第三十章 套路與反套路

　　　　第二天，陳煊九點鐘才起床。

　　從昨天夜里，一直有消息發(fā)進(jìn)來。

　　不用猜都知道，肯定是各大平臺等不及，不甘于落后競爭對手，迫切地要想把陳煊簽到麾下。

　　說真的，手機(jī)一直沒停過。

　　最后陳煊不得已把手機(jī)關(guān)機(jī)才消停下來。

　　今天一起來，哦買嘎，累計一百多個未接電話，社交軟件消息多到數(shù)不清。

　　“這些人可真夠瘋狂的……”

　　陳煊還是沒怎么上心，先放在一邊，吃完早飯再說。

　　其實鯊魚TV是他的不二選擇。

　　因為他要參加鯊魚“星計劃”，想和老婆一起錄制節(jié)目，所以其他平臺再怎么牛皮，他都不會多看一眼，可能眼熱簽了約，以后就會變成包袱和束縛，這樣就是搬起石頭砸自己的腳——得不償失。

　　早餐很簡單，面包雞蛋牛奶。

　　陳煊一邊吃一邊與之斡旋。

　　經(jīng)過一段時間攀談，各大平臺的底線他摸了個大概。

　　丫丫直播，一番討價還價，雙方各退一步，開出了一年兩千五百萬的合約，但有個前提條件，至少要簽滿五年。

　　“五年合約？呵呵，賣身契么？”

　　陳煊直接給pass掉，沒意義。

　　第二個是老虎直播，鯊魚TV的死對頭，丫丫直播的“小老弟”，如今自立門戶，市值頗高，發(fā)展良好，超人氣主播不少。

　　陳煊和他們商談良久，最終對方開出一年三千萬的合約。

　　依然有前提條件，合約必須五年起步，而且還要求工資逐年遞增……

　　換言之，第一年，只能拿八百萬，第二年一千多萬，第三年兩千萬，逐年遞增……

　　“嘖嘖嘖，套路是真的多……”

　　這樣一來，一旦他毀約跳槽，平臺的損失會降到最低，而后還能收割一波違約金。

　　這種合約，簽了就等于往火坑里跳。

　　當(dāng)然，這是對于他自己而言。

　　其他主播或許直接“真香”了。

　　花了一個多小時，終于和他們交談了一遍。

　　基本上就丫丫直播和老虎直播愿意開出大合同，畢竟實力和底蘊(yùn)都擺在那里。至于一些貓頭鷹直播，麻椒直播，首先平臺影響力有限，開不出太高的條件，其次，他們也是抱著“撿漏”的心態(tài)，來探探底，或許能走狗/屎運(yùn)呢？

　　陳煊可不是傻子，自然不予理會。

　　最后一個就是他的老東家了。

　　“煊哥你好，先自我介紹一下，我叫李文東，鯊魚TV簽約部門的主管，鑒于你現(xiàn)階段的人氣和實力，我們給你換了一個更合適的合同，具體內(nèi)容咱能私下詳談么？”

　　李文東先是電話聯(lián)系了陳煊。

　　雙方互相確定身份以后，私下用QQ進(jìn)行商談。

　　李文東：“有興趣嗎？我們會對你著重培養(yǎng)！”

　　陳煊回復(fù)道：“有沒有興趣，那得看你們的誠意了……”

　　有資本和別人談判，沒必要把姿態(tài)放得過低。

　　李文東沉默了半晌：“一年兩千萬，這是我們的底線！”

　　又是兩千萬？

　　估計是試探吧。

　　可是陳煊有些意外。

　　以前總是能看到這樣的消息，某某主播簽約某某平臺，一年合約金動輒五千萬往上。

　　更有甚者，一年八千萬。

　　太嚇人了。

　　這樣的合約收入，秒殺百分之九十的明星。

　　稍微有點思考能力，細(xì)想之下，就會覺得這只是噱頭，夸大宣傳而已。

　　合約又不會公示和曝光，旁人就無法得知，宣傳多少看個樂呵就行，不過是變相的營銷。

　　一般情況下，三千萬最多了。

　　基本上叫的上名字的大主播，一年差不多就這個數(shù)，實際還會更低一些。

　　金字塔頂端的幾個人，一年也不會超過五千萬。

　　幾大平臺能給他開出兩三千萬的合約，真的真的很看得起他了。

　　但陳煊的實力和人氣，對得起兩千萬的價格。

　　可是話說回來，兩千萬的確很多，但還不夠多。

　　見識了前面兩個平臺的大手筆，兩千萬還是太寒磣，陳煊必須學(xué)會“坐地起價”。

　　這時候，他花了大量時間和精力，和丫丫直播、老虎直播的聊天記錄就派上了用場。

　　他發(fā)了兩張截圖過去。

　　截圖是老虎直播開出的合約。

　　另一張則是丫丫直播的。

　　一個兩千五百萬，一個三千萬。

　　言外之意就是，有這么多優(yōu)秀平臺來簽我，你這點錢是不是太寒磣了？

　　點開一看，李文東就感到了壓力。

　　可惡！

　　李文東暗罵一句，連忙回復(fù)道：“我們也能出三千萬，不過我們有個條件……”

