十三、釣出來的公司
上午十點(diǎn)，那軍接到電話，沈竹風(fēng)今天來江海。她是山東管鮑藥業(yè)省區(qū)經(jīng)理。
同一時(shí)間，黃二虎又戴上口罩，竄進(jìn)了人民醫(yī)院。剛進(jìn)輸液大廳，迎面一塊大牌子，中間是戴著口罩的大頭照。他湊近一看，正是自己。再看牌上大大的白底紅字：嚴(yán)禁醫(yī)藥促銷人員進(jìn)入本院，違者重罰。
黃二虎心頭一緊，趕忙轉(zhuǎn)身溜了出去。
聽了報(bào)告，那軍心頭一沉。連續(xù)幾天，三番五次，人民醫(yī)院幾大主任都推說最近忙，沒空。既不吃飯，也不OK。藥劑科徐大安干脆一句話：最近跟王大勇院長(zhǎng)做事，他什么時(shí)候有空了，再來找我。意思就是：你先搞定他，再來找我。而王大勇的確就像鐘表盤上的秒針，不會(huì)在任何一個(gè)點(diǎn)上多停留一會(huì)兒，盯著腳跟追都追不上，特忙。打電話，就四個(gè)字：最近沒空。
張琳那邊也一直悄無聲息。那軍拿起手機(jī)發(fā)了個(gè)“？”。
不一會(huì)兒，張琳微信回了個(gè)“——”，顯然毫無進(jìn)展。
那軍感覺到似乎人民醫(yī)院所有關(guān)口，都給封死了。
“肖雅，挺能耐?！蹦擒娢⑽⒁恍ψ匝宰哉Z道。
晚上六點(diǎn)，望江樓金山廳。
那軍帶著張琳、王琴、孫建，正在接待沈竹風(fēng)。
沈竹風(fēng)一襲紅色無袖低胸緊身短背心，配黑色包臀短裙，將飽滿的胸部和圓潤(rùn)的臀部完美地呈現(xiàn)了出來。兩片厚厚的紅亮的嘴唇呼應(yīng)著頭頂翻卷而下的黑亮秀發(fā)，大膽而奔放地釋放著性感而風(fēng)騷的氣息。
沈竹風(fēng)喜氣洋洋，滿臉興奮，連干三杯，祝賀那軍的江海戰(zhàn)隊(duì)連下三家三級(jí)醫(yī)院，為全省市場(chǎng)樹立了榜樣。
那軍自然一副志得意滿的樣子，酒和褒獎(jiǎng)都欣然接受，神采飛揚(yáng)。不時(shí)說幾個(gè)葷段子逗得沈美人捂著嘴唇，笑個(gè)不停。
坐在沈竹風(fēng)對(duì)面的張琳、王琴，默契地配合著那軍不停地舉杯敬酒。
沈竹風(fēng)有來有往，她很欣賞那軍手下這兩員女將，尤其是得知了她們是那軍從夜總會(huì)挖掘過來的小妹時(shí)，她徹底放下了架子。她覺得矜持對(duì)于她們會(huì)是一種傷害，只有像她們一樣，去掉所有的偽裝，讓真性真情袒露無疑，才能讓她們接受你，喜歡你。她今天這身裝扮就是讓自己看起來多點(diǎn)風(fēng)情，多點(diǎn)人情，最大限度與她們拉近距離。
“張琳、王琴兩位妹妹，姐姐我邀請(qǐng)你們和姐姐一起敬一杯那總，男人們征服世界不容易，理應(yīng)得到美女的贊揚(yáng)和崇敬?！闭f完帶頭一干而盡。
張琳、王琴雙手捧杯分別對(duì)著沈竹風(fēng)、那軍一致意，說聲，“那總請(qǐng)”。三人同干而盡。
“今天，我還帶給大家一些市場(chǎng)信息，希望對(duì)你們有用。目前省城正在搞藥房托管，產(chǎn)品打包，醫(yī)藥公司將越來越多地獲得市場(chǎng)話語權(quán)，你們一定要搞好配送公司的關(guān)系。以后產(chǎn)品選用和貨款回籠，醫(yī)藥公司將起著關(guān)鍵作用。相信，這些新模式很快將會(huì)向下復(fù)制。我們要早做謀劃?！鄙蛑耧L(fēng)不緊不慢地說道。
“那么，沈總，意思是不是以后一家醫(yī)院的所有藥品都由某一家醫(yī)藥公司供應(yīng)？”張琳看著沈竹風(fēng)，微笑著問道。
“可能是一家，也可能是兩家，三家，總之就是相對(duì)集中。但這里面有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，在廠家的選擇方面，就不光是醫(yī)院說了算，醫(yī)藥公司會(huì)參與決策。因?yàn)楣臼且屯泄芑虼虬?xiàng)目承諾支付醫(yī)院一個(gè)總利潤(rùn)，所以它就必然要核算采購成本，仔細(xì)選擇供貨廠家?！?p> “那不就要拼價(jià)格嘛?！蹦擒娊涌谡f道。
