第一百章 龍頭企業(yè)再造
談?wù)摿艘粫?huì)，呂總忽然自問(wèn)：“我自己是不是也太著急了？或許這就是一個(gè)正常的過(guò)程，我們過(guò)于急于解決問(wèn)題？”
大家還難以回答呂總的這個(gè)問(wèn)題。
“再造，確實(shí)是再造！”這時(shí)，霍海山突然拍著大腿說(shuō)：“確實(shí)是龍頭企業(yè)再造！”
“我們這些高級(jí)人才能力很強(qiáng)，結(jié)果被自己強(qiáng)大的經(jīng)驗(yàn)和能力所局限！”霍海山小心翼翼地說(shuō)：“我們需要全程默想，包括他的局限，他內(nèi)心真實(shí)的認(rèn)知和被他的局限扭曲出來(lái)的表象信息，再把它還原回去，就可以看清楚他的全部思維過(guò)程，明白他的意圖和局限?！?p> 大家被霍海山這番話說(shuō)的云里霧里，霍海山只好繼續(xù)解釋說(shuō)：“每個(gè)人都會(huì)關(guān)注自己的聰明，而忽略別人的聰明。你要明白別人的聰明，比你以前的設(shè)想復(fù)雜十倍、百倍?！?p> “明白了，”呂總回答說(shuō)，“我們的工作還是做少了?！?p> 霍海山點(diǎn)了點(diǎn)頭。
呂總接過(guò)來(lái)說(shuō)：“曾經(jīng)有位大師說(shuō)過(guò)：沒(méi)有個(gè)人特點(diǎn)，方能接受他人特點(diǎn)；沒(méi)有個(gè)人局限，方能看透他人局限。我當(dāng)時(shí)也沒(méi)有悟透，今天來(lái)看，確實(shí)是這么回事?！?p> 何總監(jiān)笑著說(shuō)：“沒(méi)有個(gè)人特點(diǎn)，沒(méi)有個(gè)人局限，那該是多高的境界、多深的修為呀！”
呂總點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“我們一直在努力開(kāi)悟的過(guò)程中。”
霍海山接過(guò)來(lái)說(shuō)：“我現(xiàn)在才明白呂總提的引領(lǐng)是什么意思，我們不是在競(jìng)爭(zhēng)，而是在引領(lǐng)開(kāi)悟的過(guò)程，然后把開(kāi)悟的結(jié)果用到更好的為客戶服務(wù)中去?！?p> 聽(tīng)到這里，老賀忽然問(wèn)云棲：“悟了嗎？”
云棲老老實(shí)實(shí)地回答：“沒(méi)有悟?！?p> 大家一陣哄笑，呂總卻嚴(yán)肅的說(shuō)：“孺子可教也！”
會(huì)議就這樣結(jié)束了，何總監(jiān)為每位引進(jìn)的高級(jí)技術(shù)人才和高管配備了三位助手，幫助他們把自己的思路完整、全面的寫(xiě)出來(lái)，把未來(lái)即將開(kāi)展的工作方案也寫(xiě)出來(lái)，然后把可能遇到的阻力和風(fēng)險(xiǎn)也充分的討論出來(lái)，形成完整而龐大的方案體系，再進(jìn)行集體展示和研討。
經(jīng)過(guò)了幾次這樣龐大、細(xì)致、復(fù)雜的大展示、大討論，來(lái)自美資背景、德資背景、日資背景的專(zhuān)家和高管們慢慢對(duì)于其他人的完整思路、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、未來(lái)設(shè)想有了全面、深入的了解，對(duì)于自己的方案可能對(duì)于其他人的方案的阻礙、干擾也有了了解，大家開(kāi)始討論了彼此深層次協(xié)作的思路和辦法。
久而久之，一套分系統(tǒng)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)、接口標(biāo)準(zhǔn)、交換標(biāo)準(zhǔn)暫時(shí)確定下來(lái)了。
一天，老賀問(wèn)云棲：“你說(shuō)，以前的行業(yè)龍頭企業(yè)可惜嗎？”
云棲回答說(shuō)：“可惜是可惜，但是也不冤?！?p> “為什么？”老賀問(wèn)。
“天道使然?！痹茥卮鹫f(shuō)。
老賀點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“是，雖是天道使然，也是人道落實(shí)呀！”
這次的高級(jí)人才集體戰(zhàn)略變革升級(jí)的障礙算是逐步破除了，這些寶貝似的高級(jí)技術(shù)專(zhuān)家、高管一個(gè)都沒(méi)走，何總監(jiān)非常高興。
