第五章 胭脂店的玉娘
清晨，第一縷陽(yáng)光伴隨雞鳴聲一起到來(lái)。
雷橫打著哈欠，取下茶鋪的門(mén)板，貼上紅紙告示。
“今天有奶茶，歡迎品嘗?！?p> 宋江站在店門(mén)口，看著告示，心想這應(yīng)該是奶茶第一次出現(xiàn)在這個(gè)世界。
只可惜茶鋪的位置很偏，在西城的一個(gè)小街道里，很是冷清，也不知道能不能賣(mài)完。
“宋兄！”
朱仝早早來(lái)到茶鋪，拍了拍宋江的肩膀，說(shuō)：“酒香不怕巷子深，但這茶鋪畢竟偏了點(diǎn)，我先回去叫弟兄們捧個(gè)場(chǎng)，好招攬生意?！?p> “那敢情好?！?p> 宋江笑道：“若不把這生意做起來(lái)，怕是牛奶放壞，你媳婦的金鑲玉發(fā)簪就贖不回來(lái)了?！?p> 他們買(mǎi)的那些牛奶可不便宜。
在農(nóng)耕社會(huì)，牛奶一直是稀有貨，北宋建立以后推行保護(hù)耕牛及奶牛的政策，才使得牛奶產(chǎn)量劇增，到了今天，他們已經(jīng)可以在街上買(mǎi)到牛奶。
雖說(shuō)如此，但價(jià)格畢竟不低，朱仝將媳婦發(fā)簪的當(dāng)?shù)腻X(qián)，大部分都?jí)涸谂Ｄ躺狭恕?p> 一聽(tīng)會(huì)賠錢(qián)，他立即就著急了：“你怎么不早說(shuō)，我這就去叫人?！?p> 朱仝說(shuō)完，便急匆匆的往軍營(yíng)趕去。
宋江看著他離開(kāi)，然后走進(jìn)茶鋪和雷橫，一起等待生意上門(mén)。
就這樣，一個(gè)時(shí)辰過(guò)去了。
“啪！”
宋江在茶鋪里拍死了第33只蒼蠅。
這么久的時(shí)間過(guò)去，除了蒼蠅，茶鋪里什么客人都沒(méi)來(lái)過(guò)，朱仝說(shuō)要帶的兄弟也一個(gè)都沒(méi)看見(jiàn)。
“宋押司。“
這時(shí)候，雷橫的母親忍不住，上前問(wèn)道：“沒(méi)客人怎么辦？店里的茶可都熬成了濃茶汁。這茶再?zèng)]人買(mǎi)，莫說(shuō)賺大錢(qián)了，原本的生意都黃了?！?p> 天已經(jīng)亮了，宋江看著冷清的街道，心想，朱仝說(shuō)酒香不怕巷子深，但這茶鋪的巷子未免也太深了。
看來(lái)不能這么坐以待斃了。
也許該借鑒下現(xiàn)代人的銷售套路。
宋江念頭閃過(guò)，起身對(duì)雷橫說(shuō)道：“你拿些小杯，裝些奶茶出去，送給路上的人喝?！?p> “送人喝？”
雷橫的母親聽(tīng)了，一臉驚訝的看著宋江：“這奶茶又是牛奶又是糖的，成本可貴了，怎么能送給別人喝？這免費(fèi)有得喝，誰(shuí)還花錢(qián)買(mǎi)?。俊?p> 雷橫也覺(jué)得這主意不靠譜。
他擼起袖子，露出手臂粗壯的肌肉，說(shuō)道：“哥哥，我看這茶就別送人喝了，我去路上‘請(qǐng)’幾個(gè)人進(jìn)來(lái)?！?p> 宋江搖頭：“我們做的是正道生意，不能強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。你只管送就是了，舍不得孩子套不住狼?！?p> “好吧……我聽(tīng)哥哥的。”
雷橫有些失望的放下袖子，轉(zhuǎn)身去準(zhǔn)備小杯和奶茶。
不一會(huì)兒，雷橫端著奶茶出了茶鋪，在外面中氣十足的吆喝起來(lái)。
“奶茶！免費(fèi)喝奶茶了！”
“這樣沒(méi)問(wèn)題嗎？”
雷橫的母親擔(dān)心的問(wèn)道。
“沒(méi)問(wèn)題?！?p> 宋江心里有信心，免費(fèi)送的奶茶怎么會(huì)沒(méi)人喝。
可惜的是他這次失算了，雷橫長(zhǎng)得一臉兇神惡煞，在門(mén)口找路人送茶，嚇得路人都跑了。
