孟啟來到秦月的加工廠，秦月正在指導(dǎo)著他的徒弟下料?？吹矫蠁⑦M(jìn)來了，秦月跟他遠(yuǎn)遠(yuǎn)地?fù)P了下手，示意他等一下，然后繼續(xù)對(duì)圖紙上的標(biāo)記一點(diǎn)點(diǎn)的核對(duì)著。孟啟沒有打擾秦月，他開始在秦月的加工廠里看了起來。
孟啟已經(jīng)在秦月的工廠里轉(zhuǎn)了一圈回來了，秦月已經(jīng)忙完手上的活，于是他過來陪孟啟了。
“看你廠里下的那些料，你以前好像沒做過吧？”孟啟問。
“是的，那些料要求高，給起重機(jī)廠加工的?！?p> “他們不是自己有技師嗎？怎么找到你這里加工來了。”
秦月聽孟啟這么一說，笑了起來，說：“你呀，是沒去他們廠里看過吧。那廠里加工的鋼材是我這里的幾十倍還不止呢。他們那一棟廠房就比我們這一排廠房還大?！?p> “那里我倒還真沒去過的，有機(jī)會(huì)倒是可以去見識(shí)一下?！泵蠁⒁郧霸趶S里上班，他能想象出他們廠房的樣子，他隨口應(yīng)和著秦月的話。
“對(duì)了，你不是做運(yùn)輸嗎？你可以了解一下他們那的情況，我聽他們說他們廠的運(yùn)輸車隊(duì)開始承包了，如果能跟他們搭上關(guān)系，說不定會(huì)有些收獲?！鼻卦抡f。
一聽到業(yè)務(wù)的消息，孟啟來了精神。他沒有想到怎么去跟人家談業(yè)務(wù)，便說：“這個(gè)好啊，那你幫我引薦一下唄。”
“沒有問題，你等一下，我找找看?！闭f完，秦月進(jìn)去找聯(lián)系方式，孟啟跟了進(jìn)去。
秦月在抽屜里找了一下，從抽屜里找出了張名片，說：“這個(gè)雷經(jīng)理就是了。”孟啟接過名片，上面寫著“雷凌”，他趕緊把名字與電話記了下來。
“這個(gè)雷經(jīng)理人還不錯(cuò)，他現(xiàn)在管著他們運(yùn)輸分公司的事，起重機(jī)廠的貨物基本上都是他們運(yùn)的?！鼻卦抡f。
聽到雷凌是管理運(yùn)輸?shù)?，孟啟心里涼了一大截，說：“他們有車，那不成了搶我們的貨源了嗎？聯(lián)系了也沒什么用吧。”
“那可不一定，你做運(yùn)輸不是沒有車嗎？我聽雷經(jīng)理的意思是他們的車輛有空閑的，他還想我給他介紹一些業(yè)務(wù)呢。你到時(shí)有貨了，找他要車不就成了？”秦月說。
“他是想你給他一些業(yè)務(wù)做做吧？”孟啟明白了秦月為什么會(huì)有他們的運(yùn)輸公司的聯(lián)系方式的原因。
“對(duì)，是這個(gè)意思，不過我怎么可能給他們運(yùn)呢？我這里不是還有你嗎？”秦月笑了笑，說。
孟啟明白了秦月的意思，心情沉重了起來。他心想：“你不給他們運(yùn)，要么是他們的重卡安排不過來，要么就是他們給的返點(diǎn)不低了。”但是這話他知道是萬萬不能說的。
秦月看著孟啟不說話，他猜出了孟啟在想什么，笑了笑說：“你放心好了，在同等條件下，我這的貨肯定給你運(yùn)的。咱一個(gè)廠里出來的，我不照顧你生意，我照顧誰呢？”
孟啟一聽這話，趕緊謝謝秦月的周全。
“其實(shí)他們起重機(jī)廠的運(yùn)輸公司在你之前就已經(jīng)跟我聯(lián)系過了，以前要給客戶發(fā)貨的時(shí)候我都是找他們的，不過他們那里有點(diǎn)挑貨，那就沒有意思了。你說，好運(yùn)的貨他們都運(yùn)掉了，那不好運(yùn)的貨都不愿意去做，而你們不挑貨。所以不管是從咱一個(gè)廠里出來的原因，還是從業(yè)務(wù)交往的原因，我都更喜歡跟你們打交道?！鼻卦孪笫窃诎参棵蠁ⅲ米屆蠁⒎判?。
“那是，我們絕不會(huì)挑貨的，我們都是大車過來的?！泵蠁②s緊說。
