第042章 老鳥的套白狼操作
對(duì)方對(duì)超出以往10倍的銷售業(yè)績(jī)很上心，對(duì)林文華的要求也愿意商量，甚至表示過價(jià)格還能再降一些。
林文華讀懂了潛臺(tái)詞：“價(jià)格合適的話，我們的需求量可不止十萬，十萬可能只是個(gè)開頭，二三十萬也不是太難?！?p> 雙方笑容滿面，但一方認(rèn)為你在吹，一方認(rèn)為你還能壓榨兩下。
劉宇則默默看著老鳥的表演，學(xué)著社會(huì)學(xué)問。
雖然他們沒有馬上簽訂協(xié)議，但互相交換電話、名片都格外認(rèn)真，甚至禿頭還送他們到了門口，揮手道別。
林文華開車離開了，劉宇忍不住問：“真有把握賣二三十萬這么多？”
“賣不完明年賣唄?！绷治娜A一點(diǎn)不擔(dān)心，“怎么？擔(dān)心做不了這一單？”
劉宇沒有充胖子，實(shí)話實(shí)說：“感覺有點(diǎn)壓力?！?p> “既然我們都賣不了到10萬只，按照協(xié)議讓他們供貨給其他批發(fā)商又何妨？反正他們也肯定賣不出去，因?yàn)槲覀儍r(jià)格絕對(duì)更低。”
“噢？”劉宇突然就想通了，高明啊這招，要是說三萬五萬的，指不準(zhǔn)對(duì)方就不樂意這么合作了！
“還有什么不懂的？”林文華很有耐心傳授。
劉宇還想知道：“成本呢？我們有這么多錢嗎？聽說你的都拿去投資了？”
“首先這種制造生意，不是一手錢一手貨的，銀行的匯票為什么而生你還不懂？而且廠家的錢，誰不是能拖就拖的？”
劉宇領(lǐng)會(huì)：“是這種道理?！?p> “然后，我們有公司！回頭派個(gè)長(zhǎng)得帥的去跟開戶行打打交道，睡服她們行長(zhǎng)，讓行長(zhǎng)給我們的銀行匯票減掉50％保證金，給我簽六個(gè)月期限的。”
“高明高明！”
劉宇這次對(duì)精髓心領(lǐng)神會(huì)了。
雖然他知道行長(zhǎng)是個(gè)男的，林文華說派帥哥去勾搭純粹調(diào)侃而已，但他要求的匯票很常見，銀行是愿意談的。
他們需要支出的成本，前期可能就是三十來萬。
然而他們銷售耳機(jī)屬于某種程度上的零售，零售多是一手錢一手貨的，資金到賬很快，利用這個(gè)時(shí)間差，輕松統(tǒng)籌項(xiàng)目！
劉宇是真的服：“你這是……營(yíng)銷課上的空手套白狼！”
“這還不算了，真正套白狼的高手，準(zhǔn)備來一群了?！?p> 林文華不免就想到了房地產(chǎn)，08年這時(shí)候簡(jiǎn)直瘋狂，期房就是為了套白狼而生的！那幫人是真的狠啊！
不過劉宇對(duì)他的佩服依然不改。
“把伙計(jì)們約出來，有生意做了?！?p> 先前賣手機(jī)卡的班底乃是一種優(yōu)勢(shì)資源，他們跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)接觸過，熟面孔、有信譽(yù)，第二回合作肯定更容易展開。
林文華訂包廂宴請(qǐng)了大家，上次那幫得力干將們，經(jīng)過了一個(gè)假期的享受勝利，骨子里那股沖勁猶在，聽到號(hào)召，云集響應(yīng)。
又是濟(jì)濟(jì)一堂的現(xiàn)場(chǎng)，比之第一次見面的尷尬沒話題聊，這一次大家都在熱情聊這聊那，口才在逼迫自己站出去說后，都有明顯提高。
林文華很滿意這群年輕、有了臉皮的合伙人，告訴他們有新生意做了：“依然是那一套，跟領(lǐng)導(dǎo)磨嘴皮子賣個(gè)萌，嘴巴好的動(dòng)嘴，文化高的寫稿，面子工程咱們給弄得高大上的，領(lǐng)導(dǎo)看到了就開心，就蓋章的程度！”
