第008章 預(yù)支一筆錢

　　然后林文華溜達(dá)到了營業(yè)廳，去跟張向東打卡。

　　主要目的是吹噓：“學(xué)校這方面的事情，我敢說除了學(xué)生沒有人更精通了，我們天生跟老師更親近，學(xué)生會(huì)代表和骨干學(xué)生齊上，把項(xiàng)目說的天花亂墜的，都不需要張總出面了，直接搞定！”

　　張向東笑著給他倒茶：“你們是學(xué)校的花朵，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然更愛你們了，要是我們這些社會(huì)人去，指不定辦公室門往哪兒開都不懂！”

　　林文華回禮馬屁：“所以我一直跟領(lǐng)導(dǎo)說，商人也有閃光點(diǎn)的，張總為首的運(yùn)營商，他是相當(dāng)支持學(xué)校工作建設(shè)的良心商家呀！”

　　張向東知道他在下套，笑著：“我可以給他們專門開通通話贈(zèng)送業(yè)務(wù)，電話可以隨便打，還有充足的上網(wǎng)流量套餐，權(quán)當(dāng)是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支持的回饋！”

　　“謝謝您啦！”林文華成功轉(zhuǎn)移成本。

　　張向東倒是更在意業(yè)績：“如果真的有你說的上萬人的話，這件事情我可以上報(bào)給分公司，專門給這些卡設(shè)立專用的套餐和項(xiàng)目，都是容易的?！?p>　　“這就是張總你的專長了，我是外行不懂?！绷治娜A摸出一份資料，“我來這里是給你一份初步的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?！?p>　　“我看看談了多少……三萬人？”

　　張向東這下驚訝了，原以為有五六千算不錯(cuò)，過萬已經(jīng)很厲害了，卻沒想到竟然有三萬這么多！

　　“這數(shù)量你真的確定？”

　　“當(dāng)然！”林文華底氣十足的說，“這些學(xué)校背后，都是我們學(xué)生朋友之間的聯(lián)盟合作，都是各學(xué)校有實(shí)力有成績的干部，我費(fèi)了大把心思才將大家聚攏起來，要帶他們一起賺點(diǎn)小錢?！?p>　　張向東震撼于這個(gè)數(shù)值，更是聽出了林文華話里的意思：這些都是我?guī)У娜耍沂掷镱^有足夠的客戶資源，對(duì)話天平已經(jīng)傾向于我！

　　如果林文華對(duì)價(jià)碼不滿意，有意見的話，他手握這么多客戶資源，完全可以尋找另一個(gè)合作伙伴，面對(duì)三萬這個(gè)數(shù)字，誰都不會(huì)淡定得了！

　　顯然在手握三萬的籌碼擺出后，林文華已經(jīng)不滿足于僅僅是口頭上的商定，也不滿足于之前定下的分成方式，他要修改，要白紙黑字合同。

　　放這件事情沒成之前，張向東不會(huì)太在意，但現(xiàn)在他不敢。他知道林文華拿著這個(gè)條件，跑去隔壁競爭對(duì)手那里，別人肯定會(huì)放鞭炮慶祝。

　　同行對(duì)手一直對(duì)市場虎視眈眈，本家為了保持優(yōu)勢，也在拼命玩燒錢戰(zhàn)，有什么客戶比大學(xué)生更長期穩(wěn)定的呢？

　　張向東昨天剛得到上頭命令，市分公司十分重視這方面的工作，工作開展突出的區(qū)域負(fù)責(zé)人，很有希望更進(jìn)一步！

　　所以張向東在利潤和前途之間，肯定選擇前途：“林先生希望該怎么談的，我們都可以好好協(xié)商。”

　　從小伙子到林先生，林文華在他眼里的定位也悄然發(fā)生變化。

　　林文華老神在在的豎起手指：“第一，你和我之間需要有一套完整的、具備法律效應(yīng)的合作協(xié)議?！?p>　　“沒問題?！?p>　　“第二，在提成問題上，我手下一大群朋友都在奔波忙碌，成功了總需要嘗到一點(diǎn)甜頭，所以我需要貴方提前預(yù)支一些酬勞。”

　　張向東思索著，問：“你說的三萬，可有確切保證？”

