二十二、重訂戰(zhàn)略
當(dāng)肖雅接到上午九點經(jīng)營層會議通知時，她意識到重大決策就要下來了。
“大家知道，青囊的宗旨是傳承、堅持、融合、創(chuàng)新。我們就是要把中醫(yī)藥傳承和發(fā)展下去。傳承和發(fā)展是我們的責(zé)任和使命?！标愶w一開口就把會議調(diào)子定在了戰(zhàn)略層面，他嚴(yán)肅而激昂地繼續(xù)說道：“目前的市場格局是小、散、亂、差。我們要打破這種格局，重新規(guī)劃和布局，今天請大家來就是對公司重新定位。大家暢所欲言?！?p> “我覺得我們目前把腫瘤藥作為主要方向，沒有錯。中藥普藥次品、劣品甚至假品泛濫成災(zāi)，價格體系混亂，競爭環(huán)境惡劣，應(yīng)該收縮?！眳墙ㄔO(shè)率先發(fā)言，作為營銷總監(jiān)他在市場第一線，直接掌握市場信息，又是公司戰(zhàn)略的主要和直接執(zhí)行者，他的意見當(dāng)然具有相當(dāng)份量。第一個發(fā)言往往會先聲奪人，對后面的人產(chǎn)生相當(dāng)程度的影響。也正是這個原因，吳建設(shè)才搶了頭籌。
“我有不同意見，”陳麗娜一改以往滯后表態(tài)的風(fēng)格，吳建設(shè)話音剛落，便緊接著用她富有磁性的聲音表述起來，“青囊既然要擔(dān)負(fù)起傳承和發(fā)展中醫(yī)藥的責(zé)任和使命，那就不能任由目前的普藥亂局繼續(xù)存在和發(fā)展下去而放任不管，我們必須挺身而出，運用市場手段、企業(yè)行為加以干涉，促使中醫(yī)藥市場回到規(guī)范有序上來，為后一步推進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)的傳承和發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。所以，中藥普藥不僅不能收縮，還要加力發(fā)展?！?p> 陳麗娜一席話，擲地有聲。在場每個人都聽得出她是側(cè)重考慮到了社會責(zé)任和使命，而吳建設(shè)則是重點考慮了企業(yè)的生存和發(fā)展。兩人站的高度和角度不一樣。這明顯的兩個不同觀點明明白白擺到了桌上。
肖雅沒有想到，一上來就火藥味十足，而且竟然是他們兩個。真有點匪夷所思。
會場沉寂了下來，所有人都在思考，應(yīng)該支持誰的觀點，或者提出新的觀點。
“鐘所長，你談?wù)?。”陳飛見出現(xiàn)了冷場，于是指名藥研所所長鐘晨講話。
頭發(fā)花白戴著黑框眼鏡的鐘晨抬起頭，將他剛才皺緊的三條額紋舒展開來，用他厚重的聲音緩緩說道：“剛才兩位說的都在理，只是角度不一樣。我個人覺得，吳總監(jiān)說的比較現(xiàn)實些，我們畢竟是公司，首先要考慮公司自身的生存和發(fā)展，社會責(zé)任要不要承擔(dān)，當(dāng)然要。但是該承擔(dān)多大，能承擔(dān)多大。這就是我們要權(quán)衡的。我們不能把社會的責(zé)任和使命都變成企業(yè)的責(zé)任和使命，我們有這個能力嗎？所以我主張量力而行?！?p> “我支持鐘所長的意見，如果我們介入普藥的競爭，那將是一個巨大無邊的戰(zhàn)場，一場無休無止的戰(zhàn)爭，結(jié)局很難預(yù)料，很可能兩敗俱傷，甚至一敗涂地?！辈軣o難附和著說道。
負(fù)責(zé)行政的張副總，負(fù)責(zé)生產(chǎn)和研發(fā)的李副總均緘口不言。
“肖雅，你說說?！标愶w目光投向肖雅。
“我覺得在考慮市場定位之前，我們還是先要弄清楚董事長一開始講的傳承和發(fā)展的含義。傳承什么，傳承中醫(yī)藥的符號，傳承中醫(yī)藥的理論，還是經(jīng)方，藥材，炮制方法？發(fā)展什么，如果傳承的問題沒有解決，發(fā)展便成了無源之水，無本之木。我們的中醫(yī)藥為什么自《本草綱目》問世開始就一路衰落，到了現(xiàn)在連給西醫(yī)當(dāng)配角的資格都沒有了。但它又沒有滅失，一直如影隨形地跟著我們，這又是為什么。我個人覺得，首先是我們的傳承出了問題。我們沒有把中醫(yī)藥的靈魂，中醫(yī)藥的精神傳承下來?！毙ぱ乓豢跉獠煌５卣f著，全場所有人都凝神屏息，這個剛出校門不久，剛從外地市場調(diào)到本部的毛頭小姑娘，竟提出了如此宏大深刻的問題，在場的每一個人包括陳飛可能都沒有認(rèn)真地思考過。
