第九十二章 營銷手段
連日斷斷續(xù)續(xù)大雨的緣故，汴河水位上漲，諸多畫舫都停止了營業(yè)，武安侯府翻修的工匠自然也停了手等待天晴。
半個(gè)多月下來，侯府外觀沒啥變化，但各個(gè)庭院已經(jīng)修繕的差不多，只要把堆放的材料雜物清理，便可煥然一新。至于以后公主的寢居之處工匠到不敢打馬虎眼，里里外外收拾，還把側(cè)面的小樓好生整理了一番，讓日后受氣的駙馬爺不用跑去和丫鬟擠在一起過夜。朝廷的公主可不像尋常婦人嫁雞隨雞，哪怕嫁了人依然姓趙，寒門駙馬那可是得當(dāng)祖宗供著。
因?yàn)榇耸?，寒兒還把宮里來的太監(jiān)訓(xùn)斥了一頓，大有‘我家公子千金之軀，豈能在偏房過夜’的意思，曹華自然是制止了，他把萬物化為齏粉，又因?yàn)榛謴?fù)訓(xùn)練把院子砸的稀巴爛，好不容易公款裝修一次，肯定是要把家里弄整齊，至于以后怎么和天上掉下來的公主相處，還是得走一步看一步。
身體還沒好，大雨的緣故，也沒地方找人切磋，曹華便用木頭刻了一套麻將，在湖畔的小亭子里撐開桌子自娛自樂。小丫鬟綠珠依舊放不開，坐在左邊規(guī)規(guī)矩矩的揭牌碼牌，從頭到尾都不說話。劉四爺學(xué)的最快，半天下來已經(jīng)是行家，折扇插在褲腰帶上興致勃勃，不過很有眼色，半天下來硬是沒胡一把。
倒是玉堂最厲害，坐在公子下家，一看到公子揭牌就是一聲‘碰’，看見公子出牌就是一聲‘杠’，公子好不容易碰一下，轉(zhuǎn)身玉堂就把麻將一推：
“胡了，三杠滿碼，公子輸五十文，嘻嘻嘻...”
綠珠委屈巴巴，把好不容易攢的點(diǎn)銅錢掏出來，遞給了對面的玉堂。
劉四爺則是臉色古怪，不時(shí)撇向?qū)γ婺樕l(fā)紫的曹太歲。
曹華靠在椅子上，折扇輕搖滿臉贊賞，看著笑嘻嘻的小丫頭：“玉堂，你多大了？”
“秉公子，十五，馬上十六了。”
玉堂還有點(diǎn)害羞，把銅錢摟到身前，小聲嘀咕。
“哦?！?p> 曹華和煦點(diǎn)頭：“十五該嫁人了，長年呆在府里估計(jì)也沒有合適對象，要不公子給你做個(gè)主，尉遲大官人和劉老四你選一個(gè)?！?p> 劉四爺藏著笑，臉上卻是誠惶誠恐：“都督，灑家比玉堂妹子大了兩輪，這多不好意思?！?p> 傻笑的玉堂，面對這個(gè)晴天霹靂立馬懵了，笑容慢慢消失，望了望滿臉認(rèn)真的公子，小嘴一癟，竟然是快哭了。
曹華只是嚇唬這個(gè)小丫頭，見玉堂當(dāng)了真，便想安慰幾句。
哪想到玉堂后知后覺，總算發(fā)現(xiàn)自己那里做的不對，委屈急了，開口小聲道：
“公子...你是不是輸不起？...要不我把銅錢還給公子，別把我嫁出去...”
我是不是輸不起？
曹華憋了許久，也只能搖頭輕笑：“開個(gè)玩笑，繼續(xù)繼續(xù)，在我‘京都雀神’面前，這點(diǎn)算什么...”
見公子只是說笑，玉堂立馬就放松了下來，委委屈屈的擦了擦眼角，對面的綠珠偷笑，她還頗為惱火的瞪了一眼。
稍許。
“胡了，四杠滿碼，公子輸五十五文，嘻嘻嘻...”
這就是個(gè)不見棺材不落淚的，怪不得能把性格淡漠的寒兒都?xì)鈧€(gè)半死。只希望寒兒早點(diǎn)下班回來，趕快把這小妮子送去燒水，還是劉老四看起來順眼...
正在自娛自樂，府外有人跑了進(jìn)來，是鋪?zhàn)永锏男?，因?yàn)槭莿⑺臓斒值紫碌男〉軄韨鬟^幾次話，倒也沒被外面的黑羽衛(wèi)攔住。
小張急急慌慌跑到亭子外，劉四爺連忙起身，跑過去側(cè)耳傾聽。
曹華起身走到亭子邊沿，勾了勾手指讓他過來。
劉四爺不敢大意，連忙跑到跟前輕聲耳語：“公子，小王爺湊齊了一套簪子，在詩會(huì)上隨口提了幾句，現(xiàn)在好多人跑到鋪?zhàn)永?，身份非富即貴，宋掌柜應(yīng)付不過來?！?p> 曹華微微蹙眉，比預(yù)想的要快一些，這可是炒熱度的好機(jī)會(huì)，可他又不能親自出面，只能吩咐道：“按原計(jì)劃行事，鬧得越大越好...”
