林思奇回到湘市，他與樹(shù)斌來(lái)到了公司準(zhǔn)備聊三山縣的一些事。
樹(shù)斌已經(jīng)將公司注冊(cè)這些事都已經(jīng)辦完了，而且辦公地點(diǎn)已經(jīng)裝飾一新。思奇忍不住打量起公司來(lái)。
公司并不大，總共就三十來(lái)平方的樣子，是一間臨街的門(mén)面。這個(gè)門(mén)面只是樹(shù)斌家買(mǎi)的門(mén)面之一，之前開(kāi)過(guò)早餐店，現(xiàn)在湘冶搬遷之后，租戶(hù)退租了，一直沒(méi)有租出去，現(xiàn)在正好派上了用場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一番裝修，里面擺著三張辦公桌，還有一些其它的設(shè)備，擺得整齊有致，最里面還專(zhuān)門(mén)設(shè)了一個(gè)小會(huì)客廳。對(duì)于礦產(chǎn)品貿(mào)易辦公來(lái)說(shuō)，這些布置已經(jīng)足夠了。
看到樹(shù)斌礦產(chǎn)品貿(mào)易公司的牌匾已經(jīng)掛出，思奇心想這就是他們年輕人的夢(mèng)想，這牌匾掛出來(lái)就意味著夢(mèng)想已經(jīng)開(kāi)始起步了。他對(duì)樹(shù)斌說(shuō)：“樹(shù)斌，公司總算成立了，真不容易，想想三個(gè)月前咱還不知道目標(biāo)哪呢。今后咱就可好好地干一場(chǎng)了?！?p> 看完了陳設(shè)，兩人聊起了思奇在三山縣的事來(lái)。
“三山縣的三家較大的礦，我已經(jīng)跟他們簽了相關(guān)的協(xié)議了，還需要回來(lái)蓋章返回給他們就可以了，咱們這種合作的方式他們似乎并不太理解，咱們還得跟進(jìn)才行?！彼计嬲f(shuō)。
樹(shù)斌看了看協(xié)議說(shuō)：“按目前廠里的大客戶(hù)政策，咱已經(jīng)滿足他們的大客戶(hù)條件了，回款這一塊問(wèn)題應(yīng)該不大。”
“嗯，那邊還有一些小型礦，只有兩三千噸，甚至是幾百?lài)嵭〉V，雖然量小，但數(shù)量多，如果能與他們?cè)俸献?，那咱們的礦源會(huì)更穩(wěn)固，公司也會(huì)更有優(yōu)勢(shì)的。最好在那邊能弄到兩萬(wàn)噸以上的礦源。我想，那一片礦區(qū)的礦全納入來(lái)就更好了?！彼计嬲f(shuō)。
“那些太小的礦，弄起來(lái)麻煩吧，咱做這礦的生意，麻雀雖小，五臟俱全的。每一個(gè)批次都要進(jìn)行檢驗(yàn)，如果太小，檢驗(yàn)的批次就會(huì)增多，成本會(huì)下不來(lái)的，而且聯(lián)系起來(lái)也很麻煩。”
“確實(shí)有這個(gè)問(wèn)題，因此我在想，如果公司開(kāi)始運(yùn)作了，我有時(shí)間就去那邊追蹤礦源，你專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)公司這邊，你在這邊，貨進(jìn)了廠就先將預(yù)付款轉(zhuǎn)過(guò)去給我，我再給他們辦理手續(xù)。這樣對(duì)穩(wěn)定供應(yīng)更有幫助。”
“這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題的，要想別人愿意跟我們合作，肯定要給他們提供足夠的便利，如果到時(shí)你在那邊的話一切都能當(dāng)場(chǎng)說(shuō)得清楚?！睒?shù)斌說(shuō)。思奇說(shuō)的這個(gè)并不過(guò)分，因?yàn)閰f(xié)議里一直都是這樣約定的，為的就是讓貨主早些收到貨款，以利于他們快速組織生產(chǎn)。
思奇聽(tīng)樹(shù)斌這么一說(shuō)，心里頓時(shí)放松了下來(lái)，夸起樹(shù)斌來(lái)：“能這樣想就好，不含糊，有做大事的氣魄?！?p> 樹(shù)斌被思奇說(shuō)得有些莫名其妙了，“怎么了？給貨給錢(qián)，天經(jīng)地義啊，你剛才說(shuō)的并沒(méi)有什么過(guò)分的地方啊?！?p> “也是。”思奇尷尬地笑了笑，說(shuō)：“看來(lái)是我多心了?！?p> 樹(shù)斌突然想起了之前跟林思奇談到過(guò)的利潤(rùn)分成的事，之前他們溝通的時(shí)候形成了一個(gè)五五分成的意向，樹(shù)斌想：“那時(shí)只是意向而已，現(xiàn)在公司成立了，是應(yīng)該要說(shuō)明白的時(shí)候了，不然后面不好開(kāi)始工作?！敝八X(jué)得思奇分五成有些高了，畢竟自己有更豐富的關(guān)系，但跟思奇跑了一次礦區(qū)后他的想法有了改變，覺(jué)得五五分成也是合理的。
