孟啟沒(méi)有辦法，只好同意了兩名司機(jī)先加盟到公司里來(lái)。回到了家里，他把這天的經(jīng)過(guò)跟樹(shù)斌說(shuō)了。
樹(shù)斌一聽(tīng)雷經(jīng)理車(chē)隊(duì)有兩個(gè)加盟，高興地說(shuō)：“你真有辦法。有人加盟，這是好事?。≡蹅兛梢韵仍囈辉?，看情況再想辦法?！?p> 得到了樹(shù)斌的贊同，孟啟心里高興起來(lái)了，心想：“既然這方法可以，那要好好地使用這兩個(gè)人了?！?p> 要想使用好這兩位司機(jī)，孟啟卻又有點(diǎn)犯難，要怎么給他們找貨源呢？如果兩位司機(jī)過(guò)來(lái)了，找不到貨源那可非被雷經(jīng)理嘲笑死去不可。
過(guò)了一周，雷經(jīng)理將選定的司機(jī)調(diào)度給了孟啟，是兩輛載重八噸的貨車(chē)，一位司機(jī)姓鐘，一位司機(jī)姓錢(qián)，兩人都是三十多歲的樣子。孟啟這一周沒(méi)有找到新的貨源，別的貨又沒(méi)按計(jì)劃發(fā)運(yùn)，無(wú)奈，他只得到公司找去找鄭總安排運(yùn)輸業(yè)務(wù)。
“鄭總，運(yùn)輸公司那兩臺(tái)車(chē)明天就要到咱公司來(lái)承接運(yùn)輸業(yè)務(wù)了，你這里給他們安排一下？”孟啟問(wèn)鄭總。
“明天要運(yùn)貨，只能安排建材市場(chǎng)運(yùn)往漣縣的地板磚了?！编嵖偛榱艘幌聞懰瓦^(guò)來(lái)的運(yùn)輸計(jì)劃說(shuō)。
聽(tīng)到能安排業(yè)務(wù)，孟啟松了一口氣，趕緊說(shuō)：“行，行，讓他們先熟悉一下?！?p> “不過(guò)這事你可得想好，按當(dāng)時(shí)的約定，業(yè)務(wù)量都是按貨源來(lái)算的，既然這批貨是建材市場(chǎng)的，因此這個(gè)業(yè)務(wù)可是只能算是劉銘的。”鄭總解釋說(shuō)。
一聽(tīng)要算是劉銘的業(yè)務(wù)，孟啟有點(diǎn)急了，說(shuō)：“這怎么行呢？我辛辛苦苦聯(lián)系了好幾天的車(chē)，跟我沒(méi)關(guān)系了？”
“那沒(méi)辦法，這是當(dāng)初定下的規(guī)矩?！编嵖傉f(shuō)。
孟啟心里盤(pán)算著他聯(lián)系的鋼材制品業(yè)務(wù)，他知道貨物量還不到發(fā)車(chē)的時(shí)間，如果再等兩天貨也就齊了，可問(wèn)題是明天司機(jī)就要過(guò)來(lái)。當(dāng)然，他也不想自己的聯(lián)系的業(yè)務(wù)算到劉銘頭上，心里開(kāi)始盤(pán)算起來(lái)。
他看著鄭總，自言自語(yǔ)道：“這樣做下去可慘了，我干嘛去聯(lián)系車(chē)呢？真是麻煩?！?p> 鄭總看了他一眼，略帶惋惜地說(shuō)。“話(huà)可不能這么說(shuō)啊，你孟總的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大了，話(huà)語(yǔ)權(quán)也大了呀，再說(shuō)公司要發(fā)展也得擴(kuò)大車(chē)輛規(guī)模不是？你就算做一次奉獻(xiàn)了。”
孟總苦笑了一下，繼續(xù)想著他的對(duì)策。這時(shí)他想到了僅憑貨源來(lái)算業(yè)績(jī)是有問(wèn)題的，可要去找樹(shù)斌劉銘他們協(xié)商顯然讓自己顯得太小氣，他心想找車(chē)源這事也得算業(yè)績(jī)才行，但眼下最要緊的是給那兩臺(tái)安排運(yùn)輸任務(wù)。鄭總說(shuō)的這些他心里都知道的，他只是覺(jué)得他應(yīng)該要算些業(yè)績(jī)?cè)诶锩妫睦锊攀娣?。他要既保住自己的面子又弄點(diǎn)業(yè)績(jī)來(lái)讓自己心里平衡一下。