劉四爺認(rèn)真聆聽，不時(shí)輕輕點(diǎn)頭。
而亭子里，玉堂悄悄咪咪的側(cè)身，在公子的牌上瞄了一眼，又連忙坐好。
沒被發(fā)現(xiàn)，她又在劉四爺?shù)呐粕厦榱艘谎?，結(jié)果發(fā)現(xiàn)亂七八糟連一順都湊不齊，撇撇嘴眼神嘲笑。
綠珠看的是心驚膽戰(zhàn)，急忙眼神示意讓她莫要作死，小心被嫁出去。
玉堂眨了眨眼睛，似乎是‘懂了’，拿了一張牌遞給了綠珠...
片刻后，小廝離開，曹華滿臉奸商笑容的回到桌前，心情極為舒暢，連大半天受的氣都消了，抬手隨意扔出一張：
“三萬。”
“杠！杠上花，胡了！嘻嘻嘻...”
“......”
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大雨瓢潑，也擋不住士子風(fēng)流。
先是茗樓斗富，后有‘一字千金’，萬寶樓蘇大才子的事跡已經(jīng)被諸多‘同道中人’傳為佳話，出了新作自然引得才子爭相觀摩。不過小王爺趙楷光亮簪子不說全詩，心癢難耐的諸多文人便跑了過來。
楊樓街上熙熙攘攘，才子佳人撐著油紙傘站在萬寶樓門口，探討詩詞竊竊私語，也有和店伙計(jì)詢問一套怎么賣的。得到的回復(fù)自然是已經(jīng)封裝沒有成套的。十兩銀子的定價(jià)對于這些王公貴子來說九牛一毛，倒也有不少人試手氣。
都是王公貴子，宋長秋一個(gè)潑皮顯然應(yīng)付不過來，合作伙伴沈雨跑過來坐鎮(zhèn)，和諸多面熟的公子攀談?wù)f笑，才把場面的秩序維持下來，不然這店小還欺客的鋪?zhàn)拥帽皇雷雍顮敳鹆恕?p> 此時(shí)萬寶樓門口擺了個(gè)大桌子，放著堆積如山的簪盒，尉遲虎穿著不搭調(diào)的書生袍，大馬金刀坐在正中，面紅耳赤的搓手。
岳進(jìn)余和范成林兩大才子，持著雨傘站在后面，倒是頗有興致的觀看。后方人群中都是詩會(huì)的?？?，也不乏附近跑過來湊熱鬧的頭牌。
“尉遲兄，你都坐了半個(gè)時(shí)辰，這手有點(diǎn)黑，要不換小弟來試試？”
岳進(jìn)余等了半天也沒啥效果，便想著也來試試手。可尉遲大官人身材太壯，大馬金刀一座幾乎把門堵上，別人根本就插不上手。
尉遲虎一個(gè)人開了兩百多只簪盒，身邊的籮筐快堆滿了也沒停手，氣的是咬牙切齒：“這賊掌柜不是個(gè)好東西，今天要是湊不出一套送給師師姑娘，我就把鋪?zhàn)咏o砸了。”
沈雨也滿臉尷尬，沒想到尉遲大官人運(yùn)氣這么差，只能熱情的安慰：“尉遲公子放心，小王爺今天便湊齊了一套，說不定下一只就是，您不要著急。”
“花..花..花..嘿！”
尉遲虎猛的一拍桌子，實(shí)在是忍不了，這么多‘同窗好友’看著，他豈能無功而返，大手一揮道：“把你們掌柜的叫出來讓他來湊，今天他要是湊不齊，我非得把萬寶樓改成十寶堂，我是誰？鄭國公之子，和太子殿下稱兄道弟...”
“尉遲虎！”
就在眾人看笑話的時(shí)候，一道聲音傳來，眾人側(cè)目看去，才發(fā)現(xiàn)永安公主不知何時(shí)喬裝打扮來到了這里。
眾人可知道萬寶樓與公主的關(guān)系，當(dāng)下都讓開道路，老老實(shí)實(shí)的站在一邊。
尉遲虎臉色一苦，連忙拿起盒子瘋狂的打開，看一眼就扔，只是可惜才開幾個(gè)，永安公主就走到了身后：“讓開。”
尉遲大官人拿著簪盒滿臉憋屈，可那里敢和公主頂嘴，只能訕訕把盒子放下，起身讓開位置。
沈雨見來的權(quán)貴越來越多，急忙給百寶齋那邊的掌柜使眼色，示意他們準(zhǔn)備。
趙天洛則來到桌子前，看著一大堆盒子，隨手拿起尉遲大官人放下了那個(gè)簪盒：“和你們蘇掌柜說一聲，這盒子里面的簪子分配不均...”
