第七十一章 泉城白家
實(shí)際上，現(xiàn)在的市面上很多契約合作關(guān)系中都有這種隱患，一旦有聰明人精心研究那些契約漏洞，鉆個(gè)空子還是很輕易地。
這就是商人缺失契約精神的緣故，當(dāng)時(shí)簽約的時(shí)候不認(rèn)真、不嚴(yán)謹(jǐn)，到了人去樓空、撕破臉皮的時(shí)候，別人一轉(zhuǎn)口翻臉不認(rèn)賬，那你可就傻眼了。
就像現(xiàn)在的白家，當(dāng)時(shí)生意剛做的時(shí)候，你好我好大家好，一塊賺錢(qián)一塊合作，干什么都是笑呵呵的，但是到了現(xiàn)在霸族插手生意，更大利益擺在那些經(jīng)銷(xiāo)商的眼前時(shí)，他們可能就陸陸續(xù)續(xù)的掏出了那時(shí)的合同，研究啊研究，一旦發(fā)現(xiàn)漏洞，不鉆才怪。
“也就是說(shuō)，現(xiàn)在你們白家已經(jīng)沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，從而導(dǎo)致囤積的蔬菜滯銷(xiāo)賣(mài)不出去對(duì)吧？”
王通聞言了然于胸，而后認(rèn)真的看向眼前這個(gè)一籌莫展的老人，沉聲問(wèn)道。
“就是這個(gè)情況?！?p> 白圣如實(shí)回答道。
王通聞言陷入思索，白圣老導(dǎo)師看著眼前這個(gè)少年為自己的事情而認(rèn)真思索的模樣，心中不禁感到一股暖流。
“現(xiàn)在手里的蔬菜保存完好嗎？”
兩分鐘后，王通抬起頭來(lái)目光灼灼的看著白圣問(wèn)道，那眼底精芒放射似乎心中有了主意。
“完好無(wú)損！”
白圣聽(tīng)到王通篤定自信的詢問(wèn)，似乎在迷茫中看到希望，他轉(zhuǎn)過(guò)頭熱切的看向王通回答道。
“那這事情破局并不難?！?p> 王通后仰在座椅上喝了口茶，語(yǔ)氣輕松得說(shuō)道。
“不難？王兄弟此言非虛？”
白圣聞言，直接抬起頭開(kāi)口問(wèn)道，那灰暗的神情頓時(shí)升騰起一絲希望的曙光。
“沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商再招便是了。”
王通語(yǔ)氣中帶著些耐人尋味的意味，他眸光流轉(zhuǎn)，心中似乎還有更多激蕩的想法。
“可是，現(xiàn)如今關(guān)家已然霸占泉城的蔬菜市場(chǎng)，廣大經(jīng)銷(xiāo)商成為他們的附庸，我白家再想招經(jīng)銷(xiāo)商豈會(huì)容易？”
白圣出身泉城，他知道那霸族關(guān)家在泉城的震懾力，那財(cái)大氣粗的樣子，想要和他競(jìng)爭(zhēng)那簡(jiǎn)直比登天還難。
他的話說(shuō)完，王通又一次陷入了短暫的沉默，似乎梳理著腦海中的想法，片刻后他重新抬起頭，沉凝的看向白圣，堅(jiān)定的說(shuō)道：
“容易的，只不過(guò)需要點(diǎn)手段。”
……
天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。
商人的本性就是追金逐利，只要給他們更大的優(yōu)惠，讓出更大的利潤(rùn)，他們必然會(huì)不請(qǐng)自來(lái)。
經(jīng)銷(xiāo)商亦是如此的。
其實(shí)很多時(shí)候，說(shuō)是大幅度讓利，但實(shí)際上也只是營(yíng)造一種假象罷了，用小幅度的優(yōu)惠營(yíng)造出大幅度讓利假象，從而吸引更多的人來(lái)光顧你們的生意。
這在地球上叫做“營(yíng)銷(xiāo)”，是王通最為擅長(zhǎng)的本領(lǐng)。
“經(jīng)銷(xiāo)商的缺失遠(yuǎn)不意味著步入絕境，在生意往來(lái)過(guò)程只有兩種至關(guān)生死的要素，你知道是哪兩種要素嗎？”
看著眼前這個(gè)望眼欲穿的白圣老爺子，王通嚴(yán)肅的抬起頭認(rèn)真的分析道。
此時(shí)，白老爺子反倒是像個(gè)學(xué)生般筆直的坐在那里認(rèn)真的聽(tīng)著王通的分析，聽(tīng)到王通的言語(yǔ)，他不禁皺眉沉思，但心中并沒(méi)有答案。
“一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是顧客?！?p> 在白老爺子疑惑的目光中，王通沉凝的說(shuō)道，那話語(yǔ)頗有讓人醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。
