那位客人見劉備如此主動推銷，心中雖說不是很耐煩，但看著劉備如此殷勤的表情，心中的款容自然是大了些，遂賠笑道：“哈哈，老板，你要是免費(fèi)送的話，我倒是可以多多益善！”
劉備心中大喜，這貨果然上當(dāng)，但臉色依然殷勤至極，像足了一名積極推銷產(chǎn)品的老板，還略帶感激狀：“帥哥，我懷疑你的智商是不是都比平常人要高，我這樣都被你看出來了，我就是要免費(fèi)送咧！”
那位客人聽到劉備真的免費(fèi)送，頓時來勁，用略顯興奮而又不相信的眼神盯著劉備，最后擺出一副不懷好意的笑容試探道：“嘿嘿，老板莫不是開玩笑?這種玩笑可開不得喔，我可是會當(dāng)真的！”
“不開玩笑，絕對真，真的跟你的高智商一樣真！”劉備假裝換上一副認(rèn)真的臉，說：“現(xiàn)在快三點(diǎn)了，后面不會有什么客人了，我們還有些菜品。我們這夜宵店呢，最是講究品質(zhì)，決不賣隔夜菜，所以，除了你剛才點(diǎn)的東西，后面的菜，都是買一送一，就看你要不要了?”
劉備說完，眼神對著那位客人挑了挑，那意思可明顯了，有便宜好貨，不要白不要，原本二十塊錢一份的鴨腳雞腳等產(chǎn)品，現(xiàn)在算起來，就是十塊錢一份。
十塊錢，買不了房子，買不了勞斯萊斯，也去不了新減波，更到不了牛來西亞，卻能吃上一碟引爆味蕾的去骨鴨腳，或是吸得尿都要噴出來的炒螺，不要就真的是精神病院跑出來的了！
“好，那就再加一碟鴨翅，一份炒螺，說好啊，這兩份總共二十塊錢，多了我可不給，哈哈！”那位客人斜著眼，滿臉擒著笑，看看劉備是否真的如此優(yōu)惠。
在他眼里，十塊錢一份鴨翅或者炒螺，根本就是連成本都不夠。
這老板也就是看著夜深沒客人，半賣半送而已，也不知道是真是假，畢竟這些地攤本就薄利多銷，現(xiàn)在再加上房租水電，留著第二天再賣，也是正常，他們可是見慣不慣了！
對于他們這些經(jīng)常出來吃夜宵的人來說，都很熟悉夜宵攤的這些套路。
誰知劉備聽到他真的要加菜，瞬間便把假笑變成了真笑，即使十塊錢一份，那也不虧錢，只是賺少了，頂多是平本而已。
現(xiàn)在賣出去，就不用留到第二天賣了，也不用丟掉，還能在不虧本的基礎(chǔ)上，給客人些許好處，換來口碑和忠誠度，不錯，非常不錯！
“咦，帥哥說哪里話，像我這種跟你一樣帥的人，會說話不算話嗎？”劉備一語雙關(guān)，夸了那位客人，也不忘帶上自己：“你稍等片刻，菜馬上就能上，哈哈哈哈！”
“好，老板爽快，說話又實(shí)誠，我最喜歡聽老實(shí)人說話了，不錯，老街坊巷子里竟然出了個這么好說話的老板，不錯，非常不錯，哈哈哈哈！”那位客人敢情是借著酒勁，又借著付錢就是大爺?shù)挠深^，說話都略顯大舌頭了。
劉備也是哈哈而笑，令得旁人看去，如果不知道前后情況的，沒準(zhǔn)還以為這兩人得有多好的交情才能如此！
其實(shí)，也不過是兩個都愿打，兩個都愿挨的家伙進(jìn)行的一場交易！
劉備眼看那位客人轉(zhuǎn)身之后，繼續(xù)與其余三人劃拳喝酒吹牛皮，二話不說也轉(zhuǎn)身對著關(guān)羽喊道：“去骨鴨腳、鴨翅、雞翅和炒螺各一份，二弟，馬上開炒！”
“好勒，馬上就來！”
“二弟，一打啤酒，馬上整過來！”劉備眼看沒什么客人，便對著思春中的張飛大喊。
“哦，好的，大哥！”張飛被劉備驚醒過來，有點(diǎn)語無倫次，但身體卻是靈活彈起，直奔堆放飲料的地方而去。
這可是一筆大定單，一打啤酒十二瓶，每瓶五塊錢就是六十塊錢。
再加這四份菜是四十塊錢，就是九十塊的進(jìn)賬，還沒算前面消費(fèi)的呢，嘿嘿！
關(guān)羽見劉備一下子又額外推銷出一斤炒螺，和兩份菜品，即使賺錢極少，心里也是佩服得緊，隨即毫不猶豫地把剛包好的保鮮膜順手撕開，把菜倒進(jìn)鍋里，開始加料翻炒！
這邊張飛眼看關(guān)羽炒得起勁，竟是一時半會沒發(fā)情癡，頓時來了些精神，看了兩眼手，也不記得洗沒洗手，反正大晚上的沒什么人，客人又都是些大老爺們，沒那么講究，再加上誰留意自己洗沒洗手呢，便直接拎起一打啤酒給那四位客人送去。
劉備心中的喜意連連，轉(zhuǎn)眼一想，好像還有一斤左右的菜品剩下來，遂跑到關(guān)羽的炒爐處，拿眼看了看，還有一份雞腳和一份去骨鴨腳沒賣出去，便轉(zhuǎn)身看了其余的兩桌客人，心中便有了注意。
有客不宰，不是好奸商！
客人被宰得心甘情愿，還帶笑，那才是合格的奸商，境界可是不一樣的！
不過，剛好在這時候，門外走進(jìn)來兩名穿著打扮都甚是花枝招展的女客人，瞬息之間便成功吸引了店里的那三桌大老爺們的注意。
劉備在社會底層混跡多年，哪里看不出這兩名女子多半是在一些夜場上班的職員，此時應(yīng)該也是剛下班，拖著空肚子就迫不及待地跑出來吃點(diǎn)東西。
這種客人正餓的慌，正是把自己食欲高估的時候，又剛賺了不少錢，根本不在乎花多三幾十塊錢，只在乎自己的肚子能不能快速填飽，能不能吃上美味的食物，是不是吃的開心！
劉備心思活絡(luò)，上前招呼：“兩位美女，想吃點(diǎn)什么?”
“就炒粉吧，一人一份?！逼渲幸幻┲t衣服的女客人隨意開口。
另一名女客人卻是補(bǔ)充道：“再給兩瓶啤酒?！?p> “嘿嘿，我們第一天開業(yè)，每人消費(fèi)就每人送一瓶飲料，啤酒算送的！”劉備開始下套。
“咦，老板可以喔，你們這里那個大胡子廚子的炒粉不錯，沒想到今天還送啤酒，看來我們來的正是時候！”
“就是，剛好碰上！”兩名女客人眼見有飲料可送，感覺到小小的驚喜，態(tài)度一下子從隨意變成了熱情。
此時看劉備，都覺得他帥氣了三分。