“別去想這事了，既然車(chē)確定了過(guò)來(lái)，那我把你的車(chē)編入計(jì)劃了?！编嵖偪疵蠁⒉辉僬f(shuō)話(huà)，便說(shuō)。
孟啟當(dāng)然知道要編入裝車(chē)計(jì)劃，但眼看自己辛苦聯(lián)系的車(chē)卻沒(méi)有自己什么事，心里不免不愉快，更覺(jué)得跟小艾不好交待，情急之下，孟啟說(shuō)：“要不把那批鋼材制品編進(jìn)去吧，再配一部分建材裝車(chē)，這樣兩臺(tái)車(chē)就裝滿(mǎn)了?！?p> “這樣不麻煩嗎？一輛車(chē)裝兩個(gè)貨主的貨，裝卸兩次，這個(gè)我們以前可沒(méi)想過(guò)要這樣做的。”鄭總不想這樣做，因?yàn)樗婪謨蓚€(gè)點(diǎn)裝貨會(huì)耽誤不少時(shí)間的。
“沒(méi)事，我跟司機(jī)們吩咐一下就行了，就多一個(gè)裝貨點(diǎn)而已，想想那些做零散貨運(yùn)的，一路上都是裝貨點(diǎn)的?！泵蠁⒄f(shuō)，象找到了救命稻草一樣。
鄭總纏不過(guò)孟啟，只得照著做了，把孟啟那聯(lián)系的貨與車(chē)都編入了計(jì)劃。做完了計(jì)劃，他對(duì)孟啟說(shuō)：“你這種做法下不為例了，這樣如果多幾個(gè)點(diǎn)的話(huà)，裝裝停停，這些車(chē)不知什么時(shí)候才能到目的地的?！?p> 聽(tīng)到鄭總這么說(shuō)，孟啟象勝利者一樣笑了，終于安心下來(lái)。
這時(shí)樹(shù)斌來(lái)了，看他們倆人在討論著。
“拼貨挺好的，就算不是滿(mǎn)車(chē)，多拼幾個(gè)客戶(hù)自然就成了滿(mǎn)車(chē)，不過(guò)這也是個(gè)辦法?！睒?shù)斌說(shuō)完，象是想到了什么，自言自語(yǔ)道：“做整車(chē)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，如果有將零散貨物拼整車(chē)的能力，那就是咱公司的優(yōu)勢(shì)了?！?。
“你說(shuō)的那個(gè)是零擔(dān)車(chē)了，咱這車(chē)做零擔(dān)會(huì)有些麻煩的。運(yùn)輸條件不一樣，有的要防雨，有的不用防雨，輕貨與重貨搭配這些都要考慮。”鄭總說(shuō)。
“這兩批貨沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題吧，都是一樣的運(yùn)輸條件的。”孟啟趕緊說(shuō)。
鄭總一想也對(duì)，運(yùn)輸條件是一樣的，當(dāng)然可以拼車(chē)了。
看到自己最關(guān)心的車(chē)與貨都有了著落，孟啟對(duì)樹(shù)斌說(shuō)：“我看咱聯(lián)系車(chē)隊(duì)這事應(yīng)該要算些業(yè)績(jī)才行，今天差點(diǎn)就白忙了。”
樹(shù)斌一聽(tīng)有些道理，但一想到聯(lián)系的車(chē)的回程貨物時(shí)，又猶豫了。說(shuō)：“話(huà)是這么說(shuō)，可是這些車(chē)送貨過(guò)去之后如果沒(méi)有回程貨物還不一定能賺錢(qián)，正因?yàn)檫@個(gè)原因才決定暫停的?！?p> “實(shí)在不行回來(lái)的時(shí)候就組織運(yùn)礦吧?！泵蠁⒄f(shuō)。
“八噸車(chē)運(yùn)礦還是小了點(diǎn)，而且漣縣的礦他們都已經(jīng)跟那些車(chē)主簽了合同的，這種車(chē)最好是能從漣縣運(yùn)五金家具什么的回來(lái)，不過(guò)漣縣的運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)氣可沒(méi)有這邊好。”鄭總說(shuō)。
