VC如同林文華預(yù)測那樣來得迅速，他今天才剛開完會，晚上就接到了吳卓越的電話，跟他確定了正式見面時間，其本人稍晚時候就會抵達(dá)中都。
原本想招待對方晚餐，但吳卓越以時間太晚婉拒了，林文華抬頭看看時間也對，晚上九點(diǎn)了，再到來估計得零點(diǎn)后吃宵夜。
也沒什么融資是夜宵攤上談的吧？這畫風(fēng)未免有些古怪，林文華拿出手機(jī)，給合伙人發(fā)信息，告訴他們準(zhǔn)備明天工作。
趙莉莉回復(fù)：“收到，一切就緒了。”
秋意然回復(fù)：“讓我們一起加油！”
林文華放下手機(jī)，洗澡睡覺。
他是一點(diǎn)壓力都沒有的睡了一場，但林文茵卻起了個大早，上下忙活了，她知道公司的大好事來了，作為公司設(shè)計部的一員，她比弟弟更像是主角該有的激動。
她張羅了要親手幫林文華打扮，說了要像樣、要有億萬老總的氣魄，只是被林文華一個要求難住了：“先給我梳一個十億身家的發(fā)型?！?p> 林文茵：“……”
姐姐搞定他后，也認(rèn)真換裝了：雪紡襯衣、九分褲子，尖頭皮鞋走起貓步來簡直帶風(fēng)，十足的職場白領(lǐng)干練。
他們一起去公司，大事的發(fā)生她當(dāng)然也想在場，也想享受香檳慶祝。
林文華潑了一點(diǎn)冷水：“從談下來到合同簽完，這可不是一時半會的，還需要各種法務(wù)，各種條款程序，想要喝香檳，至少兩天后?！?p> “但我就是想去看?！绷治囊鹦膽哑诖?。
都沒毛病的，一個人想支持你那是發(fā)自內(nèi)心和行動上的。
“淡定淡定。”林文華笑著。
這天一早的公司也不平靜，雖然沒有告知融資的事情，但員工們多少都有聽聞，閑暇時難免竊竊私語，公司規(guī)模壯大了對他們都是好事。
誰都希望跟親友交談時，自己的公司名氣大、資金足，說出來面子足。還因為創(chuàng)始團(tuán)隊都差不多有期權(quán)，雖然數(shù)量有限，但誰能保證以后會不會值幾百萬？
乃至千萬？
再見到打扮的意氣風(fēng)發(fā)的上司，他們心中有了點(diǎn)數(shù)，又看到春風(fēng)得意的林總出現(xiàn)后，員工們內(nèi)心一下就穩(wěn)了，融資怕是很順利了吧。
合伙人也難得到齊了。
趙莉莉依然是得體的正裝，珠寶首飾樣樣俱全，女富豪氣勢很足。秋意然是OL裝，其她人的鞋子都是中跟矮跟的時候，也只有她特立獨(dú)行穿八厘米高跟鞋，拿著手包，跟在她媽媽身邊像個高冷的小秘書。
劉宇西裝領(lǐng)帶，梳了個大背頭一絲不茍，這是他作為總裁助理的第一天，也是公司要談判融資的第一天，意義很特殊。
黃明峰一本正經(jīng)的在跟劉月妤商討公司未來戰(zhàn)略，但卻眉目傳情。關(guān)于他們的戀情是保密的，許多公司都不提倡辦公室戀情，但林文華也沒有下令不準(zhǔn)。
他們心中都有一個度，平時很少公開接觸，但今天要融資洽談，其余工作都顯得不是那么重要了。
“你說能拿多少呢？”黃明峰問對象。
劉月妤搖頭：“老大的意思我怎么能揣摩到？但我知道他是絕對不會吃虧的性子?！?p> “就真沒見過他吃虧的?！秉S明峰對這一點(diǎn)是深信不疑的。
“人來了！注意點(diǎn)！”
劉月妤提醒道。
聯(lián)華資本的VC來了，項目帶頭人吳卓越，帶來了兩名手下，很低調(diào)的以公司訪客的身份，前往了總裁辦公室。
