對方10萬元的違約金。
“胡總，最新的一批貨下周六能到貨嗎？”
“這個沒問題，請周總，蘇總放心，只要第一批貨款一到，我們立即開工?！?p> 經(jīng)過溝通，蘇云和周世明先支付對方20萬的貨款，而對方以128M每臺380元，256M每臺580元的價格，在下周內(nèi)交付每種800臺的新品給到蘇云他們，至于剩下的57萬的貨款，需要在90天之內(nèi)交付給到對方，不然對方有權(quán)終止合同并起訴。
“胡總請放心，兩天內(nèi)貨款一定到賬，我看現(xiàn)在合同還沒擬訂完畢，現(xiàn)在也快到飯點了，我們一起出去吃個飯，晚點再回來簽訂合同?！?p> 周世明見蘇云把事情已經(jīng)溝通得差不多了，自己也該上場表現(xiàn)了。
之前幾人在溝通完畢之后，胡永順叫了一個公司的財務(wù)人員進(jìn)來負(fù)責(zé)記了下相關(guān)的合同要求，并擬訂負(fù)責(zé)擬訂一個合作合同。
胡永順見時間確實也差不多，這就同意了，三人一同往門外走去。
……
“胡總，合作愉快！”
“周總，合作愉快，晚上一起吃個飯，中午就沒喝酒，晚上我得好好陪您幾杯，要是沒有您的支持，我這工廠還不知道能不能再繼續(xù)辦下去?！?p> 胡永順見合同已然簽訂，一時間紅了眼眶，要是這單生意沒談成，那接下來自己的真的不知道該怎么辦才好，苦心研發(fā)的產(chǎn)品沒辦法批量生產(chǎn)，拖欠的工資沒辦法按時發(fā)放，現(xiàn)在終于守得云開見月明了。
“胡總客氣，最主要的還是胡總的產(chǎn)品確實足夠優(yōu)秀，我相信最后即使沒有我們，我相信您最后這能度過難關(guān)的，是吧周總？”
蘇云坦然道，即使沒有自己提前的到來，只要胡永順不放棄，最后一定和找到一個合適的合作伙伴。
胡永順見蘇云說話，也沒有太多的疑惑，在今天的討論中他就發(fā)現(xiàn)，雖然最后簽字的是周世明，但是更多的時候是蘇云在做主，兩者之間應(yīng)該不是簡單的上下級關(guān)系，更像是合作伙伴的關(guān)系。
“是啊，胡總，我相信這只是個開始，后面胡總的公司肯定會越辦越成功的?！?p> “那我這就借周總，蘇助理吉言了?！?p> 蘇云兩人和胡永順做個道別后就離開了，胡永順一直陪同著兩人來到門口，看著兩人開車遠(yuǎn)去才慢慢走回辦公室。
“蘇云，現(xiàn)在合同簽訂的是我的名字，相關(guān)計劃我也都知道，你說，我要是現(xiàn)在一腳把你踢開單干，會怎么樣？”
周世明開著車不經(jīng)意的說道。
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甲歸田
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