　　“三萬都已經(jīng)批示文件了，真正在談的規(guī)模更大，如果有一些激勵(lì)的話，進(jìn)度還會(huì)更快，畢竟高考已經(jīng)快出成績了，報(bào)志愿在即，學(xué)校也想圖方便?！?p>　　張向東掃一眼過文件，他們的條件是捐圖書捐教材，或贊助新生報(bào)到的大棚、器材，或者給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話費(fèi)卡，更直接的是塞紅包。

　　他心里有數(shù)了，這幫人確實(shí)談得不錯(cuò)，便問：“你希望多少？”

　　“十萬不算多吧？”

　　林文華連著說了第三點(diǎn)：“雖然分成上已經(jīng)達(dá)到了你當(dāng)初開出的最高價(jià)，不過我最近研究過，你們上頭對(duì)學(xué)?？ǖ闹С至Χ?，比其他普通卡要大?！?p>　　“你是要榨干我這邊的每一分錢了?！睆埾驏|笑著，“我可就奇怪了，你年紀(jì)輕輕，哪來的這么多心機(jī)？”

　　“也是為了張總和學(xué)校的友好發(fā)展嘛！”

　　張向東也倒苦水：“五十已經(jīng)極限了，我還要幫你們分?jǐn)偁I銷成本呢，到最后風(fēng)險(xiǎn)都是我的?！?p>　　“行吧行吧！”林文華知道榨不到好處了，“咱來說那十萬塊?！?p>　　這里面其實(shí)也是有風(fēng)險(xiǎn)的，萬一林文華是吹牛皮的，萬一根本沒有這么多人，或者學(xué)校根本沒答應(yīng)，他這十萬就打水漂了。

　　但另一方面，張向東更害怕自己不答應(yīng)，對(duì)方就拿合作去找別人了。到時(shí)候因?yàn)檫@十萬塊，損失了一片大好前途，跟誰哭去？

　　任何事情都有風(fēng)險(xiǎn)，不過這一次他愿意用一小筆錢來賭前途，不成那就慢慢算賬，成了那就皆大歡喜！

　　說定后張向東問：“你想要怎么交易，銀行匯票還是給你轉(zhuǎn)賬？”

　　林文華不上當(dāng)：“匯票你能拖到我六個(gè)月后才貼現(xiàn)，小本生意等不起。也別給我轉(zhuǎn)賬，除非你走私人戶！”

　　如果張向東用對(duì)公賬戶給他轉(zhuǎn)賬，那就構(gòu)成勞務(wù)收入了！這方面的稅率40％，10萬粗略一算，扣稅就要2.5萬，到手才7.5萬。

　　這特么就坑了好嗎，創(chuàng)個(gè)業(yè)還沒吃口甜呢，就交這么一大筆稅？作為會(huì)計(jì)師出身的他，寧愿去注冊個(gè)公司，以公司名義交易。

　　如果覺得注冊公司漫長繁瑣，直接去買個(gè)公司更簡單，幾下子就能弄好了，以后還能把吃喝玩樂的花費(fèi)作為經(jīng)營成本扣除，避稅不要太爽！

　　張向東見識(shí)了：“思路可以啊，我不信你沒學(xué)過財(cái)務(wù)?！?p>　　“看書本自學(xué)的?！绷治娜A謙虛，就不顯擺他CPA、CFA雙證的輝煌了。

　　“自學(xué)的？人跟人沒法比了！”張向東更佩服。

　　“還行吧?！绷治娜A要謙虛，“等我回頭買個(gè)公司，咱們再來補(bǔ)充簽這項(xiàng)協(xié)議吧，不然你全部對(duì)私，我感覺賺的錢還沒交稅的多?！?p>　　“我不急，就怕你急而已?！睆埾驏|呵呵笑著。

　　林文華跟他簽好了文件，然后突然想到……我特么口袋里只剩不到一千塊錢了，嘿嘿笑：“那個(gè)……張總能不能先從個(gè)人里支持點(diǎn)經(jīng)費(fèi)？”

　　張向東一愣，心想你剛才還表現(xiàn)得那么大神。

　　“多少？”

　　“萬把兩萬的?！?p>　　“我給你兩萬吧?！睆埾驏|拿出筆記本電腦操作。

　　“私房錢挺多呀！”林文華一旁打趣道。

　　“不瞞你老弟，在家里都是我說了算的?！睆埾驏|很肯定的說。

　　“我懂，我懂的。”林文華笑著看短信到賬。

　　接下來？去買個(gè)二手公司吧，因?yàn)檎?jīng)注冊走流程太久，還不如買個(gè)幾千塊錢的空殼，自己這方面專業(yè)的不怕坑。