話剛到一半，便停了下來。
趙天洛眼中少有的驚喜了下，只是掩飾的很好沒有表現(xiàn)出來。
拿出最稀有的花尾簪仔細(xì)打量，心里總算好受了幾分。
“嘶——”
尉遲大官人倒抽一口涼氣，直挺挺的就暈了過去，差點(diǎn)栽到趙天洛的身上。
趙天洛連忙閃身躲開，蹙眉望著直抽抽的國公之子：“拖下去?！?p> 岳進(jìn)余把一切看在眼里，憋著笑把尉遲虎抬了下去，同時(shí)開口問道：“公主，這詩的最后一句是什么？”
小王爺趙楷出去顯擺，自然要讓諸多才子嘗嘗抓耳撓腮之苦，在詩會(huì)上只亮了簪子不說全詩，否則這些才子佳人即便有意，也不會(huì)冒雨過來。
趙天洛略微思索，直接把簪子遞給了沈雨，她很喜歡這家小鋪?zhàn)?，畢竟這是人家掙錢的門路，貿(mào)然開口不好。
沈雨拿著簪子，像模像樣咳嗦一聲：“古人學(xué)問無遺力，少壯工夫老始成。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！?p> 眾人緩緩點(diǎn)頭，總算是解了心頭那份癢，只是看到尉遲大官人的下場，大多數(shù)人肯定是不會(huì)再去嘗試。光尉遲虎一個(gè)人都燒了兩千多兩銀子還血本無歸，有錢也不能這么花。不過也有幾個(gè)手癢不差錢的繼續(xù)跑上去試手氣，花尾簪做工造型都是上佳，真心想湊齊一套的才女也有。
就在沒意向的人準(zhǔn)備散場時(shí)，沈大小姐又指著旁邊的百寶齋：“各位公子小姐不要著急，這些只是小東西，我與蘇大才子合作，還有其他的詩句尚未現(xiàn)世，各位若是有興趣，可以過去瞧一瞧?！?p> 一聽還有其他詩詞未顯世，諸多才子佳人倒是興致頗高。趙天洛拿著簪盒心滿意足，方才運(yùn)氣這么好，便跟隨沈掌柜來到百寶齋。
此時(shí)百寶齋諾大的鋪?zhàn)诱龔d，堆積如山的精巧木盒分成四堆整整齊齊碼放，上面掛有‘春夏秋冬’四字。
沈大小姐滿臉喜氣洋洋，和諸位公子介紹道：“我沈家五十二家鋪?zhàn)?，皆已?jīng)擺上了這些簪子，售價(jià)同樣十兩，若是各位公子小姐不方便出門，從今天起，每日會(huì)有小車在各條街售賣，若是需要的多，也可派人送貨上門...”
趙天洛到是聽的新奇，閑時(shí)玩樂又不是送飯，那需要人送上門。不過她也知道‘蘇大才子’的詩才，看著堆積成山的簪盒，皺眉問道：“這些盒子里，裝的都是詩句？”
沈大小姐笑容明媚，點(diǎn)頭道：“皆是蘇大才子這些年嘔心瀝血所作，詩詞皆有，以春夏秋冬為題，若是各位有興趣，可以打開看看?！?p> 進(jìn)來的諸多才子頓時(shí)嘈雜起來，只聽說蘇大才子善七言，從未有詞作現(xiàn)世，當(dāng)朝畢竟以詞為主流，聽到這個(gè)消息，眾人明知是坑，還是免不了意動(dòng)。
趙天洛微微蹙眉：“沈掌柜，蘇公子既然有詩詞未現(xiàn)世，何不直接拿出來讓大家看看，刻在簪子上兜售，未免...”
貪戀錢財(cái)惹上銅臭終究沒說出口，畢竟這是別人的事情。
沈雨早有答復(fù)，只是微笑道：“公主放心，此簪的收入會(huì)有一成捐獻(xiàn)給衙門撫恤百姓，我們兩家只是賺個(gè)辛苦錢，各位也多了閑時(shí)雅趣，常言讀書人視錢財(cái)如糞土，蘇公子不好名聲，也不過是想以此法為百姓盡些綿薄之力罷了。”
一成收入曹華是真捐的，畢竟用了諸多先輩的詩句斂財(cái)，就當(dāng)為他們在這個(gè)世界做點(diǎn)好事。而且花錢買簪子便等于做善事，這個(gè)說法足以讓在場的才子佳人多了些心理安慰。
趙天洛聽見這話，不滿消去不少，畢竟用才氣去掙銀子再救助窮苦之人，總好過滿口大道理不做事的腐儒。
為了讓鋪?zhàn)拥泥孱^更真實(shí)，沈雨還認(rèn)真道：“出售的簪子會(huì)有賬本記載，每隔七天送到公主府上查閱，若是我們兩家多拿了半文錢，公主大可公之于眾?！?p> 莫名奇妙成了擔(dān)保人的趙天洛還沒回過味，見鋪?zhàn)舆@般誠懇，點(diǎn)頭微笑道：“好，若是蘇公子言出必行，圣上想來也會(huì)龍顏大悅?！?p> 說著話，她走到了秋字招牌的下方，拿起一個(gè)木盒隨意打開，里面同樣是花鳥簪，只是換成了其他款式，映入眼簾第一句便是：
明月幾時(shí)有，把酒問青天。