　　陳煊立馬打斷道：“打住打住，我想你還沒有搞清楚狀況，現(xiàn)在是你們來簽我，沒拿出誠意就講條件？我可沒什么耐心！”

　　不能慣著這些資本家！

　　“是的，你有實力和資本，但終究是個新人，我們能開出三千萬，已經(jīng)是非常冒險了……”

　　顯然，李文東還想掙扎一下，反復(fù)強(qiáng)調(diào)陳煊的閱歷，“你要知道，你只是個新人，三千萬溢價太多，我們是看好你的潛力，從而選擇賭一把而已……”

　　簡單點說就是，我能開三千萬很對得起你了，你可不要得寸進(jìn)尺啊。

　　陳煊不由呵呵一笑。

　　轉(zhuǎn)移話題！

　　偷換概念！

　　資本家會做賠本的買賣？

　　興許在昨天晚上，他們就已經(jīng)暗地在調(diào)查，確定陳煊是不是真有實力，而不是炒作來騙合同的……

　　他們能開出什么樣的合同，肯定經(jīng)過深思熟慮，根本談不上冒險和賭博……

　　陳煊穩(wěn)操勝券：“行吧，那我找別家談?wù)劇?p>　　“靠！”

　　李文東滿頭大汗，感覺壓力山大，看來這個陳煊柴米不吃，油鹽不進(jìn)，情急之下，怕是沒有別的辦法了。

　　“三千五百萬，不能再多了！”

　　李文東豁出去了，選擇大出血，“不過在合同條約之上，我們還得追加上一條，如果你違約跳槽，我們會通過法律途徑，追回平臺的損失……”

　　不就是違約金么？

　　這是在警告他吧？

　　陳煊撇了撇嘴，不以為然。

　　這一條說得太模糊了。

　　平臺損失具體是多少？

　　可操作的空間太大。

　　所以說，違約的成本太高。

　　一旦在合約期間跳槽，你就會陷入圈套，成為資本家博弈的犧牲品。

　　其中的套路不要太多。

　　大主播違約跳槽，肯定有其他平臺開出更優(yōu)厚的條件，違約金自然會幫忙解決。

　　但這種主播嘗到了甜頭，絕不會安分守己。

　　人性的貪婪就是無底洞。

　　這時候，原平臺開出更加誘人的合同，其中包含一些很誘人的條件，無處不體現(xiàn)出悔恨檢討和誠意……

　　這種人經(jīng)不住誘惑，必然會再次跳槽。

　　這一跳那就涼涼了。

　　兩邊的違約金壓在身上，前有狼后有虎，進(jìn)退兩難，原平臺會乘人之危，借此機(jī)會向你施壓報復(fù)。他們不但不會給你簽巨額合同，還會拿違約金來迫使你服軟，這個時候你沒有任何辦法，走投無路之下，只能簽上一份平臺施舍的“終生賣身”合同，無限為平臺賣命和打工……

　　“反復(fù)橫跳”最為致命。

　　這些人就是吃了沒文化的虧。

　　鑒于此處，陳煊不會簽太長的合同。

　　先給他施壓，然后再主動讓步……

　　反套路一波！

　　陳煊立馬變臉道：“我可以不要大合約，兩千萬我也可以接受，但我有兩個條件！”

　　李文一看，不禁滿頭疑惑。

　　這小子在玩什么把戲？

　　不按常理出牌啊。

　　主動退讓?事出反常必有妖！

　　他的眉頭皺成一個大疙瘩。

　　“什么條件？”

　　“第一，合約我只簽一年！”

　　一年剛剛好，能夠幫他聚集人氣，又不會被合約纏身，也不會阻礙今后的發(fā)展。

　　只簽一年……

　　李文東陷入了沉思。

　　一年合同太冒險了。

　　這樣一來，他們就不敢給資源捧他……

　　他入行這么久，沒聽說過有一年的合同，至少這種級別的主播，不可能只簽一年。

　　光是這一點，要是換作另一個人，他早就扭頭走人，再吐口濃痰過去。

　　一年能給平臺帶來多少收益？

　　更別談煊哥還是個新人，前期肯定要吃宣傳資源，加上一年兩千萬的合約金，一年當(dāng)中只出不進(jìn)，細(xì)算下來，這買賣簡直血虧。

　　還真把自己當(dāng)個腕了？

　　但煊哥又不是一般人……

　　昨晚的潛力他是看在眼里的……

　　反過來想想，簽約費(fèi)也剩了不少。

　　現(xiàn)階段最重要的目的是把陳煊留下來。

　　以后的事情以后再說。

　　時間不允許他反復(fù)思考利弊。

　　李文東回復(fù)道：“可以是可以，但一年之后，我們有優(yōu)先續(xù)約權(quán)！”

　　一年之后我就不玩直播了！

　　優(yōu)先續(xù)約權(quán)有個屁用？

　　陳煊道：“可以！”

　　“還有，兩千萬合約還是太高了……”

　　“這個不急，以后咱們再詳談?！?p>　　“行，那第二個條件呢？”

　　……