“是，不過醫(yī)院也會(huì)提出品牌和質(zhì)量要求?！鄙蛑耧L(fēng)補(bǔ)充說道。
“那，是不是任何一家醫(yī)藥公司都可以參加托管呢？”張琳繼續(xù)問道。
“這個(gè)有點(diǎn)復(fù)雜，因?yàn)楝F(xiàn)在剛剛開始，大家都在摸索，還沒有明確的條件限制，不過將來也許會(huì)有，應(yīng)該會(huì)有吧?！鄙蛑耧L(fēng)邊說邊點(diǎn)點(diǎn)頭。
“看來，競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)模式要發(fā)生很大變化?！睆埩杖粲兴嫉卣f道。
“說白了，又多了一個(gè)周剝皮。”那軍開始認(rèn)真起來。
“關(guān)鍵是不確定性和風(fēng)險(xiǎn)大大增加了?；乜钣锌赡芨y更慢?！睆埩詹粺o憂慮地說道。
“大家也別太悲觀，我想公司和我本人都一定會(huì)幫助你們的。車到山前必有路嘛?！鄙蛑耧L(fēng)不愿意氣氛這樣消沉下去，趕忙打氣振作。
“鵝，鵝，鵝，……鵝，鵝，鵝，”忽然，那軍自顧自嘟囔起來。
沈竹風(fēng)轉(zhuǎn)過頭，望著那軍微笑著，不知所以。
張琳明白，他又處于一種兩難境地，難以決策了。
“沈總，謝謝你給我們帶來這么重要的市場(chǎng)信息，那總此刻正在考慮要做出一個(gè)重大決策。我先敬你一杯?！睆埩张e杯一飲而盡。
“他不會(huì)是在想要自己注冊(cè)家醫(yī)藥公司吧。這么專注啊?！鄙蛑耧L(fēng)說完，也一飲而盡。
“對(duì)，注冊(cè)公司。”那軍忽然騰地站起，一拍桌子，端起酒杯，頭一仰，嘴一張，手一抖，咕嚕一聲酒竄進(jìn)了喉嚨。
“沒有公司，我的鵝就會(huì)讓別人隨意撲殺，有了公司，我就可以撲別人的鵝。注冊(cè)公司?！蹦擒娪譂M滿倒上一杯酒，對(duì)著沈竹風(fēng)的杯口一碰，滋溜一聲又灌進(jìn)喉嚨。
沈竹風(fēng)看著那軍這一連串的動(dòng)作，和聽著他一連聲的話語，終于確切明白了他的意思，也慢慢端起杯一飲而盡。
“那總，恭喜你。這個(gè)決策太偉大了，太英明了。來，我再敬你一杯。”沈竹風(fēng)顯然有點(diǎn)感動(dòng)，也有點(diǎn)激動(dòng)。她真是越來越有點(diǎn)喜歡這個(gè)那軍了。她剛就任省經(jīng)理兩個(gè)月，那軍的江海團(tuán)隊(duì)就接連攻下三家三級(jí)醫(yī)院，這是她的前任在全省用了一年時(shí)間也沒有達(dá)成的業(yè)績(jī)。她為此成了全公司的標(biāo)桿，成了全國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)桿。這個(gè)那軍，還真是她的福娃。
但代理商畢竟只能一個(gè)品種一個(gè)品種地攻城掠地，其實(shí)際作用和影響是非常有限的。而一旦有了公司，那就具備了市場(chǎng)主體資格，可以直接分割圈地，實(shí)施戰(zhàn)略攻擊了，尤其是現(xiàn)在正值托管和分包政策伊始，可算是應(yīng)運(yùn)而生，如果運(yùn)作得當(dāng)，那前途就不可限量了。
沈竹風(fēng)喝完一杯，又滿上一杯，招呼大家一起來敬那軍。囁嚅著嘴唇竟說不出話來，只把手揮揮，一飲而盡，趕忙抽紙擦擦濕潤(rùn)的眼睛，她沒有醉酒但是醉心了。
張琳見狀，心里一酸，回頭看看那軍。他只緊抿著嘴，兩手握拳撐著桌面，眼睛定定地看著前方。
“在坐各位，包括沈竹風(fēng)，你們每人都拿點(diǎn)股份，公司是大家的。明天開始啟動(dòng)注冊(cè)，由張琳負(fù)責(zé)?！蹦擒娨蛔忠蛔謭?jiān)定地說道。
“好，我明天就去藥監(jiān)局，咨詢相關(guān)事宜?！睆埩张d奮地答道。她暗自慶幸自己的那句“重大決策”，終于釣上了沈竹風(fēng)“注冊(cè)公司”的試探，并進(jìn)而推動(dòng)那軍做出了最后決策。
這，也許是張琳想要的能夠走得長(zhǎng)一點(diǎn)的希望之路。