第064章 去庫存發(fā)家致富

　　在秋意然這個(gè)工具人的雙邊推動(dòng)下，交流很快來到了主題。

　　“上次一我跟你做過保證，說要是轉(zhuǎn)型陣痛沒撐過去，我給你個(gè)電商的好點(diǎn)子，但你很成功，讓人拍手叫好的操作，所以我就一直沒提?！?p>　　趙莉莉有期待：“現(xiàn)在時(shí)機(jī)合適了？”

　　林文華必須恭維她幾下：“認(rèn)了個(gè)實(shí)力很強(qiáng)的干媽，還有比這更好的時(shí)機(jī)？”

　　趙莉莉眼神里的喜歡，就仿佛是在看待女婿：“油嘴滑舌，說正事?！?p>　　秋意然也睜著下巴，看渣男。

　　她得承認(rèn)，他認(rèn)真擺條理，談創(chuàng)意的時(shí)候，特別的男人魅力。

　　林文華就切入重點(diǎn)說了：“我把這個(gè)叫‘特賣’，如同奧特萊斯那樣，邀請(qǐng)品牌入駐，清庫存，低價(jià)促銷?！?p>　　“從企業(yè)角度看，庫存積壓永遠(yuǎn)是一個(gè)痛，壓力您想必比我更清楚吧？所以我們幫他們?nèi)齑妫扔诩皶r(shí)雨，是合作共贏。”

　　“從消費(fèi)者角度來看，精品大牌深受人喜歡，但限于錢包、時(shí)間或者時(shí)機(jī)，總不能隨時(shí)跟進(jìn)，我們就把它們般出來，做低價(jià)三折、甚至一折促銷。”

　　“從市場(chǎng)來看，網(wǎng)購環(huán)境中尚未有這種特定模式，我們是最早發(fā)掘的，沒有競(jìng)爭對(duì)手，意味著可以吃掉這塊細(xì)分市場(chǎng)?！?p>　　以林文華后世的觀念，分析起來巨細(xì)無遺。

　　趙莉莉聽得形象生動(dòng)，感覺他不是在說一個(gè)計(jì)劃，而是一個(gè)已經(jīng)成功的案例。

　　如果說先前是對(duì)人才的期待，現(xiàn)在則是對(duì)一個(gè)新商機(jī)的重視了，她提出問題：“但在供應(yīng)的環(huán)節(jié)上呢？”

　　“我面前可不就是一位商業(yè)女王嗎？”

　　恭維使人愉悅，但不能蒙蔽智商，趙莉莉接上：“我的品牌可以幫助你們打開第銷路的第一關(guān)，將這把火燒起來。”

　　“我所擁有的銷售渠道、物流關(guān)系，能幫助你們更快的建立起體系，甚至是建立起企業(yè)的傳統(tǒng)層面上的體系?！?p>　　“我所擁有的商圈人脈，對(duì)于品牌合作的推廣也是十分關(guān)鍵的，我能讓你們花幾個(gè)月的功夫，在我手里十天半月就完成?！?p>　　林文華欣賞著她的實(shí)力展示，就像看舞娘一點(diǎn)點(diǎn)脫掉身上的衣服。

　　“所以我們雙贏，天造地設(shè)如虎添翼！”

　　林文華的那幫手下，經(jīng)驗(yàn)缺乏但可以作為他的團(tuán)隊(duì)根基，因?yàn)樗幌敫闶聵I(yè)，但又想保持對(duì)項(xiàng)目的戰(zhàn)略指導(dǎo)。

　　趙莉莉?qū)儆谟绣X有人脈的合伙人，通過她，林文華可以保證資金充足、貨源品牌充足，大后方充足的情況下，只需要良好的點(diǎn)子，便能起飛！

　　點(diǎn)子？他的后世經(jīng)驗(yàn)最不缺了！

　　聊了個(gè)把小時(shí)，趙莉莉這邊已經(jīng)十拿九穩(wěn)。

　　不管她是想支持潛在女婿，還是認(rèn)可才華，她都不希望錯(cuò)過這趟車。

　　這頓飯散了后，秋意然跟媽媽回去，路上問：“你會(huì)認(rèn)真幫他嗎？”

　　“拋開你不斷說好話的關(guān)系，我也會(huì)認(rèn)真的。”趙莉莉?qū)Υ鈬?yán)謹(jǐn)，感情是感情，生意是生意。

　　“他頭腦真的很出眾?！壁w莉莉補(bǔ)充。

　　“還沒成呢?！鼻镆馊秽止局袔е唤z絲納悶。

　　誰讓某些人總給他感覺，他想要當(dāng)爸爸呢！

　　趙莉莉沒意識(shí)到具體：“生意本身就是投注，只要有概率就值得一搏了！”