“只要我們有產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品有顧客，我們就不會(huì)陷入絕境，至于所謂的經(jīng)銷(xiāo)商本來(lái)就是可有可無(wú)的角色，沒(méi)有再招，或者干脆不招，這都不是重點(diǎn)問(wèn)題！假如不能分銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，大不了就做直銷(xiāo)，我給你出一套方案，不僅能讓關(guān)家收手，還能讓那些經(jīng)銷(xiāo)商集體失業(yè)。”
分析這問(wèn)題，王通的神情驟然變得冷煞起來(lái)，這一刻，白老爺子從他的眼眸中看到一股強(qiáng)烈的自負(fù)，在更深處還有幾分兇煞之意。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這種狠辣能夠讓很多敵人聞風(fēng)喪膽！
這個(gè)小子不得了。
此時(shí)，白老爺子忍不住在心中評(píng)價(jià)一聲。
說(shuō)實(shí)話，白老爺子這會(huì)兒不知道該說(shuō)什么了，自己苦思無(wú)果的困局，在少年的三言兩語(yǔ)間尋出破局，他打心眼里是堅(jiān)決不相信的。
但是看著王通堅(jiān)定的神采，他不自覺(jué)的站起身來(lái)提起茶壺，面不改色的說(shuō)道：
“來(lái)，我給你滿上。”
茶水倒進(jìn)王通的茶杯里，王通手扶著茶杯，起身恭敬的接著。
旁邊的周帝鵬有些插不上話，但是看著眼前這個(gè)氣度不凡的老人親自給王通倒水，感覺(jué)是非常的有面兒，有種說(shuō)不出來(lái)的感覺(jué)。
這動(dòng)作就像是一個(gè)簡(jiǎn)單的小儀式，完事后兩人再次坐下，白老爺子扶了扶額頭，而后鄭重其事的看向王通，沉聲說(shuō)道：
“有何方案？愿聞其詳?！?p> “改分銷(xiāo)為直銷(xiāo)，省去經(jīng)銷(xiāo)商賺的那部分錢(qián)，用更低的價(jià)格優(yōu)惠百姓，到時(shí)候你們白家只需雇傭銷(xiāo)售人員即可，這些銷(xiāo)售人員不是經(jīng)銷(xiāo)商，而是幫白家銷(xiāo)售、直接受白家掌管的人員?！?p> 王通慢條斯理的說(shuō)著，力求能夠?qū)⑹虑榈倪壿嬛v通。
“你的意思是，那些銷(xiāo)售人員無(wú)需進(jìn)貨，只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售白家的蔬菜即可，另外，我們白家給他們薪酬對(duì)吧。”
“就是這個(gè)意思，不過(guò)我建議你們采用‘底薪+提成’的制度，這樣更能激發(fā)工人的勞動(dòng)熱情。”
王通應(yīng)聲答道，話語(yǔ)中帶著一股從容淡然。
旁邊的白老聞言點(diǎn)頭，拿起筆端在宣紙上記錄著此時(shí)的思路，但是那緊皺的眉頭仍舊掛滿困惑，這些想法雖然另辟蹊徑，但是也只是模式的轉(zhuǎn)變，具體銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)并不明顯，并沒(méi)有大幾率的勝算。
“從分銷(xiāo)轉(zhuǎn)變成直銷(xiāo)，這本身就是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，你們白家自產(chǎn)自銷(xiāo)，成本很低，將經(jīng)銷(xiāo)商賺的錢(qián)省下來(lái)，直接用批發(fā)的價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，首先你們就已經(jīng)從價(jià)格方面占據(jù)了優(yōu)勢(shì)?！?p> “這已經(jīng)足以讓你們和關(guān)家的那些經(jīng)銷(xiāo)商掰手腕了！”
“但是考慮到執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中的某些不確定因素，你們或許還需要進(jìn)行一場(chǎng)大營(yíng)銷(xiāo)，才能徹底的打開(kāi)市場(chǎng)！”
“營(yíng)銷(xiāo)？”
“對(duì)，簡(jiǎn)言之，就是舉辦大型活動(dòng)，用活動(dòng)打名氣，將自身的優(yōu)勢(shì)放大而后廣而告之，那樣的話才能夠吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)白家蔬菜?！?