但是，呂總還不滿意，他說(shuō)：“我們只是破除了引領(lǐng)的障礙，還沒(méi)有達(dá)到引領(lǐng)的實(shí)效?！?p> 何總監(jiān)認(rèn)同的說(shuō)：“是到是，我們也需要給這些技術(shù)專(zhuān)家和高管時(shí)間呀！他們?cè)谶@樣的時(shí)間做到現(xiàn)在這樣，已經(jīng)相當(dāng)不容易啦！難道你還希望他們中間有人爆發(fā)嗎？”
“不是爆發(fā)，而是開(kāi)悟。”呂總并不輕易地降低自己的標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)：“我們要在致良知的大前提下，各自發(fā)揮所長(zhǎng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)，最后看是繽紛共生，還是簡(jiǎn)化歸一？”
何總監(jiān)明白了，說(shuō)：“您要是建立自己的標(biāo)準(zhǔn)？”
呂總點(diǎn)了點(diǎn)頭。
正在這時(shí)，一向沖勁十足的趙凱過(guò)來(lái)了。在標(biāo)準(zhǔn)貫通以后，趙凱的沖勁更足了，而且也在市場(chǎng)上取得了很好的業(yè)績(jī)，趙凱自己很滿意。
趙凱這次是來(lái)向呂總討論新的市場(chǎng)方案，呂總簡(jiǎn)單聽(tīng)了幾句之后，就說(shuō)：“你的能力肯定是夠的，現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)也說(shuō)明了這一點(diǎn)。”
趙凱趕緊謙虛起來(lái)。
“但是，除了業(yè)績(jī)之外，我們還需要兩點(diǎn)，”呂總強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“第一是引領(lǐng)，不是靠競(jìng)爭(zhēng)的手段；第二是開(kāi)悟，怎么把客戶服務(wù)得更好？這一點(diǎn)永無(wú)止盡?！?p> 趙凱也是聰明人，聽(tīng)了呂總的話，也就知道呂總的新要求。他一方面保持猛烈的沖勁，一方面確實(shí)多花功夫去悟一些事情。
漸漸地，趙總改變了自己以前的多客戶、多產(chǎn)品、多渠道的全覆蓋營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，而是進(jìn)行了聚焦，放棄了不少客戶群體。
在呂總的啟發(fā)下，趙凱慢慢明白自己不可能服務(wù)好所有客戶，所謂的營(yíng)銷(xiāo)攻防只是手段而已，不能阻擋其他同行服務(wù)好他們相中的目標(biāo)客戶群體。
趙凱也慢慢明白，從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)說(shuō)的對(duì)手，從服務(wù)好目標(biāo)客戶群體而言，只能說(shuō)是友商。
趙凱慢慢變得更加寬厚，看人待物上也更加包容，整個(gè)人的內(nèi)涵都發(fā)生了改變，員工們和經(jīng)銷(xiāo)商們不再覺(jué)得趙凱沖勁十足，而是吸引力十足。
呂總對(duì)趙凱的變化很滿意，他感覺(jué)趙凱已經(jīng)領(lǐng)會(huì)到引領(lǐng)的意思，只是還需要增加修為，把引領(lǐng)的結(jié)果做出來(lái)。
在研發(fā)上，呂總請(qǐng)老賀把他擅長(zhǎng)的技術(shù)規(guī)劃、技術(shù)預(yù)研、研發(fā)人才梯隊(duì)建設(shè)的工作開(kāi)展起來(lái)，要求技術(shù)預(yù)研要保持一定比例，多做一些三年、五年的技術(shù)預(yù)研項(xiàng)目。
他對(duì)研發(fā)部孫慧是同樣的要求：引領(lǐng)和開(kāi)悟，希望這些不同背景的技術(shù)專(zhuān)家不要局限于以前的經(jīng)驗(yàn)，能夠在新的環(huán)境中悟得更深，真正引領(lǐng)技術(shù)，更好地服務(wù)好客戶。
功夫不負(fù)有心人，技術(shù)專(zhuān)家隊(duì)伍里有的專(zhuān)家潛心研究，研發(fā)出具有顛覆性的技術(shù)和全新的產(chǎn)品，一再驚艷市場(chǎng)，受到消費(fèi)者的熱捧。
呂總這才非常高興地說(shuō)：“悟天、悟人，天人合一，我們才有未來(lái)?！?p> 何總監(jiān)這時(shí)更深地理解到了呂總曾經(jīng)說(shuō)的：我們不是靠競(jìng)爭(zhēng)，而是靠引領(lǐng)；我們不是在拼業(yè)績(jī)，而是在承擔(dān)更好服務(wù)客戶的使命。