第二十四章 順勢(shì)的竅門(mén)
聽(tīng)著成總心痛的語(yǔ)氣，三個(gè)重要的干部都沒(méi)有回話。
成總又看著三個(gè)人，看了好一會(huì)，語(yǔ)氣終于軟了，說(shuō)：“今天說(shuō)你們，也是說(shuō)我自己。”
“唉！我這東學(xué)西學(xué)，以為學(xué)會(huì)來(lái)就有用，結(jié)果也沒(méi)有學(xué)明白?！背煽傞_(kāi)始了自我反思，嘆息了一聲：“我這天天談危機(jī)感，結(jié)果還是沒(méi)有真正的危機(jī)感?！?p> 三個(gè)干部都靜靜的聽(tīng)著，都覺(jué)得壓力重重，誰(shuí)也沒(méi)有說(shuō)話。
“今天也不是批評(píng)你們，只是我們實(shí)在差得太遠(yuǎn)了?！背煽偝林氐卣f(shuō)：“戰(zhàn)略變革，可真不是輕松容易的事?！?p> 聽(tīng)了成總這話，三個(gè)干部的臉色才稍稍好一點(diǎn)。
三個(gè)干部一邊緩和成總的情緒，一邊在成總面前商議了今后的三項(xiàng)重點(diǎn)工作：第一、配合顧問(wèn)完成好企業(yè)的戰(zhàn)略變革；第二、減少紊流，互相疏解；第三、減少沉淀，深挖河床，增加利潤(rùn)。
成總總算點(diǎn)了點(diǎn)頭，讓三個(gè)干部出去了。
從成總那里出來(lái)，孫辛反而很開(kāi)心：雖然是被成總劈頭蓋臉的批了一頓，但是自己長(zhǎng)期以來(lái)希望解決的問(wèn)題看來(lái)有眉目了。
同時(shí)，孫辛覺(jué)得今天李瞻海講的‘勢(shì)’很好，這就自己一直想說(shuō)又找不到合適的詞語(yǔ)去表達(dá)的。
他回到辦公室理了理思路，又叫上副手丁誠(chéng)，兩人一塊來(lái)找李瞻海。
李瞻海也在等著，他不知道會(huì)是誰(shuí)先找自己，但是他堅(jiān)信肯定會(huì)有人來(lái)找自己的。
孫辛客氣地表達(dá)了自己的來(lái)意，對(duì)李瞻海今天講的內(nèi)容，很感興趣，希望深入再探討一下，把以前戰(zhàn)略研討會(huì)沒(méi)有進(jìn)展下去的內(nèi)容討論清楚。
李瞻海點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)于孫辛和丁誠(chéng)的到來(lái)表示歡迎。
“那，孫總，以您的經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為你這塊業(yè)務(wù)的‘勢(shì)’是什么？”李瞻海問(wèn)。
“消費(fèi)升級(jí)?！睂O總在這方面的思考很多，脫口而出。
“這個(gè)，我們能感覺(jué)出來(lái)，就像鳥(niǎo)在感受氣流，”長(zhǎng)期撲在一線的丁誠(chéng)補(bǔ)充說(shuō)，“價(jià)格往上走，還是往下走，就是這么一點(diǎn)一點(diǎn)感覺(jué)出來(lái)的?！?p> 李瞻海點(diǎn)點(diǎn)頭。
“那你們打算怎么跟隨這股勢(shì)？”李瞻海繼續(xù)問(wèn)。
孫辛有點(diǎn)興奮了，立刻回答：“這正是我們想做的?！?p> “消費(fèi)者的收入越來(lái)越高，對(duì)商品的需求也越來(lái)越高，”丁誠(chéng)補(bǔ)充說(shuō)，“所以我們也打算往高端走。”
“準(zhǔn)備走多高？”李瞻海問(wèn)。
孫辛覺(jué)得李瞻海這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得太好了，這就是業(yè)務(wù)提升的關(guān)鍵。
“我們一步走大點(diǎn)，”孫總小心翼翼地說(shuō)：“我們這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率太低，而消費(fèi)需求在不斷提高，所以我們想把定位一下子定高一些。”
“一方面是提高利潤(rùn)率，”丁誠(chéng)補(bǔ)充著，“另一方面也是適應(yīng)消費(fèi)者的需求升級(jí)的大勢(shì)?！?p> “你們有多大把握？”李瞻海繼續(xù)問(wèn)。
“這就是問(wèn)題的關(guān)鍵?！睂O總說(shuō)：“我們這一行，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。我們也在考慮這一步會(huì)不會(huì)跨得太大？”