一些沒(méi)有被嚇著的，看了一眼泥水色的奶茶，也沒(méi)有人敢喝。
他們心里茶有茶的樣子，這混濁的茶也不知道加了什么，喝了會(huì)不會(huì)中毒？
一炷香時(shí)間過(guò)去，茶鋪沒(méi)有客人進(jìn)來(lái)，還是奶茶也沒(méi)送出去。
宋江走出茶鋪，想親自出去吆喝。
這時(shí)候，茶鋪對(duì)面的胭脂店里走出了一個(gè)中年婦人。
“雷橫，你有完沒(méi)完，大早上的，把我的客人都嚇走了！”
她對(duì)雷橫呵斥道。
這雷橫站了半天，嚇得她的客人都跑了。
“不就是喝茶嗎？把那茶給我，我?guī)湍銈兒裙??！?p> 婦人說(shuō)道。
“給！”
雷橫把茶遞給她。
“這茶若是不好喝，你就回去待著，別來(lái)影響我生意。”
婦人說(shuō)著，端起奶茶就喝了一口。
奶茶進(jìn)口，她先是一愣，接著不可思議的瞪大了眼睛。
“這……這……”
婦人看著奶茶，吃驚的問(wèn)道：“這是什么茶？怎么這般香甜潤(rùn)滑?！?p> “這叫奶茶?！?p> 宋江走過(guò)去說(shuō)道。
婦人看見(jiàn)宋江：“你是誰(shuí)？”
“這是宋江哥哥，茶鋪的新掌柜?！?p> 雷橫說(shuō)道：“昨兒個(gè)剛剛把鋪?zhàn)愚D(zhuǎn)給哥哥?！?p> “難怪……”
婦人眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，把手上碗里的奶茶喝光，然后向宋江說(shuō)道：“我是這家胭脂店的掌柜，別人都叫我玉娘。”
“玉娘?！?p> 宋江點(diǎn)頭：“我讓他在此送茶，是礙著你了？”
“沒(méi)有、沒(méi)有！”
玉娘聽(tīng)了，掩面笑了，說(shuō)：“這茶極好，哪能礙著我?！?p> 她是生意人，喝一口就明白這奶茶定會(huì)吸引客人。
客人一多，她的胭脂店也會(huì)受益。
玉娘念頭閃過(guò)，于是，熱情的對(duì)宋江說(shuō)道。
“這條巷子外人不多，街坊我都熟悉，不如把這些茶交給我，我替你送出去！”
宋江看了一眼她，心想，這個(gè)胭脂店的掌柜肯定比雷橫那個(gè)笨蛋要擅長(zhǎng)推銷。
她主動(dòng)幫忙，自己沒(méi)理由拒絕啊。
于是，宋江點(diǎn)頭應(yīng)了下來(lái)：“那就有勞玉娘了?！?p> “你就看我的吧。”
玉娘咯咯笑著，眼睛往周?chē)豢?，看到一群嬉鬧的小孩。
“娃兒們，你們過(guò)來(lái)！”
玉娘招了招手。
小孩們紛紛跑過(guò)來(lái)：“玉娘嬸嬸，啥事啊！”
“哎呦，小嘴兒真甜！”
玉娘從雷橫手里拿出幾杯奶茶，遞給這些小孩：“姐姐送給你們?！?p> 小孩們顯然和玉娘相熟，沒(méi)有什么戒心，就喝下了奶茶。
他們一喝，各個(gè)都是眼睛發(fā)亮，興奮不已，叫嚷著還要喝。
“去去去，每人只能喝一點(diǎn)，你們不能再喝了?！?p> 玉娘想趕這群孩子，可是這群孩子哪里肯走，眼巴巴的看著奶茶不肯離開(kāi)。
宋江心里奇怪，不清楚玉娘為什么把奶茶送給孩子喝。
但很快，他又聽(tīng)玉娘說(shuō)道：“你們要是真想喝，那就回去叫媽媽過(guò)來(lái)，想喝多少都有，快去?！?p> 她這么一說(shuō)，宋江馬上明白了。
“好主意?！?p> 玉娘叫這些小孩把媽媽叫來(lái)，還能趁機(jī)提升自己的生意，賣(mài)點(diǎn)胭脂。
宋江高看了玉娘一眼。
“你們等等……”
他叫孩子們留下，走進(jìn)茶鋪，再出來(lái)的時(shí)候，手上又多了一些奶茶。
“把這些也帶回去。”
宋江有些肉疼，說(shuō)道：“今兒茶鋪新開(kāi)張，你們把這些茶送給媽媽喝，明天我就再送你們一杯！”
孩子們一聽(tīng)，哪里還留的住，馬上就拿著奶茶，一哄而散回家去了。