“我們第二次銷售也這樣操作么？”范錦溪問(wèn)道
玉竹搖了搖頭：“不可，這方法用多了。容易消費(fèi)疲勞的，也容易被抓到貓膩。到時(shí)候，客人們失去信心，那就得不償失了。”
趙子衿贊同道：“玉竹說(shuō)得對(duì)，我們的二次銷售不能再走黃牛這套。香枧的名頭打響了，就不僅要在州府和增城銷售，其他的郡縣都要上架才行。你們家在別的郡縣有點(diǎn)么？？”
范錦溪點(diǎn)點(diǎn)頭：“嶺南所有的郡縣，都有德安的分號(hào)，郡縣周邊的部分鎮(zhèn)也有?！?p> 趙子衿想了一下?！拔覀円膊荒芴^(guò)于依賴德安了，等第二次銷售結(jié)束之后，我們要有自己的品牌店和辦公點(diǎn)才行。等生意做大之后，我們也得又個(gè)撐得起來(lái)的門面去跟人家談商品代銷權(quán)和代理權(quán)的事?！?p> “代銷權(quán)？代理權(quán)？”這又是什么虎狼之詞？
趙子衿看著兩個(gè)一臉懵逼的人解釋道：“代銷的意思就是別人在賣他自己的貨物的同時(shí)幫我們賣貨，不用買我們的產(chǎn)品，而是我們向下鋪貨，貨物的所有權(quán)屬于我們的，他們只是代我們轉(zhuǎn)手賣出去，他們賺取其中的傭金?！?p> “代理就是他們打著我們的名義去賣貨的意思，相比于代銷來(lái)說(shuō)，代理合作時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，而且文書條款方面會(huì)更具有約束力和權(quán)利?！?p> 范錦溪：“我還是不懂，這跟我們平常賣貨不一樣么？”
“不一樣的，平常你們是收到訂單，然后發(fā)貨同時(shí)收錢。后續(xù)不管他賣多少錢，賣不賣的出去，你們都是不管的，對(duì)吧?！庇裰窈头跺\溪點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)啊，都是這樣賣的啊。
“代銷和代理不一樣，代銷他們只是幫我們賣貨，幫我們發(fā)貨，在收貨款的時(shí)候從中賺取傭金，賣不出去，他們可以退回開(kāi)。由買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化成為代銷關(guān)系，我們作為生產(chǎn)者自負(fù)盈虧?！?p> “那這樣我們不會(huì)虧嗎？賣不出去怎么辦？”
趙子衿瞇了瞇眼說(shuō)道“不會(huì)，你忘了么，我們這個(gè)產(chǎn)品定位是高端產(chǎn)品，受眾是那些富貴人家的姑娘。每次控制好出貨的數(shù)量和生產(chǎn)成本，市面不要留存太多的盈余。定期上新，讓品牌保持新鮮度和話題度。產(chǎn)品嚴(yán)抓質(zhì)量，好的東西就不會(huì)賣不出去?！?p> “而且代銷對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是無(wú)本生意，他們賣的越多，賺的越多。那樣他們是不是會(huì)通過(guò)他們自己的脈絡(luò)把貨賣出去？那我們也可以通過(guò)這些人的人脈，把產(chǎn)品的知名度打出去?！?p> “等品牌的知名度足夠響亮了，我們就可以開(kāi)始談各地的總代理了?！?p> 范錦溪：“……”還有這種賣貨方式，這才是奸商吧。
“而且我們可以最大限度的把價(jià)格和產(chǎn)量抓死在手里，調(diào)控市場(chǎng)的價(jià)格和市面上貨物的數(shù)量，進(jìn)而達(dá)到更大的盈利目的和品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)利益的最大化?！?p> “那我們現(xiàn)在要做些什么？”玉竹問(wèn)道。
趙子衿：“錦溪，你今天就傳信回去，通知州府和增城那邊拒絕所有關(guān)于香枧的訂單，再把香枧首批預(yù)售只有一百個(gè)的消息放出去，提前把市場(chǎng)給我炒熱了?！?p> “玉竹，你帶上我?guī)旆坷锏乃邢汨牛s緊給我回江南去。你要怎么個(gè)送法，你一個(gè)醉仙樓的老板不用我教吧?！壁w看著玉竹說(shuō)道。
玉竹搖搖頭：“小香枧先運(yùn)走，我要帶第一批產(chǎn)品回去。江南與嶺南相距甚遠(yuǎn)，到時(shí)候小香枧在江南打響了名頭，大貨還在路上那說(shuō)不什么都晚了。而且這香枧的樣式太普通了，不夠精致，不符合江南的市場(chǎng)。我今天回增城去，請(qǐng)雕刻師傅做些模具來(lái)。”
趙子衿求之不得啊，她正想找宋之初幫忙看看能不能幫忙幫忙在香枧上弄點(diǎn)圖樣出來(lái)呢。有了玉竹的幫忙，那就直接做成花型好了。
很快三個(gè)人商議好了香枧預(yù)售階段要做的前期準(zhǔn)備，談完事也到午飯時(shí)間了。幾人移步陶樂(lè)居里的私房菜館，陶樂(lè)居剛剛收到下面村莊送來(lái)的春筍，正是好吃的時(shí)候呢，趙子衿可不會(huì)放過(guò)。
去的路上，范錦溪特地走到了趙子衿的身邊問(wèn)道：“薇薇她……”
“有些事情，不該問(wèn)的，你就別問(wèn)?！壁w子衿看了一眼范錦溪，丟下一句不明所以的話，就加快腳步走到玉竹身邊去，不給范錦溪再問(wèn)的機(jī)會(huì)。
范錦溪站在原地?fù)狭藫项~頭，心里非常地不解。
這到底是怎么了，他就回了趟家，回來(lái)什么都變了。
趙子衿沒(méi)理他，徑自跟玉竹一起就走了。
榮平是范家的仆人，本不該多嘴。但是趙子衿是自己未來(lái)岳父岳母的主子，這關(guān)乎到他年底能不能順利娶到老婆，還是給公子指條明路吧。
榮平：“公子，我覺(jué)得這件事你可以問(wèn)下二叔公?！?p> 范錦溪：…………這怎么又跟二叔公有關(guān)了？