“之前我們談到了利潤(rùn)分成的事，要不我們?cè)俅_認(rèn)一下吧？”樹(shù)斌說(shuō)。
“確認(rèn)什么？哪一個(gè)條款?！彼计鎲?wèn)。
“之前我們不是達(dá)成了五五分成嗎？要不我們就按這個(gè)確認(rèn)好了?！睒?shù)斌說(shuō)。
“你覺(jué)得我們做起來(lái)之后一個(gè)月能賺多少？跟你現(xiàn)在相比?！彼计鎲?wèn)。
樹(shù)斌一聽(tīng)，心里一涼。一年一萬(wàn)五千噸的量，價(jià)值接近五千萬(wàn)了，按二個(gè)點(diǎn)算就是一百萬(wàn)一年的利潤(rùn)。自然比自己原來(lái)要多，心想：“不會(huì)是坐地起價(jià)吧?！?p> 于是樹(shù)斌隨便說(shuō)了說(shuō)：“三四萬(wàn)吧！”他要看思奇是什么想法。
“這樣啊，那我們也不搞五五分成了?！?p> “那想怎樣？”樹(shù)斌一聽(tīng)思奇說(shuō)不搞五五分成了，心里頓時(shí)冷了一截。心想這個(gè)思奇果然不簡(jiǎn)單，莫不成要搞四六分成不成？
“四六分吧，將來(lái)做大了三七分也行?！彼计嬲f(shuō)。
“什么？”樹(shù)斌一聽(tīng)，急了。他平時(shí)就看不起不講信用的人。
思奇看樹(shù)斌急了，知道自己沒(méi)說(shuō)清楚，趕緊說(shuō)：“我的意思是我四，你六，如果將來(lái)業(yè)務(wù)再大了，我三你七也行?！?p> 樹(shù)斌一聽(tīng)，奇怪了，問(wèn)：“為什么你不要五而要四？那你可要想好了。”
“沒(méi)什么啦，你看你，你看這些門(mén)面，公司的運(yùn)作、那廠里的關(guān)系，這些都需要你去打理的。如果做到一萬(wàn)五千噸，你也只拿到五萬(wàn)塊一個(gè)月而已，不過(guò)我有個(gè)要求，三山縣的礦必須要及時(shí)結(jié)算，做好了這事，就是幫我的大忙了。”
思奇一再堅(jiān)持要四成，樹(shù)斌沒(méi)有辦法，只好同意了林思奇的要求。
思奇不再說(shuō)這事了，與樹(shù)斌開(kāi)始一一核對(duì)起出廠價(jià)與到廠價(jià)來(lái)，這個(gè)價(jià)格是給礦里報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。所謂的出廠價(jià)需要思奇去組織好運(yùn)輸車(chē)輛，運(yùn)輸不含在里面的，到廠價(jià)則是以礦到了廠里做為結(jié)算價(jià)格，是含了運(yùn)輸費(fèi)用的。
兩人忙活了個(gè)上午，終于把報(bào)價(jià)表做出來(lái)了?？纯匆呀?jīng)到了吃中飯時(shí)間，樹(shù)斌邀請(qǐng)思奇去家里吃飯?？匆呀?jīng)到了飯點(diǎn)，思奇沒(méi)有推辭。
來(lái)到了樹(shù)斌家里，思奇一眼就認(rèn)出了樹(shù)斌媽?zhuān)瑯?shù)斌媽姓肖。思奇趕緊叫：“肖阿姨好！”然后坐下來(lái)吃飯了。樹(shù)斌媽看了看思奇，聽(tīng)他聊了聊離廠之后的事。思奇在樹(shù)斌媽面前的話并不多，吃完飯就匆匆告辭了。
看著思奇離去了，樹(shù)斌媽說(shuō)：“斌兒，這思奇好像有什么心事一樣，感覺(jué)有幾分神秘了?！?p> “也沒(méi)有吧，他呀，你問(wèn)一句他就答一句的，應(yīng)該是不喜歡說(shuō)廢話的那種人，上次跟他一起去沙平礦，礦里的人跟他很熟的，那些礦工都叫他林班長(zhǎng)，估計(jì)之前在部隊(duì)里是班長(zhǎng)吧。你不是說(shuō)他保密原則強(qiáng)嗎，可能是職業(yè)習(xí)慣了?！?p> 聽(tīng)樹(shù)斌這么一說(shuō)，樹(shù)斌媽覺(jué)得有道理。接著樹(shù)斌又把上午與思奇利潤(rùn)分成的事說(shuō)了，樹(shù)斌媽也不解了，說(shuō)：“這倒是第一次聽(tīng)說(shuō)，哪有跑業(yè)務(wù)嫌分成高的道理，他一再提到三山縣的賬一定要及時(shí)結(jié)，莫非里面有什么事？”
到了晚上，樹(shù)斌跟小佳講起了林思奇的事。小佳也不明白為什么，最后說(shuō)：“想不明白就不想這事吧，他肯定有他的原因，你只要不見(jiàn)貨不給錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)自然也就可控制住了。”
也罷，樹(shù)斌決定先暫時(shí)放下這事。