　　“哦！”秋意然點(diǎn)頭，“回頭我多約約他探口風(fēng)?！?p>　　趙莉莉綻放笑意：“正確的做法?！?p>　　……

　　再接下來，就是基礎(chǔ)建設(shè)。

　　林文華需要名字，需要網(wǎng)站，需要管理團(tuán)隊(duì)……

　　首先網(wǎng)站他想叫“特賣網(wǎng)”，形象生動(dòng)，可惜tm.com的域名已經(jīng)被注冊(cè)，打算有機(jī)會(huì)聯(lián)絡(luò)一下購買。

　　然后網(wǎng)站風(fēng)格建設(shè)，肯定是專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。“特賣網(wǎng)”這家公司，也肯定需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)來打理，這些細(xì)節(jié)很繁瑣，他一點(diǎn)都不想做。

　　只想動(dòng)動(dòng)嘴皮子指揮，甚至他有想過，直接把創(chuàng)意和框架打包賣給富婆，自己做個(gè)10-15％的天使投，就躺著看熱鬧夠了。

　　什么絕對(duì)控股，掌握公司……麻煩！

　　還是那句話，錢夠用就行，他本身沒有強(qiáng)烈的追求幾十億還是百億。

　　再者他也沒錢。

　　真沒錢！第一桶金主要都投入原油期貨了，目前有點(diǎn)漲幅。

　　后面賣的耳機(jī)的一百多萬，這就是他主要的本金，甚至他還考慮過，繼續(xù)投入原油期貨，短期收益更高。

　　然而他預(yù)想特賣網(wǎng)的初期成本，至少要五百萬。

　　可能五百萬還不夠掀起什么風(fēng)浪，一千萬才比較好說。

　　就算有一千萬，如果不能在短期內(nèi)得到外界融資，也消耗不了多久。

　　這就是公司創(chuàng)始人最頭疼的地方，沒錢、沒人融資，你再好的創(chuàng)意也要死！

　　所以林文華一點(diǎn)都不熱衷創(chuàng)業(yè)。

　　因?yàn)樗笆览媳拘惺撬侥纪顿Y，重生優(yōu)勢(shì)更是堅(jiān)定了他偷懶的念頭。

　　趙莉莉接觸幾次后，明顯感受到了他這種態(tài)度，卻不允許：“項(xiàng)目的前期建設(shè)，如果你不認(rèn)真的主持的話，我是不會(huì)投入力量的?！?p>　　對(duì)于腦子里已經(jīng)在想放假去哪里玩的林文華，這就被點(diǎn)死穴了，但屬于還能抖一下的那種：“我把創(chuàng)意框架都給你，我入股15％外加精神支持？”

　　“不行！”

　　要不我睡服你女兒，女兒睡服你，我入股看熱鬧就行了？

　　林文華差點(diǎn)想說這句話！

　　趙莉莉意識(shí)到這樣會(huì)造成僵局，這人是真的不想動(dòng)手，只想動(dòng)嘴皮！

　　“我提供給你五百萬貸款，然后我再給公司注資五百萬，再給你找職業(yè)經(jīng)理人，幫你建立公司團(tuán)隊(duì)，你則要把細(xì)節(jié)一一付諸現(xiàn)實(shí)，等公司走上正軌，你愛怎么玩那怎么玩，同意就開工，不同意我后天去魔都，一周內(nèi)見不到人了?！?p>　　林文華還能怎么辦？想當(dāng)咸魚都難啊！

　　最終他接受了五百萬的資助，如果還不起，他就要給趙莉莉打工到能還清……趙莉莉再投資五百萬，外加團(tuán)隊(duì)少部分資金。

　　林文華和趙莉莉各自占42.5％，小股東4.5％，剩下10.5％屬于激勵(lì)性質(zhì)的期權(quán)，預(yù)留給團(tuán)隊(duì)能人或者職業(yè)經(jīng)理人的。

　　期權(quán)是一定的，因?yàn)楣忾_工資，有才能的人不一定來，人才有太多的選擇了，在乎工資的話，何必選你這初創(chuàng)小企業(yè)？

　　很多有本事的人，都談期權(quán)！除非你是國內(nèi)頂尖、是世界五百強(qiáng)，他們就可以只談工資，但現(xiàn)在特賣網(wǎng)啥也不是。