三十七、捭闔
繼江蘇之后，浙江、廣東、湖南連續(xù)三個省落標(biāo)，陳麗娜不得不把忙于藥材和飲片的肖雅召回公司。
時值初冬，西北風(fēng)呼嘯著將來自蒙古高原的寒流不斷壓進關(guān)中平原，大雪已連續(xù)飄灑了三天，零下二十度的低溫，讓剛下列車行走在雪地里的肖雅感到了寒徹骨髓仿佛隨時會凍斃的恐懼。
整整一個月她奔波于四川、湖北、江西、吉林、遼寧最后到了太行山下的山西長治。在那兒她見到了朱梅的母親朱萍，在朱萍的飲片廠里她見識了許多傳統(tǒng)的中藥炮制加工方法，激發(fā)了許多靈感，終于喚醒了沉睡在她內(nèi)心深處的“老藥新做”的夢想，為她以后創(chuàng)新中藥打下了基礎(chǔ)，這是后話。
古根生自然是又疼又憐地一路呵護著把她接到公司，直接到了陳麗娜辦公室。
室內(nèi)溫暖的空調(diào)和陳麗娜滿臉的熱情讓肖雅瞬間身心暖和了起來。
陳麗娜端給她一杯熱騰騰香噴噴的咖啡，肖雅夸張地陶醉地聞著咖啡的香味，“我真是饑寒交迫啊，這樣的風(fēng)雪這樣的寒冷，加上你這樣的虐待，你還讓人活嗎？”
“你這肉體上受點冷算什么，我這心成天在火爐上烤呢，你聞不著那滋滋的烤焦的聲音嘛?！标慃惸葷M懷心思地說道。
“烤熟了正好拿來吃。說吧，想要干嗎，三個省落標(biāo)，想上吊啊?！彼贿吰分Х纫贿吿а弁局碱^的陳麗娜。
“三個省，算上江蘇就四個省，一個標(biāo)期三年五年說不準(zhǔn)，幾十個品種呢，公司要停擺了。你不急？”陳麗娜表情越發(fā)凝重起來。“古根生，催下吳建設(shè)，快點上來?！?p> 古根生剛掏出手機正要撥號，吳建設(shè)走了進來。“辛苦了，這么冷的天，火急火燎地往回趕，古根生都心疼死了。”
“是嗎，這一個心疼，一個心焦，你呢，不會是心酸吧，??？”
“我是心煩，看這大冷的天，我嘴角還起火泡呢?！眳墙ㄔO(shè)說著挨著陳麗娜坐了下來。
“肖雅回來了，這冰天雪地的，受苦了?！辈軣o難邊說邊走了進來。
“曹部長，他們?nèi)齻€一個心疼一個心焦一個心煩，你呢？”肖雅說著笑了起來。
“我嘛，憂心。整天在想著法子降成本，可已經(jīng)到底線了，再降就不能保證質(zhì)量了。這管鮑也神了，一路降價一路中標(biāo)，還一路沒出事故?！辈軣o難嘆口氣搖搖頭，顯得很無奈。
“董事長呢，什么態(tài)度？”肖雅一杯咖啡喝完，感覺精神活泛起來。
沉默片刻，陳麗娜緩緩說道：“他說我們當(dāng)初的戰(zhàn)略規(guī)劃沒有問題，戰(zhàn)術(shù)上讓我們靈活一些?！?p> “曹部長，你剛才那番話的意思是管鮑那樣的價格，我們是做不出合格的產(chǎn)品的。”肖雅一直擔(dān)心的問題又提了出來。
“做不出?！辈軣o難肯定地回答。
“那有沒有個基本思路？”肖雅一時倒也為難起來。漸漸地整個心情變得灰暗起來，她的眼前是一片迷茫，隱隱約約的一條巷子彎彎曲曲地向前延伸，卻看不見盡頭，雨淅淅瀝瀝地淋得心情越來越沉重，一把油紙傘躑躅在巷子里，徘徊著，彷徨著，她想起了王力的雨巷，但此刻油紙傘下的孑孓身影不是王力而是自己。她要等候的不是有著丁香花香的姑娘，而是一個機會一個夢想一個此刻她和她身邊的所有伙伴都焦急期盼著的愿望，一個能點石成金的奇妙法術(shù)，一個能起死回生的靈丹妙藥，一個能帶她走出灰蒙雨巷的神靈怪力……
屋里一片沉寂，沉寂得只有外面嗖嗖地肆虐的風(fēng)聲。
“放棄就是等死，血拼就是找死?！彼腥说亩叴丝潭蓟厥幹鸥穆曇簟Ｔ跻粋€死字了得。
藥材和飲片業(yè)務(wù)剛剛開啟，好多流程環(huán)節(jié)還處于準(zhǔn)備階段，面對目前的市場環(huán)境，即便啟動運作，運營效果如何誰又能預(yù)料呢？
“如果繼續(xù)走下去，我們必須打破常規(guī)，必須采取非常手段?！标慃惸认却蚱屏顺翋?。
四個人先后但卻都慢慢地抬起頭帶著希望的疑惑的訝異的詢問的眼神望向陳麗娜。