肖雅也沒有想到今天自己何以有如此勇氣，第一次參加高層會議，就如此放肆地隨心所欲地把郁積在心中許久的想法一股腦兒地倒了出來?，F(xiàn)在既然閘口打開了，也就索性暢快地釋放吧。
“中醫(yī)藥的精神，就在我們門口站著的那個人——藥王孫思邈身上；就在我們青囊藥業(yè)的青囊二字所指代的那個人——神醫(yī)華佗身上，他們的精神就是四個字：濟(jì)世惠民。他們的精神就是中醫(yī)藥精神。中醫(yī)藥精神就是濟(jì)世惠民。對不起，我有點不敬，有點放肆了。但我實在憋了很久了，還請各位領(lǐng)導(dǎo)讓我說完?！?p> “說得好?！标愶w帶頭鼓起掌來，大家跟著一片掌聲。
“那么中醫(yī)藥的靈魂呢，就是文化，就是中醫(yī)藥文化。這包括中醫(yī)藥理論體系和中醫(yī)藥人的行為規(guī)范。大家都知道我們現(xiàn)在所做的中藥，其實已經(jīng)不符合中醫(yī)藥理論了，我們丟掉了整體觀和辨證施治，丟掉了藥性、藥味和君臣佐使，我們在用西醫(yī)的理論來指導(dǎo)和規(guī)范中醫(yī)藥的實踐。請問這是傳承嗎？這樣下去，中醫(yī)藥能不衰落嗎？可它并沒有滅失，沒有滅失正是由于它自身的強大的生命力，正說明了它存在著的巨大價值?，F(xiàn)在我們就是要傳承它的精神和靈魂，挖掘它的巨大價值，融合現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，包括西醫(yī)，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造一個全新的中醫(yī)藥，濟(jì)世惠民?！毙ぱ耪f完，站起身，朝大家深深一鞠躬。
全場又是一片掌聲。
“大家聽清楚了嗎，如果沒有聽清楚，或者沒有聽明白，我們可以請肖雅再講一遍?！标愶w一字一頓地說道，“當(dāng)頭棒喝，醍醐灌頂啊，我都汗顏了，我不知道你們什么感覺。我們大家一起再一次把熱烈的掌聲送給肖雅，謝謝她?！?p> 肖雅再一次起身向大家一鞠躬。
“精神就是濟(jì)世惠民，靈魂就是中醫(yī)藥文化。說得好啊?！标愶w欣然感嘆一聲，接著說道：“我們青囊藥業(yè)從今天開始，把傳承、堅持、融合、創(chuàng)新，改成傳承中醫(yī)藥文化，堅持濟(jì)世惠民，融合現(xiàn)代科技，創(chuàng)立新中醫(yī)藥。大家覺得怎么樣？”
“好，改得好。”全場又一次響起掌聲。
“現(xiàn)在，大家再來談?wù)勥@個戰(zhàn)略如何定啊。”陳飛又把大家拉回到會議主題上來。
“還是我先說，”吳建設(shè)又開始說道：“首先，我很慚愧，真的很慚愧。我統(tǒng)領(lǐng)全國這么大一片市場，竟不如一個地級市負(fù)責(zé)臨床銷售的主管肖雅，站得高，看得遠(yuǎn)，想得深。我收回我剛才的發(fā)言。建議有計劃、有步驟地全面參與中藥市場的競爭，揚清滌濁，建立秩序?！?p> “我補充，我們要雙拳齊出，一方面打造抗腫瘤藥的戰(zhàn)略堡壘，占領(lǐng)腫瘤藥戰(zhàn)略制高點；另一方面整合力量，建立聯(lián)盟，全面出擊。”陳麗娜依然緊跟著說道。
其他人都一一表示同意。
“好，”陳飛開始了最后的決策表態(tài)：“青囊藥業(yè)要敢于先吃螃蟹，敢于冒天下之大不韙，敢于赴湯蹈火，敢于鞠躬盡瘁，死而后已。我們的新戰(zhàn)略，就按陳麗娜剛才所說的修訂。從現(xiàn)在開始，陳麗娜任執(zhí)行總經(jīng)理，全權(quán)負(fù)責(zé)新戰(zhàn)略的實施?！?p> 從這一刻起，青囊藥業(yè)開始了新的征程，陳麗娜時代正式開啟。