大家全神貫注，上次的甜頭依然未忘。
現(xiàn)在大生意又來了，都格外的上心和認(rèn)真。
“你們都還在我公司名下任職呢，這屬于緣分，也是天注定要發(fā)財(cái)！”
林文華在那里亂扯，反正眾人聽得開心就是。
只管莽的黃明峰站起來，代表大家：“別的咱不說，林老板下令，我們這些干將只管拼命！你說往東，我們就往東殺到底！”
“好！”
林文華拍掌。
“兄弟們等我的好消息！”
喝了一場(chǎng)酒，下線已經(jīng)妥善了。
林文華第二天就跑去工廠，白紙黑字的談定了合作。
這項(xiàng)生意是劉宇帶來的，自己出主意，所以他們資金份額五五開，留下10％作為團(tuán)隊(duì)分紅股。分紅有利于讓團(tuán)隊(duì)更加打雞血，干活更賣力。
等項(xiàng)目投資比例確認(rèn)后，他第三天跟工廠廠長(zhǎng)簽了供應(yīng)合同，當(dāng)中專門協(xié)定數(shù)額達(dá)到15萬只時(shí)，單價(jià)降到7.5元。
若達(dá)不到10萬只，工廠有權(quán)利跟其他批發(fā)商合作，項(xiàng)目按照15萬來算，林文華這邊給了30％的工程款，簽發(fā)30萬元三月期的銀行承兌匯票。
從支出成本上，談得匯票保證金50％，實(shí)際公司只支出了15萬。
在合伙人出資上，林文華占50％，個(gè)人支出7.5萬。
然后這份耳機(jī)的單子，他打算利用訂單-生產(chǎn)-零售的環(huán)節(jié)時(shí)間差，市面零售價(jià)-銀行評(píng)估價(jià)-訂單價(jià)的價(jià)格差，作流動(dòng)資產(chǎn)跟銀行貸款個(gè)百來萬的。
這招的成敗需要一定的灰色操作，在后世查得比較嚴(yán)，但當(dāng)前年代是……關(guān)系決定好壞，交情決定成??！
林文華擺出了他的手機(jī)卡戰(zhàn)略市場(chǎng)，再答應(yīng)明年幫銀行，在通知書里一起寄送給新生銀行卡后，行長(zhǎng)都跟他稱兄道弟。
他老練的給這幫雛鳥演繹了什么叫盡可能的少花錢，卻將成果做到最大的操作，回頭算下來，成本支出為零。
不，不是零！
因?yàn)檫€能賺到銀行的貸款！
這些貸款就是拿去疏通關(guān)系、開拓市場(chǎng)、發(fā)展友誼的經(jīng)費(fèi)。
包括劉宇在內(nèi)，對(duì)林文華這操作佩服得五體投地。
除了服氣沒有別的話說。
林文華再出征動(dòng)員：“學(xué)校這邊能談壟斷的談壟斷，已經(jīng)有指定合作的，那么咱們就搞零售價(jià)格戰(zhàn)，讓他們感受一下，壟斷就是為所欲為！”
“接下來就是眾位各顯神通的時(shí)刻，單子利潤(rùn)越高，自己能分紅的就越多，整個(gè)市場(chǎng)一兩千萬，我們的優(yōu)勢(shì)非常大！”
“干了這杯！贏了會(huì)所嫩模，輸了下海干活！”
“干了！”
干了林總這碗雞湯，團(tuán)隊(duì)們雞血出征。
林文華就負(fù)責(zé)去跟學(xué)姐學(xué)妹眉來眼去，跟兄弟逃課打游戲，跑腿累活都是他們干，他卻能輕松寫意享受生活，
這時(shí)劉宇領(lǐng)悟了。
高明的人動(dòng)腦，勤勞的人動(dòng)手，懶人沒有房子。
爭(zhēng)做一個(gè)能夠迅速跟上腦筋的中間人，劉宇也暗暗決定，哪怕提成讓出去一些，也要發(fā)展下線，讓他們幫自己干活！
“學(xué)到了！”
劉宇決定拉下臉皮，去跟聰明機(jī)智的林文華多多討教。