“我們只要搬開管鮑這座山，前面就是康莊道。”陳麗娜一字一頓地說道，眼光掃過每一張臉。
“怎么搬？”吳建設(shè)胸腔里發(fā)出一聲低鳴。
其他三人如一片雪花飄過般眼光亮了一下。
“如果管鮑供不上貨，按照招標(biāo)規(guī)則就由價格第二低的企業(yè)填補，也就是我們青囊?！标慃惸炔痪o不慢地說道。
“那么它怎么才能供不上貨呢？”吳建設(shè)又問道。
“現(xiàn)在管鮑的市場需求一下擴大了十幾倍，它的產(chǎn)能能滿足嗎？曹部長？”陳麗娜望向曹無難。
“從我們上次在管鮑了解的情況看，它的產(chǎn)能應(yīng)該只能滿足目前一半的市場需求。但它可以委托加工啊，這一輪標(biāo)下來好多小企業(yè)都是顆粒無收啊，都嗷嗷待哺呢?！?p> “那么低的價格委托誰加工啊，讓你做你做嗎？”陳麗娜盯著曹無難。
“這就是問題的癥結(jié)，打一開始我們就懷疑的，質(zhì)量價格不一致問題。要么就是他們大放血大虧損?！辈軣o難把自江蘇市場招標(biāo)就在大家心里滋生出的疑問又搬了出來，其實這個疑問就像南山的松樹在大家心里扎下了根一刻也沒有松動過。
“管鮑那邊有沒有大資金注入，和重組并購計劃?！币恢背了贾男ぱ磐蝗粏柕?。
“沒有發(fā)現(xiàn)。”陳麗娜說完望著肖雅眼光并不移開。
“那就是他們的產(chǎn)能和資金都存在問題?！毙ぱ趴粗烂嫦袷亲匝宰哉Z道?！凹词惯@樣，它自己不走，我們又如何搬呢？這就像馬拉松，我們只有緊緊跟著，等待機會?！?p> “但這樣下去，差距會越來越大，最終要出局的呀。”陳麗娜顯得有點著急和激動。
“那你要么發(fā)力超越，要么就死死拽住他，但我們現(xiàn)在能做到嗎，不能啊?！毙ぱ耪f著背朝后靠去，頭昂起盯著天花板。
“我們能不能策劃一個事件，點爆他的火藥桶？”陳麗娜說著目光掠過每一張臉孔。
四對眼睛倏然朝她望去。
陳麗娜卻把目光鎖定了曹無難，“曹部長，能不能從質(zhì)量上找到突破口？”
曹無難收起目光，稍一停頓又重新望向陳麗娜，“我們一共抽檢了管鮑二十個品規(guī)八十個批次，可定為次品劣藥的三十八個批次，可定為假藥的十二個批次?！?p> 所有人目光倏地又望向曹無難。
“我們呢，跟他們做對比檢測了嗎？”稍頃，肖雅問道，目光依然盯著曹無難。
“當(dāng)然，我們的沒有問題?！辈軣o難顯示著堅定的自信。
“那還等什么，如此禍國殃民，就不談青囊，也要滅了他。”肖雅激動中帶著憤怒。
“這只是我們的廠檢，藥檢所能檢出什么結(jié)果就難說了?！辈軣o難提醒道。
“那就讓下面市場把這些有問題的批號透給藥監(jiān)?！毙ぱ耪f著目光移向吳建設(shè)。
“這個沒有問題?！眳墙ㄔO(shè)爽口答應(yīng)。
“那么選擇點爆點吧，放在哪個省？”陳麗娜望著肖雅說道，“江蘇怎么樣，先把沈竹風(fēng)那個女巫給你干掉?！?p> 肖雅微微一笑搖了搖頭，她眼前浮現(xiàn)出梁艷羞赧的面容，和王力的告誡。無論如何不能讓王力對梁艷宣戰(zhàn)，也不能讓王力以他排斥的方式與管鮑競爭?！敖K是我們青囊的后花園，董事長在醫(yī)藥界的根扎在那兒呢。我們這個行動吧，是仁者見仁智者見智，有伸張正義的一面，也有損人利己的不義的一面，總之會有爭議。江蘇就免了吧?！?p> 其余人都深以為然，一起點點頭。
“那就剛完標(biāo)的三個省一起上。吳建設(shè)去安排，一個月搞定。生產(chǎn)和質(zhì)量系統(tǒng)做好準(zhǔn)備，一旦管鮑停擺，我們要確保供貨。曹部長保障質(zhì)量，人家也會以其人之道還治其人之身的。肖雅要確保藥材飲片保質(zhì)保量供應(yīng)生產(chǎn)部門。公關(guān)部也會配合做推波助瀾的工作?！?p> 陳麗娜說完目光冷峻地掃向大家，像一個將軍發(fā)出沖鋒命令那般堅定剛毅果決。