漣縣除了出礦產(chǎn)，還有就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)的五金與家具了，在漣縣已經(jīng)成了重要的經(jīng)濟(jì)支柱，鄭總之前做礦，對(duì)那些產(chǎn)業(yè)并不太熱衷。
“這個(gè)我也聽(tīng)說(shuō)，據(jù)說(shuō)那邊的五金做得還不錯(cuò)?！睒?shù)斌想了一下，又說(shuō)：“要不我們到那邊去看看去?！?p> 一聽(tīng)去漣縣，孟啟樂(lè)了，他最喜歡做的事就是在客戶(hù)面前吹噓胡侃，如果能胡侃著又把事情辦了那就更是他得意的時(shí)候。于是，樹(shù)斌決定跟孟啟選一個(gè)時(shí)間盡快去一次漣縣。
第二天，孟啟、樹(shù)斌陪著鐘師傅與錢(qián)師傅先去鋼材市場(chǎng)裝了半車(chē)鋼制品，然后去了建材市場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)。劉銘見(jiàn)車(chē)上裝了貨，問(wèn)起孟啟來(lái)。
“這鋼制品是你那邊的貨吧，這樣就裝不了計(jì)劃中的地板磚了?！?p> “拼整車(chē)吧，到那邊先送地磚，送完地磚再去送鋼制品，這樣不影響地磚的交貨時(shí)間?！睒?shù)斌說(shuō)。
聽(tīng)樹(shù)斌這么一說(shuō)，劉銘不好再說(shuō)什么，再一想沒(méi)有影響他的交貨時(shí)間，也就做罷了。
“采用拼裝這種方式倒是有利于那些小貨主的貨的運(yùn)輸了，不過(guò)就是麻煩一些，長(zhǎng)期這樣做是不是太不現(xiàn)實(shí)了？”樹(shù)斌在想著這些貨的問(wèn)題，想了一會(huì)又說(shuō)：“以前我們總感覺(jué)什么問(wèn)題沒(méi)有解決，是不是就是因?yàn)闆](méi)有處理好這些零散貨物的問(wèn)題？”
“這倒是有可能了，象我們以前做回程車(chē)，是因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)打折能打下來(lái)，如果誰(shuí)掌握了貨源之后一樣能做，這些運(yùn)輸公司也能做，有沒(méi)有能力做的其實(shí)還是取決于這些零散貨物。如果零散貨物少，他們可以走快遞的，但快遞的成本高，因此有些零散貨物就不想走快遞了，走整車(chē)的話(huà)他們量也不夠的。這就是矛盾吧?！眲懻f(shuō)。
“按你這個(gè)說(shuō)法，應(yīng)該說(shuō)我們現(xiàn)在的主要問(wèn)題是如何把零散貨物做成整車(chē)的費(fèi)用，這樣才能在零散貨物的運(yùn)費(fèi)中獲得收益了。”樹(shù)斌說(shuō)。
孟啟此時(shí)也聽(tīng)明白了他們兩人的意思了，說(shuō)：“如果有了貨源的組織能力那就可以把零散變成整車(chē)，零散貨物運(yùn)費(fèi)高，整車(chē)貨物運(yùn)費(fèi)低，這樣的話(huà)咱們運(yùn)費(fèi)收入就會(huì)高不少，到時(shí)運(yùn)量就算小一點(diǎn)也能有更高的贏利的。我也覺(jué)得那些車(chē)隊(duì)只接整車(chē)業(yè)務(wù)是有問(wèn)題的，如果咱們要用好他們的車(chē)，肯定要跟他們不一樣的。”
三個(gè)人慢慢形成了共識(shí)了，但如何做這塊業(yè)務(wù)卻并不容易。現(xiàn)在的目標(biāo)慢慢清楚了。他們知道象他們這樣做業(yè)務(wù)必須要用別人所沒(méi)有的方法才行。