此刻辦公室內(nèi)大股東和領(lǐng)導(dǎo)都濟(jì)濟(jì)一堂，吳卓越先是熱情地跟林文華握了手，再久仰了一下趙莉莉：“神交已久了趙女士！您可是個典型的商海女豪杰，如今可終于能見到真容，比想象中更加優(yōu)秀！”
趙莉莉笑容得體的握手：“吳先生才是令人欽佩的對象，別人天南地北跑毫無結(jié)果，你飛機(jī)上魅力無雙就折服了我們！”
“哈哈哈，過贊過贊了！”
吳卓越笑著坐下來。
雙方寒暄了片刻做開場白，然后迎來了主題：融資！
對于VC來說，看好的項目當(dāng)然是以最少的錢，融到最多的份額。
對于公司團(tuán)隊來說，肯定是最多的資金，讓出最少的股份。
這種談判或多或少，都會讓一方不舒服。
所以業(yè)內(nèi)有人說過：當(dāng)雙方都覺得自己吃虧的時候，這就是個理想的方案了！
融資意向是一定的，但內(nèi)容是未定的。
吳卓越對特賣網(wǎng)項目很看好，他提出條件說：“在保證林文華先生的領(lǐng)導(dǎo)位主持下，我們想進(jìn)行一億元的融資?！?p> A輪就有一個億的融資，令眾多人士怦然心動，如果是只是一幫年輕人創(chuàng)業(yè)者，勝利早已精沖昏頭腦，說什么都愿意答應(yīng)了。
只是林文華見太多了，平靜的：“其實吳先生你也要看到一點(diǎn)問題，額度并非越高越好，額度在于能夠激勵前進(jìn)，才是最好的。”
“突然間拿了一大筆融資，飄了、找不到自我定位了，沒有了壓力，往往會讓公司走上散漫，衰落，中途夭折的地步?！?p> 吳卓越鼓掌：“林先生的說法我想當(dāng)認(rèn)同，VC不是一昧的想要價格，而是想要把一項事業(yè)，做好做強(qiáng)，做大?！?p> 雙方其實都在扯皮和互相試探。
那一本正經(jīng)的模樣，不過是在探底罷了。趙莉莉看得透的，面帶微笑，林文華的表現(xiàn)一直讓她舒心。
秋意然不動聲色看著學(xué)著，劉宇也在全神貫注，同時還有幫林文華準(zhǔn)備一些必要的說服力證據(jù)或者資料。
這一場談判持續(xù)的時間倒是不久，因為林文華不斷在探底，他知道VC的套路步驟，跳過了很多沒必要的環(huán)節(jié)后，最終把融資額度確定在6000萬。
“六千萬，同時提供你們的合作商渠道，作為股東幫助特賣網(wǎng)拓寬通往全國的路，我有相當(dāng)強(qiáng)烈的信心告訴各位，六千萬很快就會變成六個億！”
“這句話可以裱起來，作為我的宣言。”
吳卓越聽完就沒有疑問了，6000萬換12％的股份，屬于非常常見，份額合適，雙方已無溝通明了的典型項目。
所以吳卓越起身，伸手過來：“你說動了我！”
林文華握手很有力，笑容富有自信感染：“祝賀我們，完成了一項互惠共贏的合作！”
六千萬在雙方代表的微笑握手中談下來了。
六千萬足夠讓公司的規(guī)模翻好幾倍，能讓他們的倉庫網(wǎng)絡(luò)輻射一二線城市，或者說在銀行方面，能夠更爽快的貸到資金。
這六千萬，在厲害的創(chuàng)業(yè)人手中，發(fā)揮的價值效果不止六千萬，可能是兩倍三倍，也可能更多。
特別在對手才剛剛有起來的苗頭時，他們已經(jīng)A輪成功，加滿了油的車駛上高速，將全油門全力以赴的把對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。
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