秦月看著孟啟，想了一會(huì)說：“我們當(dāng)初從廠里出來都不容易的，就象被下崗了一樣，那種心情可不好受，現(xiàn)在要靠我們自己來打拼了，到處陪著笑。你別看我是靠技術(shù)吃飯，真做到管理這個(gè)加工廠的時(shí)候，要想做大的時(shí)候，感覺就難了。”說完，秦月嘆了口氣。
秦月這番話顯然感染到了孟啟，最開始出來的時(shí)候那種意氣風(fēng)發(fā)的勁頭已經(jīng)沒有了，更有不少人做別的事經(jīng)營(yíng)不下去了，失業(yè)了。他想到了秦月這加工廠做了三四年了還是老樣子，一直做不大。自己心里也開始感到失落。
“你說的這個(gè)我也有同感了，就是感覺越來越難。具體出現(xiàn)了什么問題也不太說得清楚了，我那鋼材商店也是一樣的感覺，以前廠里還處處照顧著，現(xiàn)在似乎也越來越淡了。”孟啟說。
秦月做的加工，他對(duì)廠里的感受沒有孟啟這么直接，但與很多人的交往中都聽過類似的話，于是他對(duì)孟啟說：“我現(xiàn)在自保還是沒有問題，但過幾年就不好說了，說不定過幾年也得關(guān)門歇業(yè)去。我得趕緊抓住這幾年好好做才行?！?p> “怎么可能呢？再說我的生意還靠你照顧呢，你的廠里肯定會(huì)越來越好的?！?p> 聽孟啟這么一說，秦月笑了起來，說：“你現(xiàn)在跟樹斌合作挺好的，我直覺上都覺得不管怎么樣，社會(huì)上運(yùn)輸業(yè)務(wù)總是需要的，所以他肯定可以做好，不過你們要做好也不容易，別人做運(yùn)輸不能賺錢，你們做運(yùn)輸要賺錢應(yīng)該要些跟別人不一樣的做法?！?p> “是的，樹斌現(xiàn)在把權(quán)力放了下來，讓我來負(fù)責(zé)鋼材市場(chǎng)這塊的業(yè)務(wù)，這樣一來我把店里的事交給小艾去打理，我專門跑跑這運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)試試?！泵蠁⒄f。
秦月一聽，苦笑了一下，說：“看來她以前想做全職太太的夢(mèng)要泡湯了?！?p> 孟啟一聽，尷尬地笑了笑，說：“做全職太太對(duì)我這種狀況來說，也就只能想想而已了。”
“哎，你也別想了。還是盡快介紹你跟雷經(jīng)理認(rèn)識(shí)一下，我感覺他們那種剛改制下來的部門會(huì)有機(jī)會(huì)的?！鼻卦抡f。
“他們自己的運(yùn)量都不夠，會(huì)有什么機(jī)會(huì)？”孟啟有些猶豫了。
“你看你呀，鉆死胡同了吧，別老想著找貨了。人家有車，你不能把他的車源弄到手，然后再聯(lián)系貨源嗎？而且他們的車你也不一定非要運(yùn)這里的貨，湘市其它地方的貨也能運(yùn)的，我對(duì)運(yùn)輸這行不太懂，但我明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，那些貨車只有跑起來才能賺錢，雷經(jīng)理那里跑不動(dòng)，你讓他跑起來了，只要不放空車回來，就能從中賺到費(fèi)用?！?p> “嗯，對(duì)的，也不能老想著就靠漣縣與三山縣的回程車，有去程就有回程，把那些地方的貨運(yùn)過來也是一種跑法的。只要公司里給司機(jī)們安排了貨，司機(jī)們也就敢跑了。”孟啟從秦月的話里聽出了一些意思。
聽到孟啟的話，秦月點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“這個(gè)做法我應(yīng)該跟樹斌溝通一下，如果這樣做起來了，業(yè)務(wù)會(huì)成倍增加的?！闭f完，孟啟撥通了樹斌的電話。
秦月笑了笑，說：“你問不問都區(qū)別不大，他應(yīng)該也是這樣想的。”