“如果我們過(guò)高的提高了商品的臺(tái)階，我們傳統(tǒng)的客戶會(huì)不會(huì)跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去？”丁誠(chéng)補(bǔ)充說(shuō)，“這個(gè)問(wèn)題，我們一直沒(méi)有討論清楚。”
“有數(shù)據(jù)嗎？”李瞻海問(wèn)。
“我們只有我們傳統(tǒng)客戶的數(shù)據(jù)。”丁誠(chéng)回答說(shuō)。
“增長(zhǎng)率有多少？”李瞻海問(wèn)。
“跟往年持平。”丁誠(chéng)回答，“但是肯定是往上走?！?p> “那你們收集了高端客戶群體的數(shù)據(jù)了嗎？”李瞻海問(wèn)。
“收集了一些，但是不知道準(zhǔn)不準(zhǔn)？”丁誠(chéng)回答，有補(bǔ)充說(shuō)：“您不知道，各家企業(yè)對(duì)自己的客戶數(shù)據(jù)保密可緊了，稍不留神要打官司的?！?p> 李瞻海點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“這方面，我們可以做一些工作。”李瞻海說(shuō)。
“太好了！”孫總和丁誠(chéng)都很高興。
“但是你們的戰(zhàn)略沉積問(wèn)題，怎么解決？”李瞻海問(wèn)，“你們考慮過(guò)沒(méi)有？”
“曾經(jīng)考慮過(guò)，但是成總?cè)撕?，?duì)人厚道，對(duì)于這些老人要求不那么嚴(yán)格?！睂O辛回答。
“老員工工作時(shí)間長(zhǎng)了，有些已經(jīng)疲了，奮斗精神降低，新員工難有出頭的機(jī)會(huì)?！倍≌\(chéng)補(bǔ)充說(shuō)，“我們想改一下，老員工就到成總那里求情，成總就心疼他們。”
“我們也沒(méi)辦法?！睂O辛無(wú)奈的說(shuō)。
“說(shuō)到底，這問(wèn)題還是出在成總那兒?！倍≌\(chéng)補(bǔ)充著，既肯定也苦惱，“成總這樣，老人有保障，但是，但是…”
丁誠(chéng)沒(méi)說(shuō)完，李瞻海還是點(diǎn)點(diǎn)頭，聽(tīng)明白他的意思。
“所以，這效率就下來(lái)了，利潤(rùn)率也下來(lái)了？”老熊問(wèn)。
孫辛和丁誠(chéng)點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“其實(shí)主意還是成總拿，板子卻打到我們身上了。”一貫實(shí)打?qū)嵉亩≌\(chéng)苦著臉說(shuō)。
“典型的老板作風(fēng)！”老熊笑著回答。
“這個(gè)要和小馬經(jīng)理一塊討論?！睂O辛說(shuō)，“既然老板發(fā)話了，我們就可以辦了?！?p> 丁誠(chéng)明白地點(diǎn)點(diǎn)頭，然后大家說(shuō)了一會(huì)閑話，孫辛和丁誠(chéng)就告辭了。
孫辛和丁誠(chéng)的到來(lái)讓老波分外開(kāi)心，他連連摸著胸脯，說(shuō)：“虛驚一場(chǎng)！虛驚一場(chǎng)！”
“那是！”老熊得意地說(shuō)，過(guò)了一會(huì)，又嘆了一口氣，說(shuō)：“企業(yè)的戰(zhàn)略變革，哪一次不是風(fēng)里來(lái)，浪里去，驚險(xiǎn)萬(wàn)分！”
李瞻海沉默地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“轉(zhuǎn)的好，企業(yè)脫胎換骨，上了一個(gè)臺(tái)階，換的不好，傷筋斷骨，”老熊這時(shí)可沒(méi)有半點(diǎn)得意，一臉嚴(yán)肅地說(shuō)：“弄得不好，企業(yè)還有可能倒掉?！?p> 這一次，大家都沉默了，每個(gè)人都感受到了肩上沉甸甸的責(zé)任。
云棲則默默的感受，雖然現(xiàn)在還輪不到自己說(shuō)三道四，但是他已經(jīng)感受到浪尖猛地拋起，船不由自主的向空中躍去的那份心驚肉跳，還不知道落下去之后會(huì)是怎樣的情景…
到底是平安無(wú)事，還是更加驚濤駭浪，還是會(huì)船漏、槳裂，沉入海底？
李瞻海在戰(zhàn)略研討會(huì)上舉的幾個(gè)例子，可都是活生生的真實(shí)事件，昨天還如日中天，光明無(wú)限的企業(yè)說(shuō)倒就倒了，還來(lái)不及反應(yīng)。
云棲不禁擔(dān)憂：這家企業(yè)的戰(zhàn)略變革，會(huì)是什么樣的結(jié)局呢？